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第626部分

重生之财源滚滚-第626部分

小说: 重生之财源滚滚 字数: 每页4000字

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    袁成道也笑道:“陈总过奖了,以后大家都是一家人,陈总不用客气。”

    双方交流了几句,李东继续介绍道:“这是华东区总裁张总。”

    “张总你好!”

    张明铎连忙伸手道:“陈总您好,听说您要来远方,我们可是盼星星盼月亮,总算把您给盼来了。”

    陈浪出任集团coo,论地位自然在张明铎之上。

    而且陈浪本人也是零售业内的前辈,张明铎姿态自然要放低一些。

    这时候李东对陈浪抱有很大期待,在陈浪没有失败之前,张明铎无意和他争锋,哪怕这次陈浪会顶替他主持苏南之争。

    双方各自交流了一阵,李东开口道:“集团已经为陈总准备好了接风宴,中午咱们要好好喝一杯才行!”

    陈浪连忙道:“董事长太客气了,中午还是简单吃一点,下午我还想了解一下集团情况呢。”

    李东笑道:“不急,事情要做,饭也要吃。不过疥癣之疾罢了,大风大浪都过来了,不至于一顿饭的时间都没。”

    听李东这么说,陈浪也不好再拒绝。

    刚好也差不多到了饭点,众人一起去了食堂。

    自从远方集团自建食堂,员工们一般都选择在食堂吃饭,李东这些人也不例外。

    到了食堂,食堂负责人早早迎了出来,一见到众人便问候道:“董事长好,袁总好……”

    李东摆了摆手道:“酒菜都准备好了吗?今天陈总初来乍到,拿出点真本事让陈总见识见识,尝尝家乡菜是什么味道。”

    胖乎乎的食堂负责人连忙堆笑道:“都准备好了,董事长放心,都是农家菜,绝对让大家满意。”

    “那就好,咱们上楼。”

    ……

    中午的饭菜味道的确不错,陈浪也吃的大呼满意。

    酒过三巡,陈浪还是没忘记正事,借着酒劲问道:“董事长,现在能趁着空闲和我说说情况吗?”

    李东没急着说话,看向张明铎道:“老张,你先和陈总大致说说。”

    张明铎点头道:“那我就简单说几句,具体的情况回头我会让人把文件给陈总送过去。

    情况是这样的,自从一个星期前,苏果就中断了和我们的合作。

    而且苏果有针对性地对我们采取了围攻措施,他们不计成本地在时代大卖场附近增设多家便利店、社区店。

    这些小门店运营起来很快,甚至还未进行装修改造,苏果就提前把台子搭了起来。

    而且因为便利店运营成本比我们低,接下来不出意外他们应该会和我们打价格战。

    苏果那边一直都是这么做的,之前面对外资零售企业是这样,面对中小零售企业也是如此。

    虽然方法老套,不过不得不说,这一招他们玩的很纯熟。

    除了围攻和价格战,另外就是他们不断对远方中低层管理进行拉拢分化……

    还有,他们打出了本土旗帜,在这点上我们也有些吃亏。

    另外就是……”

    张明铎将苏南那边的情况大致说了一遍,陈浪点头道:“马总向来如此,加上想短期击溃对手,这些老套的方法也最管用。”

    商战策略虽然不止价格战一种,可很多策略都需要时间去经营。

    想短时间让远方这边露出败势,拼家底自然是最有效的。

    苏果经营多年,加上华润在背后支持,马家梁不计成本地疯狂投入,自然也是想短时间内把远方压下去。

    要不然时间拖的长了,苏果那边也耗不起。

    说完了苏果,陈浪问道:“那我们这边呢?”

    “我们……”

    张明铎看了一眼李东,见他点头,这才道:“我们这边也做出了应对措施,不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果,有些吃亏。

    价格战的话,我们也能接招,腾翔集团愿意为我们提供前期货源。

    不过一旦耗时过长,腾翔也撑不住,还得靠我们自己支撑。

    除此之外,我最担心的还是狼群战术,他们拿下了我们周边的小门店,将我们团团包围,这样一来,分流严重,我们会出现入不敷出的情况。

    东西卖不出去,没有客户,这种情况只会越来越严重。

    除非我们也采用这种方法围攻苏果,双方打消耗战,可是……”

    张明铎不好意思说下去,可是他们没钱。

    这种投入不是小数目,而且也不划算。

    最后击败了苏果,这些仓促之间拿下的小门店怎么办?

    至于苏果那边,人家有钱,不怕这个,加上在本地他们渠道比远方广,就算最后这些小门店没用了,他们很快也能处理掉,比远方回收率更高。

    张明铎没说,李东倒是不介意这些,接话道:“我们没钱,虽然我也很想跟苏果拼消耗,不过远方恐怕撑不住。”

    “这……”

    陈浪虽然早就料到如此,此刻还是有些头疼。

    没钱,没钱才是最根本的问题!

    有钱的话,拼了老本也能干掉苏果,华润那边不会对苏果无限制的支持。

    想了想陈浪试探道:“那这次苏南那边,集团可以提供多少资金?”

    李东轻咳一声道:“主要就是腾翔那边,前期他们愿意提供3亿的货源,这笔钱不急着还。另外就是物流,江北配送中心随时待命,为苏南优先提供服务……”

    陈浪越听越心颤,又道:“那现金流呢?”

    “凑个一两亿应该问题不大吧?”李东也不是太确定,想了想道:“毕竟我们不止苏南一地要投资,其他地方大家也在虎视眈眈地看着。

    如果在苏南耗资过大,我们其他地方就会出现空虚,这样一来麻烦更大。”

    这时候远方四处扩张的弊端就出现了,对手太多。

    一旦在苏南那边耗资太大,其他企业肯定知道远方资金空虚,毕竟远方成立不久。

    可要是不花钱,任由苏南失败,同样的结果,也许更糟糕。

    反正这时候怎么做都有些麻烦,最好的办法莫过于筹集大批资金。

    可无论银行贷款还是卖地,这都需要时间,偏偏远方也缺时间。

    时间就不说了,远方在这关头贷款卖地,岂不是把底子都透露了出去,人家一看就看清了虚实。

    “一两亿……”

    陈浪欲哭无泪,一两亿要是就能击溃本土的苏果,那苏果也太不值钱了。

    他对苏果的情况可是一清二楚,作为华润零售系的掌舵人,苏果那边更是重中之重,他太清楚苏果的实力了。

    微微沉吟片刻,陈浪开口道:“说来说去还是时代的实力比不上苏果,规模、资金都欠缺了一些,这种情况下很难击败苏果的,最多能保持一个平局。

    双方对耗下去,就看谁先撑不住,目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”

    袁成道几人都没吭声,这不明摆着的吗?

    陈浪这话显然是废话,要是能耗的过苏果,他们还用得着等陈浪拿主意。

    见众人这幅态度,陈浪也不着恼,笑了笑继续道:“不过就算维持平局,对我们也没好处。平白无故损失一大笔,这种买卖太不划算了。”

    李东一听眼神一动道:“这么说陈总有别的想法了?”

    “如果,我是说如果,这次要是能击溃苏果,华润那边便断了一臂,在华东领域再也无法和我们争锋。

    到时候我们借助这次机会,就能席卷整个华东市场,远方一家独大……”

    众人都一脸无奈,这时候还做梦,这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧?

    李东倒是不急,笑问道:“那怎么才能击败苏果?先说好,我现在的确拿不出多少钱。”

    “那半年后,一年后,集团能拿出钱吗?”

    “这个不好说,不过到时候集团应该有些积蓄,而且那时候再贷款也容易。”

    “这就好。”

    陈浪松了口气,要是一直拿不出钱,那远方就麻烦大了。

    见大家都等待后续,陈浪却是没有多说,而是卖了个关子道:“这件事我暂时还没想通透,这样吧,回头我再看看资料,过两天再确定一下方案,董事长你看行吗?”

    “可以,这事不能急。”

    李东也知道忙中出错的概率大,点头道:“慢慢来,远方不至于一两个月都撑不下去。”

    而且现在陈浪对整个局势还不是太了解,贸然间出的主意,李东也不敢放心。

    接下来众人没再继续这个话题,继续喝酒吃饭。

    直到散了酒席,陈浪才凑到李东跟前道:“董事长,回头我想单独跟你聊几句。”

    李东眼神闪烁了一下,点头道:“行,有空你可以去我家坐坐。”

    陈浪笑了一声,和李东打了声招呼便和旁边的张明铎聊了起来。

第800章 并购之王

    当天晚上,陈浪便赶到了李东的小院。

    除了陈浪之外,刚刚回江北的孙涛也一起到来。

    这次孙涛去京城待了将近一个星期,主要就是为了参加全国连锁大会。

    原本李东是准备亲自去的,不过因为苏果的事,李东不放心离开太久,便让孙涛独自过去了。

    孙涛和陈浪也认识,两人一见面便寒暄了起来。

    李东也没管他们,招呼两人坐下,便让保姆带着两个孩子上楼睡觉。

    等客厅中只剩下他们几人,李东这才道:“孙哥先简单说说连锁大会的事,有没有什么有意思的事值得说说的?”

    孙涛笑道:“还是老生常谈的那些,不过今年远方倒是出了点风头,拿下了突出成就奖。”

    “聊胜于无罢了。”

    李东也没太当回事,虚名而已,除了锦上添花毫无用处。

    “另外就是今年国外零售巨头来了不少,沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、宜家……

    这些企业在华夏的负责人全部都来了,看样子国外资本对国内越来越重视了,一线城市血拼差不多结束,现在大家都在谈二三线城市的市场争夺。

    我看很快战线就会蔓延到四五线城市,江北这边,接下来恐怕也不会太平。”

    旁边的陈浪点头道:“的确如此,这个趋势越来越明显。自从国家放开对外资的限制,这些零售企业都将目光投向了华夏,作为世界第一大人口拥有国,市场潜力在这,大家都想分杯羹。”

    李东轻笑道:“先不管他们,江北他们要是想来,那就进来试试。别的地方我收拾不了他们,江北这边几年前我都不怕,难道现在还怕了他们?”

    孙涛和陈浪都点头赞同,远方的区域经营也许根基不太稳。

    可那是相对而言,在江北这一块,自从并购了客隆超市,远方遥遥领先任何零售企业。

    这时候别的外资企业想进入江北,远方就是缠也缠死对方了。

    没继续这个话题,孙涛看了一眼陈浪,微微沉吟片刻才继续道:“另外就是华润那边,洪基带队参加了会议。”

    “洪基……”

    李东呢喃一声,隐隐感觉有些印象。

    陈浪不动声色道:“是华润万家的coo,之前担任cfo多年,经验还是比较丰富的。”

    李东问道:“你的副手?”

    “嗯。”

    李东一听便笑道:“这么说来,洪基很快便要接任ceo一职了?”

    陈浪考虑片刻道:“可能性很大,以目前的局势,应该不会从总部空降华润万家的ceo。另外就是苏果那边,必须要一个了解业务的高层才能镇压住对方,要不然恐怕又是个大麻烦。”

    “洪基……洪基……”

    李东这时候好像知道对方是谁了,虽然不确定是不是这个人,不过**不离十。

    毕竟华润万家高管就这些,有资格接棒陈浪的不多。

    他要是没猜错,这位就是后来并购了乐购的那位。

    作为陈浪的副手,洪基别的没学会,并购这套倒是学的溜。

    可惜啊,这家伙终究还是比陈浪差了一截。

    陈浪在任期间,并购了苏果、津门月坛、慈客隆、家世界……

    这些企业的并购,都加快了华润万家的发展,也给华润带来了很大利益。

    而洪基耗资数百亿并购乐购,最后却是被拖入了泥潭,在任的几年时间都未能将乐购彻底并入华润体系,甚至导致华润万家出现亏损局面,最终被百联再度压下。

    而洪基的结局也是理所当然的悲剧,黯然下课。

    并购外资企业,这点李东是赞成的,扬我国威嘛。

    可关键也要看情况,看时间,看发展。

    华润耗资上百亿,并购了乐购之后,非但没出现业绩增长,反而出现了下滑趋势,这种大手

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