重生之末世来客-第276部分

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　　　　自家老爹发话，李则开虽然不爽，但还是住口不语。

　　　　李超人淡淡笑道：“王先生见笑了，咱们继续刚才的话题，你觉得7。6％的‘屈臣’股份能置换多少‘银软’的股份呢？”

　　　　刚才王世杰的话其实已经说的很明白了，但李超人愣是装着没听懂，仍旧是这个问题，可你直接说人家8。37亿美元买你百分之一的股份，这话怎么说出口？王世杰到底不是合格商人，没那么厚的脸皮。

　　　　诸葛亮此时开口了，“李先生远道而来，自是诚意满满，贵公子认为世杰妄言也有自己的道理，既然双方在价值上分歧较大，我看不如这样，进行一个对赌协议吧。”

　　　　“这位是？”李超人看向诸葛亮，那双阅人无数的双眼立刻看出了诸葛亮气质的不俗。

　　　　王世杰介绍道：“这位是‘众合控股’的股东之一诸葛亮，诸葛先生同时担任‘合众控股’总顾问一职，还兼任刚刚成立的‘银河芯片’技术有限公司的总经理。”

　　　　李超人听见诸葛亮的名字也不能免俗，微微一愕，随即问道：“诸葛亮？先生这个名字倒是大气，不知诸葛先生说的对赌协议是什么意思？”

　　　　诸葛亮老神在在，说道：“一年时间，‘银河操作系统’占据全球操作系统份额的超过50％，那么我们就给李先生‘银软’的10％股份，市场占有率每提升10％，李先生能拿到的股份减少2。5％，如果市场占有率达到90％，那么李先生只能白给我们‘屈臣集团’7。6％的股份。

　　　　同样，如果‘银河操作系统’市场占有率一年内未能达到50％，那么李先生可以拿到‘银软’20％的股份，市场占有率每下降10％，李先生就多拿‘银软’25％的股份，也就是说，如果一年后‘银河操作系统’市场占有率只有10％，那么李先生可以拿到‘银软’100％的股份，不知这个对赌协议李先生可有兴趣么？”

　　　　李超人摆了摆手，说道：“诸葛先生玩笑了，若是‘银河’这么优秀的操作系统在一年后都无法占有市场份额的50％的话，我也不会提出股份置换了，所以这个对赌协议还是不要提了，咱们还是商议一下如何置换吧。”

　　　　李超人做生意除了最初的几年行过险招之外，此后一直都是稳扎稳打，从来不会牵扯进什么风险较大的投资当中去，一般都是投资长线实体，不求立刻有回报，但要稳妥的生意，就算是地产也很少开发住宅，多数情况下投资的都是商场这类收益慢但安全稳定的生意。所以他对诸葛亮的提议并没有兴趣，再次将话题扯了回来。

　　　　诸葛亮说道：“既然如此，我觉得今天这个事儿很难谈成，因为我方肯定不能满足李先生预期的目标，而我方能给出的条件李先生也接受不了。”

　　　　李超人脸色不变，朝王世杰问道：“王先生也是这个意思吗？”

　　　　王世杰微微点了点头，说道：“李先生，我是一个爽快人，就开诚布公的说了，其实我们并没有渠道和资金方面的困扰，之所以与您会晤，看重的是‘和记长江’和‘屈臣集团’这块牌子。您也知道，我们‘众合控股’现在缺少的是一种底蕴，而您的产业底蕴可谓深厚。”

　　　　这话说的简单点，意思就是王世杰和诸葛亮看重的是李超人的名头，如果有李超人入股‘银软’，那么‘银软’在未来发展中受到的制约就会少很多。目前在国内或许因为卢老总和总设计师的因素，敢对王世杰“呲牙咧嘴”的人不多，但“银软”要走向全球，老外才不会心慈手软，到时受到的掣肘必然不少，那时若是有李超人这块牌子，虽不敢说畅通无阻，起码能规避掉很多麻烦。

　　　　李超人自然也明白个中缘由，仍旧笑着问道：“那不知道老朽这张脸面和屈臣集团的股份加起来能从王先生这里拿走多少股份呢？”

　　　　王世杰本性爽直，实在受不得这云遮雾绕，忍不住将诸葛亮吩咐的那句“谁先开口谁被动”的嘱咐抛于脑后，说道：“李先生，我这里最多只能给您3％的股份，您要觉得行，那我们就可以接着谈，如果您觉得不行，买卖不成仁义在，就当我们失礼一次，今后从别的地方给您找补回来，您觉得呢？”

　　　　“王先生是个爽快人，我也直言不讳，‘银软’目前的市值就那么多，至于你说的发展前景我也认同，但那毕竟是未知数，你要我那8。37亿美元加上‘屈臣’的渠道及我的脸面才出3％太少，我接受不了。我也不瞒你说，我起初预估的置换股份至少是30％，但总设计师南巡对你表扬，这减去了10％，台岛后勤部门采购计划和三家计算机硬件公司合作协议签署，又让我少了10％的谈判条件，那么我重新给出的底价就是10％。”李超人说到后面，语气之中满是坚定。

　　　　王世杰却摇了摇头，说道：“李老先生，恕我难以接受这个条件，我也不瞒您说，首都市和魔都市这两个政府已经与‘银软’接触，拟从‘银软’购买‘galaxy　System　GOV’定制版来支持国家提倡的‘办公自动化’政策。根据我们董事会分析，这是中枢将两个城市政府作为试点来观察，如果‘galaxy　System　GOV’定制版满足了中枢的要求，那么加上台岛省政府的采购，‘银软’的价值恐怕要从高盛给出的30亿估值翻十倍，这个预测不过分吧？别的国家采购与否咱们先不论，就说翻了十倍后的‘银软’市值300亿，那么您这价值8。37亿美元的7。6％屈臣股份按照市场置换原则，最多能从‘银软’获取2。79％，我说给您3％，真的没有少说，关键是您李超人这个名字价值太高，要不然我只要露点口风出去，我相信高盛愿意按照1000亿市场估值购买我10％的‘银软’股份，不知道您会不会认为我在说大话？”

　　　　是不是大话？当然不是，如果高盛用100亿美元买王世杰‘银软’的10％股份后，势必会发动高盛的公关力量，让米国政府也将“galaxy　System”列入公务采购计划，有了米国带头，那么欧洲一些国家必然也会有这个打算，到那时候“银软”的估值怕是真的能达到2000亿美元，如果再考虑到企业、学校等各种组织的跟风，还有私人家庭的购买，那么3000亿美元真不算多说。

　　　　李超人商海沉浮数十载，短短几秒内就想通了这一切关节，说道：“我不认为你在说大话，这样吧，我也不贪心，原先的条件不变，我再向你承诺，我去帮你公关鹰国政府，让他们将‘galaxy　System’列入政府采购计划，我拿‘银软’8％股份，如何？”

　　　　“不行！”诸葛亮断然拒绝，然后报出一个数字，“加上公关鹰国政府，最多给你4％。”

　　　　“公关政府可不是一个轻巧的活，不是有钱就可以的，还需要强大的人脉，这个你们很难做到，即便是我都要欠下好大人情，想想看，鹰国一旦将‘galaxy　System’列入政府采购计划，那将提升‘银软’多大价值？4％太少，至少7％。”李超人又让了一点。

　　　　“4％已是底线，若我等公布政府采购，市值必然飙升，加上有台岛四个合作协议为辅，李老先生，我想这锦上添花之举我们也未必那么迫切需要吧。”诸葛亮坚持不让。

　　　　李超人也很淡然，说道：“看得出来王先生与诸葛先生图谋非小，你们缺少的东西，恰好我有，以此为基，再有‘和记长江’托着，对于‘银软’发展意味着什么，不用我多说了吧。记得宋朝黄庭坚曾有一词，‘又要涪翁作颂，且图锦上添花。’，所以说，有时候锦上添花也是很有必要的。”

第二十三章　如虎添翼（）　
诸葛亮对李超人说出的这句古词不了解，也不知道黄庭坚是谁，那毕竟是宋朝人，与诸葛亮差着八百年呢，但这这不妨碍诸葛亮理解这句古词的意思。人嘛，都是希望尽善尽美的，能够完美的达到目的自然是最好。

　　　　而且诸葛亮也明白，锦上添花只不过是自己的托辞，他也了解了李超人“和记长江”与“屈臣集团”的情况，如果这个合作能够达成，会极大的缩短“银软”攻略全球的战略目标，假如“屈臣集团”能够不遗余力的推广“galaxy　System”，加上李超人去公关鹰国，那么达到的效果就不是锦上添花，而是如虎添翼。

　　　　所以李超人这句话讲完，诸葛亮也做出了妥协，说道：“李先生，我再退一步，若‘屈臣集团’能不遗余力推广‘galaxy　System’和‘智尚电子’的产品，同时李先生再出面公关鹰国与香江政府将‘galaxy　System’列入政府采购计划，那么我们可以再加一个点，给你5％，此乃极限，能成便成，不成便罢。”

　　　　李超人摇头说道：“诸葛先生还真是锱铢必较，又让我去公关，又让我不惜余力，但才加了1％给我，这未免太过苛刻了吧，我也退一步，香江政府采购我去公关，而且我还承诺，尽力促成鹰国政府的采购，并保证在‘银软’公司受到一些国家不公正待遇的时候出面协调解决，但五个点不行，最少要六个点，这是我的底线。”

　　　　其实这么大的合作方案谈个好几天属于正常，但王世杰和诸葛亮心急，实在不想在这个事情上扯皮，才“图穷匕见”，直接要今天敲定合作，至于细节可以交给下面的人去商讨，不过调子一定要定下来。

　　　　看到诸葛亮还想争取，王世杰有点不耐，他本就不是冲着利益才兴办的企业，为的是自己的布局，此刻看李超人也算诚意满满，便抢先说道：“好吧，李先生的诚意我看到了，就按6％合作。”

　　　　“王先生稍等，我刚才话没说完，我还有一个条件，未来扩大股本时，我有优先按照入局资本的价格购买不超过现在持股比例的权利，如‘银软’上市，路演之前，如我持股不超过6％，有权以市场估值价格补齐6％。”李超人又补充了一句。

　　　　王世杰点头，“没问题，但超过6％这两项权利则不成立。”

　　　　“合作愉快！”李超人起身向王世杰伸出了手。

　　　　王世杰也起身双手握住李超人的手，说了声，“合作愉快！”

　　　　随着王世杰与李超人的握手，刚才剑拔弩张的气氛缓和下来，唯独李超人次子李则开并不高兴，他觉得自己的父亲这比交易吃了大亏，不过这里轮不到他说话，也只能闷闷不乐。

　　　　双方的老大敲定了合作框架，李超人提议请王世杰喝下午茶，王世杰当然同意，留下了王珍和珍妮弗为首的谈判队伍与李超人手下的工作人员磋商合作方面的细节，自己则与诸葛亮跟着李超人一同前往了酒店的茶室。

　　　　到了茶室，李超人不经意的问道：“刚才听王先生说诸葛先生还担任了‘银河芯片’的总经理，不知道这个‘银河芯片’主要经营什么？”

　　　　王世杰道：“这是一个刚刚筹建完毕的公司，主要就是设计生产计算机的中央处理器，也就是俗称的CPU。”

　　　　“CPU？你们难道连这个技术也掌握了？”李超人不由的有点惊讶，他身边的李则开也一脸吃惊。

　　　　王世杰微笑道：“谈不上掌握，还正在研究阶段，跟国际巨头没法比，算是刚刚起步吧。”

　　　　“不简单，王先生雄心壮志啊，希望王先生能在这个领域在一次让华夏震惊西方。”李超人没打算在这个问题上多纠结，因为他并不看好王世杰投入微处理器领域，这个行业可不是有钱就能玩得转的，也不是软件行业需要的是创意，微处理器行业考验的是扎扎实实的科技与精工水平。

　　　　茶室闲聊不过片刻，看天色不早，王世杰便提出了告辞，李超人晚上也有安排，便没有挽留，二人现在虽然有了合作，不过那是在商言商，远没有到论交情的时候。

　　　　待到王世杰和诸葛亮离开后，李则开终于按捺不住自己的疑惑，开始问李超人，“父亲，您为什么会同意这样的合作方案啊，摆明了这个姓王的要占我们便宜。”

　　　　李超人笑了笑，“说起来，这个王世杰不像个商人，如果此事放到微软的彼尔手里，恐怕连1％的股份我们都拿不到，因为的确如他所说，这个‘galaxy　System’的蕴含的价值太惊人了。则开，你还是太年轻，看事情没有看到远处，你或许以为王世杰借助我的名声去提升‘银软’的价值，实则不然。你拭目以待吧，等到他与华夏政府签署了合作协议后，你在调查一下高盛、荷银、红杉、软银那些机构对‘银软’的估价，到时你一切就明白了。”

　　　　到底是老江湖，李超人眼光毒辣，一语成箴。

　　　　王珍回到魔都后，故意磨蹭了几天，对外宣称是修改系统内部的代码，来优化系统的工作效率及兼容性，实际上就是胡扯，在她了解四家要求后，其实系统早就在她的记忆存储装置里面修改好了，当场就