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第316部分

北宋小官人的幸福生活-第316部分

小说: 北宋小官人的幸福生活 字数: 每页4000字

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    众掌柜自然谦逊一番,纷纷表示以东家之才,只会做到更好,哪有搞砸之理。

    城西粮铺马大掌柜笑道:“若非大东家命粮铺一直平价售粮,几家粮油铺的利润当会更高,可惜了大好的时机。”

    侯大掌柜摆手道:“老马啊,你这是鼠目寸光啊,难道你是要大东家国难之财么?”

    苏锦笑道:“侯大掌柜说的对,临走前我定的店训第一条便是‘义信利’,当此之时,必须要义字当头,钱容易赚,但是人心却难以聚拢,你们知道苏记现在蒸蒸日上最根本的原因是什么么?”

    赵大掌柜道:“公子爷的改制身股盘活成衣铺之举功不可没。”

    苏锦摆手道:“错了,这是皮毛,最根本的原因是苏记律己甚严恪守商道,而且在庐州城口碑甚佳;你东西再好,没人来买还是枉然,所谓口碑便是人气,人气一旺,那便一切水到渠成了。”

    马掌柜恍然大悟道:“原来大东家宁愿平价售粮,正是为了聚拢人气之举啊,高明啊高明。”

    苏锦笑道:“你算是想明白了,苏记本就是一体,大家也不必分的那么细,粮铺聚拢的人气,其他各家铺面都大为受益,因为所有的铺面都挂着一个金字招牌,那就是‘苏记’,百姓们心目中只要有了苏记这块招牌,咱们还愁什么?”

    掌柜们纷纷鼓起掌来,大东家这番话是做大生意之人才有的见识,只顾眼前之利而失掉口碑,虽能短时获利,却不利长远展。

    苏锦其实最关心的不是家中的生意,而是商会那帮人的动态,这趟回来,若不将商会那帮人整个死去活来,那便不是苏锦的作风了;不为自己当初所受的欺压,只是商会曾经逼死这一世的苏锦之父默然公这一件事,便足以让苏锦抓住他们不放了。

    现在所缺的不过是理由而已,若非邱大宝糊里糊涂的死在八公山上,自己根本就不用动脑筋,邱大宝只要往外一站,商会和朱世庸等人统统都要完蛋;不过虽然最有利的证人没了,苏锦还是有信心能够收拾掉唐纪元一干人,今非昔比,昔日自己还懵懵懂懂,商会都没能斗得过自己,何况经历了这么多的风雨之后,苏锦跟没有理由弄不垮他们。

    于是问道:“商会那边怎么样了?有没有搞小动作找咱们茬?”

    张老掌柜道:“大东家刚走的那两个月倒是生过一切摩擦,不过都无关紧要,最近这两个月商会忽然像是变了性子,不但也学我苏记平价售粮,而且还将所囤积的粮食按照官价售粜官仓,为此朱知府还写了匾额吹吹打打的送到商会呢,搞得好不热闹。”

    苏锦一愣道:“他们将粮食售粜给官仓了?什么时候的事?”

    张荣钦摇头道:“具体时间我等不得而知,但自打大东家剿了八公山匪盗的消息传来之后,原本还捂着粮食不卖的商会一下子便变了章程,当天便开始平价卖粮了。”

    苏锦若有所思,继续问道:“那庐州城中现在粮食接济的上么?”

    “粮食倒是不缺,公子爷也知道庐州百姓早先也刮过一阵抢购之风,那时候每家每户都存了足有两个月的粮食,加之现在各家粮铺都正常平价售粮,倒还没听说过粮食不够之说;而且朱世庸也下了告示,说官仓粮食充足,庐州今年粮食不会缺,所以人心倒也稳定。”

    苏锦点头道:“也算是件好事,只要不闹饥荒就好,就怕和扬州一样,到头来百姓受苦。”

    赵大掌柜道:“老朽总觉得商会忽然这么乖觉定有原因,哪有狗不吃屎的道理?大东家你以为呢?”

    粮铺胡掌柜道:“这还不简单?公子爷当了粮务专使,扬州的事摆平之后,摆明要来庐州动他们手,他们这叫未雨绸缪,让大东家没办法去找他们的把柄。”

    苏锦点头道:“胡掌柜说的有道理,不过我岂是那么容易糊弄的,他们果真因为害怕而将粮食售与官仓倒也罢了,也算是我间接的将粮务之事办妥了,若其中有猫腻,我岂会饶了他们;此事以后再说,离新年只有六日了,我也没闲心去找他们麻烦,年后我便拜会朱世庸,我这个粮务专使回到庐州,他这个知府的日子怕是不好过了。”

    众人见苏锦说话的语气都和以前不同了,言语中已经对朱世庸无丝毫的惧怕之意,看来大东家这个官比知府还大,半年就混了这么个大官来当,大东家这份本事倒是无人能及。

    众人喝了一轮茶,苏锦道:“各位,苏记既然已经渐渐有中兴之兆,我也很是高兴,苏记家业传到我手中,总算没有被我败坏,我已经着手思考了下一步的展计划,想听听诸位的意见。”

    众人精神一振,大东家早就说过要将苏记的产业开遍全大宋,看来他不是说说而已,而是无时无刻不在打着这样的主意。

    苏锦扫视了正侧耳倾听的众人一眼,慢慢道:“这次出门半年,我见识了很多的大场面,这才知道自己乃是井底之蛙,我苏记在庐州也算是大商大贾了,可是跟其他地方的商贾一比,简直什么都不是,说实话,这对我的打击很大。”

    张老掌柜见多识广,自然知道苏锦所说的乃是实情,苏记产业连本带利不过二三十万贯,如何能跟外边相比,汴梁城、应天府、大名府、苏州府等各大州府中,巨商豪贾多如牛毛,随便一家也比庐州的商贾们家产大的多。

    “大东家也不必如此,谁不是一步步走出来的,据老朽所知,那些大商贾们很多也曾经是从一片店面惨淡经营而起,谁也不是生来就是做大生意的。”

    苏锦笑道:“我倒不是自惭形秽,我也知道涓涓细流汇集成海的道理,我这么说只不过是想说明一件事,拘于庐州一隅,不是我的目标,我想将生意做出庐州城,到汴梁、到苏州等等州府去开设苏记产业,对于苏记来说,展光大它乃是我的责任;对于我苏记的大小掌柜伙计们来说,也是一次改变命运的机会;将来我苏记成为大宋第一商贾之时,现在苏记的这帮老人都会成为中坚力量,也会获得更多回报。”

    众人愁眉苦脸的看着苏锦,均想:“大东家这是好大喜功啊,到汴梁做生意?本钱呢?苏记好容易才有了起色,一年下来毛利不两万贯,哪有资本去汴梁这样的大州府去做生意?这不是痴人说梦么?”

    苏锦似乎看出大家的心思,微笑道:“各位帮我想想主意,如果我们手头现在有五百万贯闲钱的话,我们该往拿个行当展才能快成为大商贾?”

    花厅中一片抽气之声,苏锦能拿出来五十万贯便足以让大家惊讶不已了,更何况他说的是五百万贯,大家一致认为是自己听错了,要不就是苏锦说错了,都没有接口说话。

    苏锦笑道:“怎么?有本钱倒想不出做生意的门路了?”

    赵大掌柜道:“大东家,五十万贯苏记拿不出来啊,想他作甚?”

    苏锦摆手道:“你听错了,是五百万贯,而且你们且不要管我能不能拿的出来,只要有好的门路,我立刻便能拿的出来。”

    众人这回算是听清楚了,所有人的眼珠子满地乱滚,赶紧手忙脚乱的抓起来塞进眼眶,全部带着半呆滞的表情问道:“五……五百……万?大东家您没说笑。”

    苏锦肃容道:“这是在商议大事,哪有心情说笑?”

    众人就像溺水之人,好不容易缓过一口气来,呼吸都带着颤音,脑子里懵懵懂懂的想:“我的娘啊,五百万贯,这可怎么花啊?”

第四八七章 奇思妙想() 
苏锦呵呵笑道:“诸位集思广益,想想咱们该朝哪一步迈进,苏记是大家的,我对商业并不精通,所以必须要大家集体做决定才行。”

    众人各自锁眉思索,半晌张荣钦道:“大东家,若是咱们有这么一大笔钱,又想有所展的话,老朽认为要突出一个稳字;大生意自然赚大钱,但是一旦失手,损失也是巨大的,咱们要做便做肯定赚钱的生意,而且风险不能太大。”

    苏锦笑道:“然则您老的建议是做何种生意才妥当呢?”

    张荣钦捻须道:“以苏记现在的人力和能力,老朽以为还是做本行为好;苏记成衣铺高档成衣几乎垄断庐州城,设计出来的衣物就算拿到京城也绝不逊色,所以老朽建议要充分利用手中掌握的东西,到汴梁开设大型成衣铺;若是能在汴梁立足脚跟,还愁钱财不滚滚而来么?”

    苏锦皱眉思索道:“这个可以考虑,而且确实利用到了我苏记的长处,甚合我意;只是定位须得斟酌一番,咱们可不是为了站稳脚跟,要做就要做汴梁城成衣铺的龙头老大,目标不能订的这么低。”

    张荣钦道:“大东家,老朽说话有可能不中听,但是老朽以为,做大生意切忌冒进喜功,要脚踏实地一步步的来;初到一处立足,遇到的困难定然无法想象,老朽可以断言会受到各方阻碍。汴梁庐州两地虽大小繁华相差万里,但万变不离其宗,商道之理,人心之想大致大同小异,大东家以为如何?”

    苏锦笑道:“这是中肯之言,有什么不中听的;但我也要告诉诸位,求其上上得其上,求其上得其中,求其中得其下,目标大不代表便是浮夸冒进,而是一种激励向上的动力;况且在京城我们的起步肯定不会很低,因为我们有助力;诸位莫要忘了,晏东家可是京城大商,有她做前期的指导,会少走很多弯路。”

    众人听得目瞪口呆,什么‘目标上上得其上’这样的话这些掌柜的还是第一次听说,虽然显得很新奇,细细琢磨倒也不无道理。

    “粮油铺也可以开嘛,咱们也有的是这方面的老手。”候掌柜大声道,他是苏记粮油铺掌柜中资格最老的,自然也想将粮食生意做大起来。

    苏锦摆手道:“这个便不必了,经过今天这一次饥荒,朝廷对粮食定然会格外的重视,今后管控必将更为严格;想在粮食生意上有多大作为基本没有可能,搞不好还会惹来一身骚,这一条就算了。”

    几位粮铺掌柜极为失望,但苏锦说的也是实情,倒也无从辩驳。

    苏锦笑道:“诸位可不要将眼光老盯在这些传统的行业上,其实可以想的再大一些,现在苏记所做的事情,都是大家都能做的,所以竞争起来并不占优势,我们会平价售粮,别人也能藉此赢得口碑;我们能花样翻新出些新奇花样的衣衫,别人迟早也会,故而并不能完全掌握主动,这才是我所忧虑的。”

    赵大掌柜道:“大东家脑子灵活,定然有什么好想法,不妨说出来大家议论议论。”

    苏锦一笑道:“我确实有个想法,不过不知道能不能行得通,这件事确实是一件惊天的大事,我只敢想想,却实在没勇气也没能力付诸实施。”

    众人见苏锦这么说都很感兴趣,什么样的大事能让大东家都只敢想想,这件事定然非同小可。

    苏锦转头对一旁的使女道:“去将晏小姐请来,就说我有大事要听她的意见。”

    那使女答应一声转身去了;苏锦解释道:“有些东西咱们不懂,可是晏东家了如指掌,既然要议论此事,不妨听听她的意见为好。”

    众人心知肚明,苏锦跟这位晏东家关系不一般,虽然极为老成持重的大掌柜们也略略觉得有些不妥,但这是大东家的家事,有老夫人在,倒也不便插话;不过论到商道,苏锦要听晏碧云的意见,他们却是无话可说,人家本身就是大商贾,经营谋略已经为实践所证明,听听她的意见总是没错的。

    晏碧云脸上红扑扑被请到花厅中,手上还有些水渍,想来是刚才在厨房做了些活计,进得厅来,苏锦连忙请她坐下笑道:“我有个生意上的想法,一直在脑子里盘旋,但是却一直没敢说;今日正好跟老掌柜们谈及生意之事,所以想请你来听听,若有不合适的地方,也好帮我指出来。”

    晏碧云微笑道:“奴家哪有这本事,若有不合适的地方,几位老掌柜定然能一语中的。”

    掌柜们忙自谦几句,虽然明知这是恭维话,但心头却是甜丝丝的,这位晏东家果然是个奇女子,一句话便昭显大度智慧之处,当真不简单。

    苏锦亲自帮晏碧云斟了一杯热茶,交到晏碧云手上,这才道:“一直以来我都在被一个问题所困扰,我想问问大家,咱们商家是不是终年走南闯北采购货物,有些大商家一年之几乎跑遍全大宋州府,足迹遍及各处呢?”

    马掌柜道:“这有什么奇怪,商贾所做之事不就是贱入贵处么?从价格低廉的产地采购货物运送至非产地出卖,以赚取差额之资;不各地跑动,如何能有赚头?”

    苏锦点头道:“看来这是无可避免之事了,然则

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