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第17部分

让人无法说_no_的攻心说话术-第17部分

小说: 让人无法说_no_的攻心说话术 字数: 每页4000字

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当呢!” 
  妻子的注意就会转移到你们打赌的事上,你再善意地哄骗太太,说你跟那个人曾打
过赌:如果突然之间让我们夫妻俩翻脸,就输给他一百元。说不定你太太会说: 
  “是吗?那我们偏偏要亲密一些,让他休想拿走一分钱。”如此轻易地便消除了一
场可能发生的家庭风暴。 
如何和“名人”说话 
  社会上名人很多,诸如歌星、影星之类,与这一类人打交道时,必须特别注意自己
的用语。 
  身为名人或公众人物,难免已经习惯高高在上的派头,如果你仅仅是和他讨论某些
小问题,一般的说话技巧就绰绰有余了。 
  假如你是新闻记者要采访名人,或者是某报社的编辑要向名人约稿,就得采用一些
特别的说话策略。 
  由于名人都有一定的社交范围,有高人一等的优越意识,要说服他们答应你的要求
绝非易事;但此事虽然有一定的难度,却不是毫无办法。 
  我有一位朋友是某大报的编辑,他在与名人的语言交际方面有相当丰富的经验,其
中有一些是值得借鉴的。 
  据他说,有一次他向一位大作家约稿。但这位作家不是推说没有时间,就是说自己
马上要旅行,结果他打了无数电话都无法让对方答应。这是因为对方的名气太大,找他
写文章的人又特别多,所以一时之间无法给他一个满意的答复。 
  由于对方是名人,而他又有求于对方,情急之下难免低声下气,结果反而令那位大
作家更加心高气傲,连在电话那头的说话声音都是冷冰冰的。 
  但我这位朋友有一种锲而不舍的精神,决心要完成总编辑交付的任务,所以他就换
了一种语言战术,打电话只是告知作家对他的新作品有很高评价。 
  过了几天,他又亲自拜访那位作家,一开始他对于约稿的事只字不提,只是和他聊 
天。 
  接着,在双方交谈甚为融洽之时,他突然说: 
  “先生,听说你最近写的一部长篇小说在国外很畅销,有这回事吗?” 
  这位高傲的作家听到这句话,心中更是乐不可支。接着这位朋友又问: “我拜读过
先生的不少作品,知道先生一贯以意识形态的手法进行创作,请问这部作品也能够翻译
成英文吗?” 
  大作家听了更加兴奋,态度也不再那么傲慢了,他说: 
  “因为我写作的手法十分奇特,翻译成英文有些困难,不过还好我的英文底子不错,
加上几位教授朋友的协助,最后还是把这部作品译成英文,只是苦了翻译及编辑人员。”
两人于是开始兴致勃勃地谈论起文学作品。 
  刚开始,这位编辑朋友还为他所采用的说话术担心,没想到作家的反应如此热烈,
比他预期的还要好。 
  几十分钟后,大作家亲口答应当天就给他一篇文章,我这位朋友最后高高兴兴地回
去交差了。 
  名人不是忙人就是闲人,太忙的名人没时间,太闲的名人没有动力,提不起劲。 
  而且,只要是名人,每天都会遇上什么采访、赴宴或者约稿的琐事,所以他们通常
对这些事不太热情。 
  而我这位编辑朋友之所以成功,完全在于他虚实说话策略的成功。 
  任何人,当他面对一位无论在社会地位、年龄妆扮、知名度上都比自己略胜一筹的
人时,心理上难免有障碍,不敢正面和对方交谈,让对方始终以压倒性姿态占自己上风,
这就容易让自己一直处于劣势。 
  因此,当你假设对方也摸不清你的虚实时,你不妨用这招“虚实相掩”的攻心术,
自然可以提高自己的发言地位。 
  然而,使用“虚实相掩”的说话术时,必须要先认清双方的实力,进退都要有一定
的分寸。如果遇上实力强的对手,就要以虚来应付,不要正面硬碰硬,而要从侧面找对
方的缺口。 
  否则,双方正面攻击会让你像鸡蛋碰石头一样,自找死路。相对的,如果你的实力
比对手强,你就可以从正面发动攻势,一鼓作气地击溃对方。 
  不过,现实世界中,真正实力强大的人不多,你我也不太可能经常有这种好运;因
此,懂得以虚避实,躲开对方的强大攻势,用虚的策略消耗对方的力量,才是真正的高
手。 
清官的“扫黑”策略 
  古代有一位清官,为民为国耗尽毕生心血。 
  有一位因横征暴敛而发财的乡绅,他是个人过剥皮、雁过拔毛的无耻之辈,人人恨
而诛之,却无奈动不了他。这位清官决心要好好惩罚他,但一时也抓不到他的犯罪证据,
于是想出了一个计策。 
  有一日,清官特别设宴请乡绅吃饭。在宴席用餐后,两人转至客厅喝酒闲话家常时,
乡绅由于有心要结交官吏,好方便自己更肆无忌惮地横行乡里,因些对于清官的所有问 
话,皆知无不言,言无不尽。 
  清官说: “如果你有一件东西,在你没有交给公家之前,这东西仍是属于你的,对
不对?” 
  乡绅连忙点头哈腰地说: 
  “不错,是这么回事!” 
  过了一会清官又问:“你最近有没有向公家捐过什么东西呢?” 
  “没有啊!”乡绅回答道。 
  “你认真想一下,有一件东西你捐出来没有?” 
  “真的没有,大人,你说的到底是一件什么东西?” 
  “一件珍贵的貂皮。” 
  “喔!是这件东西啊!我没有捐过,我记得清清楚楚。” 
  “去年八月到现在都没有吗?” 
  “确实没有,大人!” 
  清官突然猛击一下桌子,大喝一声: 
  “大胆刁民,快把赃物交出来!” 
  乡绅被吓得目瞪口呆,但又不敢直言顶撞,只好低声下气地问: 
  “大人,你误会了,您说的是什么赃物?” 
  清官大声说: 
  “去年七月某家被人盗走的那件貂皮,你刚才还承认,东西在你没有捐给公家之前,
仍然是在你那里。你既然一直都没有捐出来,那么现在捐出来还时犹未晚。否则,我判
你江洋大盗的收赃罪,发配你到边疆充军。” 
  乡绅一听,明白了清官的意思,但他又无从抵赖,只好乖乖地交出无数黄金白银来
充公,从此以后,行事也不敢太嚣张,这位清官在位期间,他再也不敢胡作非为。 
  相对的,一旦你要和上司或你不能得罪的人打交道时,最好使用一些能够唤起对方
优越感的词语,尽可能做到不伤及对方的自尊心,如果能更进一步唤起对方的优越感,
就更能使对方慎重考虑你的请求。 
  求职时,最容易成功的说话术便是以退为进,以守为攻。 
  美国威廉博士是一位专门研究人际关系的权威人士,在他大学毕业后曾有过这样的
经验。 
  有一天,他到一家食品制造公司应聘。他在等待面试时,开始怀疑自己从课本上学
到的知识是否实用,加上应聘者很多,所以他根本不抱任何希望。 
  面试时,他单独被公司总经理召见,在简短的自我介绍后,总经理突然问他: 
  “请问你有什么专长?你认为自己最适合在本公司担任什么职务?” 
  威廉很慎重地回答: 
  “事实上,我才刚毕业,还不太了解自己的专长……但是我想听听总经理您的意见,
或者让我到公司里见习一下,看我适合做什么工作。” 
  听了这段话,总经理马上做了决定:“就这样吧,明天早上八点你来公司报到。” 
  就这样,威廉被录取了;前面那些应聘者,有的学位比威廉还高,口才也比威廉好, 
但都没有被聘用。 
  因为这些人一开始便充满自信地夸耀自己的能力,不把总经理看在眼里,使得这位
同是博士出身的总经理心生反感。 
  而威廉的一句“我不太了解……您说呢?”就足以打动总经理的心。 
  这看似简单的一句话,其实有双重效果,既能满足上司的优越意识,同时又能表示
自己的谦虚谨慎。 
  总之,先肯定对方的社会地位,再说些尊重的语言,就能博得对方的青睐。 
美国宪法的诞生 
  世界上第一部成文宪法诞生于美国,此前美国正处于独立战争时期,由于许多政治
学者的参与,制宪问题因意见相左而一再拖延。 
  弗兰克林当时就是一位政治家,但他天生具有的演讲口才经常能够使敌对双方化敌
为友,扭转不利局势。 
  制宪会议在费城召开,场面已经是一片混乱,几个党派之间有着激烈的争论,气氛
一度热化,演变到最后不但已经闹得一团糟,而且许多人也开始进行人身攻击。 
  弗兰克林为了缓和气氛、平息冲突,于是对与会人士说: 
  “凭良心说,我也不太赞同这部宪法,但是,我却无法以坚决的态度去反对。直到
今天,即使我得到有利的确切资讯,也会慎重地加以考虑,有时到最后也不得不推翻原
意。任何重要的问题都是如此,原以为判断准确,结果却大相径庭。虽然今天各位的想
法不一,但希望看在美国社会的共同利益上,暂时放弃个人之间的争执,共同签署宪法
案。” 
  弗兰克林巧妙地运用“攻心”说话术,逼得那些争执者或对立者无法违背“美国社
会的共同利益”这一个伟大的前提,使得世界上第一部成文宪法顺利诞生。 
  由此可以看出,他成功的秘诀在于坦率承认自己与别人一样,无法保证自己没有私
心或不犯错。也就是说先承认自己的弱点,表明和一般人没有两样,然后再强调自己也
不得不为了“大众共同利益”而放弃自己的想法。 
  这种现象在心理学上称为“群众利益放大现象” ,说得明白一点,就是一种“集体
移情作用”。 
  语言制胜,攻心为上,这是实战中归纳出的有效成果。攻心方式很多,语言技巧各
异,有的时候用表面同情的方法,有时又需要作势威吓。总之,只要你动摇了对方的心
理防线,他就不会坚持己见。 
  世界上的任何一个法治国家,判处罪犯的依据除了确实的证据外,还有就是罪犯的
供述,也就是自白。 
  大多数人的心理都存在一种恐惧:怕被指“白”为“黑” , “无”中生“有” ,甚至
从此事牵连到另一件事上,被扣帽子。 
  有时警方就会使用这种心理战,来让罪犯坦白。 
  因为如果不借助一些语言技巧的攻心策略,很难使罪犯甘心服刑。 
  一本警察手册写道: “你要极力找出嫌疑犯的心理防线,使对方内心动摇。让罪犯
坦白的方法很多,但使用时要慎重,否则就可能有冤情产生。”  
  有位警察审问一位强奸犯,这嫌疑犯担心受到法律严厉的制裁,所以便死不承认。 
  这时警察突然说: “从那位小姐的责任来看,她自己也不应该穿得如此暴露。别说
是你,换成别人,大概也会产生邪念。说不定她原本就是一名不良少女。” 
  这种以退为进的询问方式,可能会使嫌疑犯产生和审问者相同的感觉,此刻再施以
激将法,比如“男子汉敢作敢当”等话,对方通常会一五一十地坦白罪行。 
屠夫杀人事件 
  中国古代伟大的兵法著作《三十六计》中有一计为金蝉脱壳,也就是虚实相掩的计
策,原文是: 
  “存其形,定其势,友不疑,敌不动。巽而止,蛊。” 
  意思是说:保存阵地的原貌,造成还在原地防守的假象,使友军不疑有他,敌人也
就不敢贸然行动。在对方迷惑不解时,隐藏性地转移自己的实力。 
  语言交战是需要高度智力的对抗,由于各种变数太多,辩论时难免会出现意外情况,
使形势发生逆转。 
  本来处于主动的你,可能突然成了被动挨打的人,这时,虚实相掩的说话术就可以
助你临危不乱,反败为胜;例如,你可先保持原状,然后机巧答辩,稳定局势,使第三
者不怀疑,使敌方不察觉,最后理直气壮地结束辩论。 
  据说有一件谋杀案,被告是一名屠夫,他与当地一名妇女有不可告人的奸情,此事
闹得满城风雨,当地无人不晓。 
  后来那位已婚的妇女良心发现,想摆脱对方的纠缠,中止这种不正当的关系。 
  但屠夫却不死心,在一个风雨交加的夜晚,潜入那名妇女的卧房,双方一言不合之
下 ,屠夫竟残忍地杀害那位已有七个月身孕的妇女。 
  事后,杀人犯难逃法网,向警方自首。 
  当时,在审判的法庭上,原告和被告因为一句不完全正确的话发生了争执。 
  当时原告律师说: 
  “被告杀死怀孕七个月的妇女,实际上是造成两条生命的死亡。” 
  被告律师立刻抓住这个把柄,在法庭上问原告律师: 
  “根据法律规定,在母体内的胎儿,还没有取得合法公民的身份,还不算是一位自
然人,无法享受法律保护的权利,怎么可以说成是两条人命呢?” 
  本来此案证据确凿,原告

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