超级电信帝国-第37部分
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第二方面更是对苏鼎宇不满，郝富国他们感觉这家伙就是一个间谍，潜伏的目的就是为了偷他们的技术，现在虽然没有偷走技术，却把比技术更重要的人给偷走了，简直就是把他当傻子玩嘛，还跟你们谈合同、谈合作，谁知道今后又会不会被你们骗？
还有一个原因就是他心里根本瞧不起胜利电子二厂，感觉这家人人都知道将倒闭的工厂成为自己的合作伙伴，实在是有**份。
正是因为这些原因，两家单位都就价格进行太多的纠缠，对方还在考虑是不是合作。
不过，胜利电子二厂这边有魏厂长这个性格极好的老头带队，人家又是处级干部，郝富国再生气也不敢对他怎么样，加上他们也确实被电话机的毛病弄得没脾气，也不敢一口气拒绝胜利电子二厂伸出的橄榄枝，双方就这么磨着。
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第065章 品牌使用费（）
（想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“ddxiaoshuo”并加关注，给《超级电信帝国》更多支持！）苏鼎宇苦笑了一下，说道：“郝总余怒未消，估计还不能谈成。……，他一方面确实很愤怒，另一方面未必不是想利用这个磨一磨我们，好在谈判的给他们争取一点好处？”
姜新圩想到郝富国的愤怒，也不禁莞尔，说道：“呵呵，他确实有理由生气。……，但愿他能放弃成见，签下这个对大家都有利的合同。”
苏鼎宇也笑了，说道：“争取好处再多也没有你呆在他们那里的好处多。你要在他们公司，每台四十元的组装费就能稳稳地揣在自己口袋作为利润来使用。不说他，就是我站在他那个位置上，想想都都心痛，这本来是自己的收入啊。呵呵，估计他现在想把龚建良他们宰了再剁成碎肉的心思都有。”
姜新圩开玩笑道：“要不我去邮电器材公司干上几个月？”
苏鼎宇道：“行，你吃吧。去了就不要再回来。”
“草！感觉你这口吻像是我老婆似的，怨气这么大？”姜新圩笑呵呵地说道，过了一会，他又有点担忧，“这谈判别拖得太久啊，我们急着等钱用呢。……，你跟郝富国打过交道，感觉这个人怎么样，是不是斤斤计较之人？”
苏鼎宇摇头道：“不太像，只能说是有一点喜欢算计别人。这次被我们算计了，自然有点恼羞成怒，……，你放心吧，我已经托人跟郝富国和许东凯他们打招呼了，如果不出意外，应该这几天就能有结果。”
正说着，一辆吉普车开进了厂里。
显然是车上的人看到了苏鼎宇和姜新圩，吉普车没有往办公楼那边开，而是拐向了他们这边，朝他们所在的位置过来。
苏鼎宇看到吉普车过来，说道：“魏厂长来了。……，估计他有什么事要对我们说。”
姜新圩跟着苏鼎宇迎了上去。
很快吉普车停下，一个五十多岁的老头从吉普车上下来，目光看着姜新圩，却朝苏鼎宇问道：“苏厂长，这是小姜，姜主任吧？”
在他身后又有一个中年人下车，司机则将车慢慢开到车库去了。
姜新圩连忙伸出双手，说道：“魏厂长好，我是姜新圩。”
“好，好，你来了就好。早就听说过你的名字，这几天总是有人在说你技术高，在这边有人，去了邮电器材公司说的人更多，呵呵，我耳朵都快被你的名字磨出茧子了，……，欢迎欢迎。”魏厂长跟姜新圩握手之后，又说道，“正好，你们两个都在这里，我把邮电器材公司谈判的事说一说，你们两个拿一个主意。”
接着，他对他身后的中年男子说道：“黄工，这位是姜主任，你认识一下。姜主任，他叫黄喜贵，是我们工厂最好的技术员。”
等黄喜贵和姜新圩相互握手说完客气话之后，魏厂长说道：“今天郝富国他们的态度有所转变，基本上答应了每台电话机给我们四十元的组装费……”
苏鼎宇连忙问道：“真答应了？……，太好了！什么时候签合同？”
听到对方答应，姜新圩心里也很高兴。
不料，魏厂长却皱着眉头，说道：“他们原则上是同意了。不过，他们可提出了两个附加条件。第一个条件是，他们只能保证每个月给我们五十台的业务量。第二个条件是我们必须帮他们免费修好他们现有出故障的电话机，以后再收到用户退回的电话机，维修费只能按二十元的维修费收取。”
苏鼎宇的心一下冷了半截，问道：“每个月才五十台？四五二十也就是二千元的业务费，这点点钱我们吃什么？……，想得倒是很美，每台只收二十元的维修费，那他们自己还不是大装特装，反正出了问题就交给我们低价修理，哪有这种好事？”
姜新圩知道他们之所以只给五十台电话机的组装业务给这边，一方面是郝富国他们不自信，怕卖不出去，不敢多生产；第二方面他们还是想自己组装。
他对魏厂长问道：“魏厂长，你问过没有，如果我们自己销售，他们有什么限制没有？”
魏厂长说道：“他们提了，但被我们当场否决！他们说如果我们觉得五十台的数量少，我们可以从他们手里买原材料自己组装、自己卖！……，可我们没有任何电话机的销售渠道，卖给谁啊，所以没同意。
他们说，如果我们自己组装自己销售的话，我们必须向他们缴纳什么品牌使用费、什么技术使用费、还有什么入网证使用费等等，一共得给他们叫原材料以外的五十元。
这钱要的也太多了，我们帮他们组装才得四十元，他们倒好，把原材料卖给我们了，还要我们交五十元给他们，世上哪有这种好事？”
苏鼎宇很是认同的说道：“他们真是太贪了。他们有什么狗屁品牌？还技术呢，什么都搞不定，学他们的技术还不倒霉？唯一合理的就是交入网证使用费，但也不能这么多啊，最多五元一台。”
姜新圩没有附和苏鼎宇的话，而是问魏厂长道：“魏厂长，他们在销售价格上有什么要求没有？”
魏厂长说道：“这个倒是没有说，但我估计真要同意他们这一条，肯定不会让我们以低于他们的销售价格销售的，那不会把他们的市场给冲垮吗？……，姜主任，你不会真的想我们自己销售吧？我们可对邮电器材销售一点也不懂。”
姜新圩说道：“试一试没关系，反正他们又没有规定我们自己销售多少，我们让业务员到各厂矿企业去问一问，到有总机的单位去了解了解，也许有需求你。”
苏鼎宇看着姜新圩，问道：“你的意思是答应这一条？那五十元呢？”
姜新圩说道：“都一样吧，我们给他们组装，他们给我们四十元，我们拿他们的品牌和入网证销售，也给他们四十元。反正他们也没有规定我们销多少，怕什么？反正有利可图我们才干。……，将来等我们有了自己的产品，自己的品牌了，就不会再帮别人忙了。我倒是担心到时候会眼红我们赚的比他们多得多。”
支付品牌费什么的，现在看来是吃亏了，但姜新圩却认为必须做：
第一，这是大势所趋，现代企业交付费用才使用别人的技术和品牌是一种很自然的商业行为。第二，姜新圩拥有很多超越时代的技术，将来肯定会取得专利，会授权别人使用，到时候他才是大收特收别人知识产权费用的人。现在当然得给别人树立一个积极缴纳产权费用的榜样，不就是四十元吗？
魏厂长苦笑着摇头道：“他们眼红我们？他们属于邮电行业内部的都销售不多，我们一个外系统的怎么可能销售得多？”
姜新圩说道：“这个不一定，事在人为。再说，我身上就带有一百台的订单。”
“真的？你有一百台的订单？”几个人大吃一惊。（我的小说《超级电信帝国》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！）
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第066章 年轻人能行吗？（）
苏鼎宇曾经留学国外，对有偿使用技术、品牌、入网证什么还是容易认同的。
再说现在邮电器材公司的要求是销多少才给相应比例的使用费，只有自己销售了产品赚了才可能付钱，所以听了姜新圩愿意交四十元的相关费用，他很快也同意了。
当听到姜新圩说有一百台电话机订单，他心里更是大喜：虽然一百台电话机的量不大，但实在是一个好兆头，能给工厂的职工以最大的鼓动。
他连忙问道，“你怎么会有一百台的订单？”
魏厂长和那个黄喜贵也惊喜而狐疑地看着他。
面对众人的惊讶，姜新圩微笑道：“是红星煤矿订的。他们的交换机从人工交换机换成了程控交换机，以前摇把子电话不能用了，必须更换新的电话机，被我知道消息要了过来。”
“对啊！”苏鼎宇一下想到了全国其他地方应该也有类似情况，高兴地说道，“现在摇把子电话和拨盘电话机很多，既然有一家要换，肯定也有其他单位要换。我们完全可以让业务员去外地试一试，到处打听一下有没有需要。”
魏厂长从姜新圩这一百台订单里也看到了希望，很快就改变了自己原来的想法，点头道：“那我们就答应他们！”这老头也是一个说干就干的主，立马朝黄喜贵挥手道，“黄工，把车喊出来，我们再回去谈。”
姜新圩吃惊地问道：“现在还去？不快下班了吗？”
魏厂长说道：“没事，夏天晚点下班没关系，谈事也不一定非得上班时间才行。……，姜主任，那维修费的事怎么定？”
姜新圩说道：“你定下来就是，反正不能白修。……，我建议……我建议不管新旧，都二十五元一台，免得到时候扯皮。”
让人意想不到的是，当天晚上魏厂长就和郝富国达成了协议，双方在合同上签了字。
正如姜新圩所预计的，郝富国他们实在被电话机这鸡肋弄得很郁闷了，早一点交出去早一点省心，虽然有点眼红胜利电子二厂赚钱，但人家有这个本事，没办法。
第二天一早，邮电器材公司就派卡车将三百多台不合格电话机以及两百套电话机的零配件一起送到了胜利电子二厂。
姜新圩也由魏厂长带着与工厂所有员工见了面。
听到魏厂长说眼前这个年纪明显不到二十岁的年轻人是技术主任，将来主管全厂的技术开发和技术管理，除了黄喜贵，几乎所有工人和技术员都露出了吃惊和气愤的眼神：
尼玛，这简直就是把我们厂当儿戏啊，派来一个年轻人当副厂长我们忍了，毕竟他是老厂长的儿子，又听说曾经到美国留学，很有真才实学，人家能来这个破厂实在是看得起我们。可是，让他这么一个毛都没长齐的小子当技术部主任，负责全厂的技术，这不是羞辱我们吗？
人群中一个老工人怒问道：“这根本就是乱来！请问他有什么本事？高中还没毕业吧？……，姓姜的，我问你，你认识三极管吗？哼！”
如果是在二十一世纪，肯定没有人敢这么质疑上级委派的人员。如果是私营企业，老板就是派一个傻子来，下面的人也得乖乖地服从，否则自己就得卷铺盖走人。而国营企业你也不敢造次，质疑了领导，将来人家有的是小鞋给你穿，叫你痛不欲生。
可这个时代不同，很多工人还认为自己是企业的主人，是伟大的工人阶级，敢于仗义执言。特别是那些老工人，胆子大得狠，就是厂长他也敢当面拍桌子，因为这个时代的厂长权力太小了，根本无权开除一个工人。至于下岗，领导也只敢对付那些老实巴交的人。
苏鼎宇担心姜新圩难堪，连忙对那人叱责道：“你认识三极管就算本事？……，你知道他最近为我们工厂做了什么？我告诉你！他已经替我们工厂找到了一个业务，帮我们找到了一条赚钱的门径，能够让我们从下一个月起有工资可以发，你说，这本事行不行？”
老工人冷笑道：“行不行还不是你们当官的随口说。你以�
