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第874部分

重生之财源滚滚-第874部分

小说: 重生之财源滚滚 字数: 每页4000字

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    高的尽管不多,可货多,价格差就出来了。”

    “这么说,漏洞就出现在这?”

    周海东想了想道:“暂时也不能说就是完全因为这一点,毕竟适当的价格差,也是在集团允许范围内的。

    分公司动用这个权利,其实也是可行的。

    不过一般情况下,出现价格差,当地公司都会取消这种供应,我们也有专人进行市场调研和审核。

    这次,赣省这边却是出了点状况。”

    “继续说。”

    “之前总部也提醒过赣省这边,不过王玉章说,这些当地供应商来头不小,和他们合作,有利于我们打开当地市场。

    刚开始,总部也默认了。”

    “是吗?这点我没从报告上看到,谁同意的?”

    “超市董事会。”

    “那这么说,我冤枉赣省这边了?”

    周海东犹豫了一下,最后才低声道:“也不算冤枉,之前我说了,价格差不是唯一的因素。

    实际上,就算加上这个,缺口也不会有这么大。

    去年一年,在赣省这边,除去这些,缺口还是高达千万。”

    “钱去哪了?”

    “暂时查不出来。”

    李东眉头皱起,冷声道:“千万资金,说没就没了,你说查不出来,你们就是这么办事的?”

    周海东也有些头疼,无奈道:“赣省的账目其实都比较清晰,可查来查去,虽然感觉有些问题,可具体的就是不好查出来。”

    “那就继续查!”

    “明白。”

    挂断电话,李东摇摇头,自己还是小看这些人了,也高估了总部的监察队伍。

    明知道有问题,却是查不出来,开玩笑呢。

    这边刚想完这事,李东手机再次响了起来。

    电话是于博打过来的,李东接通一听,于博就连忙道:“李总,您来赣省了?”

    “嗯。”

    “我也在赣省!”

    李东有些惊讶道:“你在赣省?你不是在磨合队伍吗?”

    远方实业公司,前不久才把人手配备齐全。

    想要出击,在李东看来,还要磨合一段时间才行。

    于博马上道:“我见李总您比较急,人手配齐了,我就拉出来锻炼锻炼,前期和一些中小企业谈谈,让大家磨合一下。

    等后期和其他企业谈判,我们就有经验了。”

    “实战训练,这倒是可行。”

    李东觉得这样也不错,先和一些中小企业谈谈,就算花了冤枉钱,也不算多。

    等队伍磨合好了,再进行一些大规模的谈判。

    这样一来,可以节省不少时间,也不用白养闲人。

    于博在赣省,李东也没多想。

    却不想,于博主动道:“李总,来赣省有些天了,我们也和几家小生产企业谈妥了转让的事。

    这中间,我们进行盘账验资,最后发现了一点有意思的事。”

    “嗯?”

    “这其中有一家小企业,是我们的超市供应商。”

    “然后呢?”

    “然后我发现,他们的库存,比我们想象的要多。”

    李东皱眉道:“说的直接点,到底什么意思。”

    “刚开始我们也没太在意,对方也不清楚我们其实就是远方旗下的子公司,毕竟刚磨合队伍,我们也没打远方的招牌。

    结果这家企业,有些人就说漏嘴了。

    这些货,其实都是发给远方超市的。

    不过发货,也只是名义上的,实际上远方订了这批货没错,甚至这批货还进过远方超市的仓储中心。

    也通过了验收……”

    “那为什么这批货又回到了原厂家?”李东抓住了重点,再次问了一句。

    “过了销售期,滞销产品,打折处理。”

    李东渐渐有些明白了,一般在超市的产品,有三个日期,销售日期,最佳日期,过期日期。

    食品过期了,一文不值,这个不用说。

    而等过了销售最佳日期,其实这时候超市就开始想办法处理这些食品了,打折,促销,这都是常见的事。

    有时候,超市的利润其实很高,一些商品的毛利率甚至能达到50%或者更多。

    而最后的净利率为什么不高,这些过期产品其实也是一种开支。

    当然,不是每种产品都需要远方负责的。

    有些商品,原厂家会进行回收处理。

    可你卖不出去,货又进多了,总不能损失全部由对方承担,超市也要承担一部分损失才行。

    于博一说这个,李东就低沉道:“你是说,这些是远方的滞销产品,厂家进行回收了?”

    于博舔了舔嘴唇道:“不止如此。”

    “不止如此?”

    “对!”于博肯定道:“真要就这些,我倒是不奇怪了,毕竟产品滞销,这些也正常,我也不会多想。”

    “那还有什么?”

    “这些库存,有些其实是已经在远方上架的产品,我看到了上架标志。

    也就是说,这些东西,实际上是远方销售出去的。

    只不过,只是名义上的销售,实际上并未正式上架,直接通过渠道被厂家拿回去了。”

    这下轮到李东有些不解了,略显奇怪道:“如果按照你的说法,这些商品上架了的话,卖出去,那只有好处没有坏处才对。

    毕竟业绩提升了……”

    “是,业绩是提升了,但是不代表利润提升了。我之前说了,只是过了销售期,而不是过期。

    过了销售期的产品,其实我们是打折处理的,不但没有利润,有些产品甚至还出现了亏损。

    而过了销售期的产品,其实还可以二次销售的。

    要是不怕麻烦,甚至可以更改一下包装,重新再出厂,完全不影响销售和质量。”

    “你是说……”李东总算有些理解了,斟酌片刻才道:“我们的产品,实际上没上架,但是在货单上,在仓储那边,登记的都是进货日期。

    等最佳销售期过了,这批货就会进行打折处理。

    而这个打折,也只是名义上的,商品从头到尾根本就没进过商场。

    到了最后阶段,这批货却是以打折促销的名义,重新回到了厂家那边?”

    “对。”

    “所以,我们的业绩提升了,利润却是稍微有些下浮。”

    “这个我倒是不太清楚,不过我觉得应该是这样。”

    “而厂家,拿到这批货,心黑一点的,改包装,二次销售。

    就算不心黑,按照最佳销售期过了的价格再卖给别人,甚至远方,还能有二次利润?”

    “正是如此。”

    李东挑眉道:“这算是合则两利了,远方业绩提升了,厂家还会有第二次利润,我说的没错吧?”

    于博轻声道:“没错,我们在意的就是业绩,至于利润稍微有些下滑,这也是没办法的事。

    毕竟远方一直追求的都是营收,想要做第一。

    业绩涨了,利润下滑,应该可以接受才对。

    至于多进的这批货,卖不出去,总不能烂在仓库里吧?”

    “是啊,货进多了,每批货稍微多那么一点点,也没人注意。

    我们这么多家门店,这么多活动,谁知道临时调集货物够不够,起码要保证不能断货才行。”

    李东自嘲地笑了笑,这个其实在别的超市不会发生。

    缺货率,这在零售企业是一个重要的考核指标。

    什么意思?

    也就是说,宁可少进货,也不能多进货,等到快要卖完了,才会继续进货才对。

    不过远方这边,一直活动比较多,经常还会和网上商城进行联手。

    进货少了,会出现很多麻烦。

    所以,在远方,进货一直是大于出货的,只有库存,很少出现缺货。

    当然,就算有库存,一般也不会太多,之前都会进行调研才会决定进多少货的。

    可要是稍微多那么一点点,借口为下次打活动做准备,又或者出货量增加,进货多也成了理所当然的事。

    李东想明白这些,最后才深深道:“那厂家,产生二次利润之后,总会有返利吧?远方,还没到给别人赚二次利润的地步。”

    “这个只有老板清楚,具体有没有,有多少,我就不太清楚了,也不好多问。”于博连忙道。

    李东轻声道:“好,我知道了,你忙你的,这些事不用你管了。”

    “嗯,明白。”

    李东挂断了电话,脸上带着一抹自嘲,远方业绩上去了,厂家有二次利润,部分人还能分到厂家返回的利润,看起来皆大欢喜啊!

    可实际上呢?

    这些钱哪来的?

    从远方其他商品利润上平摊出来的,另外因为业绩上去了,税收还会上扬一些。

    总之,亏的只有远方。

    当然,要是只在意业绩,利润低一点,那也无所谓了。

    李东不是要第一吗?

    行,给你!

    咱们的业绩很好,虽然利润低,可这也是没办法的事,业绩好,打促销,打折,这些活动肯定要搞。

    至于这个促销产品,直接被人包圆了,那是生意好的象征。

    什么?赚钱?

    这个就不指望赚钱了,现在的任务是业绩为王,赚钱等咱们做到第一再说。

    这恐怕不单单是一个人的想法,而是很多人的想法。

    谁让你李东想当第一!

    谁让你李东只在乎业绩,业绩好了,拿的奖金都多,也没见谁利润率下降被你惩罚了。

    而且这事风险也不大,商品的确进了库房,也的确滞销了。

    滞销的产品,打折处理,难道不正常吗?

    唯一有些不寻常的,大概就是打折后的买家了,是原厂商。

    可也没人规定,原厂商不能当客户是吧。

    漏洞自然还是有的,可算不算犯罪,这个还真不好认定。

    当然,要是有人拿了回扣,应该可以这么认定了。

    可是,有证据吗?

    没有!

    周海东说赣省的账目没问题,肯定没问题,因为该有的账,全部都在。

    商品进出库的记录都有,打折的活动其实也有。

    甚至连业绩都算进去了,唯一省略的,大概就是搬运了。

    赣省的人很会办事,出了库房,就给促销完了,人工搬运的钱都给剩下去了,节省开支,多好的员工和主管!

    底层员工不知道促销没促销,高层主管其实也不见得会在意哪些商品参与了促销。

    仓储那边更是只负责进出货,其他的他们不负责。

    中间需要用到的人手不多,流程也不多。

    当然,商品进入商场销售,其实还是有手续和审核的,但是,这些流程已经被缩减到了最少。

    稍微将几个流程简略化,这事做出去神不知鬼不觉,恐怕很多人都没意识到这种事。

    他们在文件上看到的,只有某某商品参与了促销,然后促销效果不错,全部卖光了,很正常的事。

    有几个人,会特意去数千上万种商品中,去看看这一款商品有没有在促销的?

    就算去看了,一句卖完了,你能说什么?

    或者再麻烦一点,商品直接进场,厂家再回收回去,其实也一样,就是费用稍微高了一点,他们的二次利润就低了。

    换个谨慎一些的,这么干,也不见得不行。

    这一招,在其他超市不见得管用,在远方,还真的能糊弄过去。

    谁让远方这边一直放任,各大部门,主要看的就是业绩营收,连带着其他的东西管的都少了。

    业绩好的时候,哪怕利润低一点,很多人都能接受。

    要是大家都这么干,李东还真不一定能看出来,其他人也一样。

    可赣省这边,稍微有些明显了。

    尤其是陈珂到来之后,赣省业绩忽然增长了不少,怎么看都觉得有些糊弄人的成分在里面。

    到这时候,李东当然会怀疑。

    不单单是李东,其实财务和监察这边都有怀疑,只是找不到证据罢了,毕竟各种流程手续都是完善的,账目也没问题。

第1050章 赣省事毕(万更求订阅)

    车上。

    李东在反省。

    是的,出现这种事,其实他有责任,很大的责任。

    他从去年开始,就一直在追求营收最大化,至于利润,适当的下浮也是可以的。

    也许,一开始,这些人并没有想着赚钱或者怎么样。

    他们想的只是让业绩提升,也许还能更进一步。

    不过等到后来,发现这种弄虚作假,好像没人发现,也没人在意,有些人胆子就大了。

    业绩上升了,利润还是继续下滑,下滑水平同样,那说明处理的商品也多了起来。

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