郎咸平文集-第204部分

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和讯网：您提到饮料行业、保健品行业……里都有这样的问题。　
郎咸平：因为这些行业都是直接面对终端消费者的。所以，除了“6＋1”的
高效整合之外，你在营销上，如何符合行业本质？　
比如，在书中谈到的日化行业。我用的案例是宝洁。宝洁有4项产品：洗衣
粉、牙膏、洗发水和化妆品。请大家想想，在过去我们上管理课时，一般都把目
光聚集在资金、技术、人才、管理模式等等。当然，这些还是很重要，它们是所
谓的“必要条件”。对于一个企业来说，企业的成功不能缺少人才，不能没有资
金，不能没有技术，不能没有管理模式，它们都需要有，可是它们不能保证你一
定成功！　
和讯网：对。　
郎咸平：我今天用这些案例提出的是企业成功的新思维——企业成功的充分
条件，而不是简单的必要条件。必要条件是什么，大家都知道。那么，什么充分
条件呢？还是以保洁为例。牙膏、洗衣粉的生产需要资金、技术，没有的话，就
生产不出来。生产出来后，你如何做营销？我提出一个新思维，叫做行业本质。
符合行业本质了，这才是产品才能卖出去的充分条件！　
继续以保洁为例。请大家想想看，洗衣粉的充分条件是什么呢？行业本质是
什么呢？或者说，洗衣机的行业本质是什么呢？　
和讯网：我估计大家都没有想过（笑）。是不是洗干净啊？还是“便宜”？　


　郎咸平：接下来再看看化妆品的行业本质什么？或者手机的行业本质是什
么？每个行业的行业本质都不相同。还是以宝洁为例。虽然保洁的四大产品都是
日化产品，但是每个产品的行业本质也是不同的！　
和讯网：彼此不能混为一谈。　
郎咸平：对“6＋1”来说，比较简单，你做到某一步，就能降低成本。对行
业本质来说，比较困难，因为每个产品都不一样。这就是为什么很多企业具备了
“6＋1”却走不下去，因为他们缺少充分条件。　
比如说，联想收购IBM。你做电脑的充分条件是什么呢？06、07年，苹果的
电脑为什么能卖得特别好呢？这不是说它们的品质特别好，而是说它们的价格最
高。价格最高的苹果和价格最低的戴尔都卖得最好。所以说，价格根本就不是一
个决定因素。　
那么，它们为什么卖得那么好呢？这是因为他们符合了行业本质。　
电脑的行业本质是什么？　
在书里，我说到，iPod卖得好，电脑就卖得好。iPod卖得不好，电脑就卖
得不好。所以说呢，电脑的行业本质是在于它的亲密伙伴！你要给人们一种亲密
伙伴的感觉，电脑才卖得好。在这一点上，苹果的电脑做得很好。戴尔通过直销，
自己装配，也给别人亲密伙伴的感觉，所以说戴尔的电脑也卖得好。　
手机的行业本质是什么呢？手机的行业本质肯定和电脑的不一样，和做保洁
用品的不一样。这就是做企业的难度！　
像宝洁，他们做到“6＋1”的整合，而且每个产品又要符合行业本质。对宝
洁来说，它的产品中，符合行业本质的是牙膏和洗发水。因此，牙膏和洗发水卖
得最好。虽然宝洁有“6＋1”的高效整合，但只有两种产品符合行业本质，所以
也只有这两种产品卖得最好。　
和讯网：明白了！除了“6＋1”是基本条件，是应对未来企业竞争、国际化
竞争的基本门槛，之后还要具有对每个行业的认识和理解。生意不是那么容易的。　
郎咸平：而且对于制造业而言，大家不要误解，以为“6＋1”的“1”，也就
是“中国制造”很厉害！其实，它是不行的。对于“6＋1”中的“1”，我们其实
做得非常不到位！　
和讯网：连“1”都做不好！　


　郎咸平：以汽车为例，我们就是车间，缺乏系统。因此，为什么中国今天没
有通用、索尼、三星或者福特这一类的大公司，而只有很多制造芭比娃娃的公司，
原因在哪里？甚至我们还有很多人在幻想，我们奥运经济能不能带来一个像三星
一样的公司？那是不可能的，因为我们没有系统，没有系统就无法积累。　
这就是在书中我为什么举了两个案例，告诉读者我们如何在“1”中建立一
套系统。也就是说，一个企业要做成功，要有“6＋1”的高效整合，“1”当中要
建立一套系统。而我们目前只有车间，缺乏系统。　
第三，你的每一个产品都要符合行业的本质。　
至于说什么产品应当符合什么行业本质呢？我只有做过研究之后才知道。　
和讯网：您刚才讲得特别系统，我想到改革开放30周年中，在1978年~1980
年，很多领导去日本考察企业。他们发现，很多零件拆下来都平淡无奇。特别是
汽车。七八个零件拼在一起，就能组装成很好的东西。但是我们国产的，质量就
是达不到。就像您说的，我们缺乏这个系统！　
郎咸平：对。这好比是炒菜。我们把炒菜的工作分成20道工序，成为一个
系统。目前，我们只能把一个鱼香肉丝凑合炒出来，缺乏的是把炒鱼香肉丝的过
程分为20道工序：第一个人切葱花，第二个人切肉丝……第十八个人倒三勺酱
油，第十九个人把火开到600度，第二十个炒三下。这就成了一个系统。这个系
统的好处在于，你知道如何修改。　
和讯网：麦当劳就是这样做的。　
郎咸平：对。所以在美国，你很少看到美国人开中餐馆，但是美国人很会开
连锁店。为什么？就是因为连锁店是个“系统”。而我们目前缺乏的，就是这个
“系统”。　
变成经济殖民地后果很严重　
和讯网：以上是今天我们主要谈的第一大点。　
目前，我们很残酷地看到中国的制造业危机四伏。有经济学家的一种观点是：
既然现状是这个样子，那不如让外资来并购，岂不更好。这样更有效率，而且外
资不怕营商的外部环境恶化，又懂得产业链整合，而且国际化了。既然这样，都


不如给他们算了。　
郎咸平：这样中国就变成经济殖民地了。　
和讯网：意思是说，既然做鞋子这么辛苦，不如都给美国做算了！　
郎咸平：好吧，就以“合俊”或者“飞跃集团”为例。如果，它们被美国人
收购，它们就不是现在这个下场了。为什么呢？美国人收购了“合俊”后，会把
它融入“6＋1”的产业链中。一个芭比娃娃的利润率是40％，一个娃娃卖9美元，
所以利润是3块6。而一个芭比娃娃的生产最多亏1美元。这样，美国人可以轻
松地从3。6美元中赚回来。　
所以说，收购是很可怕的，收购来的企业被融进产业链里，然后再帮你建立
系统，以弥补不足。　
从这个层次来看，似乎表明上看起来挺好的，我们的企业不但融入到国际产
业链当中去，同时又建立了系统。但是问题在于，中国缺乏法制化的游戏规则。　
比如说，今天请教一位农民，你如何做灌溉？农民会说，先挖沟渠，否则水
闸打开，会把庄稼也冲掉。那么，什么叫“沟渠”呢？“沟渠”就是法制化的游
戏规则。那么我们国际化引进外资的时候，请问，我们有没有挖过“沟渠”？　
我可以告诉各位，中国没有挖过“沟渠”。如果没有挖过“沟渠”，什么下
场呢？那就是洪水漫流大地，把良田美地都淹没了。最后形成一种大欺小，强欺
弱的不公平竞争。更可怕的是什么呢？以零售业为例。有没有可能说，他们把我
们的内资零售业席卷之后，外资联合垄断，上抬销售价格剥削消费者，下压进货
价格剥削生产者，你认为有没有可能呢？　
和讯网：这类例子在别的发展中国家有吗？　
郎咸平：当然有！菲律宾、印度，就是这样。所以说，缺乏法制化的游戏规
则非常可怕。　
和讯网：你全部“送”给别人也不解决产业链的问题。自己的问题，还是要
靠自己来解决。　
郎咸平：老百姓会因为这种情况变得更贫穷，因为被剥削。这就是所谓的上
抬销售价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，把中间利润扩大，合法剥削
中国。零售业他们就可以这么干。　
和讯网：按照您的逻辑，对于制造业来说，也会是这样的结局？　


　郎咸平：当然！　
比如说，我们引进外资很成功的城市，你会发现，他们付给劳动者的钱并不
会比内资企业、国有企业多。他们没必要多付给你钱。　
和讯网：您经常讲到居民消费只占到GDP增长的35％，但从去年的形式来看，
股市大跌、楼市下跌。这样的话，对于中国的中产阶级造成了很大的打击。这样
来看，您有没有什么好的建议，培养中国的中产阶级呢？　
郎咸平：这个问题问得特别好。　
我想通过这几本书，告诉各位一个观念：我们中国的改革开放30年是非常
成功的，这是毋庸置疑的。但是，我们以GDP增长为主的观念，就使得我们的经
济增长取得了GDP，而美国取得了利润！　
和讯网：你的观察很深刻！　
郎咸平：继续以芭比娃娃为例。芭比娃娃的出厂价是1美元，那么其中中国
的利润是多少呢？到2008年为止，这个数是负数，意思是，我们几乎没有得到
任何利润，但是我们有成长，有GDP。而这里面的“利润”被谁拿走了呢？40％
的利润被美国人拿去了。所以说，我们取得了GDP，他们取得了利润。　
所以说网友问，老百姓怎样才能富裕？需要靠的是利润，而不是GDP。因此，
我们花了大笔的金钱、大量的政府资源修桥、铺路，不是不对。但是，我告诉各
位，你要培养出富裕的百姓，中产阶级，你就必须有利润。　
对制造业来说，你如何扶植制造业呢？要知道制造业的利润本来就非常低，
只有进入“6＋1”的“6”，这才是真正创造利润的办法！　
和讯网：您这样说，就非常清晰了。我们需要做的是提升制造业的利润，还
需要在“6＋1”的“6”上面下功夫。对于“6”，也应当有政策的倾斜，资金投
向的配合。　
郎咸平：我建议政府不要把钱都花在GDP工程上，应当把钱拿去培养“6＋1”
的产业链，“1”里面的系统建立，鼓励企业研发行业本质。　
我只研究了中国几万个行业中的几十个，还有很多行业没有研究，这些都值
得大家好好研究。　
政府救市天经地义　


　和讯网：我们继续往下说。前两天，您也谈到了救市的问题。我的理解是，
您说的是救经济、救市场。有的网友就会说：您一直不是对股改持否定态度，对
房地产商持批判态度吗？为什么现在主张救市？是不是您成为了既得利益的代
言人？　
郎咸平：大家想得太简单了，境界比较低，碰到问题就想歪了。我要告诉各
位，为什么政府要救市。你们看一看，目前美国欧洲政府有没有救市？他们为什
么要救市？因为今天中国与欧美各国已经进入到一个前所未有的农工商链条的
新时代。　
什么叫“农工商链条的新时代”？这就是说，一个环节出问题，就会形成连
锁多米诺骨牌效应。　
美国发生金融危机，救的目的就是建立防火墙，斩断农工商链条，在这一块
里，把问题解决掉。这样做，是不是在帮助一些利益团体，帮助一些金融家，帮
助一些贪婪的人呢？这样理解的话，就没有理解农工商链条的时代意义。如果你
不斩断，不帮助这些人的话，他们大量的倒闭，产生了信息危机，下一张骨牌是
什么呢？那就是美国的老百姓产生了信心危机。再下张骨牌呢？不敢消费。再下
一张骨牌呢？企业倒闭。再下一张骨牌呢？失业。再下一张骨牌呢？更不敢消费。
到最后，美国经济完全拖垮。这就是农工商链条时代的特性。　
所以美国政府为什么要设立防火墙，它的目的就是要斩断工商链条。　
针对这个话题，我想请问各位读者，你认为我们的股市泡沫、楼市泡沫是怎
样来的？你千万不要以为是经济发展成功了，老百姓更富裕了，所以才买房买股
票。不是这么简单！事实是，这是第二张骨牌！　
第一张骨牌是什么呢？因为制造业不景气，因为制造业面临的投资营商环境
急速恶化，而我们没有设立防火墙，使得制造业的资金大量流进股市和楼市，这
样造成了股市泡沫和楼市泡沫。因此才有网友问的“为什么股市套牢这么多
人”？因为我们没有像美国一样，在制造业发生危机的时候，设立防火墙，斩断
工商链条。　
所以说，我所呼吁的“救市”是斩断工商链条，并不是像很多网友想的那么
简单。　


　如果两年前，政府肯听了我的劝告，在制造业发生危机的时候，用大量的资
金来援助制造业，像美国政府一样，就不会有这么多的资金冲击到了股市和楼市。
也不