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第15部分

种田娇妃:极品相公是王爷-第15部分

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    “难得的美味。”严世卿毫不吝啬的给予赞扬。

    “多谢公子妙赞。”凌楚楚浅笑着道谢。

    此时众人对美食的探索欲被完全挑起来,见严世卿试吃过后并未有任何不适,疑虑被全部打消,竟纷纷踊跃着前来品尝。

    “让我尝尝,让我尝尝!”

第29章 奇货可居() 
此时众人对美食的探索欲被完全挑起来,见严世卿试吃过后并未有任何不适,疑虑被全部打消,竟纷纷踊跃着前来品尝。(。。)

    “让我尝尝,让我尝尝!”

    很快餐盘内的变蛋便被一扫而空,凌楚楚又切了两个,让在场每个人都能尝到。

    尝过变蛋的人都竖起大拇指,称赞之词不绝于耳。

    赞美过后,众人跃跃欲试,但考虑到这个价钱问题,开始讨价还价。

    “姑娘,你这变蛋是挺美味,只是这价钱太贵。”

    “对啊,便宜点,我们就买点尝尝鲜。”

    凌楚楚清清嗓子,朗声道:“今日开业酬宾,凡一次性购买变蛋三十个就会同时享受三重大礼。”

    “第一重大礼,再送五个变蛋。”

    “第二重大礼,免费赠送酱汁一罐。”

    凌楚楚从袋子内掏出几个瓷罐,“这酱汁可是经过十几道工序酿制而成,若是凉拌着吃,需搭配酱汁才能发挥绝佳的口感。”

    “第三重大礼,食谱一份。教您如何用变蛋烹饪出各色美食。”

    凌楚楚拿出一张白纸,上面是变蛋的几样做法。

    买变蛋还能有礼品送,围观众人渐渐有些心动。

    “姑娘,我家人少要不了那么多变蛋,你这礼品能不能也送我啊?”大脸小眼睛的妇女望着凌楚楚,眼带乞求。家婆总嫌弃她烧饭难吃,有了这个变蛋搭配着酱汁一定能够让家婆对她改观。

    凌楚楚为难的皱起眉头,“这位夫人,我这变蛋生产工艺十分繁琐,虽说卖二十文一个,但都是小本生意,压根不赚钱。要不是为了赚人气,拉个回头客。我才舍不得送秘制酱汁。”

    “您别看这酱汁其貌不扬,用处可多着类。可以当卤汁,还能用来烧菜呢。”

    “不过,这位夫人已经开了口,我若是没点表示就太没有诚意了!”凌楚楚颇有点忍痛割爱的痛苦,咬牙道:“图个好彩头,您买二十个变蛋,再加十文钱我送您一罐酱汁外加一本食谱。”

    “怎么还要再加十分钱?”中年妇女心疼银子不想掏钱,讨价还价道,“大妹子,我买你二十个变蛋,你送我一罐酱汁和食谱。”

    “姐姐,我这酱汁可是独家秘方,用好多珍贵材料,经过七七四十九天酿制而成。您让我白送,这个……不太好吧!”凌楚楚为难的小脸都皱在一起。

    严世卿心底暗笑,若他没有尝错,这传说中的酱料,也就是普通的黄豆酱加上姜末和香葱调制而成。怎么到她嘴里竟变成珍贵药材酿制。这女子还真是会做生意。

    凌楚楚能感觉到严世卿揶揄的眼神投注在自己身上,依旧面不改色,专利技术哪里是能用金钱衡量的。再说做生意哪个不夸大其词,没有好的宣传效应谁肯买你的产品。

    “大妹子,你就行行好,卖给我吧!”中年妇女说着就掏出荷包,数出银两付账。生怕凌楚楚反悔一般,强行将银子塞进她手中,“大妹子,你下次来,姐姐还买你的变蛋。”

    凌楚楚颇为无奈的叹口气,“既然姐姐都这么说了,我就忍痛送你吧。只是额外赠送的五个变蛋可就不送了!”

    中年妇女连连点头,“行!行!”

    老张头嗔目结舌,心里直挑大拇指,这凌丫头可真了不得,短短时间可就做成一笔大生意。

    凌楚楚装好变蛋递过去,中年妇女连连道谢着接过,欢天喜地的走了。

    “姑娘,给我来二十个变蛋,送我一罐酱汁和食谱。”

    “我也要二十个!”

    “给我也来二十个……”

    众人纷纷掏出荷包,前呼后拥着挤过去,生怕晚一步就会买不到这绝世美味。

    “不行,我不卖了!”凌楚楚惊叫着捂住两框变蛋,连连摆手道:“送一罐已经亏本了,你们不能让我血本无归啊!”

    “这怎么能是血本无归!你这是薄利多销!”

    “就是,就是!下次你来,我们还买你的变蛋。”

    “那也不行,我不卖了!”凌楚楚突然改变主意,急得众人抓心挠肺。

    特别是先前对变蛋产生质疑的华服男子,首当其冲的拉住凌楚楚,“这位姑娘,你这生意不能这么做!方才买二十个变蛋就送酱汁和食谱,怎么你现在又改变主意了。”

    “如此坐地起价,完全是不讲信誉。”

    凌楚楚被堵得无话可说,一时竟不知该如何反驳。

    华服男人一看有门,掏出银子就塞过去,“做生意就应该讲究诚信,今日小亏就是日后的大赢。”

    “来来来,给我装六十个,记得送酱汁和食谱。”

    凌楚楚含泪接过钱,忍痛割爱的模样更加坚定这变蛋奇货可居。不然谁会放着银子不挣呢。

    以为捞到大便宜的众人更加亢奋,无数双捏着银两的手伸过来。

    “给我来三十个……”

    “我家人多要六十个……”

    片刻功夫,凌楚楚的两框变蛋便被抢购一空。

    严世卿站在外围望着被疯狂抢购的人群紧紧包围着的女子,唇边扬起一抹笑意。

    人群散去后,凌楚楚粗略的数了数,数目惊人的银两惊得她合不拢嘴。

    “不知姑娘有没有兴趣和在下做生意?”严世卿好整以暇的望着凌楚楚,弯起的嘴角挂着浓浓的笑意。

    凌楚楚将银两收好,认真的问道:“少庄主不妨说来听听,若是有利可图我自然没有拒绝的理由。毕竟没有谁是和银子过不去。”

    “不知姑娘能否赏光移驾至前方酒楼?”严世卿恭敬的邀请,态度很是诚恳。

    凌楚楚从容的浅笑着应道:“既然少庄主这么有诚意,我自然赏光。”

    “张叔,麻烦您先回去村里。顺便帮我带话给我家夫君就说我晚些回去。”凌楚楚对老张头说道。

    老张头看看严世卿,又瞅瞅凌楚楚,有些不放心,“凌丫头,还是我陪你去吧!你一个妇道人家,不太方便。”

    “没事,我自有分寸!”凌楚楚给了老张头一个安心的微笑。

    老张头见她执意如此,不好再做强求,只能一步三回头的走了。

第30章 谈合作() 
登瀛楼郡城最有名的酒楼,坐落在城中最繁华的主干道。。。

    雕梁画栋的雅间,古朴雅致的陈设。无一不彰显出酒楼的高档与奢华。

    凌楚楚端着茶盏,低头望着碧色茶叶在浅青色的水中浮沉,表情宁静看不出任何情绪。

    严世卿坐在对面,眸光落在凌楚楚身上,随意的闲聊道:“不知姑娘是哪里人士?”

    凌楚楚回道:“我家住清河村。”

    严世卿神情微惊,“就是城外不远的那个清河村?”

    “真没想到那么个穷乡僻壤、与世隔绝的地方,竟然还会有人记得。”凌楚楚嘲讽的挑起唇角,“朱门酒肉臭、路有冻死骨,只要自己能吃饱饭,谁还会管他人死活。”

    清河村的事严世卿略有耳闻,怎奈何城主不作为,明知村内灾情严重,竟没有做出任何增援。

    严世卿叹口气,大抵也能理解凌楚楚的心情,关切道:“村内的灾情还很严重吗?若是需要我的帮助,姑娘可尽管开口。”

    凌楚楚当即回绝道:“谢谢少庄主好意,我们村里的事自己能够解决。”

    严世卿没想到凌楚楚会拒绝的这般干脆,微微哑然。

    凌楚楚开门见山的说道:“先前少庄主说要谈合作,不知怎么个合作法?”

    严世卿略微沉吟后,直言不讳的说道:“姑娘能否转让变蛋的制作方法?只要你同意,价钱不是问题。”

    “不能!”凌楚楚回答的干脆利索,甚至不曾有丝毫犹豫。

    严世卿焦急道:“为何?在下是诚心……”

    凌楚楚摆手打断,抿了口清茶,淡然道:“少庄主,咱们明人不说暗话。您是生意人,自然知道这变蛋利润有多大。即便你出再高的价格,制作方法我也不会出售。”

    凌楚楚将茶盏放下,话锋突转,“若是您真的想要合作,我可以给您提供货源,但绝对不会出售技术。”

    “因为技术是无价的!”

    严世卿哑然,很快便扬起一抹轻柔的微笑。“若我要大量收购,不知价格能否有优惠?”

    懂得审时度势将利润最大化,果然是生意场上的能手。

    凌楚楚对严世卿很满意,她正想寻个合伙人做投资,有了严世卿的赞助,以后绝对财源滚滚。

    “优惠自然是有的,就算您十五文一个!”

    “十五文太贵,十文!”

    “不行,少庄主总要给我留些利润。”

    “姑娘,若我没猜错,这变蛋并不值这个价。”

    “少庄主,我说过技术是无价的。这变蛋说白了它就是个鸡蛋,但特殊的加工方法自然就能成就独特的美味。”

    严世卿沉默,凌楚楚面露不悦,“十五文是最低价。若您觉得贵,我相信这郡城内有的是和我合作的商家。”

    严世卿自然知道这变蛋全方位推出后会引起多大的效应和利润,正如凌楚楚所说,若是她拿着变蛋的技术寻找合作商,一定会有很多商家愿意买她的产品。

    这也是严世卿为何要迫不及待找她谈合作的原因。可生意人讲究的就是利润最大化,尽可能的节约成本。

    严世卿面露犹豫,凌楚楚低头喝茶,眼角的余光却在观察他的神情。

    茶盏掩盖住凌楚楚唇边的笑意,她突然放下茶盏,站起身道:“时间不早了,少庄主可以好好考虑一下,合作的事日后再说。”言罢便朝门外走去。

    严世卿见她要走,慌忙起身拦住凌楚楚的去路,“姑娘莫急着走,价钱的事我同意。我这边需要大批量的采购,不知何时能够供货?”

    凌楚楚眼底闪过一抹狡黠,“那要看少庄主何时把原材料送过来?”

    “姑娘何意?”严世卿有些发懵,隐约觉得他被凌楚楚绕进去了。

    “我方才说的价钱是不含原材料的价格,就是纯粹的制作费。”

    严世卿错愕,有些哭笑不得的望着凌楚楚。

    谁让你和我讨价还价,想和我做生意总要拿出点诚意。凌楚楚心里腹诽着,表面却不动声色,她从容不迫的开口道:“制作时间为十天。少庄主若是明日将鸡蛋送过来,那就十天后收货。”

    “姑娘,今日你在集市内出售变蛋才二十文一枚,集市内的生鸡蛋五文钱一枚,制作费十五文一枚,这算下来岂不是和零买一个价?”

    “非也,非也!”凌楚楚轻摇手指,“少庄主,这账可不能这般算。”

    凌楚楚清清嗓子道:“变蛋制作工艺繁琐,若是大量生产,我还要雇人。这样一来就会产生一定的费用,再加上期间的管理费、场地费、器皿费,这各项的费用我总要算到成本内。”

    严世卿单手支着下颚,面色凝重,心里默默的计算着,片刻后回道:“若是如此,我这边的利润就太过微薄。”

    “怎么会微薄,少庄主在出售时也可以抬高价格。”凌楚楚理所当然的说道:“您就说燕窝吧,那么一小盅就是天价。经过专家研究,其营养价值也就和鸡蛋差不多。咱这变蛋包装一下,整几个高大上的配料,卖出燕窝的价格根本不成问题。要看少庄主怎么运作了。”

    严世卿被另类的词汇搞得云里雾里,大抵算是听明白凌楚楚话内的含义。暗暗钦佩凌楚楚做生意的手段竟如此高明。同时庆幸他慧眼识珠找到她谈合作。

    “既然姑娘这么说,那明日我便将材料送过去。”严世卿心里愈加欣赏凌楚楚,很爽快便答应下来。

    凌楚楚促狭的笑了笑,“少庄主赏光与我合作,自然要郑重其事。还是签订个供货合同的好,省得日后产生不必要的麻烦。”

    “供货合同?”严世卿茫然的望着凌楚楚。

    凌楚楚想了想解释道:“就是双方签订个协议,未免日后有一方单方面的撕毁协议而立个字据。”

    严世卿了然,颔首道:“可以!”

    “喔,对了!还有预付款,先付五十两银子吧!”凌楚楚翘着二郎腿,惬意的靠着椅背。微眯着双眸,模样看起来无赖又很可爱。

    严世卿眼底闪过一抹无奈,他也算是生意场上的能手,怎么今日竟被这么个小女子给治的服服帖帖。莫非正是一物降一物。

第31章 你不是睡着了吗?

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