门徒 黄光裕-第15部分

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　　双方发言人的话都表现出了很大的灵活性，这让很多人看到了家电厂商与渠道关系缓和的希望。不过，也有专家分析，这只是局部地区的缓和，尚不能看做家电厂商与渠道关系缓和的标志。'）；

商人是如何炼成的―像黄光裕一样创业

　　黄光裕是一个没有把书读完就走出校门的学生，从16岁出来打拼，黄光裕延续了广东商人的商人思维。由于读书没有对他形成太多的囿限，所以他可以在日后的商业道路上一路狂奔，去尝试、去实践。

　　他是一个简单思维者，20世纪80年代的机会很多，可以做食品做服装，但黄光裕选择了没有太多季节变化的家电。多年的商界经历，39岁的黄光裕已经打磨成形。在任何时候，他似乎总能保护他的商人形象：不与政界过多地接触，对各种社会活动保持了相当的谨慎。

　　商人是如何炼成的――像黄光裕一样创业

　　黄光裕的父母都是天主教徒，黄本人也是一个天主教徒。这也使得黄光裕具有一种超脱的眼光来看待周围的一切。首富给了他一个光环，但他依然让这个光环不至于光芒四溢、咄咄逼人。商人的本分与天主教徒的虔诚是他的人格魅力的底色。也有人说他有佛相，天庭饱满，并有红光。黄光裕总是将信将疑，但决不会懈怠。佛、天主教、道家与黄光裕有种说不出来的关联，黄光裕的内心似乎也不拒绝这些预言。

　　20年来，黄光裕几乎抓住了每一个机会。国美电器从草创到发展成为全国性领导品牌，几乎没有走过大的弯路。我的钱还不够花

　　“当我看到自己喜欢的东西，可以不必考虑价格就把它买下来”，黄光裕说，“我不太关注钱，如果说以前对钱还有感觉，现在早没了，而且也忙得没有时间花钱。”

　　――黄光裕

　　16岁，是一个还可在父母羽翼下撒娇的年龄，他已经投身商海走上艰辛而富有传奇色彩的创业之路；35岁，是大多数人为买房和购车咬紧牙关拼命工作赚钱的时候，他已经以105亿元身价登上了中国内地富豪榜的头把交椅。

　　2004年以105亿元资产，2005年以107亿元资产连续两年位列胡润百富榜第一。2006年，37岁的黄光裕被推向福布斯“中国富豪榜”首位，以180？9亿元净资产成为中国内地富豪榜榜魁，2008年他的账面财富更达数百亿之巨……

　　在2004年登上胡润富豪榜之前，还没有太多的人知道黄光裕是谁，虽然在不同的场合，黄光裕都多次表示自己“烦死胡润了”，但当时外界对他的猜想是“究竟给了胡润多少钱”。在以105亿首度登上胡润富豪榜内地首富后，黄光裕一夜成名，其白手起家的故事成为多少年轻人的追梦目标，而媒体的反复报道，也使国美得到了巨额的免费广告宣传。

　　在被推向首富榜以前，黄光裕出了名的低调寡言，2003年，身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团主席的黄光裕仅公开亮相两次。黄光裕的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。有分析人士指出，在舆论关注率相当高的国美看不到实际运营所产生的、具有社会意义的运营经验或理论产品的产出。缺少理论元素的包装造成了国美品牌的高度、理论深度不够。

　　今非昔比，黄光裕在资本市场上演的一幕幕并购游戏，使他俨然已经变身为资本运作高手。但是，在资本游戏的背后，我们看到的是一个真实、庞大、可怕的国美网络在神奇般地崛起，没有这样一个“真实而可怕的力量”，相信香港股市也不会为“国美”两个字而发狂。

　　对自己35岁就以105亿元资产荣登首富的事，黄光裕很轻描淡写。2004年他在央视对话节目上说，105亿元不过就是13亿美元而已，在国际上只是一个小数目；再说中国的能人有钱人比我多了，生意买卖做得比我大的人多了，我只不过因为是上市公司、更加透明而已，我肯定不是中国首富。

　　他说，“我还是觉得我的钱不够花。这个钱用来满足自己的生活或者享受，我觉得够多了。要是从经营、投资的角度去考虑，应该说这个钱永远是不够的。”“企业做到一定程度，为了什么就不一样，不再是为了带着老婆孩子享福去。从生意上来讲，你会觉得这个钱还多吗？”

　　如今的黄光裕，再也不是那个16岁就开始做买卖、为挣钱养家糊口的广东穷小子了，已经没有哪个五星级宾馆是他不敢去的了，也没有哪个国家是他去不了的了。若问他最想吃什么，他会说：“我想吃家乡菜。”

　　可是，他却没有这个口福。倒不是他没有来回的盘缠，而是他挤不出回老家的时间。

　　“在北京人家说我是外地人，在汕头他们也说我是外地人。我到底是哪儿的人，我自己都搞不清。”说起这话时，他感觉有些无奈。

　　而他感觉更大的还是压力。

　　“我们一天就要花掉500万元，不管你做不做买卖。我首先要把500万元挣够，为了员工。不是所有的员工都能理解我，只有一部分人能够理解我。”他说，“我在国美卖场看到的是乱，跟我的要求和想象差距很大。我很少当面发脾气，只是过后把他们叫来，把话说出来，告诉他们这样做可能产生的后果。他们自己去想该怎么办。”

　　资本只不过是企业家的血液，没有现实的产业网络，哪怕血再多，也只是一个“投资者”，而不是一个“企业家”，投资者只能以金钱多少来量度，而企业家更重要的是要看经营实际。关于黄光裕的创富传奇，相信会给业内外精英一定惊喜！

　　初中未毕业北上内蒙古

　　黄光裕是潮汕人，人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，最有名的莫过于李嘉诚。黄光裕出生在汕头一个叫凤壶村的小山村，虽然周围城镇出过不少名人，但他所在的凤壶村却小得可以，人口不过300人，也没有出过什么商界强人。

　　黄光裕小的时候，母亲会经常给他们讲一些祖辈做生意的故事，这对他们幼小的心灵产生了深刻的影响。母亲姓曾，据说曾家的祖上在泰国从事过很大的生意，经营布料、糖、鱼、豆等，那时曾家在泰国很有名气，和如今黄光裕的名气一样大。在泰国谁要挂曾家的招牌，他的生意就会火起来。

　　黄家有四个兄妹。黄光裕本名黄俊烈，1969年出生，大哥黄俊钦比他大3岁。大妹妹叫黄秀虹，小妹妹叫黄燕虹，分别比黄光裕小4岁和6岁。由于村里可耕地很少，一家人的田地加在一块也就二亩左右，加之当时黄光裕兄妹年纪尚小，所以一家人的生活很困苦。全家主要的收入，就是靠母亲到外面做一些小买卖，赚取每月十几块钱的微薄收入。家里三天两头出现断粮或者没有钱的情况。兄妹之间从小感情很好，甚至互相之间连粗话都没有说过，为的是不让劳累的父母再为他们操心。

　　与大哥黄俊钦的内向、文静不同，黄光裕从小显得活泼、淘气得多，是当地的“孩子王”。但他一般不会主动去惹是生非，如果别人欺负到自家人头上来，就会跟人家去拼命。有一次，黄光裕在村口的沙土堆上和几个男孩玩耍打赌，其中有一个男孩老是输，他恼羞成怒地指着站在一边的黄秀虹说：“就是因为有你这个臭女人在这里，害得我特别晦气。”还不到十岁的黄光裕火冒三丈，跟他对打了起来。那个男孩不是他的对手，只得掉头往家里跑去，黄光裕紧追不舍，直把这个男孩赶到他家床底下仍不肯罢休。

　　穷人的孩子早当家。兄妹四个分外体恤成天忙累的父母亲，每当大人不在家时，哥哥就负责喂猪，弟弟负责打扫卫生，把家收拾得干干净净。等大人回到家时，家里的事情已经被打理得很好。

　　孩子们从小知道父母赚钱的不易，有时看到门口有人来卖水果等好吃的东西，他们从来都不向母亲说要买。每当春节，母亲都要给孩子们压岁钱，可他们从来都不用掉，等年过完了，几个孩子又都把钱全还给母亲。为了分担家里的沉重负担，常常一到节假日，兄弟俩还经常到附近的乡镇街巷，去收一些塑料瓶子和旧书报卖，运气好时一天可以赚个两三块钱。少年时期的黄光裕，最大的愿望就是走出农村，到城市里面找口饭吃。

　　20世纪80年代中期，国家的经济政策还不是很明朗，“地下经济”已冒着随时可能“踩雷”的危险蓬勃发展起来。广东开风气之先，很多人都投入了经商的浪潮之中。1985年，19岁的黄俊钦高中毕业，而16岁的黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。黄光裕的母亲虽然十分担心，但没加丝毫阻拦，并从外面借高利贷给兄弟俩做本钱。

　　对于多年前的这次选择，黄光裕后来说，仅仅是考虑要改变自己的生活环境，有的人靠读书出去，有的人靠当兵出去，而自己选择的是经商。在他为生计而苦苦挣扎的青少年时期，他是断没有设想过有一天也能成为众人仰羡的大富翁。

　　就这样，黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。

　　最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易――在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，倒腾买卖小电器的生意。兄弟俩背着大旅行袋，装满了收音机、电子表之类的东西，从广东背到北方去卖。那时做这种生意是要冒很大风险的，因为倒卖电子商品在当时还是属于“投机倒把”的违法行为，是当时政策不允许的。所以母亲在家里成天提心吊胆，生怕两个儿子出事。

　　不幸的是，担忧后来变成了事实――黄俊钦不久便出事了。那次是在呼和浩特，黄俊钦和另外一个人带了1000多块钱的货过去卖。也很凑巧，另外一个伙伴那天突然得了急性肠炎，跑到医院看病。结果警察把黄俊钦一个人给逮住了。警察指着那堆东西问黄俊钦，这些货是谁的？黄俊钦沉默了片刻，然后承认都是自己的。后来东西被没收了，人也被扣押起来。

　　黄光裕曾经透露，当初的这些贸易活动其实是最简单的商业活动，比如内蒙古的一个商人要100台电视机，但当时是卖方市场，一般无法弄到。如果你正好知道另外一个商人有电视机，这个生意就可以做了。

　　黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉他是北京，黄光裕就决定到北京看看。

　　1986年早春，在春节还没有来到的时候，黄光裕只身前往北京。

　　被三轮车夫宰了一刀

　　北京原先对黄光裕来说只是一个抽象的概念。在北京站下了火车，听人说附近有家只需5毛钱的地下旅馆，但黄光裕并不知道该怎么找。三轮车夫看他东张西望的样子，便问道：“一块钱，走不？”黄光裕于是上了那贼车，三轮车夫倒是体谅他初来乍到，带他到处绕了绕，又转回北京站附近。第二天，黄光裕才发现那家地下旅馆就在街道不远处。人生地不熟的黄光裕就这样生意还没做成，倒是被小生意人宰了一把。

　　“北京真大，哪里才是商业区？”兴奋的黄光裕17岁时初到北京，一心只想做生意。然而，初到北京的他走在大街上的感觉有点恍惚。北京实在太大了，比自己去过的任何城市都要让人无所适从。

　　一整天他就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，应该怎么去做买卖。黄光裕此后回忆说：“差不多快下午了，应该是下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。”黄光裕就“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。他想给初进北京的自己留下一个纪念。

　　在那个时候，那个在北京站前留影的、其貌不扬的、年仅17岁的广东小伙子，他在盘算什么呢？他心中是否有一股潜藏着的征服这个城市的冲动与雄心？这是外人不知道的。但是，那张一次成像的作品，黄光裕一直保留着，直至前两年因为磨损得很厉害，才不得不丢弃。

　　他到处转悠，看看有没有什么发财的机会，但一无所获。几天后，几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系――在这之前，他和他哥哥做过一些物资生意，诸如衣服、电器的贸易――要来了差不多价值15万元左右的衣服，他决定在这个城市开始自己的商人生涯，做一个服装销售商。这里比内蒙古的城市大很多倍，生意也应该很好做，黄光裕想。

　　“1986年，在北京