风尘交易人-第11部分
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看文件去协助谈判。这显然低估了王锦华的能力。
今天她不动声色，在实战中漂亮地表演了一番。然而这么一来，不但使得周新
泉脸面无光，而且还蒙受了重大的经济损失。在周新泉的如意算盘中，王锦华买到
车子的同时，增加他卖车的业绩。但是昨天为了不在太太面前显得小气，他故意没
有强调这一点。这样今天王锦华就干脆把这么一个大生意轻而易举地扔给了保罗，
而使他周新泉反而两手空空。保罗简直成了他的克星，每当遇到这个浑蛋周新泉就
要倒霉。
周新泉委屈窝囊却对任何人都讲不出来，更让他不平的是王锦华居然还请保罗
和阿尔出去吃饭！晚上回到家里他第一句话就是：“今天你干吗用这种打扮？”
王锦华的眼睛流露出几分笑意：“嫌我大腿露得多了？”
“在国内你出去跟人家谈判也是这种打扮吗？”
“你是怎么了？”王锦华向他眯起眼睛，“打算让我戴着面纱出门么？”
王锦华这样一反问，反倒让周新泉觉得自己的话太突兀。其实周新泉并不保守，
他只是觉得太太用这种打扮去见保罗让自己心里不平衡，而且更加不能忍受的是把
那么一大笔生意丢给了他的敌人。然而这话却很难说出口，周新泉一不愿意让她觉
出这几辆车在他的业绩当中如何重要，二不愿让她知道自己和保罗因为叫客人产生
了矛盾。在王锦华面前，他不能表现出很弱的样子，像个斤斤计较的女人。他摊开
手：“谈判的时候，你平常什么样就什么样，不是更自然吗？”
“又不是去交朋友，要那么自然干什么？”王锦华问。
周新泉一愣，发现两个人互相都没有听懂对方的话：“你去讨价还价，又不是
参加选美。”
“商业谈判不是数字游戏，是公关活动。”
“原来你是在使用美人计。”周新泉笑起来，但笑得并不自然。
“这只能算稍稍利用一下男性的心理弱点。”
“稍稍利用？”周新泉酸酸地说道，“如果遇到了没有这些心理弱点男性，是
不是你就有些尴尬了呢？”
“可能是吧，不过像你这样的君子毕竟不多哇。”王锦华带着嘲弄的神情看他。
本来周新泉不过是发发牢骚，并没有打算在这种说不清是非优劣的问题上纠缠，
但是看了王锦华那得意神态忍不住还击：“你有种女强人特有的自我良好的感觉。”
王锦华笑笑：“好了，那是不是我以后做事情需要收敛一点呢？”
“我要限制你的自由吗？”周新泉发现太大极为敏锐。
“女强人这种称呼出自丈夫的嘴里，不会是一种称赞，对吧？”
周新泉觉出来自己的反应有些过度，他应当相信对方并且有足够的自信才对：
“这是美国，我倒希望你是个女强人。”
王锦华笑了，她伸过手，样子亲昵地捏了捏周新泉的脸蛋：“来，我去做饭。”
周新泉愣愣地看着她。他知道王锦华其实并不会做饭，每天做饭都是给周新泉
打下手。果然她走到厨房里后就问：“晚饭做些什么？”
周新泉笑了，他挽起袖子准备干活。他想自己跟太太分居多年，正是她当女强
人的诱因。现在情况不同了，就需要让太太逐渐适应她在家庭的角色。他想如果自
己在汽车销售上继续成功，那么王锦华就没有理由继续在商场上折腾而不去当妈妈。
只要她有了小孩，她当女强人的爱好自然烟消云散。
周新泉和王锦华的结合稍稍有些“天作之合”的味道。他们上大学的时代，人
们的思想还不像现在这样开放，谈恋爱还算比较严肃的事情，朝三暮四的人总会受
到指责。周新泉和王锦华建立起恋人的关系时没有人能够说得出是谁追求谁，仿佛
是自然而然。对王锦华单相思的人可能有无数，但是直接或者间接表示出来爱慕的
人却很少。那时无论是个人条件还是家庭条件，她对不少男同学来说都有些高不可
攀。而周新泉那时能看得上眼的女孩子也绝少，心高得很。结果到了四年级的时候，
几乎所有的“说得过去的人”都凑成了双，而两个在学校有名的风云人物却形影相
吊。一个十分好事的图书馆女馆员看着两个人“卖单”心里不舒服，在中间撮合。
老太太心肠很好，对每一方讲的时候都说是另一方已经有意。那时周新泉想，据说
鼻子跷上天的王锦华能够对自己有意，至少也值得自己跟她在非工作方面接触一下。
于是两个人都带着不卑不亢的劲头开始了首次约会。
首次约会几乎是例行外交礼仪一般乏味。周新泉对王锦华的印象是聪明能干，
见地远胜于身边一般的女生，值得继续交往下去，至少能够作为谈得有一定深度的
普通朋友。如此而已。然而几次约会下来，却在学校形成了新闻，周新泉王锦华的
恋情好像是所有人所预料和期待的。身边的人怀着不同的心理祝贺，开玩笑，但似
乎都是对这件事情的认可。更为可笑的是，一次校团委书记在对一年级学生进行教
育，提到不应过早谈恋爱时，居然以周新泉和王锦华作为典型，说明把精力放在学
问和社会工作上，能够得到更加理想的意中人。这段话被低年级的同学传为笑话，
无形当中也等于“批准”了他们的恋爱。
外界的压力似乎是在把二人聚在一起的动力。周新泉一方面找不到任何拒绝这
种关系的理由，另一方面觉得如果他那时若跟王锦华分手，指不定会传出些他的什
么谣言。王锦华的想法可能也会十分相近。两个人都觉得对方十分不错，可是就是
谁也没有体会到恋爱的那种据说甜丝丝晕乎乎的感觉。全校公认的一对金童玉女的
恋爱史，实际上对当事人是最为平淡无味的一段经历。
周新泉自己也没有想到，那五辆车子在这个月对于他确实重要。因为，车行的
生意一连三个星期都是冷冷清清，每天来到车行看车的客人不到十个人。这样除了
保罗之外，每一个销售员都急红了眼地在外面叫客人。
周新泉原以为自己叫客人的水平很高，能够轻而易举地把其他迪勒击败，然而
现在所有的人都急于卖出一辆车子，他们都是全神贯注，眼睛一眨不眨地盯着马路。
多少次周新泉都是和其他的人同时喊出口。
为了竞争，大家只好提前叫，不管车子是不是打算往里面开，只要见到马路上
有一辆车子开过来，就先喊一句：“那辆红色本田！”而这声音还没有落，又有人
加上一句“后面的白车！”
这是乱叫，根本没有规矩。周新泉想，大家这么喊，结果是每一个人都精疲力
竭，最后只有拼体力了。这种方法，就是叫到了客人也很难把下面的生意做好。可
是不跟着他们喊下去，又等于自动弃权，他心里有些生气，不知道为什么公司招来
了这么几个傻瓜蛮干。
周新泉白忙了整个一个上午，到了中午第二班的人来的时候，别说卖车，来的
客人中就是连坐进交易室的都没有。
周新泉垂头丧气地走来走去。
“怎么样？”老皮特问。
“都他妈的是到这里消磨时间来的，没一个真货。”
“哎，”老皮特晃一下脑袋，“沉住气，现在虽说生意清淡一些，但是买卖做
好了一样赚钱。”
周新泉叹了口气，他前几天给大卫陈打电话，听说近来两个月他上班时忙得不
可开交，每到周末车行里面已经是客人排着队等销售员，想不卖车都不行。
“我看这克莱斯勒的车子不行，没有什么人买呵。”周新泉说着，心想照这样
下去，自己一定得找一家像大卫陈那样的Lexus车行工作。
老皮特不以为然地摇摇头：“卖车跟车好坏没有任何关系。”
周新泉听着奇怪：“卖车怎么会跟车的好坏没有关系？”
“当然了，天下只有卖不了车的迪勒，没有迪勒卖不了的车子。好车有好车的
卖法，烂车有烂车的卖法。”老皮特说起这个话题来津津乐道。
“话是这么说，可还是好车好卖坏车难卖。”
“你过去从来没有卖过车子吧。”老皮特看着他笑，“按照你的说法，八十年
代卖克莱斯勒的人早就该饿死了。”
周新泉看过办公室的销售业绩表，知道者头这个月还没有开张，四个月前的这
个时候，周新泉已经卖了两辆车了。他现在很不甘心让这个没有什么水平的迪勒在
自己面前卖老，就指指前面的停车场说：“这样，咱们两个比一下，如果你有了客
人要Neon，你就把他让给我，要是我有客人提出要Shadow，我就把他让给你，咱们
看谁先把这两种车卖出去。”
周新泉说的时候十分得意，车行里的人都知道，那辆惟一的道奇Shadow蹲在车
行里已经很长时间一直推销不出去。
老皮特一摆手：“算了，你不要讲了，说你不会卖车不是？你的好坏观完全是
站在顾客的角度。别忘了，你是一个迪勒，能赚钱的就是好车。那辆Shadow，是不
会有人点名来要的，但是你别忘了，就有一批专门喜欢折扣的傻瓜，他们不是买车，
而是买折扣。Shadow就是给这种人准备的最好的商品。”
周新泉这一下可没有词了。他心里说这个老家伙肚子里面还有点歪东西呵。
老皮特又说：“我今天看你是个聪明的家伙，以后的前途看好，所以才教你一
点。”
老头讲的对周新泉很有启发，他想，虽然这个家伙卖车不一定行，但是毕竟在
车行里面混了许多年，自己至少可以从他那里学到点经验。于是他虚下心来问：
“来到这里的客人当中，真正来买车的是少数，多一半都是跟老鼠一样，看看就溜。
你说有没有什么办法事先探听出来他们是不是真客人？”
“客人有真有假，这就要全凭你的眼力，像我，只要客人在面前一走，我就知
道这个人是不是买主。最形象地说，我能够闻得到客人兜里的钱味。”
“钱味？”周新泉眨眨眼睛，难道还有这种绝活的迪勒？“那你看我今天见的
这些客人有什么钱味吗？”
“只有你刚才放走的那个像是真的，其他的都不行，你跟他们说话纯属浪费时
间，我连接也不接，让给别人算了。”，
周新泉没有说话，刚才那个客人是个穿着脏工作眼的小伙子，看起来一点也不
像有钱的人。他在这里待了先后不到十分钟，只是简单地问了两个问题就走了。他
身上如何能够有“钱”味？隔着那么远的距离老皮特又怎么能够闻得出来？这些问
题令他百思不得其解。
看来这车行是越做学问越大。本来在接王锦华来美国之前周新泉自认为已经完
全入道，而且还要在太太面前显示一番自己在美国做生意的本领。然而没有想到第
一炮就打哑了，反而让太太露了一手。接下来的二十几天，他一直相信有机会证明
自己在车行并非等闲之辈——而且这也是过去威廉多次说过的——但是，他睁大眼
睛苦苦搜寻，却没有碰到一个是真正来买车的客人。销售员的钱来自于卖车，他忽
然发现每天两手空空地回家见到亲人实在不是滋味。过去他一个人生活的时候从来
没有这种压力，现在见到太太他总是提心吊胆，生怕对方问起自己在车行的情况，
幸而现在王锦华忙得顾不上打听他的事情。在这种情形之下，让王锦华在家生孩子
的计划他根本说不出口。
麦子辰过去同美国做的最大宗的贸易是出口玩具。他在美国有世界潮和K＆L两
个代理商，向他提供样品和申请生产许可证，他在国内负责寻找厂家生产。麦子辰
从早就感到这种销售的不公平性，他卖到美国的玩具每件一到两美元，而放到了美
国市场上却是十到二十美元，这中间利润都是让世界潮等美国中间商赚到，自己和
中国的工厂几乎是在超廉价地提供劳动。这一次麦子辰打算把这个中间层次自己拿
过来，由自己的公司在美国直接经销。
然而事实却并非如同麦子辰和王锦华先前计划的那样，他们遇到的第一个问题
是申请生产许可。美国的畅销玩具大多是跟电影、电视卡通片或者迪斯尼乐园人物
有关。电影院每放映一部畅销影片，玩具店都会推出相应的玩具。要想生产这些玩
具就必须向版权拥有者申请生产权。
事先谁也没有想到申请生产许可的手续十分复杂，王锦华必须向华纳公司证明：
一、她的公司有足够的经济实力。二、她要保证产品的设计生产完全按照版权要求。
三、保证产品必须适销对路。以上三个问题还不算最大，更让他们头疼的是华纳还
要求申请公司以前有生产销售其他版权�
