医药代表-第9部分
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，正准备装修。颜玉成装出一副很痛苦的样子，说自己确实是情场失意，因为他喜欢张曼玉已经十几年，可到现在连她的手都没模一下。大家又都笑起来。照老规矩，赢钱的请吃饭，颜玉成就请大家到楼下一个四川火锅城吃火锅：大家都能吃辣。平时请客户吃饭，吃得档次高，但是吃得拘谨，再好的菜也吃不出味来，现在是几个朋友一起吃饭，虽然都是家常菜，但吃得痛快，吃得津津有味。大家都不要喝白酒，只要了几瓶啤酒。螅屏勘纠春艽螅刹恢裁矗欢问奔湟缓染凭途醯枚亲硬皇娣椭缓攘艘槐３孪蚯岸耘嶙右八担谧募肝欢际且┏±辖Т赴倭叮榉岣唬院罂梢蛩嵌嗲虢獭Ｅ嶙右熬湍闷鹁票且灰痪淳疲且院蠖啻徒獭＞吹襟｛乾这儿，螅底约航裉焓翟谑遣幌牒染疲兔饬税伞Ｅ嶙右安灰溃蹈叽蟾缒桓〉苊孀恿耍一故堑谝淮胃淳啤ｓ｛乾拗不过，就又喝了一杯。
刘健喝了裴子野敬的酒以后，说：“有时间我带你和甘主任认识认识。”
“您说的是省人医的甘主任吗？他这个人不太好说话啊。”裴子野说。
“甘主任的为人和学术造诣在省内都堪称楷模。一般人想见他那是没门，但我和他关系不一般。我和他的关系那可以说是……我喊他老师，他呢，就经常骂我！”刘健说着，炫耀似地望着大家笑。
裴子野很羡慕地望着刘健，心想，甘主任肯骂他，足以证明已不把他当外人。
“和甘主任交往不能来太俗的，我呢，就常和他探讨一些学术问题。他年纪虽然这么大了，但对国内国外的最新学术动态了如指掌。我跟你说，我可以带你去和他认识，他愿不愿意搭理你那就是你的事了。一般人他都不带搭理的，但只要他搭理你，那你就发了，真的发了！他在全省药界享有很高的威望，下面的药剂科主任都买他的帐。我做药这么好，有一大半是得益于他。我喊他老师，他呢，经常骂我！”说着，又是炫耀似的笑。
颜玉成显然已多次听过这一套话，这时面带讥笑地插嘴：“打是疼，骂是爱，爱到深时用脚踹。甘主任要是什么时候用脚踹你就好了。”
刘健抬起腿做了一个踹人的动作，说：“你想要我踹你吗？”
颜玉成说：“你爱我吗？”
大家都笑起来。
颜玉成说：“不是我吹，你和甘主任那点关系，比起我和雷一夫雷院长的关系来，那就不算一回事了。你和甘为楚的关系那是假的！谈学术，这年头谁还跟你谈学术？那是人家没把你当自己人，在敷衍你，在你面前装正经，装好人。甘为楚不要钱吗？不要钱那他儿子在英国留学拿什么交学费，吃什么？我跟雷一夫来直接的，第一次到他家去，二话没说，就给他家装了一台空调，春兰牌冷暖空调！那还是在几年前，空调还值钱。谁不爱钱？不爱钱的人不是白痴就是疯子，就像不爱女人的人不是阳痿就是变态，口里说不爱钱的人，多半爱钱爱得要命！我国有两句古话，叫做‘金钱如粪土，仁义值千金。’真是很有意思，表面上装作不爱钱，骨子里却又用钱来衡量一切，仁义也就值千金。过去农民为什么起义？革命说得那么高尚，用革命的名义杀了那么多人，归根结蒂又是为什么？……”
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颜玉成冷笑道：“没有钱哪有尊严、地位和幸福？没有钱谁会理你？乞丐人人都厌恶。小裴（怎么姓这个姓？），你别听他们的，他们都是隔靴搔痒。我没上过大学，但我书读的并不少，只不过不是读的什么学术书；我知道怎么做，怎么赚钱。关键是钱，有了钱，什么 事都好办。人交有的，狗咬丑的，有粉谁还不知道擦到脸上？”
裴子野微笑地看着他，不言语。
刘健说：“干我们这一行嘛，在商言商，赚money是目的，但要赚到money；关键是要讨好权，讨好权的手段因人而异，因事而异。这一点，老颜你就不知道咯。”
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陈向前说：“要我说，推销就是千方百计交朋友、拉关系的过程。推销无难事，只要有朋友。”
“这话说得对。”刘健端起杯子说：“来来，喝酒，喝酒！”
喝了一杯酒，陈向前像突然想起了什么似的，问刘健：“老刘，你不是说过
要买车吗？买了没有？”
刘健顿时神采飞扬：“还没呢。不过我已决定，就买……”他说了一个英文名字，大家都没听懂。“这款车车型漂亮，也不很expensive；它的发动机是E…gas电子油门，一起动，扭距就达到188牛·米的峰值；底盘是高档car普遍使用的多连杆四轮独立结构，run起来很平稳；它还配置了双气囊、电子防盗系统，更绝的是……”
陈向前做了一个吃惊的表情：“真没想到，几个星期不见，你就成了汽车专家了。”
刘健谦虚道：“专家谈不上，但也不是外行了。这段时间我可没少看车。English 和puter我是早就学会了，现在该了解 car了”说到这里，眼睛特意对着颜玉成，“作为现代人，不会这三样东西，那是不够格的，手头的money再多，档次还是上不去。老颜，你说是吗？哦，我差点忘了，老颜是开车出身的，对车比我了解的多。”
颜玉成说：“我是大老粗，档次哪有你高啊。你是一个标准的摩登人，拿到展销会上去展销，肯定是抢手货。只是你要买的车有点邪门，一起动扭距就达到188牛·米，我看不是牛米，是牛皮。”
吃完饭，几个人又回到屋里打牌。打到半夜时，颜玉成喊饿，陈向前要裴子野给每人冲一杯牛奶，再加一个鸡蛋。螅痪醯枚觯Ｄ碳Φ耙殉搴茫簿秃攘恕：韧旰缶途醯蒙细共客矗家荚嫉模兔髅靼装琢耍罄醇蛑本褪腔鹕栈鹆牵凰然谷套牛罄词翟谌滩蛔。吞稍诹松撤⑸希砩匣贫勾蟮暮怪橹泵啊４蠹椅仕遣皇怯形覆。底约好晃覆。郧按游赐垂赡苁备詹排Ｄ碳Φ疤蹋盐柑套帕恕Ｖ谌肆Ψ鏊侣ィ虻纳弦皆骸�
到了医院急诊科，螅吹锰背梢煌拧Ｒ缴柿瞬∈罚钟檬职戳税赐吹牡胤剑悼赡苁羌毙晕秆祝涂颂┪该馈�6542等药静脉滴注。滴注了好一会，疼痛未见减轻，螅淌懿涣耍蟠蛑雇匆Ｒ缴寺鸱壤嘀雇匆┘∽ⅲ艘换幔弁床呕航狻Ｌ弁椿航夂螅｛乾对其余四人说，真不好意思，扫了大家的兴，要他们回去继续玩。大家商议后，决定留下裴子野一个人陪护，其他三人回去休息。
裴子野是学医的，知道上腹部剧烈疼痛还可能是胆囊炎。胆囊炎患者最忌讳吃整鸡蛋（蛋黄蛋白一起吃），螅弁辞熬统粤恕Ｅ嶙右敖ㄒ轶｛乾抽空去检查一下胆囊，做个B超。螅谕反鹩ψ牛刹⒉幌嘈抛约河械已祝院罄匆裁蝗プ黾觳椤�
《医药代表》第五章
过了两个休息日，大家又都投入到了紧张的工作中。裴子野的全部精力都用到了新开发成功的几个医院的促销上。
时间已是九月下旬，一年即将过去四分之三，但金海办事处全年的回款任务却尚未完成二分之一，陈向前很是着急，牛总监也很关心。为快速启动市场，经请示牛总监同意，陈向前决定，凡新开医院，在做常规促销之前，均做一个推广工作，即把相关临床科室的医生集 中起来，开推广会，省得一个个地去介绍，耽误时间。推广会一般选在下午四点以后，那时候医生手里的工作大都忙完了，就请科室主任出面，组织大家开会，医药代表给每人发一份宣传资料，简短讲一下产品的特点、优势和利益，顺便也把兑现费数量和兑现时间讲清楚。医生们的时间都很宝贵，绝不能白耽误大家的功夫，故凡签到的医生都可领到一百元的误工费。
推广工作的效果是不错的，血源胶囊很快就用起来了。但裴子野因此遇到了很大的麻烦。
这种麻烦每个医药代表都会遇到，不过一般没这么突出而已。制药公司的促销费是按实际销量拨给医药代表的，医药代表给医生的处方费显然也只能按实际处方量给，但每个医生的处方量到底是多少，除非药房有人专门统计，医药代表是无法确知的。大医院对药品回扣都抓得严，很难在药房找到统方的人（像前面出现过的邹药师那样的人），医生的处方量靠医生自己报，而医生报的数量受主观（记忆有误或故意虚报）和客观（病人不一定都按处方拿药）的双重影响，一般都不准，这样就给医药代表的兑现带来了很大的困难。如果涉及的面不广，开方的医生不多，这种情况还比较好处理（这就是为什么很大医药代表在一个医院只固定和几个医生联系），但这次开了推广会，面对的医生很多，裴子野遇到的麻烦就大了。市一医院进药后的第一个月，从医药公司那边进了三件血源胶囊，但裴子野把医生们报的数一加，吓了一跳：足足十件还多。按这个数去兑现，裴子野把自己的工资、提成全贴上，也远远不够。怎么办？只有打折扣了。因考虑到是第一次兑现，要照顾医生的积极性，裴子野想自己就贴一点，打个四折。通通打了四折以后，他又凭自己的感觉，给有的医生加一点，有的医生减一点。
兑现的时候，裴子野就像做了错事似的，红着脸一个医生一个医生地解释，说可能是病人没按医生的处方拿药，实销的数目没有医生报的数目多，只好打了折，请原谅，还请以后继续关照。有的医生笑一笑，收下装钱的信封，什么也不说。有的医生说：“我们都是对症下药，病人怎么会不拿？”门诊有两个四十多岁的女医生，报的数量最大，他们听说打折，十分气愤，说：“你这是什么意思？难道我们还会虚报数字吗？你看我们是这样的人吗？”裴子野满脸通红，说可能是有的病人没按处方拿药。两个医生更生气了：“我们只管给你开出去，病人拿不拿，不是我们的事，我们不管。你该给多少，就要给多少，一分钱不能少！”裴子野说：“就按现在这个数目给，我已经贴了不少，如果不打折，我自己不拿工资，不吃饭，都贴不起。”医生说：“你就别装可怜了。你们的事，我们还不知道？我们不给你开药，你到那儿拿提成去？看你第一次来的时候，样子还蛮老实的，谁知这么不实在！不行，这个钱非得补给我们！”裴子野没想到会遇到这种情况，又气愤，又委屈，转身就要走。医生说：“你走吧，你的药要不想在这里用，你就走。”裴子野已顾不得那么多，飞快地跑了出来，给陈向前打了个电话。陈向前在另外一个城市，要第二天才能回来。
陈向前第二天回来，把情况问明了，笑道：“这两个医生还真够实在的。”裴子野苦着脸说：“怎么办？”
“没别的办法，只有按他们报的数把钱补上。”
“补上？哪有钱补？补上了她们就更会以为我故意扣他们的钱。”
“当然不是以你的名义，而是以公司的名义，让我去把钱补给她们。医生我们得罪不起，不能让她们给我们做反宣传。这两个医生以后要作为你工作的重点，不但不能疏远，还要更加密切和他们的关系。其实换一个角度看，这也不是一件坏事，这件事起码说明了几个问题：第一，这两个医生报的数可能相对是比较实的；第二，她们敢开药，只要处理得好，可以做我们的‘枪手’；第三，药房要有统方的，哪怕多花点钱都值得；第四，也是最重要的，我们的促销费要增加，要有预备金。”
下午四点左右，陈向前和裴子野来到了门诊两位医生的诊室。诊室里已有一个医药代表在和两位医生说着什么，他们只好在门外的椅子上等。不一会，他们旁边又坐上了好几位医药代表。他们进去以后，裴子野恭恭敬敬和两位医生打了招呼，又指着陈向前说：“这是我们公司陈经理，今天特来看望两位老师。”陈向前双手递上名片，说：“昨天小裴把这里的情况给公司反映了，我们总经理很重视，特命我来看望两位老师，并诚恳道歉。”说着，把两个准备好的信封递过去，“多有得罪，还请两位老师原谅！”
两个医生收了信封，说：“本来我们是诚心诚意帮你们，没想到这位小伙子昨天对我们这样。我们正商量要给你们公司打电话呢！我们开了这么久的药了，还没人敢这么对我们。现在的药多了去了，不开你的可以开别
