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第10部分

五分钟看透人心:九型人格使用手-第10部分

小说: 五分钟看透人心:九型人格使用手 字数: 每页4000字

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个环境里做第一名?”

“喜欢。”他不假思索地高声回答,“我本来在一个事业单位工作,3年之后,我觉得能发挥的都发挥了,能施展的也都施展了,没什么发展前途,所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大,而钱却越来越少;担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害,喜欢收到朋友的礼物,喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”

他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时,别人都围着过生日的他,这正是3号追求的感觉。我直奔主题:“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你?”

“符合我。”他沉吟了片刻后接着说,“但逆境的时候不太像我,我不会不择手段地去做某件事,也不会说谎。”

九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者(5)

    这是因为逆境中的3号会像9号一样,遇事容易逃避,于是我追问道:“有时是不是干脆就不干啦?”

“对。”他重重地点了一下头。

很显然,这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。

学员C………………………………………………………………………

“在我身上,3号的特征有50%。我很害怕一事无成,但我认为权力比成就更重要,没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮,语气也非常肯定。

顺境中的3号和8号都有这样的特征,他属于哪个号码?我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述,以此来确定他内心的真实追求。

“权力指的是什么?就是别人完全听你的?”我问道。

“对,完全听我的,我要完全控制。”他的回答很强势。

“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的,你会怎么办?”

面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言,3号会采取简单易行的办法,而8号则会采取一劳永逸的办法。

“干掉他。”他右手用力地向下一挥,回答非常有力。

“真的?”我故意带着几分不相信的目光望向他。

他显然对我的反应不满意,于是以事实说话:“真的。我们新增了一个分公司,是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕,我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时,我就想方设法要干掉她,踢她出局。”

这样的强势作风偏向8号,为了证明我的推断,我又问道:“假设你成功了,但没有人知道,行不行?”3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯,有了成绩没人知道可不行。

“即使没有人知道,但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人,做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。

显然,他不是3号。他要的虽然是低调的,却是实实在在的权力,而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。

学员D………………………………………………………………………

“我不知道自己3号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候,我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高,但当中原老师您分析2号的时候,我觉得自己不太像2号了,而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合,我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”

“不是,是天生的。”我打断了她的话,“这一点我们早就说明了。”

她顿了一下,接着说:“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就;我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时,我总是领头之一。现在在工作中,我也总是愿意做布道者,把远景描述给其他人,让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者,有超强的执行力。但也有一些地方和3号不太像,比如3号喜欢接近大红大紫的人,而我觉得这样特别没有气节,我是不会这样做的。”

这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求,所以她才不能忍受3号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶,判别一个人的性格号码,关键还是基本恐惧和基本欲望:“3号的基本欲望和基本恐惧是你的吗?”

“80%符合吧。我特别崇拜英雄,骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物,他们的风采令我震撼,我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中,我也参加过许多公益活动,比如助学、助教,等等。我富有同情心,特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候,我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是3号。”

九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者(6)

    英雄情节,3号当然会有;同情弱小者,一个善良的人,无论是几号,都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中,我得到的信息是:她应该是用心生活那一组的。也就是说,她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码?在意人的是2号,在意事的是3号,在意自己感受的是4号。

我继续问道:“爱、成就、独特,你觉得哪个最重要?”

“这3个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。

“那你平常更在意人、更在意事,还是更在意自己的感受?”我接着问。

“这个……”她思索片刻,无助地望着我,“我分不清。”

“在一群人中你会争第一吗?”我问道。

“小时候会,并且挺强烈的,但现在不会了。”她很快地说。

“为什么?”我追问道。

“因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。

“这是不是因为你的价值观有了改变,不再想做张扬的第一,而是要做低调的第一呢?”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。

“哦,也是。”她莞尔一笑。

看来,她还是想做第一的,还是3号的表现,只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了,但骨子里还是鲜活的3号。

我是哪个层次的3号

每种性格,在不同的阶段,你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。

层次3号得分

层次3号得分

层次3号得分

130…32

226…29

322…25

418…21

515…17

611…14

77…10

84…6

91…3

层次特性详细描述

1

自我引导、货真价实

不再将自我形象建立在别人的评价之上,找到真正的认同,能够自我接受、自我坦诚

2

适应力强、受人仰慕

了解他人的需求并努力迎合,以提升自己在别人心中的价值及地位;自我形象:能干、出众

3

有目标感、自我改善

通过自我提升来改善自我形象,能干、自信及坚持,表现出色,沟通技巧卓越,成为别人的模范,对人有启发的作用

4

向成功迈进

恐惧被人超越而前功尽弃,因此加倍努力,不断鞭策自己,使自己得以突出

5

自觉、走捷径

担心得不到别人的重视而努力营造最佳形象;有野心,但又自我怀疑;希望被人仰慕;不能处理亲密关系

6

自我夸大

认为除非有极大成就,否则不会被认同,所以常夸大自身的成就;喜欢与人竞争;以趾高气扬来掩饰自己的不足

7

缺乏原则、欺世瞒人

失败使3号害怕成为别人心目中的骗子,为了自我挽救不惜自欺欺人;大话连篇,而内心感觉既空虚又沮丧

8

欺诈、机会主义

不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方法掩饰,为引起别人的注意而编织谎言

9

不择手段

认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒;向心中的折磨者复仇,同归于尽

透视3号上司

3号上司常说:只许成功,不许失败。3号上司非常积极、正面,追求成果。3号上司很乐观,总是阳光灿烂。7号上司也是这样,令人充满希望。3号上司是变色龙,见人说人话,见鬼说鬼话,认为事比人重要。但换个角度来看问题的话,也可以说这是3号上司社交很厉害,能够左右逢源。

3号最适合有竞争的、有进取的工作环境,不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境,所以3号经常炒老板的鱿鱼。

九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者(7)

    3号上司的管理方式是:不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字,3号就是这样,特别有冲劲,目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的,在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话,多招几个3号,肯定会把整个销售额给拉上去。

3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段,让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖?比如你要是做得好,3号上司就会跟你说:兄弟啊,有事你吱声,我一定给你支持。可如果他不需要你了,你上班跟他打招呼,他却当你是透明人,以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大,所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。

座右铭只许成功,不许失败

典型冲突点

让别人觉得被利用了

优点

正面形象,追求成果,令人充满希望

缺点

变色龙,虚假,认为事重于人

最适宜工作环境

有竞争,有进取

不适宜工作环境

平静,只讲不做

管理方式

不要阻止我前进

令人舒服的地方

有冲劲,目标感强

令人不安的地方

为了成功不择手段,使身边的人尝尽人间冷暖

怎样管理3号员工

管理3号员工主要应从以下几方面入手:

第一,如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通,我们要注意3点。首先,3号喜欢权威人士,他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次,3号只愿意完成个人的目标。你对3号说:“我们单位如果完成了这个任务,就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话,问道:“那我从中能得到什么?”所以,你干脆一步到位,让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外,3号虽然行动力强,但容易忽略品质,你应该找一些1号、6号来监督他。大家一起做项目,越到最后,3号越怕大家抢他的成绩,于是拼命干,以致把自己累得半死。你应该让3号明白:大的成绩要靠众人一起努力,而不是一个人就能干出来的。

第二,如何激发3号员工。如果你对3号说:“这件事需要经过5个步骤才能拿到结果。”3号立刻就不耐烦了,说:“你干吧,我不干了,太麻烦了。”如果你对3号说:“这件事虽然需要经过5个步骤,但我已经帮你扫除了所有障碍。”这时3号就会说:“放心吧,看我的。”

3号喜欢迅速采取行动,而且特别喜欢得到别人的赞许和表扬。3号这个月干得很好,你把3号叫到办公室里表扬了一番,3号出来之后肯定会自我宣传一番:“老板表扬我了。” 3号很喜欢鲜花、掌声,如果你想给3号足够的动力,不妨召开一个员工大会,让3号站到讲台上来,给他鲜花和掌声。这时3号会说:“老板,你就是让我走路去巴黎我也去。”

3号最在意别人的看法。我有一次跟一个3号的同事一起外出。3号穿得西装革履,走路时不小心摔了一跤,他赶紧爬起来,第一句话就是:“有没有人看到?”

3号遇到逆境时也需要人性化的关怀。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感受,但是他有2号和4号的翅膀,属于情感这一组的。3号往往是用成就来掩饰痛苦,当他没有成就的时候,内心的脆弱就会浮现。

作为上司,你应当让3号明白:竞争没问题,但不要踩着别人的肩膀往上爬;要向别人学习,但不是跟别人比,而是跟自己比;要积极竞争。

九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者(8)

    第三,如何管理3号员工的时间。3号的时间用在了工作上,是名副其实的工作狂,3号一般是累死的。所以,你要提醒3号放慢脚步,防止他累坏了、崩溃了。我们点蜡烛只会点一头,而3号觉得烧一头不过瘾,他把另一头也点着。这样他还觉得不过瘾,从蜡烛中部剪断,把四个头都点上。这样的话,蜡烛当然很快就燃尽了。所以,健康的3号要给自己机会做点无聊的事情。你要让3号清楚:虽然他们的脚步很快,但不是所有的人都能追得上他们的步伐。快未必是解决问题的唯一办法,有时像9号那样带点拖延可能也是解决问题的一种办法。

我们不能浪费3号的时间,3号所有的时间都是用来追求成就的,他的目标在脑海中异常清晰。3号走路的速度比一般人都快,9号往往是踱着方步走在后面,而3号则是“嗵嗵”地走在最前面。虽然7号也走得很快,但相对来说,3号的目标感要强、行动力要猛。所以,我们一定要给3号订工作计划。

第四,如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识,你要让3号觉得他得了名,他占了上风。

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