医药代表-第1部分
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《医药代表》第一章
血源胶囊是从一个老产品转化而来，并不是严格意义上的新药，没有新药证书，而省人医药剂科主任甘为楚却坚持没有新药证书的药都暂不考虑，任裴子野怎么解释、怎么恳求都没用。裴子野想，是不是甘为楚真像有些人所说的那样，每进一个药都要收一笔好处费？他大胆地想到了去甘为楚的家里拜访。可是，怎样才能知道他的住址呢？药剂科长的家是不能随便打听的，这太招惹是非了。如今打听药剂科主任的家，那用意真是“司马昭之心――路人皆知”。他想到了一个最笨的办法：跟踪追击。下午下班后，他悄悄地跟在甘为楚的后面 ，意外地发现甘为楚是骑自行车回家。裴子野也就骑了自己的自行车，戴上口罩，在甘为楚的后面跟着。
金海市这几年的汽车有了成倍的增长，但骑自行车的人却并未减少，街道中心的机动车像河水一般汹涌，街边的自行车则像溪流一般湍急。裴子野死死盯着甘为楚后脑勺上花白的头发，撞上了好几个人的车，挨了好几句骂，还是跟丢了。第二天再跟，终于弄清了甘为楚的住址。甘为楚没有住人医的宿舍，而是住在他爱人的单位——一所大学——的教授楼里。
弄清了甘为楚的住址，裴子野又赶紧回到住处，随便吃了点东西，把资料准备好，又绞尽脑汁想该买点什么礼品。陈向前到下面的市场去了，王盈和他不住在一起，没人商量。他最后决定买一包茶叶（当然是最好的君山银针或西湖龙井之类），再准备一个信封，里面塞五千元钱。东西多了太打眼，不如给现金合适；如果谈得不融洽，钱还可以不拿出来。到甘为楚家门口时，已是九点多；木门敲开后，站在防盗铁门后面的是一个戴宽边眼镜、头发花白、相貌清癯的老年妇女。
“你找谁？
“请问，甘主任在家吗？”
“你有什么事？”
“我……我是……”裴子野嗫嚅着，说不出话。
“有事你明天到他办公室谈，我们家晚上不会客。”说完，“砰”地关上了门。
裴子野万没想到，自己的一番努力就得到这么个结果。他手里提着那包刚买的茶叶，呆站在门口，半天缓不过神来。
只有想别的办法。王盈说人医血液肿瘤科袁主任是省内有限的几个享受国务院特殊津贴的大牌专家，建议裴子野先去找一下他，如果他能够大力推荐，则进药还是有较大希望的。
裴子野就去血液肿瘤科找袁主任。第一次去，袁主任不在，问别的医生袁主任到那儿去了，都说不知道。第二次去，结果一样。第三次去，还是不在。裴子野满腹狐疑地在病房门口的椅子上坐等。不一会，一个瘦削、干练的医生从里面出来，看着他微笑。
“你找我们主任有什么事？”医生问。
“我是一个制药公司的，有个产品想给你们主任介绍一下。”裴子野受宠若惊似地站了起来。
“我一看就知道你是药厂的。想把药弄到我们医院来是不是？”
“是啊……是啊……”
“你这样是不行的。”医生神秘地放低了声音，“这里不好说话，你先到楼下的走廊里等我，我等一会下去跟你说。”说完回到了医生办公室。裴子野一时有些糊涂：这位医生素不相识，怎么会如此关心自己？他将信将疑地来到了楼下。
不一会，那个医生果然急急忙忙走了下来，在他旁边坐下，问：“你是那家公司的？有什么产品？”
裴子野忙递过去一张名片，介绍了自己和自己的公司，又把血源胶囊的宣传资料给他看。那位医生看了一眼资料，一拍大腿道：“真是个好药！我们医院就缺这种药啊！”
裴子野高兴道：“是吗？可是你们药剂科不愿意接受。”
医生好像没听见裴子野的话，继续说：“就这一个药，你们公司就会发财的，肯定会发财的！销量会很大，每一个病人都能用，男女老少都能用！要是进了我们这样的大医院，那真是了不得啊！”
“是啊，要是能进你们医院，那就好了。”
“我告诉你，这一个月你都找不到袁主任。他出国了，被AB公司请到美国开学术会去了。”说着意味深长地朝裴子野笑。
AB公司是一家有名的中外合资企业，经常请一些专家去国外，名义上是开会，实际就是旅游，借此联络感情。
“而且，你们想进药，找他也没用，他管不了进药的事。进药得找甘主任。”
“我知道要找甘主任，可是……”
医生笑道：“我先自我介绍一下，我叫成山，没别的本事，乐于助人，好交朋友。如果你信得过我，我就帮你一个忙，以后你钱赚得多了，别忘了我就行。”
“你是医生，我怎会信不过你呢？若能帮忙，一定重谢！”
“我父亲是这个医院的副院长，现在退休了。甘主任就是我父亲一手提拔的。我父亲叫成名，你可以去打听，这个医院的医生个个都知道。我每年都要找甘主任，帮朋友进几个药，最多也就四、五个，多了也不行。今年已经进了四个。本来不打算再麻烦他了，但我看你跑了好几趟，也怪可怜的；你们又是个大公司，产品又好，我就再麻烦他一次。我现在就和他联系。”说着掏出手机，很熟练地按了几个号码。手机里传出来的是盲音。成山指着手机说：“没办法，占线。甘主任是个大忙人啊。你不知道，甘主任这个人很有意思，和我们打麻将，总是输，输了还像小孩子一样赖帐。他还经常亲自买菜，一分钱一分钱地讨价还价。我再拨一次。”这次拨通了。成山向裴子野递了个眼色，意思是：你就瞧好了。“喂，甘叔吗？我是成山啊。我又有个事要麻烦你了……还能有什么事？进药的事呗！…。我保证这是最后一次了，绝对是最后一次了！……这次是我一个亲戚，是外地的。他们的产品在国内处于领先水平！……对对！绝不会有错！你看我什么时候去你家？……什么，下礼拜六？好好，就这么说定了啊，甘叔！到时我带一新碟子去。再见！”收起手机，成山大功告成似地说：“我下周六去他家。这样吧，我现在还要赶着去上班，你中午12点在医院旁边的紫杉餐厅等我。到时再详谈。”说完，匆匆地上了楼。
中午，裴子野到紫杉餐厅，成山如期而至。他们拣了一个较僻静的座位坐下。虽是两人吃饭，裴子野点菜也不敢随便，点了基围虾，红烧鲈鱼和红烧乳鸽，又要点一瓶好酒。成山说下午还要上班，就喝点啤酒吧，好酒以后再喝。裴子野喝酒脸红，酒量不大，也不敢轻易要白酒，就要了一扎生啤。两人喝着啤酒，距离拉近了许多。推心置腹地说：“实话跟你说，前两年我也是做药的，和朋友一起开了个医药公司，做代理。那时候，光过年我给甘主任的红包就是这个数！”说着，伸出五个手指头。“五千？”裴子野问。
“五千？五千出得了手吗？五万！”
“五万？……”裴子野吓了一跳。
“就是五万！那时候做药的人不多，生意还比较好做。那像现在似的，到医院里上个厕所，碰到的都尽是药贩子（对不起，不是说你。）后来看到做药的太多了，我也就没做了，还是回来做我的医生。现在做药难啊！把一个药做进医院，花个万八千的是常事。好容易医院进了药，医生不开也是白搭；你还得千方百计地笼络好医生，吃喝玩乐除外，还得给开方费，开方费少了还不行……”
“你现在请甘主任帮忙进药，一个品种大概要花多少钱？”裴子野急切地问。
“我就不同了，他得给我面子啊。当然，他也有他的难处；进药毕竟也不是他一个人说了算，其他人也要摆平，主管院长、采购、库管都不能得罪。”
“是不是要先给他钱？”
“要想事情快点办下来，最好先给他一点钱。现在的社会，你也知道…。。这样吧，你先拿四千块钱出来，和资料，名片一起给我，下周我去他家时，就一起给他，要他赶快办。药进了以后，你再给四千。你看怎么样？”
裴子野一下犯了难：不给吧，这难得的机会就错过了，给吧，这成山到底是什么样的人？可靠不可靠？
成山看出了裴子野的心思，笑着说：“你还怕我骗你这四千块钱是吧？我好歹也是一个大医院的医生，还缺这点钱？我完全是一片好心帮你，你要不愿意就算了。”
裴子野想也是，他一个正儿八经的医生，骗这点钱也不值，于是就说：“哪里哪里，我当然相信你。”说着从包里拿出了四千元钱和资料、名片一起放到一个大信封里，交给了成山。成山接过信封，说一个月内保管进药。
和成山告别后，裴子野心理一阵兴奋：人医这个坚固的堡垒要是能一个月攻下来，陈向前和王盈肯定会对自己刮目相看，而且省人医的销量大，自己得到的提成也会多。要不要把这事马上告诉他们呢？他想还是不马上告诉为好，告诉了他们也不会相信。等一个月以后再说吧。
裴子野再接再厉，下午又跑到了市第一医院。他已了解到，肿瘤外科主任梅山泉在学术上很有威望，而且和刘副院长很熟，决定先去找梅山泉。到了肿瘤外科，被告知梅主任做手术去了，什么时候回来不知道。没有别的办法，只有死等：对医药代表来说，这是常事。运气还算好，等了不到一个小时，梅主任就回来了。裴子野立刻满脸堆笑地迎上去打招呼，就像见到了一个多日不见的朋友（这是跟陈向前跑了两天后学来的）。梅主任一边开主任办公室的门，一边疑惑地看着他。
“你是……？”
“您肯定不认识我，梅主任，可您的大名我早就听说了。我以前也是做医生的，当然水平比起您来就差远了，现在是世顶公司的医药代表。今天有件事特来向您请教。”
梅主任“哦哦”着进了门，对跟在后面的裴子野说：“坐吧。”说着自己先坐下了，拿起桌上一个精致的茶杯喝了两口水。裴子野眼明手快，端起桌上的热水瓶给梅主任兑了水。梅主任连声说“谢谢。”裴子野坐到了梅主任的对面，先递上名片，又拿出公司简介及血源胶囊的产品说明书。
“您是金海市肿瘤外科的学术带头人，我们这个血源胶囊是专门为肿瘤患者放化疗以后白细胞降低而研制的升白药，刚刚推介到金海市，今天特意来向您介绍，请您指教。”
梅主任略微看了一眼说明书：“嗯。中药的效果一般来说都太慢。”
“您说得对。一般的中药效果确实慢。但我们公司拥有当今世界上第一流的设备，宗旨是生产高效、强效、速效的中成药，我们这个药见效可不慢。如果在患者做放化疗的同时服用，还能避免患者的白细胞降低。”
“嗯，是吗？你们为什么不去药剂科？”
“我们听说您是这方面的权威，所以……”
梅主任看了裴子野一眼，像是忽然想起了别的事情，“你们办事处一共有多少人？”
“有十几个。”
“你们是个大公司，那公司肯定要给你们买医疗保险和养老保险吧？”
“那当然。不过，我们都有三个月的试用期，试用期满后由公司统一买。”
“能不能就在金海市买？”
“这个……我得问一下我们经理。由于公司总部不在金海市，可能会有些麻烦。”
“你回去问一下你们经理吧。我有个亲戚，刚进保险公司，想拉一点业务…。。”
裴子野明白了梅主任的意思，忙说：“好说好说，我现在就问！”他拨通了陈向前的手机。陈向前说，如果梅主任能帮忙进药，可以考虑在金海市投保；这事他还要向公司请示。裴子野放下手机后说：“我们经理说，可以在金海市买，不过，要等我们过了试用期。”
“还要等多久？”
“也就一个多月。”
“嗯。”梅主任满意地点了一下头。
“那您看……”
“这样吧，过几天我把我们刘院长约出来散散心，顺便给他说说你们的事。”
裴子野连声称谢，和梅主任告辞。刚出市一医院，腰间的手机响了，是北区医院药房一个姓邹的药师打来的，说有事找他，请他去一趟。那个医院正销着动力口服液，裴子野不敢怠慢，马上赶到了邹药师那儿。
邹药师是一个矮壮结实、胡须浓密的中年人，一见到裴子野，就话中有话地说：“你们这段时间动力口服液销得不错啊。”
“是吗？销得也不多吧？市公司那边也就出了两件货。”
“医生开一盒，就拿两块钱，还能销得不好吗？”
裴子野一惊。医生拿处方费，药厂给处方费，这虽然是公开的秘密，但终究还是秘密，被人说出来，
