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第110部分

圈子圈套1-3-第110部分

小说: 圈子圈套1-3 字数: 每页4000字

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  洪钧打开请柬扫了一眼,立刻专注起来,轻声念道:“……举行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典……亚讯?和那家亚讯股份有关吗?你们和亚讯合资了?”
  范宇宙喜不自胜地说:“是啊,就是亚讯股份。我那家泛舟已经折腾这么多年了,老是原地踏步,总也实现不了质的飞跃,这年头不都讲究资源整合、资本运作嘛,我也得求新求变啊,就找了亚讯股份做我们的战略投资者,也算是做大做强的第一步吧。老洪你可一定得给我捧场,庆典是一定得去,今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。”
  “你都傍上亚讯这棵大树了,还用得着我扶持你?你原来的‘泛舟系统集成’还有吗?新公司和亚讯股份是什么关系,方便透露吗?”
  
                  圈子圈套3(终局篇) 第十一章(2)
  “方便方便,对你还有什么可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来,亚讯股份以现金形式注资,新公司还是我控股,但是名称上把亚讯排在前面,也算是亚讯旗下的吧。”
  “亚讯泛舟以后主要的业务方向是?和以前的泛舟相比有什么大的调整?”
  “你还不清楚嘛,以前的泛舟就是个高级搬运工,把你们的箱子搬到客户那儿,再把客户的钱搬到你们这儿,没有新增任何附加值啊,现在渠道趋向扁平化,单纯做系统集成的空间越走越窄,所以亚讯泛舟今后的方向是在一个行业内做深做专,我们要做行业解决方案的提供商。”
  洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景,内心却并不平静,他愈发认识到范宇宙的不简单,那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题,相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到范宇宙说:“老洪,做解决方案我是新手,你一定得多多提携啊,我说这话可真是诚心诚意的。这不,大多数请柬都是让公司市场部寄出去就完了,你这份儿我就非得亲自送到你手上不可。”
  洪钧连忙表示领情,又问:“亚讯在这个行业做了很多年,论起解决方案他们是内行,除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧?”
  “那当然,并不是每个出钱的都能配得上战略投资者这个称呼,他们还会向我们做知识转移,我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又马上补充说,“不过老洪你对我也同样重要啊,亚迅是我的战略投资者,维西尔是我的战略同盟者。”
  洪钧听范宇宙如此连番不断地客套,就感觉这不只是客套了,便笑着问:“老范,我怎么有种感觉,你今天来好像不只是为了送请柬吧?”
  范宇宙的脸居然漾起微红,“嘿嘿”笑过之后说:“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了,但最终让双方下决心的就是第一资源的NOMA工程,我看重亚讯在这个行业里的经验,亚讯看重我们的市场开拓能力,都指望NOMA工程能带给我们一个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发一语,范宇宙又说,“我和亚讯商量好,亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作,你现在要是不忙,想听听你的意见看咱们在什么地方合作一把。”
  范宇宙无意间正触到洪钧的一块心病,第一资源首期要在七个省市上项目,即使放弃掉广东与上海之后仍然要同时在五个项目上作战,而洪钧还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团,何况还有余下的二十多个省份,洪钧已深感战线过长、力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的ICE和科曼,不由得反思自己一贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇,他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开ICE和科曼的渠道优势,眼下他却不得不面临以短击长的局面。
  范宇宙见洪钧不作反应,担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀,便小心地说:“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰,但磨合过后彼此越来越了解,今后的合作一定更加顺畅。不经历风雨,怎能见彩虹嘛。”
  洪钧忙坦言:“那当然,我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想,亚讯股份是不是也可以参与进来,三方联手就更加游刃有余了。”
  范宇宙似乎捕捉到了洪钧的真实意图,笑嘻嘻地说:“在合搞这个亚讯泛舟之前,亚讯股份就表态不会再介入第一资源的NOMA工程,他们总要给新生的合资公司一些发展空间吧。不过你放心,该支持的他们一定会出力,支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。”
  
                  圈子圈套3(终局篇) 第十一章(3)
  洪钧顿觉失望,他怀疑亚讯股份是否真会对NOMA工程作壁上观,但无论内情如何,范宇宙显然已经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路,洪钧只能退而求其次,问道:“你们亚讯泛舟对NOMA工程有什么打算?既然专门为这个项目成立了新公司,估计你的胃口不会小吧?”
  范宇宙照旧一副弥勒佛的笑容,说:“哪里哪里,我这个人没别的优点,就是有自知之明。第一资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞,现在估计各省恐怕会分期分批上,所以我们的目标也是稳扎稳打,先争取小有收获,来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊,我只要能拿下一个省就心满意足。”
  “哦,目标挺明确啊,你相中哪个省了?”
  “浙江!”范宇宙干脆利索地吐出两个字。
  洪钧心头一震,忙问:“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定?”
  “是啊,老洪你不会不给我这个机会吧?”范宇宙向来惯于以退为进。
  “你怎么会选中浙江呢?”
  “浙江肥啊!我本来就只打算掺和一个省的项目,肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。
  “我不是问这个,我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作?实话告诉你,维西尔在浙江第一资源没有任何基础,完全是一张白纸,形势不乐观。”洪钧并不掩饰自己的忧心忡忡。
  “老洪,我就是冲着你肯和我说实话才来找你的,其他人我信不过。那帮人太虚张声势,跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系,一听就知道他们成不了事。”
  “你和浙江第一资源关系怎么样?去跑过几次了?”
  范宇宙伸出胡萝卜一样的食指,笑嘻嘻地说:“我去的次数也有限,只比你们多去了一次。”
  洪钧立刻苦笑起来:“原来你才去过一次啊,看来咱们在浙江都没什么基础可言。”
  “老洪,去过几次不说明任何问题,这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话,就是因为维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作,省得你们店大欺客。” 范宇宙一本正经地说完,又恢复嬉皮笑脸的样子道,“你们是‘0’,我们是‘1’,‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵,咱们这叫穷帮穷,挺好。”
  洪钧忽然体会到充实不一定能带来真切的满足感,关键要看里面装的是什么,他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落,因为此刻心里充斥的是无奈。他搓搓手说:“看样子你是要维西尔跟在你后面了?好,那咱们就再合作一把。不过,等我告诉你维西尔负责浙江项目的sales是谁,你可不许改主意。是小薛,薛志诚。”
  范宇宙大睁双眼,半天才说:“小薛?他能盯这么大的项目?”
  “是他自告奋勇要盯这个项目,他在浙江签过一个客户了,进步挺快,这的确要归功于他在你手下历练的那一段。怎么样?叫他过来和你聊聊?不知道他是不是已经出差了。”言语间洪钧随手拨通小薛的分机,说:“小薛你在呐?……你昨天不是说要去杭州吗?……下午的飞机啊。那你过来一下吧,有位客人要见你。”
  范宇宙已经站起来抽身向门口走,说:“还是我去找他吧,就不在这儿耽误你时间了。”
  洪钧忙请他留步,两人客套之际范宇宙的手已经把门拉开,却看见门外立着一个人,正是小薛,一时间仿佛冥冥之中有人按下静止键,画面中的一切都突然凝滞不动,三个人都被石化了一样。也许已过许久,也许只是须臾之间,范宇宙先开了口:“小薛啊,听说你越来越出息了。”
  
                  圈子圈套3(终局篇) 第十一章(4)
  三个人聊了不长时间,洪钧见另两人都有些无心恋战,便请小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到电梯间,刚叫一声“范先生”就被打住,范宇宙说:“哎,怎么还这么称呼啊?你以后也叫我老范吧。如今你是厂商的人了,我得向你讨饭吃啊。”
  小薛无地自容地说:“范先生,您这不是骂我吗?”
  “骂你?我怎么敢啊。再说,你还怕我骂你吗?”范宇宙脸色冷峻。
  “您……您是不是还记恨去年的事啊?”小薛忐忑地问。
  “看来你还是不了解我老范呐,我不是没完没了的人,去年的事,咱们一报还一报已经两清了。在生意场上闯荡这么多年,一码归一码,我向来分得清。”
  ***
  京石高速公路北行方向快到保定的路段上,一辆黑色的奥迪A6正在混沌的夜色中快速行驶,洪钧和李龙伟坐在后排,杨文光坐在副驾驶的位子上,三人仍在谈论刚刚结束的对河北第一资源的拜访。车是杨文光找朋友临时包租的,洪钧因不知司机底细而似乎有些不放心,再一次提醒说:“还是慢点吧,京石高速这一段出过不少事,据说有点‘脏’,还是小心为好。”才说完,洪钧感到兜里的手机震动起来,一拿在手上,液晶屏幕就在昏暗的车厢里泛出蓝盈盈的光亮,来电号码是邓汶的。
  邓汶上来就扬着嗓门说:“你在哪儿呢?方便吗?又有事要找你拿主意啊。”
  “我在车上呢。没事,你说吧,不是我自己开车。”
  “在北京吗?要不你到我这里来吧。”
  洪钧没好气地说:“你还真想让我随叫随到啊,今天不可能现场咨询了,只能电话咨询,您就凑合吧。”
  “OK,那我就赶紧凑合。哎,第一资源要把我们的软件拿去评测,俞威今天跟我磨了一天,非要把我们正在做汉化的行业版交给第一资源,我有些想不清楚,你觉得怎么做比较好啊?”
  奥迪A6的风阻不算大,发动机静音效果也还不错,但可能是由于路面柏油的颗粒粗大,车内还是回荡着轮胎摩擦所发出的噪音,车里其他三个人都停止交谈,生怕影响洪钧接听来电。洪钧把手机贴在耳边却惊讶得一时不知如何回答,他早料定ICE会很快得知第一资源要开展软件评测的事,但没想到俞威这么快就使郑总接纳ICE作为评测对象之一。
  邓汶不见洪钧回话就又大叫大嚷起来:“喂,听到吗?还是你说了什么我没听到?”
  “你们什么时候开始为第一资源汉化那个行业版的?”洪钧问。
  “刚做了两个月,现在感觉问题挺多的,下半年能不能release都说不好,现在就更拿不出手了。”
  “都有什么问题啊?”
  “那个英文的行业版其实就是个过渡性的,里面问题太多,我现在才明白当初卡彭特为什么急于做9。0,就是因为8。0 有些关键技术是存在缺陷的,而那些缺陷在这个行业版上就显得更严重,面临海量数据的时候就全都暴露出来了。”邓汶的声音把洪钧的鼓膜震得生疼。
  “英文版本身的问题你是无能为力的,汉化上有什么问题吗?”
  “有啊,主要是因为我们的人都不懂这个行业的应用,就算只是把界面做英译汉也得懂人家的专业词汇啊。我前些天请一位在这个行业做过几年的人看了看我们搞的东西,你猜人家怎么说?他说我们还是别做汉化了,英文的那些术语他本来还看得懂,被我们译成中文他反而不明白了。”
  
                  圈子圈套3(终局篇) 第十一章(5)
  “界面上那些词汇的问题,你们找个行业内的专家帮你们对数据字典把好关就可以了,我估计业务流程上面的问题会更多。”
  “是啊,欧美那些企业和第一资源的很多业务流程是不一样的,这就不仅是汉化,已经都涉及客户化的工作了。我正准备招聘几个行业专家,但需要时间啊,我的人都还在学习阶段,这时候做出来的东西怎么敢交给客户评测呢?”
  “俞威为什么坚持要用还没做好的行业版去参加评测?他为什么不用你们现成的8。0通用版?”洪钧问。
  “你那么内行怎么连这个还猜不透?要是通用版能适合像第一资源那样的特定业务流程,还

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