晚清崛起-第85部分
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个介绍，让人们有了一个初步的认识。
这南浔镇上的有钱人，不是这一代人的事了，而是从几十年前就已经事业发达了，他们无论年纪大小可都是一些读书人的。相对于一般的中国人来说，他们由于自己的文化水平，接触外面的世界就容易一些，要不当年的那些加入同盟会的商人怎么会那么多呢。南浔的同盟会员们，可是没少给当时的孙文提供资金方面的支援。
那些人在这一场商品介绍面前。终于开始有人拍板了，财大气粗的南浔第一财东马上出手，他要先购买四艘玩玩。紧跟着张家、曾家、顾家都要求购买三艘，一是可以用来观赏风景，也可以当信差送一下急信，还可以用于运输自己的货物。
就是这一个推销会，就让江南造船厂今明两年的生产有了着落，现在有购买意向的游艇就达到了四十条。盛宣怀的脸上现在每一条皱纹都展开了，作生意竟然如此的顺畅，这是自己从来没有遇到过的，沈保祥在一边也是大为感叹，老板就是行啊，这真是有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫，就是老板无心的几句话，就让下面的厂里能够挣到大钱。
虽然是春天，但是天早已经不凉爽了，张静江悄悄地对李振华说道：“将军，我们何不把宴席摆放到上面去呀，又可以观赏风景，又可以吟酒作诗，岂不妙哉。”
“好，就依你所言，和大家说一下，把酒席摆到顶层上去，一同观赏风景，吟酒作诗。”
人多好办事，一众人都一起动手，大家把酒席搬到了顶层上来了，原本还有人心中怪张静江多事儿，但是大家在一起一忙活，就什么意见也没有了。
大家重新坐下，菜很快就上齐了，李振华让人们拿好酒，结果人们看到原来是贵州的茅台酒，本来人们觉得有一些普通的酒就可以了，没想到将军却是用茅台酒来招待大家，这让人们与李振华之间的关系，不知不觉得又拉近了一步。
李振华没想到卖到了十万块，人们还是如此踊跃，于是李振华又说了一句让大家都高兴的话：“每一艘游艇在给大家让利五千块。”作生意就是这样，不能太黑心了不是吗。
盛宣怀又把兴华集团公司要在本地建设，综合服务公司的想法和大家说了一下，当人们听说他们准备在这里投资兴建宾馆、饭店、电报房、银行、学校和商店等这些公共设施以后，这些商人觉得自己很是惭愧，自己以小人之心度君子之腹，人家那是见过大场面的人，怎么会自己这些乡下人去争那些蝇头小利呢，你看人家所想的全是大家现在自己心中所想，而又不能干的事情。
沈保祥又宣布一项让众商家高兴的事情，要在这里再建造一处游艇修理厂，方便后的游艇维修事宜。不由得让人们更是敬佩他们兴华集团公司公司了。
第160章 开诚布公（）
第160章 开诚布公
于是众商家一起对李振华表示感谢，并且请李振华给大家讲几句，于是李振华马上就来了一个即席演说：“各位朋友，大家原是商人，在商言商，我们干这一行的，大家都图一个‘利’字，因此也有人说我们是小人，不错我就是一个小人，所作的一切不都是在图‘利’吗。”
“这些年来，我们兴华集团公司赚了很多钱，具体有多少，我就不知道了，反正上亿两的银子是有的，可是我们不能只是看到自己的利，也要看到我们这个国家的利益问题，比如说我们南浔为主的丝业，就是一个问题，现在我们每一家都有自己的洋商客户，那些洋商们利用我们的一些心理，对我们采取各个击破的办法，压低我们的价格。
以张家的价格压低李家的价格，又以李家的价格对付王家，由于我们没有一个严密的组织，他们可以控制我们的价格，千方百计地压低我们的价格。我们没办法，为了不赔钱，我们只好去压低我们的那些蚕农的价格，让那些蚕农们骂我们是‘为富不仁’，‘奸商’，大家听了心里感觉如何？我想没有一个人愿意被人骂我们是奸商吧。”
李振华停下喝了口茶，盛宣怀这里又接着说道：“就像这种机器船吧，洋人卖给我们一条，那就要二十多万块银元，而我们自己生产，却只要七、八万块银元，同样我们要是卖给他们，我们也不会少要钱的，这是为了维护我们的私人利益，但是无论如何只是我们一家人在定价，要是生产游艇的多了。那我们一家人说了就不算了。为什么？因为这里面就会有竞争，但是我们几个造船厂定了一个规定，那就是我们要进行成本核算。然后加上我们自己的利润，那我们应该定多少就是多少。我们是不会受别人的影响的。”
“就是这个道理，我的意思是我们南浔的丝商们应该团结起来，一致对外，定一个合理的价格，我们要考虑那些丝农们的利益，小型丝商们的利益，我们不能为了迎合洋人的利益。而一力地去压他们那些丝农的价，我们要从洋人的手中为我们的丝农们多争得一些利润，这样就没有人骂我们是黑心商人了，也不会说我们是唯利是图了。大家想一下是不是这个理呀？”
今天来的这些人都不是傻子。他们都明白这其中的道理，但是事一到了自己的头上，就会有人顶不住就会向下压价，一个人压了其它的人也就站不住脚了，于是价格也就下来了。而那些洋商们也就得到了自己想要的价钱了。今天几位外人来和自己商议此事，人家说的是对的，他们也是真心的在和自己作生意，但是现在自己却是不能拍板，就是怕以后有人会从中破坏。有些人和那些洋商的关系可是非常的近的，他们根本就不顾自己是不是中国人了，他们只会贪图眼前的利益，此事还是从长计议的好。
李振华知道今天只能算是给人们敲一下警钟，事情没那么容易，就凭这样一番说辞就让人们一条心了那是不行的。还要对一些人进行观察，对一些人要敲打一下才行的。
于是李振华就说道：“各位朋友，今天盛先生只是说了一个意思，行不行全在大家，不过请大家回去 以后自己合计一下，这样一来对大家都是有好处的，我们不能只是顾了洋人的利益，而不顾我们中国人的利益。”
这时张家的东家张宝庆站了起来，说道：“刚才盛先生所言极是，我们是不能不顾自己下面那些丝农们的利益的，我们如果说不顾他们，他们以后会把我们甩掉的。”
张宝庆的话一落地，马上就有人支持，四象之三的曾元济站起来 说道：“张东家说的是，我们是不能不顾下面的丝农们的，他们得了利以后的生产会更好，他们能够好了我们才能有利的。”
四象之首的刘东家说道：“事是好事但是就怕人心不齐呀。”这明显就是托词了，他的话也得到了一些人的支持。
四象之四的顾家没有说话，看来他是要观察一下再说了。和他一样的也有一些人，明显的分成了三部分。李振华和盛宣怀对望了一眼，这和自己原先的考虑是一样的，肯定会分成三部分，于是二人就不再说这件事了，他们把话又转到了其它的地方去了。
大家高高兴兴地吃喝完毕，游艇又回来了，沈保祥马上就想到，要是开办这里的轮船客运公司也可以赚钱的，只自己原来的范围扩大一下就行了。大家高兴的下了游艇，临走前盛宣怀又对人们说道：“我们的这一艘游艇，明天要回上海，有人想要是跟随去上海，可以随便到这里来搭船。”
虽说是客气一下，但是马上就有人说：“我要去上海，真的可以同行嘛？”大家一看原来是张宝庆的侄儿张静江，盛宣怀马上就说：“当然可以了，你明天一早过来就可以了。”
众商家纷纷一笑，各自回去了，送走了众人，李振华和几个人地一起商议了一会儿，看来我们对于本地的情况还是不熟悉，不过今天的收获也不小，就是大概摸了下这些人的底，知道了他们的一些想法。
自己计划的几顶事情，要赶紧动手操办一下，于是大家决定留下盛宣怀在这里先是建立一个办事处，主管建设自己计划内部的那些项目，关于地的问题倒是好说了，张家已经同意给兴华集团公司提供地皮了，那就抓紧进行施工吧，盛宣怀在这里还是要继续了解情况，搞不清楚是不行的。
晚上又有一些中午没到的商家前来拜访，盛宣怀同样是热情接待，和大家聊了很多，那个张静江又跑来了，他向几位了解现代学堂的情况，而庞元济、庞元澄兄弟二人前来却是要了解一下，上海兴华集团公司的学校和医院的情况，这让李振华想到了上海复旦大学的创办人就是这位庞元澄，他马上就开始注意他了。
李振华知道早期的同盟会中这南浔的人可是不少啊，因为他们的生活无忧，而且他们经常在外，接触的新事物、新思想比较多，他们对于满清政府的统治不满，所以他们当中的很多人都加入了同盟会。
第161章 丝商旅游团（）
第161章 丝商旅游团
于是马上就邀请他，明天一起到自己上海正在筹办的大学，和自己的上海中西医院以及其它的一些行业去进行参观，以便于把他拉入自己的阵营当中来。庞元澄马上爽快地答应了，李振华让他把自己一些亲戚、好友都叫上一起去，庞元澄一开始还怕李振华不高兴，没想到人家李将军却是主动的提出了让他们搭船一起去，他没个不高兴的，他急忙对李振华说要多邀请一些人一同前往上海去看一下。
李振华心中想到，只要他肯去，那这些人就一定会被吸引住的，那他们到上海来的可能性就大多了，可以把这个学校的名誉校长交给他来作，自己对这些是不感兴趣的，那还不如让这些有兴趣的人去作了。
第二天一早，带上了一批十几位前往上海“旅游”的乘客，游艇开始向回返航，路上都是年轻人大家在一起很是谈的上来，顾家也有人上来了，还有一些其它的人，“四象”中唯有刘家没有人来，不知道为什么，估计是对自己还不够了解吧，但是有这样的一批人就足可以了，有一位孙中山先生的财政部长，还有一位是复旦大学的创办人和医院的热心者，这一次就足以说明此行的成功了。
到了上海以后，李振华马上让人安排他们到自己的宾馆住下，安排好他们第二天的行程，李振华则回到了自己的住处，他要把这两天的情况作一总结，把需要在南浔办的事情理顺一下，同时给韩志超打了一个电话，和他说了一下，将要有四十多条游艇的定单说了一下。这让韩志超高兴的差点跳了起来，他一再向李振华询问到底是怎么回事，可是李振华早就把电话放下了。害的他马上开上车，跑到了李振华那里亲口询问。
李振华一看韩志超自己跑来了只好把事情的经过说了一遍。韩志超马上就算起了帐来，这一下，自己的上海机器总公司可就活了，这可是自己的造船厂两年多的工作量啊，一条船舶就是五万多的银元入帐，四十条那可是二百万银元啊，自己养活那些工人以外还有剩余。就光是这一项自己的上海机器制造公司就可以出现盈利了。
韩志超也不客气，回去以后马上召开了车间以上的干部会议，向大家说了这一喜讯，同时决定明天就要上马了。一次就铺开五条游艇的工作，同时通知防城，给准备四十台轮机，以及必要的钢板，其它的东西就近采购就可以了。
不过上一次的那个游艇自己还有些不满意。这次可要把不满意的地方给改正了，这一次一定要让它全部满意才行的。他手下的那些干部们心里也是闷不住，马上用各种方式通知了自己手下的得力人员。
那些船舶设计师们马上就连夜开始行动，把上次不满意的地方重新进行设计，这一次一定要新的游艇达到尽善尽美才行的。另外还要考虑到一些人的独特的要求，让客户达到百分之百的满意。
到第二天一早，公司造船厂里的大部分人都已经知道了这一好消息，工人们同样是非常高兴的，自己就是来干活挣钱的，没有活干自己可是轻闲了，可是自己以后吃什么？喝什么？现在全公司可是一门心思的在想活干了，再也没有只挣银子不干活的人了，那几位高级管理人员只要是活不压手都不满意，现在就是全公司的人心往一处想，劲往一处使了。
韩志超召开了造船厂的全体大会，万一新总工程师在会上向大家先是通报了这一好消息，然后就是韩志超总经理的动员报告，全公司的人全都高兴起来，各个单位和工种都向上面表示决心，保证要一炮打响，力争今年就达到扭亏为盈。
会
