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第100部分

带着异能兴农家 作者:捡贝拾珠(起点vip2013-11-25完结)-第100部分


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    老人们的热情高涨起来的另一个原因,是因为这是院长老天爷爷给安排的工作,用的是老天爷爷给准备的“神草”——活了一辈子了,谁见过马莲草还能分层?!生活中,除了大葱可以一层一层地往下剥,还没见过别的呢?而且,大葱是圆柱形的,剥下来的也放不平。

    一辈子也没见过马莲草在大冬天里也绿油油的。都揭成棉纸一样薄了,还扯不断。

    就凭这些,人们确信这是老天爷爷给的“神草”。

    在老天爷爷的阳光养老院里沐浴着“神气”。一天到晚接触“神草”,正所谓“近朱者赤”,那身上的“神气”还不越来越浓?!

    何况,这还是一项积功德的事情:把草编的袋子用于市场,当包装袋用,给人们的生活带来便利。为子孙后代谋福利啊!

    “往后出门买东西,忘了带家什也不用发愁了。店家免费提供草编袋,卖多少也能拿回家来。”

    “就是。又一次,我出门忘了带家什,走老远了,又回去拿。不拿不行啊,买了东西,总不能光在手里攥着不是?!”

    “少了攥得过来,多了呢?”

    “出门一身轻,回来大包小包,关键是看见什么想买什么,就不用考虑盛了盛不了了。”

    “…………”

    老人们一边编织着,一边议论着。由于不计件,也就没了紧迫感,老人们编的十分随心所欲,新花样层出不穷。

    渐渐地,库房里堆积起了一摞一摞的各种样式各种规格的草编包装袋。

    梁晓乐要的就是这样。数量对她来说并不重要。她在乎的是形式,是样式,是质量;是老人们有了活干,有了奔头,“爱心积分”可以在这里发扬光大!

    梁晓乐把编的好的,密实的,拿到空间里去复制。一瞬间,成千上万的一模一样的就被复制出来了。这样,这个型号的草编包装袋,在库房里就取之不尽了。

    宏远娘对这个并不奇怪。因为家里各种东西都是如此。何况这还是老天爷爷让发展的产品,老天爷爷自然加倍关注了。

    ………………………………

    草编包装袋开发出来了,怎样才能让人们,尤其是商家认可,在市场上流通起来呢?

    梁晓乐又动开了脑筋。

    让总店的六个分店免费试用,进行宣传?!自己的商店用自己的包装袋,不能引起别家商店的重视,人家还认为这是你们的便利呢!

    于是,梁晓乐决定和宏远娘一起,亲自到集市上去推销。

    王军大集日,宏远娘让长工辛庆同套着小驴车,拉着她和梁晓乐,去推销草编包装袋。

    哦,这里交代几句:不是梁晓乐不想把交通工具换成大马车,而是换不成。

    从野雀林、留路回来以后,梁晓乐感受到出行对她的事业很有帮助,便决定向四外发展。要出门得有交通工具,而家里的这辆小驴车,“咯嘣咯嘣”的实在不赶路。于是,便与宏远娘对接了灵魂,和宏远爹商量买挂马车。

    宏远爹却嘬着牙花子说:“我看马车还是往后打打吧。六个分店的进项,刚满足了基建工程款。还要买地,到时候别再入不敷出。”

    宏远娘(梁晓乐):“有了马车,我们可以多往那五个分店送货呀,一天两趟。”

    “小驴车送已经够卖的了,送的再多,也是在那里放着啊。”宏远爹皱皱眉说。

    梁晓乐这才知道家里的确“罗锅子上山——前(钱)紧”了,便打消了买大马车的念头。同时也开始琢磨起另外的赚钱门路来。

    ………………

    既然去集市,梁晓乐又顺便捎上了两口袋无花果,两口袋风干紫枣。她对去年买自己货的那个果品店老板印象很好,打算先从他这里开始推销。

    梁晓乐还用草编包装袋装了一袋苹果,一袋梨,两袋干果。一到了集上,就和宏远娘下了车,手牵着手,在人群中提着走,做广告给人们看。

    辛庆同则牵着小驴车在后面跟着。两边的车卒(注1)上各挂着一个装着东西的草编包装袋。

    在当时,人们赶集都是拎着篮子、篓子,或是布口袋,笨了吧唧的。宏远娘和梁晓乐提的草编包装袋,既小巧,又玲珑,还是手工编织的。吸引了很多人的眼球。由于看不清质地,有那好奇心重的人,便截住宏远娘,问她手里的袋子是用什么编的。

    宏远娘(梁晓乐)大声说道:“用分层马莲草编的。”

    “马莲草也能分层?会结实?”

    宏远娘(梁晓乐):“结实着呢,不信,你拽拽,断不了。”

    那人真的就扯起宏远娘手里的包装袋来:“这么薄呀?嘿,还真是的,拽不坏。”

    宏远娘和梁晓乐的脸上,都洋溢着自信的笑容。

    她们就这样在人群中走走停停,走了四百多米,才来到果品点门前。

    宏远娘(梁晓乐):“封老板,今年又给你送货来了。还记得我们吗?”

    店老板姓封。是宏远娘后来来赶集买别的货物时,从别人口中知道的。因为打过交道,也就记住了。

    “记得,记得!梁家屯里靠‘神气儿’富裕起来的大财主,十里八乡,哪个不晓得?!”店老板十分热情地迎接了她们:“我有幸卖你的‘神果’,真是天大的福气啊。当时不知道,后来听说了,后悔的我没法!”

    宏远娘(梁晓乐):“哦,你后悔了?”

    “咳,你看我这嘴!一见了你这有‘神气儿’的财主,连话也不会说了。”封老板“嘿嘿”地笑了两声:“我是想说,你的货好,不长时间就卖完了。等听说了以后,后悔没多留一些自己吃。神果呀,上哪里去进这货去?!”(未完待续)

    ……………………

    (注1 :车辕前面朝上的小木橛儿,一边一根,用来拴牲口,或是人拉车时当扶手。)(未完待续)

正文 第一百五十一章 推销(二)

    宏远娘(梁晓乐):“噢,是这样啊。今天我又给你送来了两样干果。这回你可以多留些了。不过呢,我还带来了一样新产品,在你这里试用试用。”

    宏远娘说着,拿出了草编包装袋。宏远娘(梁晓乐):“这叫草编袋,也可以叫包装袋。我卖一文钱三十个,大小号配搭。因为这是新鲜事,商家还不理解。我卖一送一,也就是说,一文钱卖给你三十个,再送你三十个。顾客来你这里买东西,你可以免费提供给他们。你看行不行?”

    “倒是不贵。”封老板沉思了一下:“可是,虽然不贵,也得花钱呀!自古以来,商店卖东西,从来不给家什的。一文钱三十个,也没法给顾客要钱啊?”

    宏远娘(梁晓乐):“要不说这是新鲜事呢。不过呢,羊毛出在羊身上,你给顾客提供了免费包装袋,顾客多买了你的货物,你销量大了,所增加的利润,远比买包装袋的钱多的多吧?!再说了,你这里有免费的包装袋,别处没有,顾客知道以后,肯定愿意上你这里来买货。你又因此拉住了很多顾客。这叫舍小便宜赚大利润。你想想,是不是这个理儿?!”

    封老板点了点头:“嗯,也确实是这么回事。”

    见店老板思想松动了,梁晓乐又赶紧进攻:

    宏远娘(梁晓乐):“人们进商店,多有的都是冲着自己知道的来的。到了后又发现了别的货物,想买没带家什,也就放弃了。如果有了这个包装袋,想买什么,买多少,都可以。尤其对可买可不买的货,因为店家提供包装袋,也就顺便买了。一文钱三十个,你多卖出一兜货去。钱就出来了不是。”

    封老板频频点头:“对,对,就是这样。你说的跟现实一模一样。好多人都是因为家什带的少,对喜欢的货物也就放弃不买了。特别是带孩子来的人。小孩子要这要那,大人就说:‘没带家什,拿不回去,下次再买吧!’存粹是搪塞孩子的一种说法。这样吧,我先要十文钱的,试吧试吧,要是真能多卖货。回头我去梁家屯买去,怎么样?”

    宏远娘(梁晓乐):“行。”

    宏远娘按大小号,每样都给了封老板一百多,凑够六百个,做成了草编包装袋的第一笔生意。

    又把拉来的两口袋无花果和两口袋风干紫枣,按当时的批发价卖给了封老板。把个封老板高兴得嘴角都笑到耳朵梢子上去了,嘴里不住地说:“这一回,我说什么也得留够自己一家子吃的。”

    临走。宏远娘(梁晓乐)又嘱咐道:“封老板,我们带的货不少,还要到别处里去推销。你一定要免费供给顾客。不然的话,别处里都是免费,你这里就显得不大好了。”

    “这个你放心,一文钱三十个,我想收费,也没法收呀!”封老板痛痛快快地说。

    ……………………

    离开封老板的果品店,宏远娘、梁晓乐,又走了几家果品店和百货副食店。自然又是鼓动宏远娘的三寸不烂之舌,说服了店家,最后买下三五文、六七文的草编包装袋。说是过去从来没这样过。先试试。如果确实多卖货,再去家中买去。阳光养老院名声在外,不怕找不到地不是。

    推销了几家商店,梁晓乐觉得还不满足。进商店的人毕竟是少数。今天是王军大集日,赶集的人熙熙攘攘。如果能在集上使用,效果肯定比商店里好。

    集上人多。小驴车不好走,宏远娘就让辛庆同停在一个宽敞的地方,她们推销一段时间就过来会齐。

    宏远娘用大些的包装袋,装了两包不同型号的包装袋,领着梁晓乐步行。在集上走了半趟街,发现在集上摆摊的,大都是农村来的。卖的也都是农副产品。何况,这集来了,下集就不一定来。向他们推销,肯定不行。

    娘儿俩在人群里又走了一段街,发现街旁有一个摆地摊卖果品的,干果水果都有,样数也不少,就是摊前冷冷清清,路过的人不少,停住的不多。摊主是一个四十来岁的中年男性,一脸愁容地坐在摊子后面。

    梁晓乐和宏远娘走了过去。

    宏远娘(梁晓乐):“摊老板,买卖不景气啊?”

    摊主苦笑了一下,没有言语。

    宏远娘(梁晓乐):“我卖给你一样法宝,保管你的买卖立时兴旺起来。”

    摊主皱了皱眉头:“你是干什么的?”

    宏远娘(梁晓乐):“我来给你推销这个。”宏远娘说着,拿出了一沓草编包装袋:“这叫包装袋。一文钱三十个,买一送一,一文钱我给你六十个。你免费送给来买你果品的人们。保管来买货的人多起来。”

    摊主拿过一个包装袋看了看,又退给了宏远娘:“袋子倒是不错,也不贵。我一大早摆摊到现在,才卖了两秤了。连摊位费还没卖出来呢。再花钱买这个白送人,我还不赔死。”

    宏远娘(梁晓乐):“这个你就不懂了吧!别处都没这个,你免费供应,人们图方便,自然愿意上你这里来买货了。你虽然花了一文钱,却能卖出六十秤货去。六十秤还不把你的货卖出一多半儿去呀。”

    “你说的神了。一个包装袋子就能引一个人来?”摊主乜斜了宏远娘一眼。

    宏远娘(梁晓乐):“不是一个袋子引一个人来!你这里有包装袋,买的人想买多少样货都有家什盛。自然也就买的多了。你一样一样给他过秤,岂不是有多少包装袋,你就过多少次秤?!”

    “理儿倒是这么个理儿,就怕有了这包装袋,也没人买货,我岂不又多花了一份冤枉钱。”

    宏远娘(梁晓乐):“保管有了包装袋就有人来买货。不信,你看我的。”

    宏远娘举起手里的包装袋,对着集上的人们大声招呼道:

    宏远娘(梁晓乐):“喂,这里免费供应包装袋。只要买这个摊上的货,无论水果干果,买多买少,一律免费供给这样的包装袋,让大家盛着货带回家去。包装袋是用分层马莲草编的,又结实,又透气,盛水果干果不霉不烂。水果干果吃完了,还能洗洗再用,在家里盛干粮吃食什么的,想怎么用就怎么用。出门时也可以当提兜,不用的时候往兜里一揣,一点儿也不显鼓囊。你们看,攥在手心里就这么一点儿。”

    说着,宏远娘把一个包装袋往手心里一攥,包装袋在手心里变成了一个小球球,外面一点儿也看不见。当宏远娘把手松开的时候,由于有弹性,包装袋又慢慢恢复了原来的样子。

    宏远娘又把这个折叠成一个薄薄的小方块,对大家说:

    宏远娘(梁晓乐):“大家看到了吧,这包装袋就像布袋子一样,随便揉攥,随便折叠。赶集的时候带上几个,再也不用发愁家什少买了东西没处盛。”

   

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