重生八零农家女-第30部分
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去予州后张泽接着了他们，四人一起去看房子，房子是一套两室两小厅的户型，虽然只有70多平方米，但因为布局合理，看着倒不显小。里面装修也比较简单大方，周韵很满意，直接租了下来。
虽然是租的，但有了自己窝的感觉真好！
在老家的时候，家里只有一个厕所，还是那种露天的。条件有限，来例假原来用的也不是卫生巾，而是在乡里买的卫生纸，每次周韵都要垫厚厚一叠子。像养母就是换下后直接扔到厕所里，因为有养父和哥哥，周韵觉得尴尬，不好意思用完扔厕所，都是用纸再包好拿出去自己埋了。
以后她会常驻予州，又租了自己的房子，再也不用那么麻烦。
看周韵眼也不眨，一个月几百块钱就租下了房子，杨丽茹心中一跳，越发觉得那天她父母去时她的决定没错，以后更要好好和周韵处好关系。
吃完午饭后周胜武找了人去学车，周韵三人买了一堆的东西进行房间布置，因为东西多，晚上只是先把床铺好能住人。两个房间周韵和杨丽茹一人一间，周胜武学车的地方离张泽租的地方近，他仍住张泽那里。
一直到第二天，所有的东西才全部归位，周韵还买了两盆吊兰放在客厅，让这个屋子多了几分绿意。这时，她联系了叶诚，约在予州大学南门口附近一家奶茶屋等着。
叶诚带来的有两个人，一个叫田宽，长得瘦高，一个叫陈长，却短胖，不过两个看着与那些初入校园的单纯学生不一样，都有些经过磨练的世故。
叶诚介绍完为了避嫌就走了，让周韵、张泽和他们谈。
田宽倒没有不好意思地问：“叶诚说让我们做市场调查，不知道是什么调查，又是怎么计算工资的？”
“一天一个人三十块钱基本工资，要按要求完成我们调查表上内容，完成得好的，或者有其他发现，会有奖励，至于奖励幅度，则要看具体情况。”周韵侃侃而谈，年轻的脸上带着飞扬的自信。
据说那些有钱人家从小就带着自家小孩见识各种场面，田宽两个人以为周韵就是这样，他们两个大学生替人打工，人家这么小的女孩却已来看怎么雇佣人了。出身不同，人的差别可真大啊，两人还羡慕不已。
两人开始觉得是张泽主管，张泽就够年轻了，自己还在上学，人家年纪和自己差不多，却已经来雇佣自己。不料，出面谈判的却是这个女孩，态度不急不缓，说得头头是道，张泽安稳坐着，喝了口奶茶并不说话，明显是让周韵负全责。现在的小女孩已这么厉害了吗？
把一切谈完之后，明知道不合适，田宽仍是问：“请问这是你们家族的公司吗？”也只有家族的公司才放这样小的人出来做事。
“不，是我们两个人的公司。这次麻烦你们帮忙了。”这次却是张泽接口。
“啊，那你们可真厉害，这么年轻已有自己公司了。”
自己是不是太ut了，两人原来还以为他们除了完成学业，还参与各种社会实践已是学校里的风云人物，却没想到这么年轻的两个人，都还比叶诚小，已开创了自己的事业，有些怀疑起自己能力。
怀着这样的心情，两人接过周韵带过去的市场调查表，并按要求签了保密协议，保证不把调查的内容泄露出去。
走出奶茶屋后，田宽长叹了口气说：“如果将来娶了这样的女孩，得少奋斗多少年啊，家里还不知道有多少钱，这么小就给他们投资办公司了。田宽，我是没希望了，光看外形也已被淘汰，你小子好好表现还有机会！”
“不用想了，这样的女孩都眼高于顶，自己又精明，哪是现在我们可以肖想的，真做出了成就再说吧。”
两人走后张泽从包里掏出来一叠纸，“厂子的设计图做出来了，来看看这个设计风格你看是否满意。”
周韵拿过来一看，和后世电脑制图不一样，这个图是手工画的，又用颜料上了色，比起电脑制图，多了几分人情味。
厂房墙是浅米色，房顶中间高两边低便于排水，颜色是灰蓝色。厂大门是浅米色的大理石组成的一个矮矮的墙，上写“至爱食品有限公司”。厂子边缘是一个小丘陵，朝厂内一面，也组成了一个花体的“至爱”两字。
整体设计显得简洁大方，可公司名字叫至爱，感觉像是一个食品公司吗？
张泽解释，“怎么不行？这个名字有两重意思，一要让公司里的食品成为吃货们的最爱，二则这也要成为我一生最爱的事业。”
好吧，至爱，至爱，多念两遍，觉得这个名字还挺顺的。
看周韵同意，张泽这才放下了心，至爱，在他心中还有一个意思，自然就是最爱的人。他所做的，都是送给她的礼物。
第44章（）
有事情忙着，时间很快就过去了。周韵两人在第二次收到刘红发出的枣后又分销了一次，用手头的钱还了银行的贷款。
这不是周韵觉悟高，有钱就急忙去还银行，她是为了得到更多的贷款，据说银行更青睐那些还贷能力快速的单位。所以还贷后就顺利地又贷出了100万元。有了这些钱，资金一下子充裕了。
刘红那边也是忙得脚不沾地，但越忙越觉得精神，靠两次卖枣的收入，她很快给儿子买好了一个别人装修过但没住的新房，火速让儿子领了结婚证后，让他领着儿媳妇旅行结婚去了。
儿子外出之后她给刘齐爸打电话告诉了他儿子结婚的事。
刘齐爸埋怨说：“咱们这么些年没见了，还想着趁郭卫结婚聚一聚呢，结果你也不告诉我！”
“哥，我就怕你匆忙过来才不给你们说的，现在新疆这里天冷，你们身体又不好，你们猛一过来受不了，上次周韵就是这样。再说他两人是旅行结婚，连仪式都没有。等天气暖和我们再聚也不迟。”说完她又感谢了一番哥哥，狂夸了一通周韵，说不是她，连跟儿子结婚买房的钱她都拿不出。
“周韵这么厉害？”刘齐爸刚听到周韵消息的时候，她还只是刚来鹰城卖花生，只是听林桐说她挣了一些钱，还想着她小小年纪就出来做生意有些得不偿失。
但在去林家湾的车上她言谈适宜的举止，拿出的晕车药更是避免了老伴晕车造成订亲的不欢，这让他对这个女孩好感大升，觉得她考虑问题周到。后来才听说林桐把妹妹家要卖枣的事告诉了她，难道她竟然做生意还很有天分不成？
“可不是，哥，有句话我没对你说，她刚去的时候我们跑了那么远去接，结果一看那么小一个人，当时我心里就凉了，怕是她觉得好玩来玩的，想着看在你们面子上接待她玩玩算了。”说到这里她咯咯笑了下，幸好当时她没给人黑脸。
“结果人家真是有备而来，连铁路的人都认识，第一次就拉了我们这里一万斤枣，那一趟除了枣钱，我挣了5千块。5千块啊，赶上郭卫半年多工资了。所以现在我才能给郭卫买了新房子让他结婚啊。
钱还是次要的，主要是人家计划得好啊，给我分成，现在我可不是在帮他们收枣，都已发了两批了。结果他们又提了一个建议，提前把我们这里好多家的枣预定了下来，在同等价位下，他们优先收购我们的枣，真是大魄力，刘齐找的这个对象不错，有个好亲戚啊！”
刘齐爸苦笑下，他退休得早，没赶上涨工资的时候，老伴没工作，他的收入之前要养活几个孩子和老伴，再身体不好吃吃药，也只是面上光鲜，现在刘齐两人结婚，他们还买不起房呢。原来觉得林桐一家都在农村，负担比自家重，自家一家除了老伴都有稳定收入，她高攀了，现在她有那样一个能挣钱的妹妹，还不知道会怎么想。
刘红不知道自家哥哥的纠结，放下电话，她还有些语犹未尽，兴奋得眼睛都亮闪闪地。郭志学放下手里的报纸，“你看你一大把年纪了，还恨不得对一个小女孩顶膜礼拜。”郭志学不想承认，原来老婆那种亮闪闪的目光都是投向自己的。
“不是小韵，我们能有现在的好生活吗？现在连几年后的合同都签了，我们这里的枣不愁销路，你不知道周围种枣的人多感谢我。如果不是现在不流行个人崇拜了，我真恨不得每天替小韵祷告一番。”刘红一手叉着腰，一手举着，有指点江山，激扬文字的意气风发。
她在周围大量收购红枣的消息被传得很远，连几十里外的人都来问她消息，看能不能把自家的枣也卖出去。这让一辈子最大的两个决定一是嫁给老公后留在新疆不返家乡，一就是承包了大量的枣树的刘红一下子觉得特别有成就感。
不过，看到老公有些酸的表情，刘红噗嗤笑了，“不是你一直支持着我，护着我，我也不会心态这么年轻啊。”
郭志学看她这样也笑了，老婆仍有这样年轻人一样的激情，没有被生活磨折得失去了希望，他这做老公的也光荣啊。说着，两个人情绪上来，拥着去了内室。
等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候，第三次红枣到了。
按照周韵策划，两人之前找公司设计了红枣的外包装，包装袋没有很花俏，用的是可用于食品包装的透明无色塑料，上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后，透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣，看起来鲜嫩无比，让人特别想吃。
手头资金又不缺，第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗，用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋，再5个小袋装成一个大包装袋。
田宽和陈长做的调查报告已经送来，叶诚没有找错人，他们两人挺能干的，在完成了周韵设计的调查报告基础上，又各自提出了一些建议。周韵很高兴，也没有失言，给两人各一个一千元的红包。
予州大学的大学生啊，如果能诱来自己公司就好了，他们这个公司现在只是个空架子，哪里都缺少人，什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题，等到厂房建起正式开业就忙不过来了。
所以，在对两人时她和张泽一直很客气，规模拼不过别的公司，就给他们讲一些美好的前景，讲讲企业的规划，并以自己为例子，讲一些他们两人开始到现在的收获，感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回，给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利，让周韵讲起这个充满激情，很有感染力。
田宽两人就听得热血沸腾，看看人家，再看看自己，怪不得人家就当了老板，自己现在就在为他们打工，理念差太多了。都是年轻人，从来都不少勇气和热情，觉得跟着两人干也挺好，你到了大公司，都是从基层干起，哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。
两人互相看了一眼，推辞说太多了，不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。
周韵说：“这是两回事，你们拿着吧。”坚持给了他们又问，“现在你们大学生给人做家教很受欢迎，一小时家教60块钱左右，也省心，还那那么辛苦。你们为什么不做这个，反而接了跑腿的事呢？”
“做家教是省心，但我们不是学的师范专业，毕业后也没想做老师，这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。
陈长也点头，“虽然签了保密协议，但我们从中也看到你们的思路，对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面，对照理论上的东西，让两人学到了许多东西，这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。
看周韵只是问他们话，并没有答应让他们在公司实习，两人还有些失望，以为他们不同意自己这种非长期的人，却听几乎如天籁之音的话传来：“行，现在我就请你们找些同学，负责在周末时做首发销售。”
不管什么时候，原材料的销售都是最不挣钱的，像一斤玉米只有一元钱，但加工成玉米面之后大概会提价近一半，如果做成爆米花，则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。
周韵并不想再如此简单地卖出，有了田宽两人调查的结果，包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价，比起散装枣翻了一倍还不止，每袋带袋子加一袋防腐剂共256克，售价26元。
这时候的销售，方式还远没有后世那样复杂，许多的厂家在对外销售时，是分级代理的，比如在一个省市有一个总代理，然后由总代理把商品再分销下去。
像有名的健力宝的没落，虽然原因复杂，主要是因为集体企业在这个社会必然的结果，但销售方式赶不上形势的发展，也是其中之一。
