读圈子圈套 系列的感受0-第29部分

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　　俺料事也有点神了，呵呵。
　　
　　顶完再看。


作者：森愉　日期：2006…11…28　08：35
　　帮主偷懒了啊，原贴里我就提出了二个问题，你还漏了关于当时的团队建设的问题呢。
　　
　　估计邦主一时半会不会来，各位朋友关于这个问题有何高见？


作者：森愉　日期：2006…11…28　08：58
　　帮主关于企业的战略问题的分析很到位，非常谢谢！让我更深刻地明白了战略之于企业生存与发展的地位和实际意义。
　　
　　其实，不但是以销售为主的企业，以生产、研发为主体的企业，也在战略与战术、执行上容易产生相互缠绕、相互埋怨、相互推堂的情况。战略，在于对企业所在行业、产业链上的创造优势的整体谋划；战术在于实现战略。在谋划与现实之间，就难免会顾此失彼，如果纠缠在其中，企业就会裹足不前，迷失了方向。
　　还是那句准确——企业需要首先通过执行，实现了生存，再谋下一步。看来，跨国公司其实很脚踏实地的。脚踏实地的企业也原来如此。
　　
　　
　　我看到不少国内企业，销售过程中、研发过程中、生产过程中遇到这样那样的问题，很多人就喜欢说上一句：企业的战略没制定好，应该……，加上专家、学者一大堆越说越有理，到是看得我们头晕眼花。
　　
　　脚踏实地才是真功夫。
　　还有就是做好人的工作。上面阿水也提到这个了。真的很想听阿水详细一些说来，怎样在价格比别人贵的前提下，实现超额计划完成率。
　　
　　其实我身边也有着实例，但由于网络的特点，以及保护商业秘密的需要，没法说。就想要阿水说，CC。
　　


作者：森愉　日期：2006…11…28　09：05
　　感帮主在销售界里的成熟、老练，对身边利害关系人物完完整整的理解、刻画和把握，把对人的理解，格局、性格、前景一一分解，然后还原其为一个完整的人，
　　
　　————————————————————
　　
　　原贴中这段话，当时写得仓促了些，未及详细，补充一下，应加上：
　　
　　让我想起大学入学时参加军训，其中一项是拆枪、装枪。
　　在拆枪、装枪过程中，我们很容易就全面掌握了这支枪。而装枪过程中，就可以加入我们自己个人的因素在里面，比如快慢、熟练与否、协调是否等。技巧就在这里了，如果你责任心强，学习技巧的能力强，你装枪就快，效果就好；如果不是，你就麻烦了，至少不是一个优秀的兵，要是上战场，后果就可想而知了。


作者：森愉　日期：2006…11…28　09：27
　　至善豺狼，俺的就甭提了，失败的例子就有一些，成功的，还在摸索过程中，如履薄冰。还是把焦点定在帮主身上吧。
　　
　　《输赢》里的团队建设好象是比《圈子圈套》提得详细一点。但开火同志好象编电视剧去咯，不理俺们了呢，巨失望。



作者：森愉　日期：2006…11…28　10：58
　　至善豺狼，别拿俺“开涮”了。这里的焦点是帮主和圈子圈套。俺那点臭事不值一提。


作者：森愉　日期：2006…11…28　14：39
　　AmyMoffatt，高！
　　你知道俺看《圈子圈套2》开头那50页，有一个什么感觉？
　　——俺想走进小说去，把菲比扯出来，告诉她：“一个一周不见的男朋友，回来后连个拥抱都不给，赶快撇吧。”
　　
　　
　　TO　焚书：
　　你推荐俺看的圈套，你别给俺设了圈套，写这么几丁点的字，怎么对得起俺一番心血？
　　　　俺下午忙，不玩先。


作者：森愉　日期：2006…11…28　16：11
　　帮主，糊弄人呢。
　　你还是硕士来着，你也知道学术探讨是怎么回事，反正你上面的话俺感觉是糊弄。
　　
　　还是请你好好谈谈，那一年洪钧是怎样认认真真地训练团队的吧。
　　
　　CC，甭想偷懒。


作者：森愉　日期：2006…11…28　21：00
　　现在才静下心来，上面这番话好象凶了点。
　　帮主上面这段关于团队的话，看着过得去。
　　不过，实在令我们摸不着头脑。
　　
　　不是要你写团队建立培训材料，现在只是希望你能够补充上小说里没说清楚的东西——正如我在原贴中说的，在那样一种士气、能力受到打压的情况下，洪钧用什么办法把一个烂摊子拉上去。
　　
　　当然，上面帮主也说了：其实前后并没有变化！
　　你这就说对了。
　　
　　
　　那么，在这里，我又有一个疑问了：如果这个团队前后一个样，那科克不是一个糊里糊涂的人吗？他到底是怎样控制与他远距几万里的北京市场呢？虽然圈子2好象说劳拉是他的内线吧？我还没看清楚，但是一个劳拉，是绝对控制不了北京分公司的，何况在圈子1里她根本就没有发挥什么作用。
　　
　　
　　
　　（实在不好意思，我说话比较直，如有不当还请原谅。）
　　


作者：森愉　日期：2006…11…28　21：03
　　TO　至善豺狼，你不是想告诉我，你就是那个整天被我踢屁股的家伙吧？如果是也好啊，俺不会出卖你的。
　　
　　
　　TO　焚书，你上面的回复没安的好心，马马虎虎就想应付过去了？不行~请你好好说说吧。你的意见可是非同一般的呢。我们的“摔跤专家”（不要责怪我喔），呵呵。


作者：森愉　日期：2006…11…28　21：14
　　焚书的意见一般都很到位，入木一分（另外二分是因为他不想付出，有所保留，CC）。
　　
　　
　　TO　帮主
　　还是那个原因，我希望真实地再现我曾经的一些生活而已，而没有其他的目的，
　　——————————
　　这句欣赏。
　　不需要象教材一样去写，而是写出真实。
　　
　　这让我想起去年的一件事情。
　　那时，两位比我年长的、strong的销售员跟我一起工作。
　　当时，我拿着一本路遥的《平凡的世界》在看。没看多少，他们说无聊，借了去看。谁知一上手，居然放不下手，争着看。
　　其中一个最strong的，我跟他说：“你哭过吗？你最后一次哭，在什么时候？”他朗朗地笑：“那是大约6岁的时候了，爱打架。”
　　我问：那你现在还会哭吗？
　　他笑翻了。我也感到这句话很荒谬，也跟着笑了起来。
　　OK，既然帮主怀着对往事的怀念跟我们分享他的昨天，我可以问一句吗？——
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　你会哭吗？
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　（你可以暂时不回答，但你可能终有想回答的时候。（：）
　　


作者：森愉　日期：2006…11…28　21：17
　　后来，这位强壮的、帅气逼人的大男子汉，真的在我面前哭了。
　　不是我弄他哭的，是《平凡的世界》。于是，把《平凡的世界》送给了他。
　　可我自己，到现在还没看完第19章。
　　
　　


作者：森愉　日期：2006…11…28　23：27
　　不好意思，贴一段与本贴主题无关的东西上来。刚才在关于看到的，久久不能平静。
　　不喜欢看的朋友可以跳过去。
　　
　　我们算是同一代人吧，不知你们是否有所感触。
　　
　　
　　作者：一按即开　回复日期：2006…11…28　23：07：43　　　　
　　　　是转载的。
　　　　作者：张宏良　文章来源：本站原创　点击数：983　更新时间：2006…9…15　
　　　　当前中国左派和右派的斗争
　　　　…
　　　　太长放不上来。
　　　　2006年是中国人民的伟大领袖、中华民族之神毛泽东逝世30周年。在人类历史上，再没有第二个人像毛泽东那样，对生前身后的人民群众的命运，产生过如此截然相反的巨大影响！30年来，无论是国内外各种敌对势力，还是中国社会各个集团各个群体，包括那些对毛泽东最仇恨的集团，都越来越清楚地知道了这位伟人逝世意味着什么！人类历史上所有伟大人物，人们对其的怀念和仇恨，都会随着时间的推移而淡化，唯独毛泽东恰恰相反，无论是人民的怀念还是敌人的仇恨，都如同荒原大火般变得越来越炽烈！“抬头望见北斗星，心中想念毛泽东”，凡是见证过共和国历史沧桑的共产党人和有良知的各界人士，眼见今天官僚买办集团和汉奸精英集团甚过虎狼般的肆意掠夺，怎不泪眼苍天放声大哭！
　　　　
　　　　——2006年是中国自由化运动兴起20周年。1986年中国部分知识精英也就是现在活跃在美国的民运派，公开打出了“全盘西化”的旗帜，掀起了一场自由化运动。虽然当初那些运动的策划者早已公开投靠了国际反华势力，但是在那个大雪弥漫的寒冷夜晚，几乎是彻夜游行到天亮的莘莘学子所展现的热血精神，将永远是值得尊重的民族精神瑰宝！
　　　　
　　　　——2006年是中国国有企业产权改革10周年。1996年，开始了以“国退民进”“抓大放小”为突破口的生产资料所有制的私有化改造，先后有6000万国有企业职工或者失业下岗，或者改变身份，丧失了与国有企业相联系的所有财产和福利，可谓星河倒转，用工人自己的话说，就是“一夜回到了解放前”！
　　　　
　　　　
　　=
　　1986年，你在干什么？
　　1989年，你又思考过什么？
　　2006年，你又将怎样渡过了？
　　
　　
　　很高兴的是，今年在天涯认识了几个不一般的朋友。：）


作者：森愉　日期：2006…11…28　23：33
　　刚才的回复显示是“64”。
　　
　　我更无语了。
　　
　　
　　
　　
　　（不好意思，不再贴这样的东西过来了。只是想到可能会与某些朋友有共鸣才贴的。因为经营离不开身处的这个大环境，手段再高强，也不过是一个社会上跑龙套的角色罢了。有感。到此。）


作者：森愉　日期：2006…11…29　12：05
　　至善豺狼，谢谢你的推荐，我去看了一下。
　　由于买到了《圈子圈套2》一书，暂时先看完书再去看网上的贴子，到时也会看看网友们的回复。
　　
　　关于网友对我的讨论，我不大想投心思在里面，毕竟上网是为了学习和交流，我本人一身缺点，正如前线有不少朋友提出的。我做不到使每个人满意。
　　职场那边的网友基本上反映我们这个贴子讨论得太深，看不大懂。
　　我本人的思想，在前线这里，经常被一些网友认为太浅。所以我选择了前线。喜欢向比自己更高的人学习，一种爱好吧。
　　
　　在网上，我不大考虑别人的感受，说话直率，容易得罪一些人。
　　但说话直率，有利于使思想表达得充分，使交流更有深度吧。
　　
　　
　　对于圈子圈套，我想对照着现实，一个个人物地去细嚼，把一些现实与小说的对照写出来，请大家再作更深的思考，这样，是不是对我们都有所帮助呢？
　　尤其是要帮主提供好的意见，看看这位外资CEO，是怎样看待这些问题的。
　　


作者：森愉　日期：2006…11…29　15：01
　　至善豺狼，谢谢你的热心和关注，你的意见有深度。俺有感觉。
　　
　　职场版里那个贴子，待我看完手里的书再去看。我比较专注，精力又有限，不大可能分心。请谅解。但我一定会去看的。那里是卧虎藏龙，俺还不敢随便发言呢。
　　
　　俺过去那篇贴子，写得很粗糙，实在难为情，还在考虑着要不要再拿出来呢。尤其是你们看了圈子以后，对俺那些就感到根本不是一个层次的东西。至于俺的小说和工作心得，到现在，一个字没写。CC
　　现在全没感觉，感觉全在了圈子上。
　　我回了编辑，要写的都是心血，可不随便下手。


作者：森愉　日期：2006…11…29　15：10
　　而且，要俺过去，那俺的一些朋友去不去？比如胡扯、混水、焚书、优博、森林、冷眼……还有我一直在这里等着的巫美人。当然，还有好些好朋友，一下子说不出名来了，他们不去，俺一人过去，太孤单了吧？
　　我真的喜欢巫美人的说~


作者：森愉　日期：2006…11…29　17：29
　　衷心期待着你“对于圈子圈