语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第19部分

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约　
250枚，先生们，如
果在这里把我当间谍抓起来，我们知道该怪谁呀。
记者：那我们的情况呢，我们有多少潜艇导弹在配置多弹头
导弹？有多少“民兵”导弹在配置分导式多弹头？
基辛格：我不确切知道这些数字，至于潜艇，我的苦处是，

数目我知道，但我不知道是不是保密？
记者：不是保密的。
基辛格：不是保密的吗？那你说有多少呢？
记者：。。


基辛格显然知道这些是保密的，不能回答。但他不是用“无可奉告”搪塞，
而是变答为问，以问作答，结果反客为主，把问话者推到了难堪的境地。

变答只作为问话者含有敌意或咄咄逼人时的策略技巧，才能运用，非此
情况不可滥用，因为它有伤和气，其结果会出现僵局、冷场和不快。变答，
只是一种非通常式应答的总称，变的具体表现也是多样的。比如卡特母亲的
变答和基辛格的变答就不是一样的（卡特母亲的变答是敌对的，是对女记者
的反感的表示；基辛格变答是搪塞，目的在于保密。把难答的问题推给对方）。
变答，要求极高的思维能力，要求口语表达的机敏性。

（四）牵答

有时面对故意刁难甚至侮辱性的提问，如果从正面回答，显得无力，即
使答得再好，也只是一种为自己开脱、辩解的防卫语言，这时，就可以用牵
答的技巧。采用牵答的技巧，就是抓住事物之间的对应、连带关系，提一个
关涉答者问者的命题，造成一荣俱荣，一损俱损的态势，以抵消对方的攻势，
使自己立于不败之地。比如：

晏子出使楚国时，楚王向晏子提出了一个侮辱的问题：“齐
国为什么派你这么一个矮小无德的人作臣呢？”晏子说：“齐国
派使臣有一个规定，不同的朝见不同的国王。贤德的人朝见贤德
的国王，不贤的人朝见不贤德的国王。我最不贤德，就派来朝见
楚王。

楚王本想侮辱晏子，没想到反而受到了晏子的侮辱。晏子的回答，把自己的
荣辱与楚王连在一起，使得楚王无法反驳，自找没趣。又如：

国外有一位男经理和女秘书与另一位男经理和秘书会谈，一
方的男经理与自己的漂亮的秘书有暧关系，另一方男经理故意问
自己的女秘书：“你觉得位秘书怎么样？”他的秘书回答：“什
么样的经理就什么样的秘书呗！”

这个牵答也是很妙的，她不去评价那位秘书的优缺点，也装着不懂自己经理
问话的弦外之音，用“什么秘书配什么经理”，将自己同经理牵连在一起，
可以做各种理解（我不好，你也不好；我好，你自然好）。

牵答的表达奥妙，就是用话将自己与问话者牵在一起，不可分开，使对
方不能处于优势的攻击者地位。牵答要注意分寸，因为“利害相连，荣辱与
共”，所以对自己和对方都不要过份贬损，一般是答话中会有“两可”的意
思（我这样，你也这样；我那样，你也那样）。


（五）错答

（五）错答

一个美丽的姑娘独自坐在酒吧间里，看来她一定出身豪门。
一位青年男子走过来献殷勤：“这儿还有人坐吗？”他低声

问。
“到阿芙达旅馆去？”她大声说。
“不，不，你弄错了。我只是问这儿有其他人坐吗？”
“您说今夜就去？”她尖声叫，比刚才更激动。
这位青年男子被她弄得狼狈极了，红着脸到另一张桌子上

去。许多顾客愤慨而轻蔑地看着这位青年男子。
以上例子，是很典型的错答，是用来排斥对方和躲闪真实意思的交际手段，
用得是很成功的。

运用错答的语言技巧，一是要注意对象和场合；二是使对方明白既是回
答又不是回答，潜在语是不欢迎对方的问话；三是有时要利用问话的含混意
思，答话虽模棱两可，似是而非，但对方也无法责怪。

（六）征答

征答，就是引用名人名言，俗语、谚语等来作答，以表明自己的意思，
或佐证自己的观点。这种引答，好处是很明显的，既增加了说话的权威性与
可信度，又省去了许多解释和说明，还能增添口语的生动性与感染力。例如：

有人问一位家长：“听说你孩子寄养在刘教授家以后，纪律
也能遵守了，成绩也上升了，是真的吗？”

家长答：“有人说‘近朱者赤’，一点也不错。”
“近朱者赤”四个字是成语，引用在这里作答，非常准确、简练、生动。又
如：

汉光武帝刘秀的姐姐——湖阳公主死去丈失后，看中了朝中
品貌兼优的宋弘。一次，刘秀召来宋弘，以言相探：“俗话说，
人地位高了，就改换自己结交的朋友；人富贵了，就改换自己的
妻子，这是人之常情吗？”宋弘回答说：“我听说‘人在生活贫
困、地位低下时候的朋友不能忘记，最初的结发妻子不能让她离
开身边’”（“患难之交不可忘，糟糠之妻不下堂”）。

刘秀用俗语来发问，比较含蓄而得体。宋弘也深知问话之意。但应允吧，有
悖自己的人品，也对不起贫贱相扶的妻子；含糊其辞吧，还会招来麻烦；直
言相告吧，既不得体（问的人未说破），又有冒犯龙颜之患，所以他也引用
古语来“表态”，委婉而又直截了当地表明了自己的态度。

征答需注意的：一是征用的语言要有一定的权威性，又要为听话的人所
理解；二是征答要简短，不必在答完后又啰啰嗦嗦解释一番，那样反而会减
弱引语的表现力。

（七）拈答

拈答是紧承问话中的词句，利用拈连手法，在原话的基础上稍作变动，
作出准确、鲜明、生动回答的一种口语表达技巧。这种答问如果运用得好，
可以取得很好的效果。如：


王蒙五十年代曾因写了《组织部新来的年轻人》出了大名，
后来被错误地打成右派。复出后，读者好心地问王蒙：“你能不
能继续保持《组织部新来的年轻人》的创作风格？”

王蒙五十年代曾因写了《组织部新来的年轻人》出了大名，
后来被错误地打成右派。复出后，读者好心地问王蒙：“你能不
能继续保持《组织部新来的年轻人》的创作风格？”
。　
。。”

这段话运用了拈连的手法，“被迫离开了‘组织部’”，说明自己蒙受冤屈，
“再不是‘年轻人’”，表明生活、创作风格变化的必然性。答得很艺术，
很巧妙。如果直接摆出几条理由，讲些生活与创作关系的大道理，反而显得
生硬、老套，这样一拈连，作者和读者之间，巧接词意，收到了很有韵味的
效果。

拈答在日常生活中也常用，如：孩子考试回家，妈妈问：“这次考得怎
么样？”孩子回答：“烤糊了！”将“考”试的“考”拈连成烧“烤”的烤，
以“糊了”来比喻考坏了，答问很风趣。

拈答技巧，是拈连修辞格在答话中的运用，首先要懂得拈连的知识和用
法，拈答才能用得好。其次，这种答问离不开上下文语境和语言条件，不能
勉强凑合，要在条件允许的情况下才运用，要用得贴切、自然。

（八）喻答

喻答，就是对某些棘手的问题，采用比喻的方式来回答。既形象生动，
说理又明白透彻。如果摆开架势直接说理，不但很费力费事，还不见得有好
效果。比如：

楚宣王重用大将昭奚恤。昭后来大权在握，拥兵自重，邻国
畏惧，同僚侧目，宣王也感到了他对自己的成协；但是又想通过
仁义手段使他对自己尽忠。朝廷有识之士，心明而不敢言。

一日，宣王在朝，突然问群臣道：
“吾闻北方之畏昭奚恤也，果诚何如？”
群臣一听宣王问及此事，个个战战兢兢，如履薄冰，如临深

渊，良久，无人敢言语。宣王看看群臣这副模样，心中也明白了
一半。宣王要罢朝离去时，客楚为官的魏国人江乙出班奏曰：

“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也！天帝使
我长百兽，今子食我，是逆天地命也。子以我为不信，吾为子先
行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂与
之行，兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。”

说到这里，江乙看看宣王，又瞧瞧众位同僚，只见他们都出
现一副莫名其妙的神情，于是，江乙接着说：“今大王之地方五
千里，带甲百万，而专属之昭奚恤。故北方之畏奚恤也，其实畏
王之甲兵也。——犹百兽之畏虎。”

至此，宣王方明白江乙谏说这番话的前半部分的用意，群臣这也才如梦初醒，
原来江乙巧妙地说出了他们想说而不敢说的话，想进谏而无妙法进的谏言。
从此以后，楚宣王便逐渐削弱了昭奚恤的兵权，楚国避免了可能出现的武装
政变。宣王执政期内，国家一直太平。

上面江乙回宣王的话就用的是喻答，这就是成语“狐假虎威”的来历。
这个喻体是意味深长的，狐与虎暗含了昭奚恤与楚王的关系，比喻非常贴切，
耐人寻味，有了这个比喻，回答就十分形象有力了，所以楚王终于采纳了他


的进谏，使王权与国家转危为安。

的进谏，使王权与国家转危为安。

（九）断答

断答，就是截断对方的问话，在他还没有说出，或者还没有说完某个意
思时，即作出错答的口语交际技巧。它与错答相同之点是答与问都存在人为
的错位，即答非所问；它们的不同点是错答是在听完问活之后作的回答，抢
答是没有听完问话就抢着进行回答。为什么不等对方问清楚，就要抢先回答
呢？可能有以下的两种原因：一是等对方把问话全说出，就会泄露出某种秘
密，难以收拾；二是待听全问话再回答，比较被动，不好应付。因此，考虑
到对方要问什么，在他的问话未说完时，就迅速按另外的方向思路作回答，
一可以迁移其他听众的注意力，二可以使问者领悟，改换话题，免于因说破
造成尴尬局面和其他不良后果。比如：

一对青年男女在一起工作，男方对女方产生了爱慕之情，男
方急于要表白心愿，女方虽心领神会，但是，却不愿将友情向爱
情方面发展，女方认为还是不要说破，保持一种纯真的朋友情谊
为好。于是，出现了下面的断答：

男青年：我想问问你，你是不是喜欢。。
女青年：我喜欢你给我借的那本公关书，我都看了两遍了。
男青年：你看不出来我喜欢。。
女青年：我知道你也喜欢公共关系学，以后咱们一起交换学

习心得吧？
男青年：你有没有。。
女青年：有哇！互相切磋，向你学习，我早就有这个想法。
男青年：。。

这位女青年三次断答，使得男青年明白了她的想法，于是，不再问了。这比
让他直率问出未，女青年当面予以拒绝，效果自然要好得多。
断答要求才思敏捷，口语技巧娴熟。因为：

1．断答前要摸准对方的心理，“你一张口我就知道你要问什么”，“未
闻全言而尽知其意”，这比错答的要求要高。
2．要能抢得自然而恰当，比如第一例从“喜欢”（人）而引论到“喜欢？”
（书），第二例从“太”（子）接茬到“太”（不知礼），能瞒过在场的其
他听话人。
3．断答往往需要几个回合才奏效，因为抢一两次，对方还不能领悟答话
者的真意，或者略略知道而不甘心，继续发问，这就要求“连抢”多次，才
能不漏破绽，达到目的。所以说难度大，技巧性强，但运用得当，效果特佳。
（十）诡答

诡答，是同诡辩连在一起的。诡，怪的意思，诡答，即一种很奇怪的回
答。在特殊的情况下，不能、不宜或不必照直回答，在这种时候，运用诡答
技巧，就能急中生智，应付难题，或者别出心裁，作出反常的回答，增添谈
话的情趣。请看下面的三个例子：

1．据传，清朝乾隆进士纪晓岚在宫中当侍读学士时，要伴
皇帝读书。一天，天色已亮，而乾隆皇帝还没来，纪晓岚就对同

僚说：“老头子怎么还不来？”恰巧乾隆皇帝跨门而入，听到他
的话，就愠愠地责问：“老头子三个字作何解释？”纪晓岚急中
生智，跪下道：“皇上万寿无疆叫做“老”，皇上乃国家元首，
顶天立地叫做‘头’，皇上系真龙天子，叫做‘子’。”于是，
龙颜大悦。

僚说：“老头子怎么还不来？”恰巧乾隆皇帝跨门而入，听到他
的话，就愠愠地责问：“老头子三个字作何解释？”纪晓岚急中
生智，跪下道：“皇上万寿无疆叫做“老”，皇上乃国家元首，
顶天立地叫做‘头’，皇上系真龙天子，叫做‘子’。”于是，
龙颜大悦。

2．据说，关汉卿因编写《窦娥冤》触怒了当朝权贵，官府
悬赏捉拿他治罪