赚钱就这么简单-第2部分

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当　你　发　现　你　和　多　数　人　站　在　同一　边　的　时　候　，你　就　该　停
下　来





好　好　反　思　了　。




—　—　马　克 ？吐　温




赚钱　简　单吗　？　赚钱　应　该简　单　吗？

如果　对 100　位不　了解　克　亚营　销　的老　板说　：“　赚　钱其　实　很　简单　，　每一　个　人都　可　以实　现　轻松　赚　钱、　潇　洒生　活　的梦　想！”　其中　99　位　都　会说　：“　不　可能　！”



所以，我　并不　准　备说　服　你，让你　相　信赚　钱　就是　这　么简　单。
　




我选　择　与你　分　享几　个　故事　，我自　己　的故　事　，我　的　客户　和　学员




的故　事　。透　过　这些　故　事，　你　自然　可　以得　出　自己　的　结论　。




1986　年　，我　和千　千　万万　个　中国　学　子　一样　，坚　信读　了　大学
就有　了　前途　，就　能赚　大　钱　。幸　运　的　是　，我　从　中国　当　时最　好　的　大学—　—　中　国　科技　大　学毕　业　，并且　进入　了　令人　羡　慕的　国　营大




。1。



…　Page　17…

企业　。但 5　年过　后，我　得到　的　只是　虚度　的　年华　和　一贫　如　洗的




生活　。




1991　年　，我　和那　个　年代　所　有优　秀　的　学子　一　样　，坚　信　只有　出国　才　能获　得　幸福　的　生活　，才　能赚　大钱　。幸　运的　是　，我不　仅
　
得到　了　全额　奖　学金　，而　且还　进　入了　名列　前　茅的　著　名大　学——
美国　纽　约大　学。但 3　年　过　后，我得　到的　却　只有　微　薄的　薪　水和　对能　否　找到　工　作留　在　美国　的　担心　与　恐惧　。
1994　年　，我　和所　有　在美　国　的中　国　留　学生　一　样　，坚　信　只有　考入　美　国顶　级　商学　院　、医　学　院或　法　学院　，才能　打　人美　国　主流

社会　，才　能　拥有　美好　的　未来　，才　能　赚大　钱。　幸　运的　是，　我不　仅进　入　了美　国　的顶　级　商学　院——　凯　洛格　商　学院　，而　且进　人　了　美国　财富 500　强　企业　。但　5　年　过　后　，我虽　然稍　有　积蓄　，但　离　自己　的　梦想　却　越来　越　远。不　仅如　此　，就　在　那时　我　对传　统　营销




的　失　望　越　来　越　强　烈　，　因　为　大　公　司　的　营　销　经　验　让　我　亲　眼　看　到　，




没有　钱　就不　可　能赚　大　钱！
　

出　于　对　传　统　营　销　的　绝　望　，　也　出　于　对　“　不　用　钱　也　能
赚　钱　”




方法　的　渴望　，　我于 1998　年　辞　去美　国大　公　司的　工　作，　投　到美
国直　复　式营　销　泰斗—　—　盖　瑞　*亥　尔　波特　（Gary　Halbert）　的　门下　。　从此　，我对　营　销的　认　识进　入　了一　个　魔幻　的　世界　，我的　生　活发




生了　难　以置　信　的变　化　。




。2。



…　Page　18…

和亥　尔　波特　在　一起　的　时间　，　我亲　眼　目睹　他　通过　一封 350
字的　销　售信　，轻　而　易举　地　获得了　700　万个　客　户，并创　造了　1。78　亿美　元　的销　售　额。





我　还　看　到　，　他　通　过　一　份　整　版　的　报　纸　广　告　，　在　一　夜　之　间　，
　
将一　家　化妆　品　公司　的　销售　额　从每　年 10　万　美　元，　飙　升到　每　年




2700　万　美　元。

我还　看　到，他　通过　巧　妙的　后　端设　计　，在　没　有增　加　任何　宣　传费　用　的情　况　下，将　一家　盈　亏平　衡　的珠　宝　公司　，变成　了　每年　盈利 7600　万　美　元的　利　润机　器　。
我还　看　到，他仅用 5　分　钟　的时　间，就将　一　家保　健　品公　司　的利　润　提高　了 16　倍　！
我还　看　到，他　在参　加　了一　个　营销　培　训班　后　，通　过　直邮　信　销售　自　己的　听　课笔　记　，结果　销　售额　却超　出　了那　位　培训　师　课程　收入　的 7　倍　以　上！



我还　看　到…　…
　
相信　你　也和　我　一样　，急　不可　耐　地想　知道　这　些令　人　不可　思




议的　案　例背　后　的秘　块　。




。3。



…　Page　19…

根据　我　的导　师　盖瑞　*亥尔　波　特的　解　释：世界　上根　本　不存　在
营销　，　只有　人　性！　悟　透了　人　性，　一　切营　销　都将　迎　刃而　解　！　这句　话　听起　来　如此　简　单，但　威力　却　如此　巨　大。请　看在　我




悟透　了　其中　奥　妙后　的　一些　案　例吧—　—
2003　年　，　我出　版　了《　都　是英　语　惹　的火　》，　按　出版　社　的说　法，我　当时　既　没有　知　名度　也　没有　绯　闻，但　该书　却　能成　为　当年




畅销　书　第八　名　，销　量　突破　28　万　册　。




2006　年　，我通　过　一封　简　单的　网　络　销售　信　，在　30　天　内　实
　

现销　售额 100　万　元。
2008　年　，我通　过　个人　博　客和　简单　的　视频　，在　4　小　时内　，　突破 100　万　元的　销售　额　。




也许　你　想知　道　我的　客　户或　学　员的　案　例—　—

上海　的　两位　创　业者　，在接　受　了我 3　个小　时　的面　对　面咨　询　后，　几　乎没　有　任何　投　入，　就　在第　一　年创　造　了超　过 1000　万　元　的销　售　额。
北京　一　位有　机　食品　公　司的　老　总　，通　过使　用　我的　杠　杆借　力　技术　和　追销　技　术，　一　年内　将　公司　的　销售　额从 36　万元　提　高到



300　万　元。




。4。
　
…　Page　20…

郑州　一　位净　水　设备　公　司的　老　总　，在　应用　克　亚营　销　一年　后　，
将公　司　的员　工　数量　减　少了　3/4　，但　销　售额　却　提高　了　20　倍　以上　。　更加　精　彩的　是　，她　的　公司　已　经完　全　变成　了　赚钱　机　器，她　每周




只需　工　作一　天　。




北京　一　位教　育　公司　的　老总　，在认　识　了克　亚　营销　以　后，大
胆地　将　每年　数　千万　销　售额　的　公司　委　托给　自　己的　合　作伙　伴　，通　过使　用　克亚　营　销的　理　念和　策　略创　立　了一　家　全新　的　公司　，并　在
不到　一　年的　时　间内　，取　得了　比　原有　公司　更　加骄　人　的销　售　业绩　。　石家　庄　一位　认　证机　构　的老　总　，在运　用克　亚　营销　不　到一　年




的时　间　内，　销　售业　绩从　300　万　元飙　升到 1000　万　元　以上　。　更




重要　的　是，以　前发　展　代理　商　都要　求　着别　人　，现　在　是别　人　求着
　



他成　为　代理　商　。营　销　的感　觉　和气　势　发生　了　巨大　变　化，幸　福感




也完　全　不同　了　。
当然　，我　可以　继　续罗　列　更多　、更　精　彩的　案　例　，但　我　想你　已经　有　了自　己　的结　论　。




如果　你　也相　信　“赚　钱　本来　就　应该　这　么简　单”，　那么　你　手
中的　这　本书　将　会给　你　全新　的　思维　，全新　的　策略　和　全新　的　技术　。　更重　要　的是　，你将　会　深刻　地　领悟　到　：为　什　么一　切　营销　的　问题
都是　人　性的　问　题？　为　什么　悟　透了　人　性　，一　切　营销　都　将变　得　易　如反　掌　？




。5。



…　Page　21…　现在　，　就开　始　吧！
　




。6。



…　Page　22…

第一章
赚钱真的很简单　关键　句　：




我一　直　希望　把　营销　变　得很　有　趣，　把　赚钱　变　得很　简　单。




。1。



…　Page　23…







营销困惑：





张　鹏　在　大　学　期　间　就　一　直　怀　有　创　业　梦　想　，毕　业　后　更　是
不　顾





家　人　的　反　对　，　毅　然　投　身　创　业　大　潮　。　三　年　中　，　他　几　乎　每　天
早　出
　




晚　归　，　为　自　己　的　公　司　奔　波　操　劳　，　但　一　直　收　效　甚　微　，　处　于
亏　损





边　缘　。面　对　家　人　的　责　难　和　同　学　的　嘲　讽　，张　鹏　忍　不　住　地　叹　气　：




“赚钱　咋　就　这　么　难　呢　？　”






不管　你　是否　承　认，　很　大程　度　上，　你　是在　为　钱工　作，“　财　务自　由　”是你　一　直努　力　追求　的　目标　。很多　人　都说　，赚　钱太　难





了　，　太　辛　苦　了　。　不　错　，　我　曾　经　也　有　过　这　个　挥　之　不　去　的　困　惑　，

但更　重　要的　是　，为　了　探寻　这　个问　题　的答　案　，我　下　定决　心　踏上　了求　索　之路　，远　赴大　洋　彼岸　，求　学　于“　现代　营　销学　之父　”菲



利普　*科特　勒　和“　营　销鬼　才　”盖　瑞　*亥尔　波　特。
　



通过　十　余年　不　懈的　努　力　，最　终　我形　成了　一　套自　己　的营　销
理论　，　我把　它　命名　为　“克　亚　营销　体　系”，这　套　理论　在　实践　中　发挥　出　巨大　的　威力　，帮　助无　数　人实　现了　他　们的　赚　钱梦—　—　轻





松　的　赚　钱　梦　。如　果　你　也　想　成　为　他　们　中　的　一　员　，那　么　恭　喜　你　，




。2。



…　Page　24…


现在　你　手中　的　这本　书　将会　告　诉你　，“如　何　杠杆　借　力，　用
最简





单、　最　轻松　的　方式　赚　到最　多　的钱　”。




拜师“现代营销学之父”—菲利普*科特勒





1986　年　，我　毕业　于　中国　科　技大　学　化　学系　，带　着报　效
祖国





的梦　想　，我　迈　出了　象　牙塔　，希　望在　社会　这　片广　阔　天地　里
打拼
　




出一　番　事业　。然　而　，眨　眼　间三　年　过　去了　，我　发现　自　己仍　然
两





手空　空　，更　要　命的　是　，与　理　想的　距　离越　来　越遥　远　了。





　

1991
　
1990　年　，　我下　定　决心　出　国深　造　。　历经　千　辛万　苦　，
　





年，　我终　于　飞往　美国　。尽　管　历史　不　可假　设，　但　是，如　果　没
有





出国　的　决定　，也许　我　还在　研　究所　里　度日　如　年呢　。出国　对　于
我





来说　，不仅　是　职业　生　涯真　正　的开　始　，也　是　我人　生　最重　要
的一





次转　折　。





当时　，我　在纽　约　大学　攻　读化　学　，准　备拿　博　士学　位　，
但实





际上　我　并不　喜　欢化　学　。因　为　当时　国　内的　大　学信　息　闭塞　，
对我
　



来说　，出　国时　也　别无　选　择　，只　能　申　请化　学　专业　的　学位　。
但　后





来我　越　来越　发　现，　我　根本　不　适合　这　个专　业　。





随着　视　野的开阔，　我　开始　质　疑自　己　的职　业　生涯　，“　到
底





什么　是　成功　？”“　拿下　纽　约大　学　的　化学　博　士学　位　，找　一
份差





。3。



…　Page　25…

强人　意　的工　作，　在美　国　立足　，娶　妻　生子　，买　房　买车，　这　就是

所谓　的　成功　吗　？　”但　这　和留　在　国内　的研　究　所一　步　一步　熬　下去　的生　活　有什　么　区别　？　如果　没　有区　别　，那　我　就要　改　变现　状　，我　要去　最　好的　商　学院　读　书，我　要进　入　美国　的　主流　社　会，这　样的



生活　才　有挑　战　，才　有　激情　，　才值　得　奋斗　和　追求　。
　



1994　年　，　我毅　然　放弃　了　纽约　大　学　化学　专　业的　博　士学　位　，




来到　西　北大　学　凯洛　格　（Kellogg）商　学　院　攻读 MBA。　当　时，　大　部
分中　国　人去　美　国都　是　为了　学　习财　经　，然后　回　国后　可　以做　投　资、　银行　等　业务　，但我　想　走一　条　不同　寻　常的　路　，我　决　定攻　读　市场
营销　专　业　。因　为　我一　直　相信　如　果学　财经　会　帮助　个　人实　现　更多　的财　富　，而　学　营销　却　能帮　助　更多　人　实现　财　富与　梦　想。

要学　营　销，无　疑凯　洛　格商　学　院是　最　好的　选　择。因　为在　美　国商　学　院中　，凯洛　格　的市　场　营销　专　业是　首　屈一　指　的，在　全美　商学　院　排行　榜　上一　直雄踞　榜　首。



更吸　引　人的　是　，凯洛　格　商学　院　在市　场营　销　方面　高　手云　集　，　世界　顶　尖的　市　场营　销　学教　授　大多　毕　业于　此。菲利　普　*科特　勒　教
　



授被　誉　为“　现　代营　销　学之　父”，　全　球 40％　的　商学　院　都选　用他
的经　典　教材　《　营销　管　理》，而　这　位　营销　大　师，　正　是我　的　营销　启蒙　导　师。




。4。



…　Page　26…

从凯　洛　格商　学　院毕　业　后　，我　进　入了　费城　的　罗门　哈　斯公　司　，





这　也　是　我　职