it时代周刊 2010年第1期-第15部分
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期权给一个员工以一定的行权价格——一般是一个很低的价格，在一段时间里买人公司普通股的权利。1999年，易趣总共有400万股，假设一个员工拿到2％即8万股，行权价格是1美分。公司在2003年卖给eBay的时候，每股已经拆分为10股，拆分后每股4美元，这些期权价值是（4－0。01/10）×80000×10=320000美元。
在公司很小的时候，老板付不起很高的工资，而且要求员工放弃原有稳定的工作，这时，期权就是一个激励员工的很有用的东西。除了可以“吸引”员工加入，期权还可以起到“留住”员工的作用。一个员工拿了工资或奖金就离开公司，对公司肯定有损害，但对员工自己没有损害。员工如果拿了期权，情况就不一样了。
首先，期权一般都有3～5年的行权期，早走就少拿，如果是5年行权期，他两年就走，只能拿五分之二；其次，一般的期权协议规定，辞职员工在离职后90天内需行使期权，过期作废。这样，即使是一分钱的期权，员工也可能要拿出上万元才能拿到这些普通股。而在公司上市前，这些普通股是不流通的，对很多员工来讲，买不买是一个困难的决定；第三，一个重要的员工走了，对公司造成损失，他作为股东同样也要承受这些损失，这会促成一个员工留在公司，至少不会去投靠竞争对手，做出对公司有害的事情。
讲了这些基本概念，接下来谈一些操作层面上创业者经常遇到的问题。
第一，最常见的问题是“给多少”。总的来说，“给多少”主要取决于员工在公司的职位、薪水和公司的发展阶段。公司初创时（定义在VC进入之前），一个副总可能要2％～5％的期权；A轮融资之后，副总变成1％～2％；B轮融资后，副总变成05％～1％；C轮或者接近IPO的时候，副总就是0。2％～0。5％。公司除了创始人之外的核心高管（如CTO、CFO等）一般是副总的2～3倍，总监级别的一般是副总的三分之一到二分之一，依此类推。这只是一个大约的估计，实际操作上还有很多因素。如一个副总可能想要更多的期权，肯把他的工资降到很低，公司到后期，期权就不再以百分比来谈，而是以股数来谈了。
有人可能会问我如何定义副总、总监，因为不同的人定义可能是很不一样的。我定义副总是一个能掌管一个或几个公司部门，管理至少几十个人的管理人员，是一个你可以想象在公司成熟，甚至上市后，还是一个随着公司成长，能继续做副总的公司职员。总监是一个在公司早期能负责一个部门工作，但在未来还看不出能够在公司成熟后继续独当一面的人，他可能成为副总，也可能成为副总下面管理一个部门中一个或者几个分支的负责人。总监电可能是一个最核心、最厉害的技术高手。如果你对副，总、总监的定义不一样，可以对我刚才的数字做调整。第二个问题是行权期的问题，3年、4年还是5年？很多创业者都觉得短一些好，我觉得长一些好。做一个好公司，3年成功是非常幸运的，5年比较正常。你不希望你的员工过了两年半来问你：“我的期权再过半年就全部行权了，请再给我一点吧。”还有一个条款是在公司上市或被卖的时候，员工没有被行使的期权是不是应该全部立即行权，大家对此没有一个共识。我觉得可以把剩下的一半没有行权的期权行权，这样员工比较高兴，觉得比较公平。同时，可以避免出现公司上市或被卖后很多员工马上走掉的情形。
第三个问题是期权给多少人为宜。易趣当时走的是硅谷道路，公司几乎每个人都有期权，而且发得很早，公司刚开始就有，员工过了试用期就发。这种做法的好处是大家可以齐心协力，一起把公司做大。坏处是每个人都能“免费”拿到，很多人不够珍惜。也有些公司走另一个极端，期权发得很晚，公司快上市的时候才发，而且发得很少，很多员工都没有。我参与过的几家公司采取的是折中方法，还是有比较多的员工获得期权，但不是“自动”的，而是员工的职位或者工作表现达到一定的标准再给。
第四个问题是行权价格该怎么定。如果A轮的价格是2美元，行权价格应该是2美元、1美元还是20美分呢？很多VC坚持定为2美元，理由是如果VC不赚钱，最终退出时股价不到2美元，那员工也不应该赚钱。
我不是很同意这个观点。首先，期权的目的就是要吸引、激励员工，行权价格定得越低，每股期权的价值就越大，就越有吸引力：其次，在公司最终上市或卖掉时，期权的行权价格并不影响VC的回报。所以，如果把行权价格定得高，是损人不利己的事情。
那么，期权的行权价格要定得低，能有多低？这要看会计师的意见。一般，会计师会允许一个初创企业以上一轮优先股股价的十分之一作为期权的行权价格。到公司接近上市的时候，行权价格就会慢慢接近优先股价格。上市后，行权价格一定是上市股票的当前价格。
责编：叶青
iPhone的亚洲冒险《IT时代周刊》2010年1期廖建军
作为数字时代当之无愧的新宠iPhone，是否全球的每一个角落对它都丧失了“免疫力”？
2009年11月28日，终于突破贸易壁垒的iPhone得以在韩国市场发售，据悉在发售的前三天，包括预订用户的在内，iPhone在韩国大约销售了6。5万部。
但是这一数据并不能给iPhone在亚洲的销量带去些许亮色。2009年10月，中国联通引进iPhone，相关数据显示，在发售的前四天，联通版iPhooe的销量仅为5000部：此前，印度版的iPhone早已遭遇“滑铁卢”；而自2007年iPhone进入日本市场，它的销量一直滞缓，以至于分析师指出：“iPhone在日本的销售非常糟糕，即使免费（附两年合同）也无人问津。”
难道亚洲地区对iPhone产生了“抗体”？iPhone在美国初次发售时，其销售渠道除了自有的苹果商店（App Store），还有独家运营商AT&T。发售前一夜，纽约第五大道排起的长龙为iPhone戴上了其他手机无法匹敌的光环。随后，苹果将这一模式延伸到欧美其他国家和地区，iPhone同样在当地引起了轰动、据悉，iphone的大部分销量均来自这些地区。
欧美地区的消费水平、生活习惯以及通信技术的发展水平相差无几，iPhone在美国市场上引起轰动，继而带动整个欧美地区，这种裙带效应当不足为奇。不过在亚洲，情形似乎没那么简单。
iPhone的硬件价格不菲，但运营商通过补贴的形式，让它的价格不仅可以接受，甚至看起来相当诱人。与AT&T签署两年合同的美国新用户购买iPhone只需要99美元。既然如此，肯定会有人说，经营iPhone的运营商都可以推行这种补贴政策呀！
但问题是，那要有得补。欧美地区的运营商主要是利用用户数据下载带来的费用抵消iPhone的一部分价格，在这里，3G的推广早已是5年前的事。但在亚洲部分地区，数据下载业务并没有成为主流，以印度为例，3G无线通信仍在发放牌照的初级准备阶段，更不用说用户已经养成了无线下栽的习惯。于是，引进ipbone的远营商无法从数据下载业务中获利，最终只能靠销售裸机支撑门户，这便有了印度市场上8GB版iPhone售价为710美元，16GB版iPhone售价为825美元的天价。
沃顿商学院曾撰文指出，iphone在印度的败北主要是因为定价太高，远超过当地人的消费水平。然而在笔者看来，不是人家不想降，只是没法降。如果非得力挺iPhone不可，运营商似乎只有一条死路了，割肉，“贴本大甩卖”。
以上的分析在韩国、日本这样的亚洲国家似乎并不合适，因为日本是最早推广3G无线通信的国家之一，而韩国一直夸耀其拥有全球最为先进的移动系统。日韩两国的运营商完全可以通过补贴来降低iPhone的硬件价格，更何况以这两国的消费水平，价格在这一地区不可能成为拦路虎。那为什么iPhone在日本推出近两年却仍未引爆民众的消费热情？事实上，这两个国家百姓时iPhone不感冒是由于碰上另外两只“拦路虎”——傲慢与偏见。
去年9月，韩国政府对一项阻止外国智能手机进入韩国市场的法案进行了调整，允许苹果在韩国销售iPhone。此后，韩国报纸和网络论坛就充斥着对苹果及iPhone的批评声，它们对iPhone的质量以及苹果的售后服务提出了强烈质疑。
日本则是历来就敌视包括诺基亚、摩托罗拉等的西方品牌，这些西方品牌意图吸引日本民众的努力基本上都是徒劳。日本人对手机的要求相当高，自认为国有产品一直走在这个行业的最前头，而iPhone显然还没有跟上。比如说，他们对视频和图像要求非常高，而iPhone不仅不支持视频摄像，而且也不支持多媒体彩信。看来，iPhone若想“攻陷”这两个国家，除非能钻进当地居民的脑袋里修正他们的文化观念。否则，iPhone能否入其“法眼”也仍是未知之数。
不过，即便是iPhone能够闯过价格和文化这两关，接下来的一环则是短兵相接的赤膊战。目前在韩国市场上。三星、LG等品牌的市占率达到百分之九十。早在苹果宣布在韩国发售iPhone之时，三星便开始下调相关手机的价格，并酝酿推出新产品。此前，LG表示要在智能手机方面有更大的作为。中国市场上，诺基亚、黑莓、摩托罗拉等早已“屯集重兵”，更不用说亚洲其他地区。
中国有句老话：淮橘为枳。淮南的橘树。移植到淮河以北就变为枳树。比喻环境变了，事物的性质也变了，如果在欧美地区，相近的价值观念、发展水平让苹果得以复制在美国的成功，但在多元的亚洲。iPhone要想取得同样的成功。估计乔布斯得有三头六臂才行。
责编：盛培德
视频网站倒买倒卖不如自产自销《IT时代周刊》2010年1期秦 茜
前3年，在各式媒体上还总能看到视频网站广告突围的讨论，但在去年，让人听得最多的就成了视频内容上的创新。一直在视频内容领域反复尝试，却始终摆脱不了版权的问题，视频网站们就是这样在一次次的摸索和试探中前进，还颇为顽强。
去年底，视频网站土豆网传来消息，他们将和中影集团合作投拍网络剧《Mr。雷》，并将在中国移动手机视频上独家首播。
一家是老牌视频网站，一家是专业的电影集团，两个业务没有往来的公司如今有了交集，并且还试图制造出大动静。不难看出，土豆网是要在视频内容方面大动干戈了。
那边厢优酷和搜狐打得头破血流，这边厢土豆网在视频内容的创新上忙得不亦乐乎，尽管国内视频行业风波从未停止过，但自从前年开始，视频网站们就在内容方面频频试水，它们如此，是顺应行业发展趋势，也是迫不得已
在经历了从2006年到2008年的成长时期，度过寻求融资、增加知名度、扩大用户群等一系列艰难的旅程之后，如今存留下来的视频网站们已经各自在品牌、点击率等方面有所建树，经过几年的辗转腾挪，这些公司的广告量在水涨船高，种子广告、贴片广告、背景广告等众多的广告传播形式，已经使视频主们不差钱了。
据国内发布的《2009年第2季度中国网络视频市场季度监测》报告显示，去年第2季度中国网络视频市场收入为1。22亿元，同比增长57。2％，环比增长22。3％。土豆、优酷等几个主流视频网站已经不必再为“温饱”而担忧了。从CR尼尔森华瑞网标的土豆网广告销售额和大客户数量增长曲线来看，土豆网前阵子宣布的“将于2010年实现盈利”的目标，实现起来似乎并不费力气。
整体上来看，视频广告已经走过了最初的市场培育期和广告形式探索期，并从去年开始向多个核心层面突破，试图加快国内视频行业的成熟、不过，这也仅仅解决了眼前的“饥饿”，单方面依靠广告收入，视频网站始终无法摆脱被动的局面
据笔者了解，土豆网目前主要还是依靠广告模式盈利，尽管在内容原创领域上的耕耘已经有些时日，但截止到目前，土豆网在内容分享中的收入依然处于起步阶段，市场爆发点何时出现谁都说不清楚。
尽管如此，这丝毫没有减弱“土豆们”在内容方面的努力。近年来，视频网站们没少在内容方面下工夫。酷六购得正版影视剧版权；激动网奔赴上海车展拍直播内容；56网与湖南卫视合作推广“金鹰节”等内容；去年夏天土豆网卖力制作诺基亚全程冠名的互联网选秀活动，捆绑广告达到4900万播放量…�
