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第13部分

时尚女编辑 作者:吴语嫣(晋江2014-07-09完结)-第13部分


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  “犯贱!又贫又贱!”晨曦占尽便宜,抑制不住的哈哈大笑。
  钱晓伟看着她那傻样儿,脸上不觉间也浮起笑容。“贫贱不能移,是谓大丈夫!”他一脸正经的告诉她。
  钱晓伟走后,晨曦给陈总打去电话。
  电话那边先是一愣,然后勉勉强强的说:“如果是简总说的,那你就过来吧。”
  晨曦寒暄了几句感谢的话,放下电话。听得出来,是简凝极力把她塞进人家内部去的。
  想着周一又要投身那没有刀光血影,却叫人不寒而栗的战场,心情又沉重了一层。编辑突然变成“销售”,角色的转换让她一时难以适应,职场之路寸寸举步维艰,简凝又在后面步步紧逼。笃定的心骤然方向不清,如同被放在炭火上炙烤一样痛苦焦灼。
  晨曦虽然对自己的文字能力有信心,但如何捕获陈总的芳心,她没有丁点经验。就像第一次下厨的新手,菜品、调料,备好了摆在你面前,你却苦于没有菜谱秘籍,不知先放哪样,后放哪样,炒到几分熟可以出锅。
  和客户建立好关系这道理谁都明白。可到底怎么搞,那就是仁者见仁智者见智,各人有各人的做派、高招儿。
  郑家四代知识分子,从祖爷爷到晨曦父亲都是学院派,这种书香门第家庭出来的孩子,身上天然存在一股与人若即若离的清冷。虽然智商情商都在水平线往上,花言巧语几句娓娓动听的话不是什么难事,可晨曦就是打心眼儿里十足的不愿承认,自己马上要去干一件阿谀奉承,谄媚送笑的活儿。
  按说这种性格十分不适合做迎合人的工作,而简凝却偏偏选中了她。                    
作者有话要说:  

  ☆、6。5

  风萧萧兮易水寒。第二天,晨曦带着满腹愁苦早早醒来。一切妥当,一身悲壮,下楼打车。
  刚走到楼下就看见钱晓伟的车还在那里。她心生纳闷走过去,脸凑到车窗玻璃往里瞧,钱晓伟歪着头在驾驶座上睡得正香。
  晨曦敲敲车窗。他听见响动睁开眼,看见精致妆容的晨曦不禁愣了愣。
  钱晓伟搓把脸,起身出来。站在晨曦对面只看着她,也不说话。
  “干嘛呢你?你不是回D市吗?”早晨阳光清亮刺眼,晨曦身上挡在额头上。长睫毛映出的暗影,忽闪忽闪的。
  “送你上班啊,你不是早晨起不来吗?以后我天天送你吧。”
  晨曦想起昨天吐苦水,随口说了句,早晨起床太痛苦。“开什么国际玩笑!”晨曦笑得花般灿烂。
  “真的,我过一段打算留在S市。”他认真的说。
  提前叫好的出租车已经在前面等她,晨曦看一眼时间,“我真来不及了,你要困自己上楼喝杯咖啡。车上高速前记得检一下。”晨曦说完对他一摆手,势要离开。晨曦的理论是,要么彻底舒服,要么干脆别就犯,小老鼠吃灯油似的,得那么一点点甜头,本来就苦,再带着回忆诱惑的苦,简直是深度折磨。
  “晨曦!”钱晓伟叫住她。“上车,我在这儿呢,怎么能忍痛割爱让别人送你。我过来出差四天,这四天你可以晚起半个钟头,”晨曦刚要说什么,被他伸过来的手挡住,“便宜四天是四天,你这人真不懂贪小便宜的乐趣。你是游标卡尺啊,丁是丁卯是卯的,一点不可爱!及时享乐,舒服一刻是一刻。人生是倒计时,先占先得懂吗?”
  “歪理一堆,”晨曦听得笑出来,“我还什么都没说呢,话都让你说了,好像我把自己弄得特苦大仇深似的。行,听你的!走吧,中国好闺蜜!”
  “得嘞,起驾——”
  “怎么走?”车拐出小区,他问。
  “去客户那儿——”晨曦翻着手中的文件夹,低头说。
  “你不编辑吗?”他侧头看她一眼。
  晨曦无奈的叹口气,“以后请叫我,郑销售!”
  雅颜门口,晨曦下车前无比惆怅的发出一声,“唉——”
  “看你去上班,心情如上坟。”钱晓伟字字珠玑。
  晨曦剜他一眼,“这个单子谈不成我就去死,我死了记得给我烧纸,要大面值的。”她低声咕哝着,“纸钱那么便宜,也不知道真能用假能用——”
  钱晓伟嘴角噙笑,“去吧,没事的,早死早超生。”
  晨曦没心思再回敬他,恶狠狠的瞪了他一眼。
  钱晓伟表示怕了,“去吧,我在这儿等着你。”
  晨曦脚刚迈出车门,钱晓伟又叫住她,“小曦,你是最棒的!”
  晨曦嫣然一笑走了出去。她强迫自己从容以对,推开雅颜厚重精美的大门。
  陈总不在,晨曦坐在大厅落地窗旁的沙发上等,窗外阳光直射,一会儿就照得人汗流浃背。她不禁担心起早早爬起来画好的妆花掉,公众场合补妆不仅不礼貌,也欠妥文雅,只好拿出面巾纸轻轻按了按,暂且应付一下。
  等了许久,陈总才回来,晨曦连忙起身打招呼。
  陈总看见她点了下头,径自去跟自己的员工交代事情,进了办公室就再没出来。眼看时间已经快到中午,晨曦咬咬牙决心耗到底。
  又等了一段时间,陪陈总进去的员工出来了,晨曦追过去轻声问,“里面还有人吗?”
  职员微笑着摇摇头,晨曦深吸一口气,硬着头皮敲响陈总办公室的门。
  晨曦说明来意。见陈总不说话,晨曦也傻了,也看她。
  “开始吧。”陈总轻声说。
  晨曦慌忙打开电脑调出版面,一步一步详细解说,重要之处稍作停顿,给对方留出思考的时间。
  直到晨曦讲完,陈总也没出声音。晨曦小心翼翼的问,“陈总,您对这个版面有什么意见或是建议吗?”
  “这样,我今天还有事,版面你给我留下,我有时间再看。”
  晨曦听她语气坚决,也没再说什么。无论结果如何,至少别给人家留下一个让人生厌的印象。只是版面涉及《Focus》的利益,她没权力做决定,只好想了个折中的办法,截取几段重点希望陈总看的内容交给她。
  自己能使出来的本事也见底儿了,陈总仍然纹丝不动,不见一点动心。到底该怎么办?晨曦在心中苦苦发问。
  如果上次签不下来好歹还有托词,这回晨曦都不知道还能拿什么理由换个新的借口。简凝的言行已经明确表明,不管你的过程多崎岖,她只要结果。逼上梁山的感觉如何?晨曦只觉束手无策。
  晨曦终于感到了压力带来的恐惧,但她可不想把自己在《Focus》的职业生涯,就这么断送在这个陈总手里。
  钱晓伟这司机兢兢业业的端着咖啡在车里等她。见她走过来,颠儿颠儿的从车里出来,给她拉开车门,“郑大编辑,请!”
  “谢谢。”晨曦无精打采的说。
  “没谈成?”钱晓伟一眼看出端倪。
  晨曦神色郁悒,“你说就是死,也得死得明白是不是?她什么都不说,我这算不算死得不明不白?”她喝了一口咖啡,恨恨发誓,“一个三流小客户,我郑晨曦弄不明白这点事儿,自个儿的名字倒过来写!”
  钱晓伟兀自摇头,“你这么想就不对了,客户不分大小,只分有没有发展潜力。一切客户都需要你投入热情,用心满足他们的需求。最好还能让他对你感兴趣,秉性相投,交个朋友。”
  晨曦打量起钱晓伟,除了知道做生意不容易,她从未去了解过他的事业和生活。行业不同,他们对于许多问题的理解甚至是格格不入,每次一提到工作,往往不出三句就话不投机,晨曦懒得再说,钱晓伟又舍不得招惹她。此刻这个举止沉稳,言行老道的他,竟然让晨曦有几分好奇和陌生。
  钱晓伟问她,“你想没想过,你们《Focus》那么高端的一本时尚杂志,为什么非得死乞白赖的,盯着个知名度并不高的美容院不放?”
  晨曦瞪大眼睛看着他,一心只顾盯着这个案子把它一举拿下,简凝的初衷到底是什么,她从来没有想过,“没有。”晨曦摇头。
  钱晓伟想说,我帮你分析分析?话都到了嘴边,又被他咽了回去,“算了,你也别那么强逼着自己,不爱干就别干了。好好一姑娘,成天出去风吹雨打的干什么。女人做销售,弊大于利,对你不好。”
  晨曦正被挫败感包围,这会儿懒得跟他生气,呛回一句,“刚对你转变点印象!钱晓伟你能别总拿你那套畸形思想规范别人吗,我愿意逼着自己,我愿意!”
  “行,行,咱先吃饭,吃饱了好有力气跟你那些牛鬼蛇神作斗争。”钱晓伟退后一步,跨出雷区。
  “又是他家——”晨曦坐在车里抬头看着外面熟悉至极的风景。
  “离你近,回去方便。”
  海馨龙宫这个时间人还不多,清清静静的。他们径直朝常去的那间包房走去。
  “还记得咱们上学那会儿吗?想吃螃蟹得蒸熟了从D市往回背,一天舍不得吃完,留着第二天集体拉肚子。一学期回一趟家,看什么都馋。”钱晓伟说着笑了出来。比起现在,苦学生的乐趣更让人怀念。
  “是啊,那时候放假回家最盼着的就这事儿了。想想那时候真苦,却过得那么快乐。那时候我们寝室晚上饿了就拿个饭缸煮泡面,四个人小狗似的蹲地上吃。蹲累了,随手拿只拖鞋垫屁股底下坐着。”那时候懂事了知道父母不容易,哪好意思总朝家里伸手要钱,能省就省一点。晨曦印象最深的,是后来钱晓伟已经退学做生意,隔三差五来看她,一定会给她带一纸兜糖炒栗子。那时候真真叫改善生活,晨曦觉得那是这世上最好吃的东西。后来这几年,钱晓伟生意越做越好,给晨曦喂得,早想不起糖炒栗子什么味儿了。
  “在外地念书的孩子是苦点儿。你看看那时候伊姗瘦的,再看现在。”
  晨曦笑说:“现在才是珠圆玉润,少一分柴,多一分胖。”
  吃饭时晨曦想到什么蹙起眉头,她问钱晓伟:“唉你说,是不是姑娘对你一笑,你就招架不住了?男的是不是都这样骨头轻?”
  钱晓伟听了,解释得很直接,“笑他妈,你又不是卖笑的!”
  简凝曾先后让两个人去接触D品牌经理,一个善于靠理论说服;另一个特别灵,会来事儿,社交手腕极佳。当时晨曦跟着这两个人,目睹了两场别开生面,彻底颠覆她自小树立起的人生观的谈话。第一个姑娘有理有据,逻辑缜密。晨曦觉得她说的非常全面,有道理,但结果不尽人意,败下阵来。第二个姑娘一上场,莺歌燕语,笑声流转,半开着玩笑切入正题,弄得客户云山雾罩,轻松拿下。晨曦当时目瞪口呆。直至今日再问钱晓伟,那时心中遭受强烈打击,万念俱灰的感觉依旧存在。她只能庆幸,她的客户都是女的。
  “那你第一个单子是怎么签下来的?”她问。
  “做生意,义气、志气、霸气,一个不能少。你是女的,别跟着搀和这些。”
  晨曦不高兴了,眼睛一横,“到底怎么签下来的?”
  钱晓伟没办法,去好壳的螃蟹放到她的盘子里,深吸一口气,“死磕!”
  “死磕?”
  他解释,“其实就现在来说,那些什么《二十天教你学会销售》、《九十九个销售技巧》也都是扯淡。交道交道,就是让你去接触,多见人。人看得多了,经验就积累起来了。但当时我什么经验和人脉都没有,就靠脸皮厚,死乞白赖的死磕。他有需求,我能满足需求,我们之间不过是利益砝码多与少的问题。当时山穷水尽,必须做到死皮赖脸。后来,哥哥总结出一条真理——”
  “什么真理?”
  “把不要脸发挥到恰到好处,也是一门艺术。”
  晨曦听着钱晓伟这血泪辛酸史,抿嘴笑道,“只要不要脸,都能办成事儿。我都不知道,你当年这么不容易。”
  “让人家乖乖从兜里把钱掏出来,哪有那么容易。”他回答。钱晓伟看着她,有一丝恍然,当时晨曦那么小,不谙世事的单纯生命里,只有“学习”这两个字。哪能明白他的心思。
  “唉,看来我也只能这样了,死磨硬泡呗。”晨曦叹口气,巧舌如簧没有,入木三分看透人心的能耐也没修炼,只能等待量变产生质变。
  钱晓伟没答话,他知道自己拦不住她。
  钱晓伟送她回公司,一推开大门她就感觉阴风阵阵,心里发慌。
  简凝没在,别人说她出差了。
  晨曦暂且缓出一口气,可报告还是要交。任何借口都不是借口。晨曦如实报告,标明这一阶段结果和下一阶段预计完成的目标。写好邮件,发送至简凝邮箱。
作者有话要说:  

  ☆、7。1

  第七章领导不语,沉静而御
  不知你是否听过伍迪·艾伦的一句话,百分之八十的成功来自于出席。
  会上,简凝说:“《Focus》它不是我的,是我们的。我

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