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第11部分

凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第11部分

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  “凯恩,你透过一次又一次的演说,推广你的使命,销售你的愿景,克服许多危机,完成你人生的梦想,激励许多人改变一生。
  “凯恩,从出生的那一刻起,你就是天生的超级演说家,你的演说不但彻底改变你的一生,更影响了全世界,每一分每一秒,你都是全世界最顶尖的超级演说家。”
  以第二人称进行
  录音带中最好要有配乐,尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。
  录音之前可以先写大纲、草稿,当做是对另一个人在讲话,以第二人称进行。以能感动自己的语言,诉说自己的优点,口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的;如果是要矫正缺点,就要用反向鼓励进行,如“你应该多学习说服技巧,才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式,说:“你是一个成功者,你负担不起抽烟的代价,你没有资格抽烟,你知道吗?”
  在过去的奥运划船比赛中,一直都是美国队稳坐冠军宝座,澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练,一上任就录制了一盘录音带,内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂,在与美国队竞逐过程中,将美国队远远甩在后头,最后夺下奥运金牌时,队友互相拥抱、欢呼的场景。
  教练将这15分钟的录音带,在选手练习前后用扩音器强力播放,选手们一天听两次,一个月听60次,一年听了720次,4年就听了2880次;也就是说,在澳洲队选手的脑海中,已经赢了美国2880次,因此到了比赛当天,澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字,胜利对他们而言,变成是理所当然的结果。
  2005年,在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时,凯恩也录了一盘录音带,分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想,在录音带中,凯恩以慷慨激昂的语调,激励他们成为营销高手。
  接着,让伙伴们想象达到目标之后,上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时,热泪盈眶、全场欢呼的情景,这一幕幕景象,在凯恩低沉嗓音的描述下,栩栩如生,听众如临其境。
  凯恩第一次接触潜意识录音带时,就觉得非常不可思议。他在22岁那年,所写下的101个目标中,有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他,把目标录成录音带,你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩,抱着半信半疑的态度,心想:“有这么神奇吗?只要重复放给自己听,就能达成目标?万一真的有效怎么办?”
  他想反正录盘录音带也不会有太大损失,就姑且一试。要求完美的凯恩,经过十几次试验,终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切,又拷贝了70份送给朋友,就这样连续听了两个多月。
  4年后,有个朋友告诉他,很感谢4年前凯恩送他的录音带,每当他感到无力时,都会将车子开到地下室,并把音响音量开到最大,听这盘带子,不到半小时,他总能扭转情绪,重拾信心。
  凯恩猛然想起此事,开始回想自己这4年来的足迹,竟然就是依着录音带的顺序:北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而,这一切并非刻意完成的,大部分都是公司的出差、私人的度假行程,他就在不知不觉中完成了他的目标,这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。
  相信就会实现
  运用潜意识的力量,刚开始会觉得遥不可及,那是因为长久以来,我们所受的教育,告诉我们那是不可能发生的事,但现在确实有人达成了。凯恩23岁时,只在营销界小有名气,在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己:“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔———超级演说家。
  收到名片的人问:“你是超级演说家吗?”
  他回答:“我是呀!”
  “那你可以来我们公司演讲吗?”
  “好呀!”
  就这样,他真的变成了超级演说家,24岁时他已经跑了台湾地区两圈,最高纪录一天讲3场。从一开始的不收费,以推荐产品作为收入来源;半年后,已经有人愿意付出听课费,但他通常不收取讲课费,只争取10分钟的销售时间。一年后他一场的演说费,就高达50000元台币。他之所以做到了,是因为他相信,他有信念,相信自己能完成。潜意识的力量很大,人的潜能更是无限的,关键只在于:你相信吗?不管你相不相信,录下一盘自己的潜意识录音带吧!请记住,在这盘录音带中,你必须:不断地叫出自己的名字;以第二人称进行;用肯定的语气,不要怀疑;用夸张的词语,如:无懈可击、登峰造极、超越极限、不可思议、横扫千军、举世无双、扭转乾坤、所向无敌、独占鳌头、东方不败、称霸武林、追求卓越、反败为胜、再创巅峰、像闪电般……
  仔细描述目标的细节,包括看到、听到、闻到、感觉到的一切;不断地重复描述你所渴望的一切;仔细描述你脑中成功的画面,描述你最爱的人,他们在看到你的眼神时可能对你说出的话,他们的表情和笑容。

  向世界第一名学习(1)

  告诉我你的偶像是谁,我就会知道你将有什么成就。
  (国际金融界著名人士 华伦·巴菲特)
  一个新的观念,如果会产生新的决定,就会有新的结果。凯恩在22岁的一次演说课程中,被问到:“你既然这么有进取心,为什么不是世界第一名呢?”当时他虽然觉得很窘,但却开启了他渴望世界第一名的动机。
  提升自我竞争力
  从那天起,他只看和世界第一名有关的书,只上世界第一名所讲的课。他说:“我连世界第一名的书都看不完,哪有时间去看别的书呢?”对他而言,第一名代表犯最少的错、做最多正确的事、创造最高的价值。如果一个人连续5年都看世界第一名的书,和连续5年只看杂书,你可以想象这5年会有多大的差别吗?收获至少会差10倍。谁应该为你少了9倍的收获负责呢?是你自己!
  “只有世界第一名,才能教你成为世界第一名。”(请在心里默念10遍,因为这真的太重要了。)本着这样的信念,凯恩从22岁开始,一心向世界第一名学习。他们包括:
  世界顶尖的潜能激发大师安东尼·罗宾。
  世界顶尖的潜能激发大师马修·史维。
  世界第一人际关系专家哈维麦凯。
  世界第一营销大师亚布罕。
  世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德。
  世界第一房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金斯。
  世界第一投资之神华伦·巴菲特。
  世界第一日本经营之神松下幸之助。
  世界第一管理学大师彼得杜拉克。
  世界第一策略大师麦可波特。
  美国总统林肯、里根、克林顿等。
  世界第一房地产大亨唐纳·川普。
  世界第一计算机“戴尔计算机”负责人麦可·戴尔。
  世界最富有的人比尔·盖茨、山姆威顿、洛克菲勒、安德鲁·卡内基、欧纳西斯、保罗盖帝。
  世界第一零售企业公司沃尔玛百货。
  世界第一CEO杰克·威尔逊。
  世界第一畅销书《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎。
  世界第一畅销书纪录保持人、《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森。
  EQ创始人丹尼尔·高曼。
  世界第一的畅销小说《哈利波特》作者。
  世界第一的篮球选手迈克尔·乔丹。
  世界第一的网球选手桑普拉斯。
  世界第一的赛车手舒马赫。
  世界第一的高尔夫选手老虎伍兹。
  世界第一快餐连锁店麦当劳。
  世界第一连锁咖啡馆星巴克。
  世界第一导演斯皮尔伯格。
  世界第一创电影史卖座纪录《泰坦尼克号》导演詹姆斯·柯麦隆。
  世界一流歌坛天后席琳·狄翁、玛丽亚·凯利、芭芭拉·史翠珊。
  奥斯卡最佳男主角艾尔帕西诺、劳勃狄尼诺、安东尼·霍普金斯、达斯汀·霍夫曼、罗素克洛、汤姆·汉克斯。
  世界第一脱口秀主持人欧普拉。
  世界第一音乐制作人昆西琼斯、戴维福斯特、Baby Face。
  世界第一的家具品牌IKEA。
  世界第一的汽车BMW。
  世界第一的赛车法拉利。
  世界第一饮料品牌可口可乐。
  世界一流服饰品牌爱玛仕、LV。
  世界第一名笔万宝龙。
  世界第一名表百达翡丽。
  世界第一的皮鞋铁狮东尼……
  他们成功的过程,你都了解了吗?如果你都了解了,对你的人生将会有多大的激励并使之改变呢?
  “这个世界,充满了太多的传奇,各行各业都有传奇。凯恩,要如何成为传奇中的传奇呢?”他在笔记本上写着。当时凯恩26岁,他有一个“二十七而亿”的目标,就是要在27岁时成为亿万富翁。他要让自己从一个患忧郁症的少年,成为一个传奇人物,并且从那一刻起,忧郁变成他的生命中最奢侈的东西。
  人生是思想的产物
  他不仅阅读,也参加世界第一的教育训练课程。他认为平常要静下来自我分析很不容易,而每一次上课,就是一个重新调整自我的机会,激起内心对成功的渴望,并更有冲动去付诸实施。就像开车回家,每绕一个弯就更接近家,每上一次课就更接近成功。如果不上课,则信念永远无法扩大,不知道又怎么可能做得到?古罗马皇帝奥雷斯曾经说过:“所谓人生,不过是自己思想的产物。”教育改变思想,也就是改变人生。
  凯恩认为,这个世界上充满了资源,世界第一名拥有的资源特别丰富。通过向世界第一学习,就能完成最不可思议的梦想。就像要在脑袋里输入最顶尖的指令,才能成就最顶尖的结果。
  世界第一的成功理念
  凯恩从安东尼·罗宾身上学到了那种随时随地、每分每秒都保持巅峰的状态。因为安东尼·罗宾说:“如果人们每天的能量没有流失,可以做出更多伟大的事;但大部分的人都把能量浪费在忧虑、烦恼、焦虑,重要的事反而无法完成。”
  从马修·史维身上,凯恩学到潜意识的力量比意识的力量大了数百万倍,他学会如何自我暗示及暗示他人,让自己更有信心,克服恐惧,因为“有自信和没自信的人生,差别非常大”。
  人际关系专家哈维麦凯,让凯恩学会“我跟任何人的距离,都只有6个电话的距离”。只要通过朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友,我就能认识克林顿或者是成龙,认识全世界每个我想认识的人。
  他向亚布罕学习“不花一毛钱,你也可以成为亿万富翁”,“最简单的策略,最不可思议的收益”。
  他向全世界大卖1亿本《心灵鸡汤》的作者马克·汉森学习“设立不可思议的目标,才能创造不可思议的结果”。
  《EQ》作者丹尼尔·高曼,也是得到了美国麻州情绪智慧服务企管顾问公司创办人的启发:“顶尖的高手在决胜负时,比的不是技巧,而是情绪管理。”
  美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森告诉克林顿:“全世界最快的赚钱速度就是谈判。”
  学以致用
  首创PEP时间效率规划的凯利·葛里森,教会凯恩“时间没办法管理,目标才能管理,你必须为你的目标设立优先级”。
  还有吉姆罗恩,让凯恩学会“不要小看坐在台下听你演讲的人,因为你永远不知道,到底是谁在台下听你演讲”。罗伯特·T·清崎让他知道“销售就等于收入,永远都必须要成交,因为成交才是最重要的”。而说到销售,就不能错过“全世界最伟大的推销员”乔吉拉德,这位创下了一项至今无人能破的世界纪录———连续14年每天销售6辆汽车,让凯恩在销售方面获益颇多;世界第一的房地产销售冠军汤姆·霍普金斯,也让凯恩学会“如何在任何时间任何地点销售任何产品给任何人”。
  向世界第一学习,不但大幅缩短学习时间,而且更有效率,是投资报酬率最高的事。而凯恩也从学习中归纳出一个心得:全世界最成功的人都会做两件事,第一件事是建立系统,让别人来为他工作;第二件事就是寻找顶尖的人才,建立更好的系统。不管是麦当劳、星巴克、可口可乐、IBM、联邦快递,还是所有成功的企业老板,都在做着这两件事。这也让凯恩在离开成智集团后,决定要自己开设公司的原因。目前他在台北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系统,培育顶

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