泥鸽靶:华尔街高等金融实录-第15部分
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十年代初，美国本土的衍生产品业务竞争开始加剧，经纪人开始到海外寻找牺牲品，尤其是
拉丁美洲、远东和中东地区。公司高管出国寻找衍生产品的大交易，他们把商务旅行称为〃
狩猎〃，把交易称作〃大象〃。他们不但用打猎的词汇来形容潜在的销售，而且他们的衍生产
品之旅往往和真正的狩猎之行相得益彰。有一队资深董事组织了铺张的公款旅游，到乌拉圭
去打鸽子。这些人特别喜欢打鸽子。为什么呢？因为这太容易了。这队人找到了一个有几千
只鸽子的乌拉圭农民，付钱使他同意他们在他的土地上打猎。有一个经理告诉我，那时空中
布满了鸽子，场面就象阿尔弗莱德希区柯克的电影《鸟》。可能他们享受这样的旅行是因为
打猎变得很容易，一无所获是不可能的 几乎和销售衍生产品一样容易。他们说海外游猎，
还有F。I。A。S。C。O。的目的是进行业务训练。这种逻辑不仅仅是为了报销经费，它自有道理。
猎鸽是出色的训练，是为更使人愉快的的杀戮的准备 真实生活中，复杂衍生产品的弹片
将刺穿富有的、毫无怀疑的人鸽的胸膛。
所有人似乎都受到了狂热情绪的感染，包括F。I。A。S。C。O。的举办者，桑达诺那的主人乔
治伯德纳。1986年，伯德纳打破传统，把他的圣地租给摩根士丹利举办第一次F。I。A。S。C。O。
后来的几年里，伯德纳从F。I。A。S。C。O。上进帐颇丰，他决定再次打破传统，把桑达诺那从崎
岖不平的乡村射击场扩张成高品位的公司活动组织者。自九十年代初，桑达诺那借了大量贷
款扩张和改善射击设施和会所。伯德纳也开始接受公司会员，并把原本有限的当地会籍扩大
到了富有的外地客户。除了F。I。A。S。C。O。之外，桑达诺那还主办了为数众多的其他公司活动。
到1994年，这家射击会所经营哲学的转变就和摩根士丹利的转变一样明显。今年的
F。I。A。S。C。O，宴会将在新建会所的优雅餐厅里举行，桑达诺那的雇员将向我们提供野味（显
然是从其他地方打来的）和美酒。钱不是问题，桑达诺那也和衍生产品买家一样，对最大限
度利用杠杆的策略欲罢不能。
我注意到F。I。A。S。C。O。具有某种动力，不尽开始怀疑自己今天早上出现在桑达诺那是否
纯属偶然。桑达诺那周边是不是有某种龙卷风，神秘的吸引着摩根士丹利的雇员？是不是早
在1986年，这股龙卷风就已经开始吸引我了？第一次F。I。A。S。C。O。举行的时候，我刚高中毕
业。难道从那时起，远在堪萨斯的我就已经感觉到了F。I。A。S。C。O。的力量？随着一次接一次
的F。I。A。S。C。O，我从法学院毕业，搬到纽约，进了第一波士顿。1993年的F。I。A。S。C。O。之后，
我加入摩根士丹利，被卷进了公司衍生产品部的漩涡。这难道都是巧合吗？还是说，有种说
不出力量一直引导着我？
稻草人抓住我，坚持要我加入他那组。他显然认为既然我是从堪萨斯来的，枪法肯定好。
他大错特错了。我不敢告诉他当我还是童子军队员的时候，就曾经因为屡次失败而无法得到
射击奖章，精神倍受摧残。得奖的要求是三发子弹中的一发打中靶子。其他童子军队员都嘲
笑我。他们也是堪萨斯人，所以经常听到关于靶子的笑话，但是从来没有碰到过真的一枪也
打不中的人。
莱克斯悄声告诉我，他听说F。I。A。S。C。O。的组织者要给成绩最差的人发一个特别奖。我
慌了神，连忙盘问稻草人具体安排。他确认说没错，最差的人将得到一件奖品，一个没人想
要的银杯 克鲁姆杯 他（或她）的名字将被刻在上面。克鲁姆杯是以理查德克鲁姆命
名的，他是摩根士丹利特别有钱有势的董事总经理之一。他参加过一次F。I。A。S。C。O，却发现
他和我一样，居然连靶子的边缘都打不到，结果气急败坏的宣布再也不会回来。我一边察看
克鲁姆杯上的名字，一边想象我的名字也被永远的刻在上面。我想知道，如果我转动鞋跟，
互相碰撞三次，是不是就能回到堪萨斯 。稻草人打断了我的想法，说我当然没什么可担心
的。我们这一组正在门外集合，F。I。A。S。C。O。马上就要开始了。
射击实际上持续了两小时左右，但是我的万分窘迫却使我觉得仿佛过了好几天。最初，
各队人马对桑达诺那狂轰滥炸，空中充斥着子弹和打碎的粘土。树林里是一再重复的大声叫
嚷：一声震耳欲聋的尖叫〃开火！〃接着是十二发子弹震耳欲聋的轰鸣和一阵有创意的污言秽
语。开火，砰，一片谩骂。开火，砰，一片谩骂。
射击场是由十一二个射击站组成的，四个小组穿过稠密的树林和泥泞的小径交换场地。
几次下来，枪声和骂声翻了番，又翻了番。射手们开始了狂热的赌博。开枪，砰，给钱。开
枪，砰，收钱。每次射击都有大笔的钱换手。
不久后就有人开始作弊。因为下雨的关系，很难看清某个人是否射中了目标。就算某个
射手根本没什么也打中，而且心知肚明，如果他射完后充满信心的宣布〃十发八中〃，经过一
番争论，他也可能蒙混过关，得到比如说六分。开枪，射中，收钱。开枪，没中，撒谎，仍
旧收钱。
随着射手们摄入了越来越多的酒精和雪茄，射击的质量开始土崩瓦解。几个小时后，所
有人的侧重点都从打鸟转移到了威士忌和烟草。开枪，砰，给钱，喝酒，抽烟。开枪，喝酒，
抽烟。喝酒，抽烟。喝酒，抽烟。
不到中午，经纪们已经把桑达诺那搞得到处是垃圾、酒瓶、雪茄烟头、甚至小便。第十
次F。I。A。S。C。O。胜利结束了。
就如我所担心的，我几乎没击中任何瞄准的东西。我试图将我的差劲表现归罪于外界条
件。雨点溅湿了我的眼镜，我甚至连枪的另一头都看不清。但是，事实是不管下不下雨，我
都是个可怕的枪手。我试过在射击的时候闭上眼睛，这样倒竟然打中了一次。不过这样重复
了几次之后，服务人员开始紧张的看着我。我祈祷自己没有射中他们中的一个，但是我并不
确定。我甚至试图作弊，可就连那也失败了。
在回会所的路上，几个经纪回忆起以往的F。I。A。S。C。O。现在是不是和以往的好时光一样
呢？显然不是。随着活动的流行，射击的质量每况愈下。十年之后，F。I。A。S。C。O。已成为公司
新的军事化业务方式和杀手心态的象征，所有人都加入了战团。射击和打猎成为必然的业余
爱好，风靡整个公司。雇员成群结队的加入枪支和狩猎俱乐部，摩根士丹利也开始组织射击
活动，作为高尔夫球之外的公司集体活动。虽然1994年的F。I。A。S。C。O。包含了所需的雨、雪
茄、赌博和酒精，活动却带着一种奇怪的紧张气氛。当我们来到会所时，有个经纪提起桑达
诺那也陷进了1993年的热钱，过分扩张了借贷能力。桑达诺那显然也和许多近期的衍生产
品牺牲者没有多大区别。1994年初利率上升后，桑达诺那也面临着不断上升的债务，挣扎
着偿还它的巨额贷款。
统计好的射击分数将在会所的豪华宴会厅公布。我们组的成绩正好在中间。稻草人是个
人竞赛的第三名，而一个年轻的经理以可观的一百发八十二中的成绩成为赢家。大多数分数
是在五六十分。当我的分数 三十五 被宣布的时候，我的心沉了下去。我祈祷还有分
数更低的人。上帝啊，请帮帮忙吧。至少我今天没有误杀任何人。我紧张的数了数在场的服
务人员，奇怪为什么少了一个。
感谢上帝，下一个分数是九分，射手是一个女人。她不会得到任何性别优待。1994年
的时候，摩根士丹利已经是家很注意性别的公司了，不但聘请、提拔女性雇员，而且试图制
定多项积极措施使女性得到更多的机会，戳穿晋升的玻璃天花板。不过那是回到纽约的事，
不是在这里。在F。I。A。S。C。O。活动中，男人就是男人，女人就是女人，九分就是九分。
我欣喜若狂。我的分数甚至离赢得克鲁姆杯还有相当的距离。我也躲过了一颗子弹。也
许我的射击水平已经比少年时代提高了。我已经看到过了那个耻辱的靶子，而且一枪把它的
边缘打进了地狱。。
我们上了林肯车，向桑达诺那的主人挥手告别。他们也向我们致意，颇有些郑重其事。
他们那时可能已经知道了，用不了多久，桑达诺那也会步衍生产品受害者的后尘，陷入破产。
很遗憾，1994年的F。I。A。S。C。O。将成为桑达诺那的最后一次，由于桑达诺那无力偿还过度的
借款，在那里举办F。I。A。S。C。O。的传统将会结束。1994年晚些时候，当摩根士丹利打扫尸横
遍地的衍生产品战场，寻找便宜货的时候，有几个衍生产品部董事总经理闻到了桑达诺那的
血腥味，试图把这家破产的射击场买下供私人使用。不过最终他们没能完成交易。
F。I。A。S。C。O。结束后的那个星期一，我来到公司，发现稻草人在我的桌上放了一本1994
年4月号的《射击运动》杂志。他一定是认为我的射击技术亟需提高。杂志的封面上是两只
我所见过的最可爱的小兔，它们偎依在一起，在一堆闪亮的崭新猎枪的中间相互拥抱着。稻
草人在上面潦草的涂写了几个字，使得小兔似乎是在和我打招呼：〃嗨，弗兰克！〃
稻草人一定还想让我清楚的知道，我需要能毫不犹豫的一枪射中小兔的两眼中间。小兔
和我们的衍生产品客户没什么两样。如果一个客户打电话来问候一下，如果有必要的话，我
需要准备好一枪轰掉他的头来完成销售，不管我有多喜欢他或她。我凝视着两只小兔，开始
怀疑近期爆发的衍生产品亏损是否是偶然的。阴谋论者可能会说这些亏损是有计划的全球攻
击中的一部分，很快我就会发现，这和事实相距不远。
我见到稻草人时，他再次重申投资银行业务就象战争，而衍生产品经纪就是特种部队。
他希望我在F。I。A。S。C。O。玩得尽兴，但是他要确信我理解更深远的含义。稻草人目击过邪恶
的衍生产品战役。有一次，他看到一个被火烧身的前海军飞行员发现自己买的债券根本不存
在。稻草人甚至把随意的销售拜访视为贴身战，在进入客户的办公室之前高呼：〃我们上！〃
他想让我也这么想，F。I。A。S。C。O。只是训练中的一项。
根据稻草人的世界观，是头脑和子弹的结合，而不仅仅是火箭科学，使衍生产品部成为
世界上最赚钱的部门。在其他投资银行 比如所罗门兄弟，著名的八十年代弱肉强食的丛
林 弹无虚发的经纪被称为摇摇摆摆的大家伙。但是到了九十年代，投资银行业务起了变
化。华尔街不再只是弱肉强食的丛林，而是精密的现代金融武器的中心；在这里，大家伙光
摇摇摆摆是不够的，他还需要开枪射击。
我看着可爱的小兔，又回想起了我的第一次衍生产品灾难，这次我松了一口气。我从来
没有告诉过摩根士丹利的任何一个人，我在信孚银行面试时如何〃赔〃了十亿美元，显然也没
有人发现这件事。无论如何，两年的时间已经过去了，我并没有真的赔掉十亿美元。我凝视
着两只可爱的小兔和旁边的武器，感慨有多少毫无防备的动物在华尔街的丛林中游荡。会不
会有衍生产品经纪使它们中的一个真的损失十亿美元呢？
《泥鸽靶》第六章
每个交易厅都有一个魔鬼，他只要一出现就能造成恐怖气氛，使得经纪和交易员落荒而
逃，想避免和他接触。在摩根士丹利，十多年来约翰·麦克一直就是这个无所不在的凶神恶
煞，用他的铁腕统治着交易厅。其他投资银行也有类似的人物，在所罗门兄弟是个外号叫“食
人鱼”的家伙，在第一波士顿则是个退役的“绿贝蕾”，据说他曾经真的撕掉过别人的胳膊。
在摩根士丹利，是约翰·麦克。
但是，当麦克离开交易厅成为公司总裁之后，他留下了一个空缺。谁能填补他的位置呢？
有没有人足够凶狠刻薄，可以取代他呢？彼得·卡奇斯，固定收益部新的头儿，肯定有足够
的权力，可他实际上为人不错，这使他失去了资格。比德亚特·森，纽约衍生产品部的领导
者，得到了很多选票。他比任何人都像这个角色，而且他的火爆脾气简直是传奇性的。不过
随着业务向海外转移，森在公司的地位江河日下，现在他花在下电脑象棋上的时间和花在衍
生产品业务上的一样多。
接下来，一个激进的想法横空出世了。摩根士丹利在九十年代已经在晋升政策上取得了
很大的进步，尤其是�
