语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第22部分
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（一）制造悬念的口语技巧
演讲要能吸引听众，首先的条件是要激起他们的兴趣，引起他们的关切，
争取他们的参与，这些是一般的演讲口语所作不到的。一开头就要制造悬念。
我演讲的题目是《受骗的“上帝”》。这可是个离经叛道的
题目，说它“离经”是因为在信教的人看来，圣经明明白白地写
着，一切是上帝创造的，上帝又怎么能受骗呢？说它“叛道”是
因为唯物主义观点是：从来就没有什么救世主，又哪来的上帝，
更哪来受骗的上帝呢？
又如
在“假如我是校长”的演讲会上，有一位同学一开始就问在
场的听众：“请问在座的老师和同学，有哪位带马列著作和《毛
选》的？请借我用一用。”这一问，问得听众大眼瞪小眼，丈二
和尚摸不着头脑，要这些书干什么？一下子勾起了听众强烈的好
奇心，拨动了听众的心弦，听众急切地想继续听下去。他略微停
顿一下，不慌不忙地接着说道：“美国总统在走马上任之时，必
须将手按在《圣经》上宣誓，为了他的祖国和人民，他将不遗余
力，鞠躬尽瘁，死而后己。今天，本校长走马上任之际，我要手
捧马列著作和《毛选》向全体师生宣誓，为了本校的利益和前途，
我将不遗余力，鞠躬尽瘁！因为马列著作和《毛选》是我们中国
的‘圣经’。”话毕，全场寂静，哗然，掌声大作。（《演讲与
口才》1990年
8期）
第一例先介绍了自己演讲的题目，接着又别出心裁，否定题意的正确性，这
种迂回的介绍就制造了悬念：到底有没有“受骗的上帝”？听众就非常有兴
趣地听下去了。第二例更是新颖独特，要讲的是“如何当校长”，却要借马
列和毛主席的著作，这是什么意思？两者有何关系？这样的语言也很新鲜、
奇特，收到了制造悬念来吸引听众的目的。
演讲制造悬念有以下几点应弄明白：1．从制造悬念的手段看，写文章可
用情节、人物、矛盾冲突等制造悬念，而演讲则主要以口语制造悬念。2．从
悬念的位置看，一般多在演讲的开头，也可以放在演讲的中间，这一点与写
文章相同。3．因为演讲主要不是叙事性的，篇幅又短，所以悬念用得比较单
一，不像写文章那样复杂，有时还要大悬念中套小悬念。4．制造悬念可以用
设问句，但也可以不用设问句，设问句也并不都能制造悬念。这一点说明它
与下面要讲的提问引发口语技巧有区别。
（二）提问引发的口语技巧
演讲时善于用语言提问，启迪听众思索，是演讲成功的一个重要技巧。
演讲时的提问，与交谈、回答中的提问不同，前者是自问自答，后者是你问
对方回答，依据在演讲中提问的作用，可以归纳为这样几种形式：
1．新颖独特、激起猜测的提问
这也是提问引发的重要形式。前面说过，悬念不一定都靠提问，但提问
有时又是激发猜测（悬念）的重要语言形式。如：
在《热爱内蒙古，把青春献给内蒙古》的演讲赛中，有一位
男同学一上场就举着一张纸条，说：“在我即将登台演讲的时候，
接到这样一个条子：‘你连这儿的姑娘都不爱，还谈什么热爱内
蒙古？’”条子读完，场下一片哗然，紧接着便响起了一阵富有
刺激和挑战意味的掌声。掌声过后，听众急待他的下文，又是一
阵沉默。待这沉默到了令人难以忍受的时候，他突然高声讲道：
“好吧，现在我来回答这个问题。告诉你吧，我爱的是全自治区
的姑娘！难道还有比这更能说明我对内蒙古的热爱吗？”顿时，
场下掌声经久不息。
在《热爱内蒙古，把青春献给内蒙古》的演讲赛中，有一位
男同学一上场就举着一张纸条，说：“在我即将登台演讲的时候，
接到这样一个条子：‘你连这儿的姑娘都不爱，还谈什么热爱内
蒙古？’”条子读完，场下一片哗然，紧接着便响起了一阵富有
刺激和挑战意味的掌声。掌声过后，听众急待他的下文，又是一
阵沉默。待这沉默到了令人难以忍受的时候，他突然高声讲道：
“好吧，现在我来回答这个问题。告诉你吧，我爱的是全自治区
的姑娘！难道还有比这更能说明我对内蒙古的热爱吗？”顿时，
场下掌声经久不息。
年
8期）
这个突如其来的、自设障碍的提问，就是能激起猜测、引发兴趣的提问，收
到了很好的效果。
2．未讲先发、引起注意的提问
这种提问，是解释、演讲之前的提问，作用是引起听众对下面要讲的内
容的重视，能比一般平平淡淡演讲产生更好的接受效应。如：周总理《在文
艺工作座谈会和故事片创作会议上的讲话》的一段：
。。什么叫“白”呢？一个人只要在社会主义土壤上专心致
志为社会主义服务，虽然政治上学习得少，不能算“白”。只有
打起白旗，反对社会主义，才是“白”。例如有个外科医生，开
刀开得很好，治好了很多病人，只是政治上不大开展，因此就说
他是“白专道路”，岂不是荒谬？”
又如，印尼著名政治家苏加诺
1945年
6月在《印尼独立准备调查会》上
的一段讲话：
兄弟们！什么叫独立？1933年我写过一本书，书名为《争取
印度尼西亚的独立》。在这本书里，我说独立，政治上的独立无
非是一座桥，一座金桥。我还说，在这座金桥的对岸，我们能够
改善我们的社会。
第一例周总理的提问和第二例苏加诺的提问，都是解释前的提问。周总理对
问题做了准确的定义性的回答，苏加诺则只作了间接的（去看书）和比喻性
（“金桥”）回答。这里都属于无疑而问，目的全在于引起听众的注意。
3．激发反思、问中含答的提问
这种提问也是引发式的提问，但它多采用反问句，有时还是连续反问，
反问句式的特点是答案在问话之中。为什么又要问呢？意图是为了加强语
气，激起听众思考，共同判断问题的正误，比不问而讲效果要强得多。如苏
加诺一段演讲：
当列宁建立独立的苏俄时，就有了第聂伯河的大水闸了吗？
就有了矗立高空的广播电台了吗？就有了普及全国的足够的火
车了吗？当列宁建立独立的苏俄时，每个俄国人是否都已经会阅
读、会写字了呢？没有。尊敬的先生们！在列宁所搭的金桥的对
岸，列宁才建立了广播电台，创办了学校，建立了托儿所，建造
了第聂伯河大水闸。
（《演讲与口才》1990年
6期）
又如：陶行知的《学做一个中国人》开头说：
我要讲的题目是《学做一个中国人》。要做一个整个的人，
别做一个不完全的人。中国虽然有四万万人，试问有几个是整个
的人？诸君，试想一想：我自己是不是一个整个的人？
我要讲的题目是《学做一个中国人》。要做一个整个的人，
别做一个不完全的人。中国虽然有四万万人，试问有几个是整个
的人？诸君，试想一想：我自己是不是一个整个的人？
年
5期）
苏加诺的问后是反问，答案是很清楚的，因为事实俱在，不需要做回答。陶
行知的两个问题，也是为了引起听众的思索，先想一想中国“整个的人”不
多。这种提问在批驳性的、揭发性的、斥责性的演讲中，是用得很多，很成
功的。如闻一多的《最后一次讲演》也用得很出色。如“凭什么要杀死李先
生？”就是这类提问。
4．有疑而设，可答可不答的提问
这种提问的特点是确有演讲者自己不了解的情况要问，听众也完全可以
作出回答，但演讲者并不等大家回答，仍按自己准备的讲下去，其作用与上
面的提问形式不同。它主要是让听众产生回忆、思考或想象，为演讲者下面
的演说内容的接收做好准备。比如，有一篇题为《为了我们的父亲》是这样
讲的：
同学们，你们见过青年画家罗中立的油画《我的父亲》吗？
如果见过，还记得那位动人的中国老年农民的形象吗？让我们再
看看这幅油画，再看一看我们的父亲吧！
（王东：《口才艺术》）
见过那张油画吗？还记得那个形象吗？听众可能见过可能没见过，可能记得
可能不记得，但演讲者没有等听众回答，接着就按没有见过的情况讲下去，
那么，为什么先要问呢？对见过的人来说，是唤起回忆；对没有见过的人来
说，是引起注意和想象，这样讲下去，整个的演讲就有了坚实的基础。
（三）幽默诙谐的口语技巧
幽默诙谐是人际关系的调节剂，也是实现自身价值的有力工具。汤玛
斯·米来尔说：“真正的幽默不是来自情绪，更多来自于智慧。”幽默是思
想、学识、智慧和灵感在语言中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。
演讲中幽默语言的技巧，是一种难度很高的语言技巧。
例如：1947年蒋介石派胡宗南“进剿”延安，在沙家店遭到
狠狠的打击。我军取得了重大的胜利。毛泽东在演讲时扳着手指
数道：“青化砭、羊马河、蟠龙镇、沙家店。。整个凑起来我们
吃掉它六、七个旅。胡宗南说他有四大金刚，我看他的‘金刚’
不如老百姓的腌菜缸。”（哄堂大笑）“他们四口缸被我们搬来
三口：何奇、刘子奇、李民岗。只剩下一口缸叫什么——（会场
活跃起来，后面有人喊：叫李日基）对了，叫李三吉，这次没有
抓住他，算他一吉，下次也许还抓不住，再算一吉，第三次就跑
不了！”（哄堂大笑）
（《演讲与口才》1992年第
2期）
这段后表现了对国民党的蔑视，也说出了我党我军消灭敌人的决心与信心。
自己的人听了兴高采烈，敌人听了则丧魂落魄。又如：
著名电视节目主持人凌峰
1990年在中央电视台春节晚会上
的即兴演讲，就是非常诙谐幽默的：在下凌峰，我和文章不一样，
虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”称号。但是，我是
长得难看而出名的（掌声）。两年多来，我们大江南北走了一趟
——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多
——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多
长相很中国（笑声、掌声）。中国五千年的沧桑和苦难全都写在
我的脸上（笑声、掌声）。一般来说，女观众对我的印象不太良
好：有的女观众对我的长相已经达到了忍无可忍的地步（笑声、
掌声），她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑（笑声）。
（《演讲与口才》1990年
6期）凌峰的即兴
演说，因为无重要的话要说，又是在春节联欢的场合，所以幽默风趣最为适
宜，也最受欢迎。
演讲中出现妙趣横生、幽默诙谐的语言，能调节情绪，能活跃气氛，比
那些华丽词语的套话更能打动听众的心灵，更能使演讲受到欢迎，获得成功。
幽默语言的运用技巧不是牵强附会地制造噱头，也不是低级庸俗地造成笑
料。
首先，它是知识丰富的显示。这些诙谐的语言资料，要从古今中外的传
说、俗语、成语典故、文学作品中去寻找，要联系得当，运用自然。例如，
鲁迅在讲到曹操借故杀掉孔融时说：“他杀孔融的罪状大概是不象。。。倘
若曹操在世，我们可以问他，当初求才时就说不忠不孝也不要紧，为何又以
不孝之名杀人呢？然而，事实上纵使曹操再生，也没人敢问他，我们倘若去
问他，恐怕他把我们也杀了”！
其次，它是良好的教养与智慧道德的表现。不是粗俗话的堆砌和平庸少
才的耍嘴皮子。比如，苏加诺
1956年
10月在广州青年学生欢迎大会上的演
讲：我在印度尼西亚常常跟年轻人开玩笑地说：“要找对象，就该找一个有
年轻理想和年轻精神的姑娘。”另一方面，我又对年轻的姑娘们说：“要有
小伙子向你求婚，你可以这样答复他：‘亲爱的，我先问问你，你有没有年
轻的理想和精神，如果没有，即使你把天上的太阳摘下来给我，我也不愿意
嫁给你！’（全场活跃）”
再次，幽默的话语形式，可以蕴含深刻的哲理，它使听众在轻松愉快中
受到启迪和陶冶。如上面引的鲁迅说我们如果去问曹操，也将被杀，就道出
了封建统治者，一旦大权在握，就翻脸不讲理、不认人的历史规律，有很深
刻的思想含义。因此，一个演讲者必须培养自己的幽默感和运用幽默语言的
能力。
最后，幽默诙谐的语言运用，还要注意几点：一要注意场合，只有在轻
松、活跃、融洽的气氛中才宜用，如遇上沉重、庄严、悲哀的场合，演讲者
则不能随�
