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第8部分

李嘉诚如是说:深度解读李嘉诚的创业故事-第8部分


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于想通了,事业上应该赚很多钱,有机会便用钱,这样一生赚钱才有意义。我最初打工的时候,有很大的压力。尤其是最初一两年,要求知,又要交学费,自己节俭得不得了,还要供弟、妹读中小学以至大学,颇为辛苦。做生意的最初几年,只有极少的资金,的确要面对很多问题,很辛苦。但慢慢的,我想通了,以这样的勤劳,肯去求知,肯常常去想创新,节俭自己,对人慷慨,交朋友,有义气,又肯帮人,自己做得到的,尽力去做。如果按这条路走,迟早一定有某一程度的成就,应该生活无忧。当生意更上一层楼的时候,绝不贪心,更不会贪得无厌。”
  杜辉廉是一个证券专家,20世纪70年代,英国唯高达证券公司来香港拓展业务,委任杜辉廉为驻港代表,在业务往来中,李嘉诚与他结下了不解之缘。杜辉廉多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意,但却经常尽心尽力给李嘉诚出谋划策,是长实惟一不支干薪的“客卿”。
  1988年底,杜辉廉与他的好友梁伯韬共同创办百富勤融资公司,李嘉诚当即决定帮助百富勤,以报杜辉廉的相助之恩。杜辉廉和梁伯韬各占百富勤公司35%的股份,其余股份由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。这些富豪也得到过杜辉廉的帮助,在接到李嘉诚的邀请后,便慨然允诺。他们的参与只助其实力,壮其声威,而不干预其政事。
  当百富勤成为商界小巨人后,李嘉诚等人主动摊薄自己所持的股份,其目的就是要让杜、梁二人的持股量达到绝对的安全线。尽管李嘉诚并不想从杜辉廉那里赚取分毫,但他所持的5。1%的股份,仍然为他带来了大笔红利。

8.如何结交朋友?
  8.如何结交朋友?那就要善待他人,
  充分考虑到对方的利益
  2007年7月22日,中央电视台《名人面对面》节目访谈。
  语录解读
  李嘉诚深谙交友之道,他在生意场上有很多朋友。他对如何结交朋友,如何让朋友给你带来生意,如何与朋友合作做生意等问题,有一套经验。他说:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。”“我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利益上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的人不会有朋友,这是小的时候我母亲就告诉我的道理,经商也一样。”
  善待他人,这在尔虞我诈、弱肉强食的商界,很多人都认为是不可能的事。但这却是李嘉诚一贯的处世态度。
  在香港这个功利性很强的商业社会,李嘉诚能做到予人以善,很大程度上是他所受的传统文化的熏陶以及父母对他的谆谆教诲。这种思想,已融入了他的血液。
  1991年秋,李嘉诚收到一位姓丁的英国华侨的来信,在信中,姓丁的华侨向李嘉诚陈述了自己所处的困境,表达了万念俱灰的心境。按说,李嘉诚平时日理万机,有很多重大的事情需要应酬和处理,根本无暇顾及这样的来信。但李嘉诚却亲自复信,并给予一定的物质上的资助。
  以下是这封信的内容,足见李嘉诚帮助朋友的诚恳之心。
  丁先生:
  人生起伏无常,尤其从事商业。穷人易做,穷生意难做。所以你们现在面临的困境,只是数千年来亿万生意人曾经面对的苦痛的一部分。但如果明白大富在天,小富在人,如果肯勤俭地面对现实,尽心经营,则俗话所说:“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。”说不定不久你们又有一个好的新的局面。即使一切都不如意,退一步想,则海阔天空。以今日英国的工资水平,最大不了,最多找一份职业,生活应绝对无问题。留得青山在,不怕没柴烧!送上500英镑,请你俩一顿晚餐。想想明天会更好!想想世界上有多少更苦的人!

9.我做人的宗旨是刻苦做事,善待别人
  9.我做人的宗旨是刻苦做事,善待别人
  2007年7月22日,中央电视台《名人面对面》节目访谈。
  语录解读
  在香港,李嘉诚并不喜欢和媒体保持亲密的关系。香港媒体能见到关于李嘉诚的新闻报道,大多来自记者招待会,或是“外围”采访。他并不是歧视记者,而是没有这么多的时间一一应对。但在公共场合,李嘉诚会友好地回答记者的提问。李嘉诚曾这样说:“我做人的宗旨是刻苦做事,善待别人,还有勤奋和重承诺,也不会伤害他人。有一次,一个我很讨厌的报社记者在我公司楼下等我,我刚刚上车,同事说他已经等了两小时。他正要离去,我立即叫司机倒车,跟记者说可以谈一下,因为我不忍心他站了两个小时,回去没有东西交代。”
  李嘉诚在经商的过程中,特别注重自己为人处世的方法和能力,宽厚待人,坦荡诚信,靠自己的人品给商业注入利润,并把利润回报给社会。他平易近人,对朋友,乃至对下属都关照入微。很多商人往往是在商言商,总是把利益看得很重,把利益放在第一位,而把做人处世放于其次,往往越想做大,越是徒劳无功。李嘉诚说:“一个人最要紧的是,要有中国人勤劳、节俭的美德。最要紧的是对自己严格,对人却要慷慨,这是我的想法。顾信用,够朋友,这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为好朋友,从来没有为一件事闹过不开心,这一点我是引以为荣的。”
  加拿大著名记者约翰&8226;得蒙特也曾经采访过李嘉诚,他对当年的采访过程记忆犹新。他回忆说:“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像,他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上,侧身向前摆个姿势……他不摆架子,容易相处而又无拘无束,可以从启德机场载一个陌生人到市区,没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开汽车后备箱。后来大家上了车,他对汽车的冷气、客人的住宿,都关心周到,他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预定好了没有,当然,这间世界一流酒店也是他名下的产业。”

10.我喜欢友善交易
  10.我喜欢友善交易,这是我的哲学,
  我曾告诫两子,不要占任何人便宜
  2008年8月4日人民网教育频道《李嘉诚的教子经》。
  语录解读
  受传统文化的影响,李嘉诚从小就在“道义”和“金钱”两者间作出了正确的选择。从小他就立志,要乐于助人,做正直的人。成年后,他着力培养孩子们这种美德。他常常教育两个儿子,要注意考虑对方的利益,不占任何人的便宜。小儿子李泽楷曾说:“我从家父那里学到的东西很多。最主要的是怎样做一个正直的商人,以及如何正确处理与合伙人的关系。”
  纵观李嘉诚的整个发家史,实际上很大程度上就是企业的收购扩张史。在李嘉诚主持的每一次庞大的收购行动中,几乎都是采取“软”收购,并且真正做到了兵不血刃,这特别表现在收购永高公司、和记黄埔、青洲英泥、港灯等公司。李嘉诚的收购行动,始终都是以股东的利益为前提条件,以冷静、合理、双方皆大欢喜为出发点,而进行友善的收购。
  李嘉诚常常感慨第二次世界大战之后,从战败的废墟中通过商业战争而崛起的日本人,特别注重“忍”的哲学。因为在日本人看来,“忍”的修养不但可以帮助企业家在面临全军覆没的关头作出冷静的思考,更可以帮助企业家在这种紧要关头,具有宽容的胸襟,善于听取意见,然后沉着处事,作出对企业有利的客观分析,在不利的条件下转败为胜。
  1979年,李嘉诚从汇丰银行手里购得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股,获得和黄22。4%的股份,被和记黄埔董事局吸收为执行董事。当时在香港的华商港商中,有人持这样的观点:“李嘉诚是靠汇丰的宠爱,而轻而易举购得和黄的,他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌银行。”当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者,也一再追问汇丰老板沈弼:“为什么要选择李嘉诚接管和黄?”沈弼回答说:“长江实业今年来成绩良佳,声誉又好,而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后,现在已有一定的成就。汇丰在此时售和黄股份是顺理成章的。”
  李嘉诚作为和黄控股权最大的股东,完全可以行使自己所控的股权,为自己出任董事局主席效力。但他没有这样做。他出任董事局主席,是众股东推选产生的。董事局为他开出丰厚的董事袍金,李嘉诚表示不接受。他为和黄公差考察、待客应酬,都是自掏腰包,而不在和黄财务上报账。因此,他很快获得众董事和管理层的好感和信任。在决策会议上,李嘉诚总是以商议的口气发言,但实际上,他的建议就是决策,众人自然而然都会信任他。
  李嘉诚小利全让,大利不放。随着和黄公司的盈利日益丰厚,李嘉诚的红利相应增多。同时,他一面又在加紧增购和黄的股份,不断地“鲸吞”和黄。李嘉诚收购和黄的事,在民间流传了一副对联:“高人高手高招,超人超智超福。”从此,李嘉诚“超人”之称,在民间不胫而走。

11.做人如果可以做到“仁慈的狮子”
  11.做人如果可以做到“仁慈的狮子”,
  就成功了
  2007年12月18日接受《商界》采访。
  语录解读
  在采访中,李嘉诚说“仁慈是本性,你平常仁慈,但单单仁慈还不够,业务不能成功,你除了在守法之外,更要合理去赚钱……verykind,非常好的一个人,但如果人家欺负到你头上,你不能畏缩,要有能力反抗。”
  李嘉诚所创建的商业帝国控制着九大上市公司。九大公司的业务,彼此的相关度颇低。比如,长江实业(集团)有限公司(简称长实),主营物业发展与投资、地产代理、楼宇治理、控股;和记黄埔(简称和黄),经营物业发展、货柜码头服务、零售业、制造业、电信和电子商务发展、控股等;长江基建集团有限公司(简称长建),主要做运输、能源、基建材料、基建工程;香港电灯有限公司(简称港灯)是发电与电力供给;TOM有限公司,包括门户网站、互联网信息、户外媒体、印刷、内容供给、电子商贸及软件开发等;长江生命科技(集团)有限公司,从事生物科技产品的研发、商品化、市场推广及销售。总起来说,李氏商业帝国经营七项主要业务:港口及相关业务、电信、物业发展及控股、零售生产及其他、能源、基建、财务与投资。
  李嘉诚的创业宗旨、投资策略、经营手腕以及用人之道,可以用一句话来概括,即一个宗旨和三个原则,一个宗旨即“稳健中求发展,发展中求稳健”,三个原则即“勤奋、信用和不断研究学习”。李嘉诚是一个很有危机感的人,让他平衡危机感并使内心平和的方式,就是提前在心里模拟出公司的逆境。当他看到其他公司发展的各种报道,就会设想自己公司的状况,然后找到那些松弛的部分,开会去改变。等他做好准备,逆境来的时候反而变成了机会。他每天晚上都要坚持阅读。除小说外,他广泛涉猎各种书籍,并且每个阶段都设定一个主题(如宗教等)。他最大的恐惧在于担心错过见证世界的变化。

12.让你的敌人都相信你
  12.让你的敌人都相信你
  2007年12月18日接受《商界》采访。
  语录解读
  李嘉诚在接受采访时这样说:“有人问我何为做人成功的要诀?我认为做人成功的重要条件是让你的敌人都相信你。要做到这样,第一是诚信。我答应的事,明明吃亏都会做,这样一来,很多商业的事,人家说我答应的事,比签合约还有用。曾经,我有个对手,人家问他,李嘉诚可靠吗?他说,他讲过的话,就算对自己不利,他还是按诺言照做,这是他的优点。答应人家的事,错的还是照做。让敌人都相信你,你就成功了。
  举个例子,有一次,我们将和一家拥有大幅土地的公司进行合作,他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友,有利益的关系,就说为什么要跟长江集团合作,不考虑其他的公司?他们主席(指董事长)说,跟李嘉诚合作,合约签好以后你就可以高枕无忧,麻烦就没有,跟其他的人,合约签好后,麻烦才开始。
  这是家大公司,公司全部的人包括高级主管都知道,结果没有人反对,所以一次会议就通过。这个案子,长江集

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