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第350部分

回到晚清的特种狙击手 作者:东一方(17k2013-06-30完结)-第350部分


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李振轻哼了一声,一副理所当然的表情。他心想叶澄衷这个五金大王都成了“小叶”,你这个“钱王”也别想摆脱“小王”的称谓。

李振摆手道:“坐下说!”

“是!”

王炽恭敬的坐下,说道:“弟子认为代理南京火柴的事情很简单,也不需要我费神,只要按照老师的方案依葫芦画瓢,把各县的商人请来议事,就可以实现第一笔资金的回笼。我在老师这里提货需要一笔资金,目前我是没有的。但是,我可以让想在我手中购买火柴的商人缴纳一笔定金,有了这一笔定金,我的生意就运转了起来,源源不断的运转下去。两年时间,我相信一定能还清两百万的欠条。”

李振听后,眼睛一亮。

这小子,考虑的点子的确不错。

他策划的时候没有考虑到定金的问题,毕竟李振不是专业从商的人,策划出来的有诸多的漏洞。王炽提出的办法,立刻解决了资金运转的问题。

李振想了想,又开口问道:“我让郑藻如招商,针对的是大商人。这些商人有眼光,能考虑长远的事情。但你的客户不同,你针对的是各县的商人。这些人当中,很多人没有眼界,看不到长远的问题。即使你把火柴送到他们面前,让他们知道火柴的用处,但是这些人依旧不会动心。为此,你需要制造一个轰动的场面,让各县的商人知道火柴的用处,让商人真切的看到火柴包涵的商机。对此,你有什么打算?”

王炽眨了眨眼,脑子里面一片空白。

他没有遇到这样的事情,所以想不出办法。按照王炽的想法,就是找一个铺子作为销售火柴的店面,然后请一些人舞狮子等等,弄得热闹一点,这就算开张了。李振一分析,他顿时感到疑惑,因为最传统的开张已经达不到这个效果。

王炽恭敬的道:“请老师指点!”

李振说道:“我说说我的想法,你仔细的听清楚。”

“是!”

王炽一本正紧的坐着,知道现在是最关键的时候。

要学东西,就是现在。

李振深吸口气,闭目沉思了片刻,才睁开眼,不急不缓的说道:“若是我要宣传火柴,首先要确定的是整个流程,其次具体的安排,最后是要准备的物件。”

“先说宣传的流程,我让人印制大量的宣传报纸。这一份报纸要图文并茂的把火柴的用法写出来,让不懂字的人都能明白。其次,报纸上要呈现出活动,凡是领到宣传单的人,在发放宣传单后的第三天,可以到你的店铺免费的领取一潭上等好酒。”

“这,就是我制定的流程。”

“流程中提及了必需品,就先说需要的物件。宣传报纸、火柴、白酒,这是必须要的三件物品。一盒火柴和一份报纸绑在一起,既要宣传火柴,又要把领酒的活动公布出去。嗯,还有你的店铺,要尽快确定,装潢得大气一点,让来领酒的人对你有一个好印象。”

“具体的安排,宣传报纸的份数为一万份,火柴为一万盒,白酒为五千瓶。发放宣传单要分为两个层次,挑选一部分人到南京的各个繁华地点,针对街道两边的商铺发放火柴和报纸,另外又挑选一部分人到人流量最集中的地区,发放宣传但和火柴给路边的百姓,要解释清楚活动单上的内容。至于白酒的发放,也要说清楚,白酒发放的时间为十天。每一天只限前面的五百人,领满为止。十天后,就不再发放。”

李振沉声说道:“整个活动完成后,我相信这绝对是一个巨大的轰动,整个南京城都会知道火柴带来的好处,诸多的商家也会关注到你的讯息,会来主动的联系你。他们从你的手中提货出去贩卖,机会就来了。”

王炽咽了口唾沫,被李振说出来的方案吓到了。

宣传东西,还可以这样做。

忽然,王炽眉头皱起,问道:“老师,按照您的方式,百姓和商家都知道了我们,也把火柴宣传了出去。但是,一天要五百坛好酒,十天就是五千坛好酒,这是一个大数量啊,耗费的钱财也肯定不菲。!”

李振摇头道:“小王啊,你的思路没有拓开。”

“请老师指点!”王炽恭敬的道。

他已经是被李振折服,看到了经商的另一面。

李振接着说道:“连续十天限时限量领酒,本身就是宣传白酒的过程。为什么不找一个卖酒的酒商合作呢?让酒商免费的给你提供白酒,而你免费给他宣传。这是资源互换,他把酒给你,让你帮他宣传。你宣传白酒的时候,也宣传自己的火柴。一连串的动作,最终的目的是让你自己的火柴能公之于众,进一步让商人看到商机,这就是你的目的。”

“呼!!”

王炽听后,长长的舒了口气。

按照这个方案,王炽只需要提供一万分报纸,以及一万盒火柴,就能够把活动做起来,绝对是物有所值的。

王炽心悦诚服的道:“弟子懂了!”

“啪!啪!!!”

书房外,传来一阵鼓掌的声音。

郑藻如和左宗棠大步走了出来,旋即,又有几人也跟着走来。李振看到这些人后,顿时睁大了眼睛,露出惊讶的神色。

他们,竟然来了南京!

第0692章 曾国藩的忧虑

除开左宗棠和郑藻如两个人,来人中走在最前面的人是曾国藩,后面依次是彭玉麟、李鸿章、曾国荃等人,还有一部分是李振不认识的。李振见曾国藩等人来了,心中掀起了滔天巨浪。这几位晚清的风云人物,竟然都齐聚南京了。

李振脸上带着笑容,站起身说道:“伯涵兄来了南京却不通知我,真是不厚道。少荃兄也是,你们来竟然不提前告知。”

曾国藩说道:“我是怕镇南王事务繁忙,抽不开身啊!”

李振呵呵一笑,明白曾国藩话里面的意思。

曾国藩话里面的潜意思是担心李振成了镇南王后发生变化,而曾国藩通过左宗棠的引荐,情况却有些不一样,毕竟有左宗棠在一旁帮衬。

曾国藩坐下后,开口道:“在江北大营见到王爷,为王爷练兵的手段心折。今日听了王爷经商的手段,真是闻所未闻,见所未见。厉害,实在是厉害!”这番话的确是曾国藩打心底的大实话,他的确被李振先前的一番话镇住了。

李鸿章也是如此,眼中闪烁着异样的光芒。先前他和曾国藩等人在书房外等候时,清晰的听见了李振说话的内容,他也是极为佩服李振策划的办法。李鸿章对官场权谋有一定的见解,涉及商业的却几乎没有,这是他的短处。

李振自谦的说道:“伯涵兄过誉了,不过是一点小技巧而已,登不得大雅之堂。小王,尽快把方案形成文字,下去准备吧。”

“是!”

王炽兴冲冲的离开,去准备活动的方案。

李振话锋一转,问道:“伯涵兄,来南京有什么打算?”

曾国藩轻叹了口气,说道:“我带着少荃等一干人来南京,是有求于王爷。自打王爷剿灭了发匪,湘军的军队已经是无法发展,并且处处遭到限制,尴尬无比。再加上朝廷一分为二,北面有一个伪皇帝存在,南方的官员都害怕再起战端,都紧紧的控制自己军权,甚至自己练兵,生怕被人夺权,导致我们防备着。”

李鸿章心有戚戚焉,连连点头。

目前,湘军的处境非常尴尬,姥姥不疼舅舅不爱,根本没人管。历史上,曾国藩在咸丰在位的时候,一直是致力于剿匪,但一直也没有官居要职。等咸丰死后,曾国藩才剿灭了发匪,正式走马上任开始传奇人生。

此时,虽然咸丰以死,但却是李振灭掉了洪秀全,曾国藩没有得到重用,甚至因为曾国藩官职不高,慈禧和慈安都没看上他。

湘军处处碰壁,曾国藩才下定决心带着李鸿章等一干人等来了南京,想为湘军讨要一个安身立命之处。

李振心中一动,有了另外的想法。

他眼神真诚,不急不缓的说道:“请伯涵兄放心,我一定给伯涵兄安排好。现在天下分裂,正需要伯涵兄这样的人,才能平定叛乱,击败北面的伪帝。况且,北面还有俄国人肆掠,这都需要人才的,伯涵兄来了正好合适!”

曾国藩一听,心中欢喜。

此刻,他最希望的就是能落实湘军的安排。

李振看着曾国藩一众人,继续道:“伯涵兄,我麾下只有两支军队,还缺少人才。若是伯涵兄能加盟,最好不过,不知伯涵兄意下如何?”

曾国藩闻言,眉头皱起。

投入李振麾下,意味着湘军会受到影响。

不投入李振麾下,又该怎么办呢?

曾国藩端坐着不动,李鸿章却意动了。李鸿章还在曾国藩麾下任职,是曾国藩的幕僚,没有官职在身。眼下李振说只有两支军队,其一是李振的第一军,剩下的则是左宗棠正在训练的第二军。现在扩大编制,曾国藩麾下的军队必定是第三军,这是一个大机遇啊!

李鸿章看向曾国藩,微微点头。

旁边,曾国荃、彭玉麟等人也都点头赞同,眼中带着期待的神色。在他们看来,这的确是一个机会。

然而,曾国藩却说道:“王爷,容我思考几日!”

事到临头,曾国藩拒绝了李振邀请。

他来拜访李振,是想通过李振的渠道为湘军寻得一处落脚之地,但李振想要招揽他。即使这招揽是带着很深的诚意,也给出了足够的砝码,但曾国藩也有些抗拒。因为他麾下的军队一旦融入李振军中,肯定是再也无法独立出来。

李振闻言,略显失望。

同样的,李鸿章、曾国荃等人也是如此。

李振哈哈一笑,说道:“既然伯涵兄要考虑几日,我有的是时间等待。我还是一句话,我麾下第三军的军长一职,给涵兄留着。”

一番话,让失望的曾国荃、彭玉麟等人又点燃了信心。

曾国藩不怎么情愿,他们却是愿意的。这些人都了解李振军队的配置,也知道李振军队的实力。能成为李振麾下的第三军,军队的补给方面能得到优待,而且还是直属李振,也有了加官进爵的希望,毕竟李振是权势赫赫的镇南王。

李振和曾国藩交谈了一番,便安排人把曾国藩等人待下去休息。

左宗棠留下来,没有离开。

李振说道:“季高兄,你和伯涵兄是旧友,关系匪浅,说话更有分量。希望你竭尽全力的把伯涵兄留下。有了伯涵兄加入军中,我们军队的实力又会强大一份。实力越强大,咱们的地位就越加的稳固。”

左宗棠已经认可李振,大声道:“请王爷放心,我一定留下曾国藩。”

“嗯,下去吧!”

李振一摆手,让左宗棠离开了。

曾国藩一行人来到单独的院子中,安顿好后,曾国荃、李鸿章、彭玉麟等人等都聚集在曾国藩身边。李鸿章率先开口道:“老师,镇南王让您担任第三军的军长,怎么不答应呢?”

曾国荃接着说道:“兄长,我也赞同加入镇南王的军中。他的为人你是知道的,而且跟着镇南王,我们不会吃亏的。”

彭玉麟说道:“大人,您是怎么想的?”

曾国藩叹了口气,说道:“人无百样好,花无百样红。我担心咱们加入镇南王的军中,立刻会就要打上镇南王一系的标签。前段时间,李振罢黜了何桂清、许乃钊等人的官职,和宫中的两位太后闹翻。咱们若是跟着李振,我担心以后会遭到清算啊!”

此刻,曾国藩说出了担心的真正原因。

第0693章 曾国藩入伙

曾国藩的话,让在座的人都陷入沉思当中。

李鸿章率先开口说道:“老师,官场上一向讲究站队,墙头草绝对是要倒霉的。虽说李振成了权臣,但两宫太后对李振不构成威胁,而小皇帝还是一个婴孩,就更别提了。想想何桂清、许乃钊等人的下场,我认为加入李振的军队不会吃亏。”

曾国藩表情严肃的说道:“现在,李振的确是权势滔天,权倾朝野。十年后、二十年后,甚至是三十年后呢?皇帝长大了,李振还一直是常青树吗?从双方的关系来说,载淳是君,李振是臣,双方本来就是上下级的关系。李振和皇帝对抗,不容易啊!”

“大人,我认为你错了,看低了李振的野心。”

厅中,一个青年开口道。这个青年身材瘦削,面如冠玉,长得是丰神俊朗。他目光柔和,不骄不躁,给人一种温润如玉的感觉。

青年一开口,曾国藩非常重视。

“烈文有什么想法尽管说,咱们是私下里讨论。”曾国藩鼓励道。

青年名叫赵烈文,是曾国藩的幕僚。

赵烈文说道:“我估计,二十年或者是三十年后,满清都已经灭亡,是李振当政。镇南王有了如今的权势,十年后,他肯定不会甘于目前的权势。人心会变,尤其是身居高位的人,对长期掌握在手中的权利绝对不会放手。最重要的是镇南王不是一个迂腐的人,不会交出权利。故此,我断定满清必定在镇南王的手中终结。”

这番话石破天惊,震惊了厅中的所有人。


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