瞬间赢得信任的冷读术-第9部分

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　　　　问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……

　　　　A非常喜欢B感到棘手

　　　　问题9对于在团体中发言……

　　　　A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免

　　　　问题10被介绍给朋友的朋友时……

　　　　A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己

　　　　问题11排便状况

　　　　A有便秘的倾向B有腹泻的倾向

　　　　问题12你朋友的人数？

　　　　A很多B很少

　　　　问题13不知如何是好时……

　　　　A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动

　　　　问题14如果要参加体育活动，你会选择……

　　　　A团体比赛B个人比赛

　　　　问题15和情人……

　　　　A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱

　　　　判定结果：

　　　　请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。

第三部分；你是哪一型的人？we　型或me　型　从外表区分We/Me　型

　　　　可以从发型、服装、体型来判断

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　　　　从外表区分We/Me型

　　　　We型人稍胖？

　　　　判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。

　　　　We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。

　　　　这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。

　　　　Me型人身材苗条？

　　　　Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。

　　　　这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。

　　　　发旋的旋转方向不同

　　　　或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。

　　　　因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。

　　　　由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧

　　　　We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。

　　　　We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。

　　　　从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。

　　　　也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。

　　　　如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。

第三部分；你是哪一型的人？we　型或me　型　打通We　型人心的沟通方法

　　　　掌握We型人的心，就要强调一体感

　　　　…………………………………………………………

　　　　打通We型人心的沟通方法

　　　　We型人的特征――开朗的博爱主义者

　　　　We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。

　　　　他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。

　　　　感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。

　　　　由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。

　　　　在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。

　　　　由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。

　　　　【point】：对待We型人，要从对方的右边进攻

　　　　对待We型人的方法

　　　　和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。

　　　　因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。

　　　　“你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”

　　　　“你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。”

　　　　“你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。”

　　　　“工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。”

　　　　“你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。”

　　　　“你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”

　　　　“嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……”

　　　　“你的左膝盖有旧伤？”

　　　　We型人的特征

　　　　优点……协调性高、不拘泥、感情丰富

　　　　缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变

　　　　思考、感觉方式……情绪性的

　　　　独处的时间……偶尔必要时

　　　　交友关系……多

　　　　说话方式……委婉、详细

　　　　理解方式……虚心领会别人的话

　　　　行动力……边行动边理解

　　　　激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」

　　　　别人的建议……希望

　　　　E…mail、电话……先闲聊再谈正事

　　　　适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作

　　　　工作……服务性质

　　　　家庭和工作……家庭优先

　　　　孩子……喜欢

　　　　宠物……狗

　　　　喜欢的书……非小说类的

　　　　运动……团体竞赛

　　　　饮料……茶类

　　　　游玩……户外活动

　　　　对恋爱、性爱的态度……一体感

　　　　黑色笑话……容易受伤

　　　　容易受伤的部位……左半身

　　　　排便状况……有便秘的倾向

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧25–看穿S型或M型的技巧

　　　　这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。

　　　　首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。”

　　　　对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。

　　　　假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。

　　　　S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。

　　　　反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

第三部分；你是哪一型的人？we　型或me　型　打开Me　型人心的沟通方法

　　　　欲掌握Me型人的心，就要强调“你”

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　　　　打开Me型人心的沟通方法

　　　　Me型人的特征――自我实现的超凡能力

　　　　Me型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。

　　　　由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。

　　　　在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。

　　　　Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

　　　　【point】：对待Me型人，要从对方的左边进攻

　　　　对待追求自我实现的Me型人的方法

　　　　和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好。Me型人的工作动力是自我实现；因此；对他说：「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。

　　　　因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。

　　　　“你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。”

　　　　“你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”

　　　　“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”

　　　　“职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”

　　　　“你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？”

　　　　“你好像有用金钱收买人的经验？”

　　　　“你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。”

　　　　ME型人的特征

　　　　优点……具领导力、有责任感、头脑好

　　　　缺点……利己主义、冷淡、胆小

　　　　思考、感觉方式……理论性的

　　　　独处的时间……绝对必要

　　　　交友关系……少

　　　　说话方式……直接、事务性的

　　　　理解方式……揣度对方说话的真意

　　　　行动力……理解后才行动

　　　　激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」

　　　　别人的建议……不喜欢

　　　　E…mail、电话……必要时、事务时

　　　　适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作

　　　　工作……自我实现

　　　　家庭和工作……工作优先

　　　　孩子……不大喜欢

　　　　宠物……猫

　　　　喜欢的书……小说

　　　　运动……个人竞技

　　　　饮料……咖啡

　　　　游玩……室内活动

　　　　对恋爱、性爱的态度……刺激、发泄精力

　　　　黑色笑话……不在乎

　　　　容易受伤的部位……左半身

　　　　排便状况……有腹泻的倾向

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧

　　　　为了看穿对方的性格，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。

　　　　说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。

　　　　因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”

　　　　另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。

　　　　上下排牙