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第32部分

金牌业务员是怎么炼成的-第32部分

小说: 金牌业务员是怎么炼成的 字数: 每页4000字

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    c。这个问题蛮难回答的,可能要看当时的情形。

    d。至少2年,2年后我计划再出国深造。

    解答:选择b最多,a次之。b的回答能充分显示出你的稳定性,不过,这必须配合你的履历表上,之前的工作是否也有一致性。a的回答则是非常实际,有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚,能够接受这样的回答。

    问题2:除了我们公司之外,你还应征了其它哪些公司呢?

    a。除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外,我还应征了——饮料公司、——软件设计公司及——化工公司。

    b。因为是通过人才网站,所以有很多公司与我联络,不胜枚举。

    c。由于我只对计算机公司较感兴趣,因此除贵公司外,我还应征了——及——公司。

    d。我不是很积极地想换工作,这半年多来陆陆续续寄了一些履历,公司名字不太记得。

    解答:最理想的回答是c。c的回答可以显示出应征者的目标明确,对于自己的下一个工作应该在哪里,思考得很清楚。

    问题3:你希望5年后达到什么成就?

    a。做一天和尚敲一天钟,尽人事听天命、顺其自然。

    b。依我的机灵及才干,晋升到部门经理是我的中期目标。

    c。自己独当一面开公司。

    d。“全力以赴”是我的座右铭,希望能随着经验的增加,被赋予更多的职责及挑战。

    解答:最理想的回答是d。

    问题4:如果你离开现职,你认为你的老板会有什么反应?

    a。很震惊,因为老板对我算是很信赖,我就如同他的左右手一样。

    b。还好吧,他大概心里也有数,反正公司现在也不忙。

    c。他大概习惯了,反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

    d。我想他一定会生气地破口大骂,他是一个相当情绪化的人。

    解答:最理想的回答是a。面谈者想藉此了解,你和前(现)任主管的相处情形,以及你在主管心目中的地位如何?

    问题5:你为什么想来我们公司工作?

    a。主要是这份工作的内容很吸引我。

    b。贵公司在业界颇出名的,听说管理也很人性化。

    c。我的大学同学在贵公司会计部工作,是他建议我来应征的。

    d。贵公司所处的产业,以及在业界的声誉、工作性质,都很吸引我。

    解答:最理想的回答是d,a次之。

    工作难找,面试主管更不好惹。他们非常挑剔,面试时常常会出一些怪招,也会提出一些怪异的问题,往往让你招架不住,甚至是摸不着头脑。美国《财富》杂志就曾列出了面试过程中,主考官常常会问到的如下4大棘手问题:

    一、你的孩子有几岁了?

    面试时,主管问你这一问题的背后假设是:如果我们聘用你,那么家中的小孩会不会成为你工作的绊脚石,让你在工作时分心?这确实是一个烫手的问题,而且不少企业主管对已婚的员工,特别是已经有了小孩的员工往往持一种负面印象,认为他们的“私人”问题比较多,会影响到正常的工作。因此,往往比较偏爱聘用单身员工。

    这时,你可以这样回答:“我理解你的感受,不过请你放心,我会安排好我的孩子的,我保证每天都专心工作,不会受到那些小麻烦的影响。”

    二、你愿意无报酬地工作吗?

    这个问题背后的潜台词是,你对这份工作的热情有多高?或者是这份工作对你有吸引力吗?因此,薪水高低不是关键问题,就算你买彩票中了大奖,仍然会在这家公司工作才是问题的关键。其实回答这个问题的方式很简单,只要你表现出对这份工作,以及服务于这家公司的最大热忱,并强调你对这份工作充满热情就可以了。

    三、你最大的缺点是什么?

    这个问题非常棘手,一个人不可能没有缺点,但如果你真的老老实实地说出自身缺点的话,那么就等于是自暴其短,断了自己的生路了。而如果回答说没有缺点,那又岂不是太假了?因此回答时要着重于过去的经验、自己学到哪些东西、取得哪些进步。比如,你在原来的工作过程中,学到了如何倾听别人的建议等。记住,绝对不要说你自己的缺点,更不能说出超过一个以上的缺点。

    四、你准备在公司呆多久?

    如果你不想作出“我愿意做一辈子”,或者是“也许几年”等这样的回答时,你该怎么说呢?这时你需要重新考虑回答的内容。你可以先说出你想呆在这家公司的原因,然后将话题转移到这份工作能激励你的哪些潜能、对你有多大吸引力等方面。比如,当你评估这份工作有机会让你一展才华时,可以回答说“只要机会一直存在,我就会一直呆下去”。

    第二节、应聘与应试攻略
    声明:本书由手机小说网(iphone…ebook)网络收集整理制作;版权归原作者和出版社所有;下载后请在24小时内删除。如果喜欢;请购买正版。  本节字数:3396

    面试,是所有人都要经历的求职关。要跨越这道关卡,个中精髓可不能不掌握。

    一、企业攻略

    攻略一:企业想了解什么

    面试是企业“伯乐相马”的过程,他们想“相”的是德才兼备的人才,所以他们非常关注求职者的综合素质和实际运用能力。企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

    攻略二:企业爱用的招数

    目前,企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。

    求职者要学会以不变应万变。首先,面试前,要仔细分析自己的强项和弱项,扬长避短,明确定位,尽可能详尽了解招聘企业的用人制度、企业文化和应聘职位的要求,寻找自己与企业的最佳契合点。其次,在面试前最好做一次有针对性的模拟面试,估计考官会问什么样的问题,自己采取什么策略来回答,这样,基本上能做到心中有数。

    二、求职者攻略

    攻略一:第一印象要留好

    面试时给考官的第一印象很重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体说来,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。

    攻略二:切忌紧张与慌张

    面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

    攻略三:自我介绍,重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。

    到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来?其实,“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察,主要评估面试者的言谈举止是否得体,个性特点、行事风格是否合意,敬业精神与自信是否具备。同时,有经验的面试官会从中窥出面试者的表达能力、学习能力、理解能力、沟通能力和团队合作精神等。

    攻略四:肢体语言,成功的变数

    一颦一笑,一举手一投足,这就是你的肢体语言。肢体语言有什么妙用?在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

    攻略五:面试也要讲诚信

    很多求职者为了能得到工作机会,在面试中采取撒谎策略。徐女士提醒大家,成败在细节,有经验的hr会很快区分出谎话与真话。因此,千万不要在面试时说谎,这样一定没有机会。此外,在进行任何一次面试后,都要仔细进行总结成败之处,看看哪些问题容易被问倒,这样,在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。

    第三节、焦点问题攻略
    声明:本书由手机小说网(iphone…ebook)网络收集整理制作;版权归原作者和出版社所有;下载后请在24小时内删除。如果喜欢;请购买正版。  本节字数:4246

    第三节、焦点问题攻略

    焦点之一:

    大学生面试屡屡失败,怎么办?

    解惑:

    首先,大学生们需要调整好心态,因为任何人都会经历从“学生族”到“职业族”这一过程,而学生不管是从经验上还是处理事情的能力上,确实和有工作经验的人存在着一定的差距。面试官为了找到最合适的人,面试时可能会让求职者觉得比较苛刻。因此,求职者要学会在面试中发现自己的长处和不足,找到自己的能力优势和公司需要之间的契合点。

    第二,企业在招聘职场新人时,更看重的是面试者的综合素质和潜在能力。作为应届毕业生,面试前要整合自己的优势资源,分析自己的强弱项。此外,事先要多多了解应聘公司的企业文化和应聘职位的职责要求,只有充分准备、知己知彼,才能在面试中脱颖而出!

    第三,要反思就业目标的选择是否适合自己,以便及时做出调整。

    建议:对于即将毕业的毕业生来说,面试时尽量放轻松,把你最好的一面展现出来。同时,面试也是积累的过程,应该对自己有信心,在面试中体现你的沟通能力、领导能力、团队合作精神,在面试中想一鸣惊人表现自己,有时候反而适得其反。从职业生涯的发展规划来看,大学生需要尽快给自己定位,通过专业的测评工具,了解自己的个性特点和职业气质能力倾向,评估自己的优势和弱项,并结合自己的兴趣和专业背景,寻找人职匹配的工作。

    焦点之二:

    职场老马,面试为何还屡战屡败?

    解惑:

    人力资源专家认为,对于有丰富经验的求职者,如果在简历上被选中的几率还不算太低的话,主要的问题可能出在面试技巧上。有可能没有做好针对性强的面试,或者倾听和回答问题的能力还有待提高,抑或是由于不了解面试的结构、意图和过程而造成紧张的心情有关。注意,由于准备不充分,在面试过程中太想发挥表现自己,结果却适得其反,导致了面试失利。

    建议:参加一些面试技巧的培训,在面试前事先模拟面试场景,习惯成自然后,面试时便会充满自信,并游刃有余。此外,过多的选择机会往往会分散求职者的精力,请大家尽快定位,找准职业目标,并集中精力应对。同时,不要被面试时的感觉所左右,有时是因为面试官在不想破坏面试气氛而技巧性地婉拒你,抑或他们招聘到了比你更合适的人。要学会在不断总结积累面试经验的过程中,努力提高面试技巧,不断提高谋职策略。

    焦点之三:

    低学历如何赢得面试机会?

    解惑:

    企业在招聘时,在注重学历的同时,更看重的是求职者的实际能力和综

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