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第43部分

大地主和小娘子 作者:绣寒书(晋江金牌推荐vip2014-10-31正文完结)-第43部分


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    她突然发现了,叫了一声:“少了个抹额!”她跑回去推着石城,笑着叫着问:“赶紧给我说说!真的是那些小挂件都卖完了?!是不是卖了个抹额?!是不是?!”
    石城被她摇的来回的晃,笑着伸手把柳树正拿出来要念的账本抢过来道:“我给她念!”说着就大声的念了起来:“抹额一个,三两,小木鱼儿挂件……这还没汇总呢!等等我数数啊!”说着就数了起来。
    柳絮儿的心差点都飞起来!高兴的马上过去和他一块儿看,账本已经翻到了好几页之后,她又着急石城紧着算不出来,于是干脆翻到第一页从头看。只见账本上面记得清清楚楚的第一页手捂子,抬头就是三个,之后就没有下账,就是说没有卖。
    第二页就是抹额,第一行数量那里写了三个,下面一行出货一个,后面价格写了三两。
    第三页络子,这一页写的还比较详细,说明了一下络子的特点,和璎珞,绦子的区别,然后下面没有出货。
    再往后翻,璎珞没有卖,绦子卖了两根。手绢买了一十四块,香囊没有卖,荷包卖了一个。至于挂件,真的要好好数一数了,小木鱼的挂件柳絮儿在家记账的时候记着是四十来个,石城说卖抹额的时候送出去了四个,卖荷包的时候送出去两个,余下的一共是得了三百多文钱……
    柳絮儿心里已经迅速的将卖掉的东西加了加,她的手工商品中,除了抹额、手捂子是三两,香囊是二两之外,其余商品全都是一两以下。
    十文二十文,一百文二百文,大体一算,这些东西加起来卖了有五两多!抹额和荷包这就快四千文了,两根绦子合八百文,手绢七十文,那小木鱼的挂件一共是卖了三百文,五彩丝线也买的差不多了,得了五百文……
    “一共是四两银子合一吊六百二十文!”柳树迅速的算完。
    “五两多吧。”石城笑着说道。
    柳絮儿又是吃惊又是高兴,笑着问他:“真的吗?!这是真的么?!东西卖的真的多?天啊!”
    石城和柳树柳林都笑着看她,柳树柳林每天都过来,就和石城一样,刚卖掉东西的时候高兴一会儿,现在已经能安然接受了。
    柳絮儿高兴坏了,又进来了几个不大点的小姑娘,和柳树柳林差不多大,柳林上去招呼,她们就找五彩丝线,柳林在柜子里翻找了半天,才找出来几根道:“就这几根了。”
    柳絮儿低声道:“全都是买丝线的?”
    石城点头笑着道:“今天端午啊,正好又遇上集,上个月清明的时候,其实已经有些小东西卖的不错了,不过我估摸着家里种地忙,根本一点空没有,就没找人给你带话,就等着给你个惊喜呢!”
    柳絮儿抿着嘴笑,看柳树一直在摸着算盘,一边还打开人家石城店铺的账本试着算,倒好像熟悉的很了。柳絮儿又好笑,这这,也不避讳?这账本也是随便给人看的?
    那几个小姑娘买了丝线走了,柳林又拿了几个钱过来道:“五彩丝线已经没有了……那时候不应该搭着手绢往外白送,送出去也有十几根呢。”
    石城便笑着道:“送出去也没什么,没准这些来咱们铺子买丝线的,也有看到人家买手绢送的,问了才知道咱们这儿有卖的。”
    柳林便点头:“说的也是,不过,这次回去应该就不能在做丝线了,该做点别的了……下面是啥节气?”
    柳絮儿想了想,道:“六月的已经来不及了,只能准备七月的,七月倒是节日多,女儿节……对!女儿节是个大节!接着就是中元鬼节,在一个月是中秋节……不得了!要赶紧准备!”
    她这样一说,全都点头赞同,柳絮儿心里已经开始想着女儿节的风俗,算着该买什么东西。
    又来了几个少年,这一次少年是要买绢花,柳絮儿的商品中没有绢花,依然是柳林上去招呼,领到往里一点的柜台。石城家的商品也是很全的,而且看起来卖的也不错。
    柳絮儿刚刚高兴的头脑有点发热,这会儿冷静下来算了算,五两多银子是三个月的进项,除去三两的租金,其实每个月也就是几百文的进项,这还真不算是好。照理人家石城这么个专门的铺子,还照顾她给的是最靠外的柜台,而且柜台还是给布置的最显眼的,而且显然来了客人也是紧着她的东西先介绍,这样每个月才挣了几百文,真不算好。
    要不是因为这是石城的铺子,她这忙活半天的,做的也是亏本买卖了。想到了这里,不由得就把那挣了钱的想法就已经抛掉,还得继续琢磨啊!还得好好想想怎么才能做出卖的好的东西来。
    当然,现在这些对她们家来说,已经是很不错的了。
    她便对石城道:“先把这三个月的租金交了吧?”又问柳树:“交了租子,余下的钱买东西……准备女儿节中元节的东西。”
    柳树点头,石城倒是笑着道:“我和我爹说了,交两个月行了,二月的不算,我们那时候也是边整饬边做生意,不算是正经开业,那一个月不用交租子。”
    柳树就疑问:“你真的和你爹说了?”上一次大夫给森子看病,大夫收了全叔的看诊费,石城进来面不改色的撒谎,弄得柳树都有点不信任他了。
    石城抹了抹鼻子:“我真说了……咋?你还不相信我?我能放着有钱不挣吗?”
    柳树就挠挠头:“没咋……你爹虽然说了,不过不给二月的租子好不好?”最后一句是问柳絮儿的。
    柳絮儿看了看石城,石城哎呀的叫着:“真不用给!柳树你二月也在这边啊,那时候……是不是常常的不开门?有时候去拉货,这边没人就只能关了门的?”
    柳树想了想,点头道:“那倒是……好吧。”
    柳絮儿这才也点头:“那行,就给两个月的。”心里头已经迅速的又算了一遍道:“大哥,那就给娘交一两,余下的钱在进货,如何?”
    柳树自然是点头:“当然好了……不过你买东西够不够?女儿节不是大节吗?再加上中元节,中秋节,肯定能要不少的小玩意儿。”
    柳絮儿就道:“今天先买一点,等下个月月初我再来,到时候有多少钱就买多少货……我还在想别的呢。”
    “想什么?”两人一起问。
    柳絮儿就道:“那兔子毛现在多了,我在想,做什么东西能用上?实在不行就去牙行卖兔子毛?不过那样的话又少了。”
    石城一听马上摇头:“你既然已经铺开这边的摊子了,就不要在想着把兔子毛卖给牙行,兔子毛是好东西,原先我们家还在汉中府的时候,我娘穿的一件散花百褶软毛织锦披风,或者冬天用的一个翻毛琵琶披肩,也百八十两银子呢。”
    他看到柳絮儿撇嘴,知道自己说的远了,便继续道:“说这个你觉着离你远了,根本还想不到那儿去,那就拿这棉手捂子来说,我这边的筒式的棉手捂子,面料是丝绸的,但是里面是棉花的,就只能卖二两到三两,但是你瞧着筒式的多大?!用的棉花和面料能抵得上你那两三对了!但是你那一对手捂子也能卖三两……别说之前买手捂子的人家是暴发户不识货,人家可不是,人家府里的老爷子是做过翰林的,退养回老家来的,人家家里的能不识货?能用三两买下来还觉着不错,完全是因为你那里面的是兔子毛的。”
    柳絮儿眨着眼睛瞅着他。
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正文 第六十章 :生意经

石城还没说完呢;继续道:“再说了;你那手捂子定三两的时候,那边掌柜的当时也没说贵了,你想想;掌柜的做了多少年的生意了;他心里能没数?就说古家那少奶奶;也是铺子里的常客了,还有那退养的老翰林家,都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗?他还想不想长久的做生意了?他还……”
    柳絮儿‘噗嗤’笑了:“行了行了;你的意思我已经全明白了;你就是想说你很有远见,定的价格非常的高明……”
    石城一梗脖子:“那是当然的!说起来我又有个意见要给你提!那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了,挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的……你以为只有老人家才戴抹额?你知道之前的这个抹额是什么人买走的?”
    柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地:“不知道……”
    抹额卖出去的时候柳树柳林都不在,于是全都注意听着,那边几个少年在选绢花,柳林倚着这边的柜台,眼睛盯着那帮人,耳朵却伸向这边听。
    石城便道:“一个二十来岁的汉子!他老婆生孩子的时候受了风头疼,他来买了给他媳妇的,挑了半天嫌颜色太老气了,不是青碧的就是蓝的,要不是看中上面绣的花不错的话,还真不买了,最后挑了个石青的,略觉着颜色还算是鲜亮点。”
    石城说着笑着点她的鼻子,差点就点着了,幸好柳絮儿往后躲了躲,白了他一眼,石城笑着继续说:“我知道你的想法,总觉着这些东西价格高了,能买得起的必定都是大户人家,但是大户人家都有丫鬟,基本上人家丫鬟就能做了,能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的,又想在老人面前讨好,说自己亲手绣的……你这样想不对,很多情况并不是你能想得到的,万千个人就有万千种情况呢!生意这种事情,就得做的活络,心思活络,脑袋也得活络。”
    柳絮儿点着头道:“知道了,咳咳,这点我也承认了,你全都对……咳咳,我说咱不教训我了成不?能说说那兔子毛到底还能做什么不,请问你有啥高见?说了这么多,总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩?我可没那本事!”
    石城也‘噗嗤’的笑了,柳树也笑,道:“不过石城说的有道理,兔子毛咱们应该留着。”
    柳林过去跟那几个人嘀咕了一会儿,那几个人就拿着一朵绢花走了,柳林又交过来几文钱:“四五个人买了一朵绢花!我死活跟他们说,一朵送不出去,送去人家也觉着你心不诚,两朵多好!两两的也好听啊!可就是不肯多掏点钱再买一朵。”
    柳絮儿眨着眼睛还没明白说的啥,石城就已经道:“一瞧就不是很有钱的,没准还是附近乡下村里的,赶集的时候出来给相好的妹子买朵花,一朵都心疼,别说两朵了。这生意能做成已经很不错了。”
    柳絮儿蓦地睁大了眼!
    可是没等她讨伐石城,柳树已经点头道:“对呀,乡下人有那么几文钱不容易,能买都不错了。”
    柳林接着道:“我瞧着绢花也蛮好的啊!买绢花的人也多,女子买了自己带,男的买了给相好的妹子,这生意不错,絮儿,你不会做这绢花吗?”说着问柳絮儿。
    三人都看她,这才发现柳絮儿眼珠子瞪得老大,板着脸把他们一个个的横眉冷对,看看这个,又看看那个。
    柳树和柳林还没有反应过来,只石城略一想就明白过来了,惊吓的用拳头放嘴边乱咳嗽,边咳嗽边道:“我去……那啥……”转身就要跑掉。
    柳絮儿一伸手就把他后脖领子揪住了,然后在他后脑勺打了一下道:“就你最坏!”
    石城大声喊冤枉:“咋我最坏?你俩哥哥……他们都说了!”
    “他们才多大,你多大啦?!你你你……”柳絮儿一顿,怒道:“你最小,所以最坏!”
    石城一听她差点说漏嘴,吓得正要打断,幸好她还是反映过来了,只能努力的扭着头陪着笑着脸道:“做生意……咳咳咳,就是这样的,啥样的客人都来,我们要揣摩客人的心思吧?不然哪能知道人家买什么?来个十来岁的半大小子盯着绢花看,我开始也纳闷啊!不过这样的人多了,我也就只能……我就是再笨也知道了啊!同样地!你俩哥哥也是这样自己琢磨明白地!跟我没关系,我又没说……”
    “你没说?刚刚明明就你最先说!”说完了顺势拿起算盘在柳林头上敲了一下:“还有你!真……我真真不知道说什么好了,你才八岁,八岁!”
    柳林涨红了脸揉着自己的头。柳树就心疼那算盘,看她挥上挥下的,便伸出自己的一双手呈接着的样子跟着上下接,怕她直接给扔出来。
    柳絮儿把三人全都教训了一顿,这才把算盘重重的拍在桌子上,柳树忙不迭的又拿起来看看哪儿摔坏了没有。
    石城已经习惯了,这会儿已经恢复了正常道:“兔子毛先不用急,暂时找干爽的地方保存起来,抹额和手捂子到了九月十月就可以开始做了……就过了八月十五这一茬!咦,这样说起来,你可以这样分,一年里做三波,第一波是芒种、端午这段时间。第二波就是七夕、中元节、中秋节这段时间,第三波就是过年!准备的物件,往这三波节日上靠就行了!”
    柳絮

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