重生之大梦七年-第125部分
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刘静云也让意识到了自己的失态，愤愤不平的坐下，整理了一下自己的思绪，开口道：“穆东，赵总，这件事这样办。第一，明天你们如期和客商谈判，试探一下对方的态度，必要的时候，可以直接看门见山的问。我觉得，让对方踌躇的，无非是价格。第二，一旦确定了明朗集团确实有恶意竞争行为，我来处理，必须让他们吐出这块肥肉。第三，你们做好和外商的解释工作，力争挽回这个订单，必要的情况下，可以出让一部分利润，不蒸馒头争口气。这个订单一定不能丢。第四，不论这个订单能不能挽回，你们放心，我会帮你们介绍几个客户，肯定让你们满载而归。”
穆东和赵冉连声道谢。
刘静云摆摆手，说道：“我们都是自己人，客气什么。”接着转向赵冉，继续道：“妹子，这样的人渣，和他离婚就对了，女人离了男人一样活得很好。放心，有姐姐在呢，天塌不下来。”
赵冉有些懵，姐姐？妹子？县长竟然这么称呼自己？好在赵冉也是职场历练出来的，她赶紧接口道：“刘姐，那就多麻烦您了。”
刘静云道：“有什么麻烦的。就这样吧，你们按计划行动，我还有其他事，先走了。”
说完起身离去，边走边对董舒盈说：“给我找一下明朗集团的资料，我要用。”
赵冉正好听见了，心想，明朗集团的资料，还用找吗，我这里有的是。于是悄悄和穆东商量，打算提供一些资料给董舒盈。
穆东当然支持。于是赵冉离开展区，回了酒店，开始整理明朗集团的资料，留下穆东在展区主持工作。
傍晚，通过穆东电话联络，赵冉把一份资料交给了董舒盈。资料里面除了有详细的集团业务介绍和领导情况介绍以外，还有一些不痛不痒、但是绝对让人头疼的隐秘的东西。
刘静云看完这份资料后，得知是赵冉提供的，哈哈大笑，说道：“就得这样，敢爱敢恨！这个妹子，不错！”
一下午的功夫，大东商贸又谈了两个合作意向，这倒让穆东很是兴奋，原来广交会上的机会这么多啊？怪不得大家都如此重视。
晚上，穆东在酒店餐厅设宴招待公司的所有人员，感谢这几天大家辛苦工作，鼓励大家再接再励，夺取更多订单。并且现场承诺，谁接的订单就奖励谁，团队配合拿下的订单，就大家一起平分奖金。奖励金额为签单额的千分之二，上不封顶，并且前两天签的订单也按此计算。
几个员工有些吃惊，前几天已经签了大约100万美元的订单，按照外汇牌价，大约折合680万人民币，这么算下来，已经有13600元的奖金可以分配了啊！
苏大爷有些不乐意了，说道：“小东子，我们两个老头子可是不能接单，我们又不懂外语，我俩怎么办？”
其实苏大爷不在乎什么奖金，他从穆东这里赚的钱够多的了，在公司上班也就是图一乐子，他主要是想替董大爷争取一下。
穆东笑道：“苏大爷，你们放心，你和董大爷的奖励，我会单独安排，哪能让你们白忙乎啊。”
气氛变得更热烈更融洽起来，几个业务人员都在琢磨，这几天接触的客户里，还有哪些意向可以争取，怎么能签单。
穆东并不是一拍脑袋相出的这个方案，她和赵冉做了沟通，赵冉也认可这个办法。
这个想法的起因，是因为穆东发现了会场里确实有太多的商机，他需要全力调动大家的积极性。
所谓重赏之下必有勇夫嘛！
穆东这里热热闹闹的，明朗集团的大老板——张月朗的老爹张邵坤这里，却是一片愁云惨淡。
傍晚的时候，张绍坤接到一个税务局领导的电话，上来就问道：“邵坤，是不是得罪什么人了？有人在调查你们公司呢。”
张绍坤挂了电话，不停的抽烟思考，却怎么也琢磨不透，箭是从哪个方向射来的。
难道是月明或者月朗得罪了谁？
想到这里，张绍坤给儿子和女儿分别打了电话，询问他俩最近有没有得罪什么大人物。
回答是当然没有。
张月朗倒是隐隐想起了订单的事情，但是细想一下，对方就是个有一点名气的小老板罢了，算什么大人物？
张绍坤不知所以，只好四处找人打听，最后的答案是上面有人过问，只是上面是谁，上到哪个层面，就没有人能说清楚了。
这当然是刘静云出手了，刘静云也不想弄出什么大的风波，但是必要的恐吓还是要做的。
第二天上午，穆东如约见到了外商贝尔纳先生，双方就以前的意向订单展开最后的谈判。
贝尔纳是一个体型健硕的人，大大的啤酒肚，红红的脸膛，头发有些花白，至于年龄，穆东看不出来。反正外国人都差不多，说四十多岁也行，说五十多岁也行。
穆东非常意外的是，贝尔纳先生竟然是个中国通，可以说一口虽然语气生硬但是句子连贯的中文。
谈判一开始，贝尔纳就说道：“穆先生，美丽的赵女士，我们的订单，恐怕有一些麻烦，你们的报价太高了，现在我手头有一份新的报价单，价格比你们的价格低了很多。”
穆东和赵冉对视一下，俩人心想，果然是价格的问题。
穆东开口道：“贝尔纳先生，中国有句话，叫做一分钱一分货，低价的产品我们也可以做，但是质量上肯定要打折扣。”
贝尔纳说道：“No，No，No，穆先生，我们对于加工流程和材质是有严格的要求的，这些都会写到合同里，也就是说，在同样的质量要求下，你们的价格高了很多。”
穆东没辙了，他第一次参加这样的谈判，并没有太多的技巧。
赵冉接口道：“贝尔纳先生，你曾经问过我，为什么离开了明朗集团，我一直没有告诉你。现在，我可以正面的回答你，因为一些原因，我和张月朗已经离婚了，所以我离开了明朗集团，和穆先生合作。穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士，他被很多柳编从业者爱戴，也接受过政府的各种表彰，现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。这是他的一些资料，请您看看。”
说着，赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件，这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后，从鲁南传真过来的。主要的目的就是，通过强调穆东是一个优秀的人，来暗示产品的品质也会非常优秀。
贝尔纳简单的翻了翻，说道：“噢，穆先生，你真的是一个伟大的人，一个有爱心的人，从你身上，我看到了善良和爱。作为朋友，您非常值得尊敬。”
穆东心里暗自腹诽，这个洋鬼子，只会说漂亮话，就是不说订单的事情。
赵冉继续道：“贝尔纳先生，我们给您看这些资料，只是想告诉您，优秀的人，做优秀的事情，订单交给我们来完成，品质是有保证的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”
贝尔纳点点头说道：“我知道，我听说过一个说法，你们的政府，是一个无限责任的政府，责任很大，权利也很大。这样吧，美丽的赵女士，如果你们可以修改原来的报价，我们可以考虑继续合作，如果你们坚持原来的价格，我我只能说遗憾了。”
第108章 收获颇丰（）
贝尔纳已经把他的第一张底牌打出来了，赵冉只好接招。她说道：“贝尔纳先生，我们会考虑您的建议，我们需要协商一下，下午给您答复，您看可以吗？”
贝尔纳道：“Ok，美丽的赵女士，那我们就下午再谈。”接着转向穆东，说道：“穆先生，下午见。”
穆东开口道：“贝尔纳先生，其实我有一个小道消息告诉你，我们已经知道，我们的竞争对手是明朗集团。他们的做法已经涉嫌恶意竞价，我们正在向政府申诉，一旦申诉成功，可能他们将无法兑现对您的承诺。”
贝尔纳呵呵的笑了起来，说道：“穆先生，你很有趣，我是个商人，你们两家有什么恩怨，我不想知道，我只选择合适的合作伙伴，说实话，我很期待和您合作，下午见！”
说完，贝尔纳转身带着随从离开了。
一个小时的会谈，就这样草草了事。
现在的问题是，降价是必须的了，只是降多少却是最关键的问题。降得多了平白损失利润，降得少了贝尔纳肯定不愿意。
其实穆东和赵冉都明白，不论怎么降价，贝尔纳都不会满意的，有这样两家竞争的机会，他肯定会好好利用，尽量打压价格。
最好的办法，就是把明朗集团踢出去，然后适当降一点价格，顾及一下贝尔纳的脸面，然后皆大欢喜的继续合作。
既然已经谈到了这个程度，穆东也只能走一步算一步了。按照约定，他给刘静云打了电话，详细的说了谈判的情况。
刘静云听完，说了一声“知道了”，就挂了电话。随后，她叫上董舒盈，去了展会现场，直奔明朗集团的展台。
张月朗正在展台里面喝茶，看到刘静云进来，赶紧起身相迎。
虽然明朗集团并不在束河县境内，但是柳编这个产业，主要的行业协会却在刘静云的领导之下，所以张月朗必须好好接待这个领导，更何况，以往明朗集团也偶尔能从行业协会接到一些订单。
刘静云板起脸孔，在张月朗的陪同下，四下看了看展台，然后几个人坐下，喝茶聊天。
刘静云道：“张老板，听说你们这次展会的业绩不错啊，在谈一个欧洲的大订单？”
张月朗得意的说道：“是啊，刘县长，我们正在和客商谈判，估计很快就能签约了。”
刘静云喝了口茶，漫不经心的说道：“哦？是吗？看来我要恭喜你了。我怎么听说，是你恶意竞价，抢了别人的订单？”
张月朗的笑容凝固在了脸上，他心里直打鼓。什么意思？刘静云要为穆东那个小子出头吗？
他赶紧一本正经的说道：“刘县长，你别听他们瞎说，贝尔纳先生原本就是我们的客户，合作很多年了。”
刘静云慢慢放下茶杯，头也没抬的说道：“这个我知道，可是据我所知，贝尔纳先生的这个订单，9月份的时候大东公司就已经再谈了，不知道张老板是什么时候接触这个订单的啊？”
张月朗有些懵了，嗫嚅了半天，没说出话来。
刘静云继续淡淡的说道：“张老板，你也知道，协会内部，是禁止恶意竞价的，如果你仍然一意孤行的话，我会启动程序，把明朗集团逐出行业协会，那样的话，可能就不大好看了。”
接着，刘静云站起身来，自言自语道：“有些人啊，屁股底下不干净，却总盯着别人的事情使劲，何苦呢。哎，也不知道税务局的人查的怎么样了，怎么总有人偷税漏税呢？”
说完，刘静云也没打招呼，带着董舒盈离开了。
张月朗的汗蹭的一下子就冒出来了，他一下子想到了昨天老爸的电话。
原来，真的是刘静云动用了一些力量，在为穆东撑腰。只是，刘静云一个副县长，怎么指使的动市里的税务局？
张月朗顾不上多想，赶紧给老爸打了电话，说明了这里的情况。
张绍坤闻言，沉默良久，最后缓缓的说道：“月朗，这个订单，找个理由放手吧。还有赵冉那里，也暂时缓一下，短时间内不要打扰她。”
张月朗道：“爸，刘静云只是一个副县长，我们能不能活动一下，把这件事扛过去？”
张绍坤叹了口气，沉声道：“儿子，我查清楚了，税务局方面的调查，是省里的领导发了话的，我们不能硬顶。况且，只要我们放手这个订单，我估计最后的结果是雷声大雨点小，放手吧。”
张月朗颓然挂了电话，坐在座位上发了一阵呆，然后起身出去了。
一刻钟后，附近的酒店里，张月朗无奈的对贝尔纳说道：“很抱歉，贝尔纳先生，由于我们的计算错误，以前给你的报价单出现了问题，所以我们无法继续为您服务了，请您多多谅解。”
说完，张月朗起身，深鞠一躬，转身走了，留下一脸震惊的贝尔纳，呆坐在沙发上。
好大一会，贝尔纳缓过劲来，赶紧拨通了赵冉的手机，温柔的说道：“美丽的赵女士，不知道你们的新报价单做的怎么样了，我迫不及待的想尽快和你们再聊一下。”
贝尔纳也着急了，这批货，他这里也是有时间限制的，本来这次就是想借广交会压一下价格而已。现在张月朗撤退了，赵冉这里绝对不能出现问题，否则误了工期的话，贝尔纳将损失惨重。
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