广东人赚钱绝招-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这一思路的指引下：白云山把以往的“以经营为龙头，转向以产品为龙头，从经济实力转向技术实力。”把总厂建成科研中心与中试基地，主要生产高附加值的尖端产品，其他成熟的老产品向分厂转移。以技术、管理优势作为软件投入，在全国各地建立生产基地，逐步实现医药生产基地向外省、市转移的战略目标。
以较少的投入取得较大的收益，并带动内地经济发展。充分利用外资在国内外投资办厂。利用医药业的积累，大力发展房地产业。开拓金融业，利用财务服务中心和今后的财务公司，开展准银行业务，为所属企业筹措融通资金。同时，从事股票、债券、期货等业务。
★★★★★满足顾客需要★★★★★
深圳蛇口的宝丽鞋业有限公司，产品大部分远销香港，或由香港转口到东南亚等地。只要市场有要求，有需求，不论是什么生意，利多利少，难度大小，批量多少，一切都做。在3 年多的时间里，公司已累计生产了30多万双皮鞋180 多个式样，其中有的批量只有几十双、十几双，而最小的批量仅7 双，而且尺寸大小还是不一样的。但他们对大小生意一视同仁，一样按质按时完成。为了使有些时令皮鞋及时上市，职工们经常加班加点进行赶制。
★★★★★深圳三九集团的一系列成功之策★★★★★
三九企业集团是以中国人民解放军第一军医大学在深圳特区创办的南方制药厂为核心，将后勤部在深圳的30多家企业联合起来组成的综合性大型企业集团。
它创建于1991 年，仅短短的1 年时间，就创造了产值超过16 亿元，利税超过2 亿，分别比集团现有企业上一年指数增长150 ％的高效益。这神奇般的发展速度，究其来源，就在于三九集团的一系列成功决策：一是建立和完善内部管理机制的决策。三九集团把南方制药厂多年来建立的并被实践证明是成功的“四个能”引进企业集团内其他企业。即：干部能上能下，职工能进能出，工资能升能降，机构能设能撤。他们把军队优秀的管理经验和国内外先进的管理方式有机的结合起来，形成独特的企业内部管理机制。它的基本功能是发挥每个成员的积极性，使每个人在他的岗位上创造最高的效率。要求达到一流人才治厂，一流设备生产，一流产品销售。一流质量服务。同时，重点抓了分配问题。把利润85％交给企业，15％作为企业职工工资奖金。做到“上不封顶，下不保底”。这既保证了国家、集体拿大头，又把职工的利益与企业利益密切相联，调动了职工的积极性。另外，他们严格落实企业经营自主权。集团领导只研究重大决策，对企业的经营原则上不管。集团各企业拥有班子组阁权，机构设置权，经营决策权，人事调配权和财务开支权。这“六权”是企业生存和发展的基本条件，决定着企业的命运。集团故了这“大权”，就能使企业放开手脚，大刀阔斧地在市场经济中闯天下。
二是建立多角经营和联合经营决策。以一业为主，向多元化经济结构发展。三九集团在旅游服务、房地产开发、服装加工、包装印刷、出口贸易、汽车工业等等备项经营在集团有关企业原有的基础上已经展开，并向国内外辐射。三九集团坚持立足深圳，走向全国，走向世界，实行跨行业，跨地区，跨国度经营。他们懂得，只有多角经营，在市场上才能多方受益，少担风险。三九集团在海外建立了联营公司，把集团的各种产品推向国际市场。1992 年6月，经国家经贸部批准，南方制药厂与泰国正大集团签订了合资联营公司，并正式注册。
到目前为止，已先后在德国、美国、俄罗斯、泰国、香港、马来西亚、中东等国家和地区建立了8 个分公司，注册资金700 万美元。今后还要进一步扩展，形成整体部局的发展规模。这一决策使商品流通领域中中介环节的高附加价收了过来，为数相当可观。目前，集团核心，企业南方制药厂的销售网络几乎覆盖了全国，销售容量超过目前的生产量。他们先后与军队16家制药厂及地方药厂，科研机构，高等院校达成协议，集团及其联营企业已扩展到20多个省（市）、自治区，资产总值由6．6 亿增长到16 亿。实践证明，发展国内外联营已成国必然趋势。
三是立志创名牌的决策。三九集团把狠抓产品质量，创名牌产品作为企业的立足点。南方制药厂的第一个产品出台前，他们创立了“三九胃泰”商标，并及时注册，得到国家商标评审委员会核准。他们从产品质量到包装设计，印刷和广告宣传，商标使用及保护等方面部下了很大功夫；收到了很好的社会效益。接着又推出“999”总商标，按照国际惯例对产品实行有效保护。这两个商标不久前均被评选为“深圳十大著名商标”。三九集团用商标
不仅开发了国际市场，而且在国内市场也引起了巨大反响。有些企业拥有拳头产品，但销路不畅，正在向三九集团靠扰，磋商联营。依靠合作的力量及“999”的社会知名度和名牌商标，产品就可以打开销路。
四是开发新产品的决策。三九集团决意承担科技转化为生产力“转化接口”的任务，不断开发出新产品，为人类的幸福和健康服务。他们采取的对策有三：一是加大医药科技投入，建立强大的新产品开发基地，基地现已初具规模；二是在国内外广泛网罗人才，组织研究力量，一批国内著名的医药科研机构和高等学校的专家学者分别承担了研究开发任务。三是不惜重金接受紧俏医药科技成果的转让。现已到手的转让成果已有几十种，雄厚的科研实力和先进科技成果的积累，使集团已建构起了生产一代，开发储备一代，预研一代，构想一代的开发体系与网络。继三九胃泰胶囊之后，今年将把专治消化道溃疡的第二代三九胃泰投放市场；第三代三九胃泰也正在研究中，抱有希望打入美国和欧洲市场。新开发的“金兰片”等一批药物和保健类药，也将陆续进入市场。
集团在药厂生产设施的建设方面瞄准世界先进水平，中成药自动化生产线已达到自动化、管道化、密闭化、标准化的国际水平。集团投入2000多万元引进制丸包装机，胶囊填充机等大批先进机器设备。目前又竣工了一座12层西药生产大楼，引进了世界最先进的自动化生产，储备高新技术生产能力，走上了国际市场参予激烈竞争。
★★★★★没有规模是无法产生经济效益的★★★★★
1989 年，29 岁的陶国光捉着密码箱踏上黄埔滩头。尽管这位商科专业毕业的小广东被封为广东“太阳神”上海经营部经理，但是，当时他的自我感觉并不好。因为，1989年的上海人买滋补品只知道“人参蜂皇浆”谁知道广东冒出“太阳神”？更何况，上海人常常戴着有色眼镜看待广货。开始几天，陶国光并不急于一间一问地叩开药店经理室的大门，因为他知道，即使有十分之一的经理开恩。这“太阳神”也只可能被塞在货架的角落里。“在商战中，没有规模是无法产生经济效益的。”对“可口可乐”、“万宝路”发迹史很有研究的陶国光相信规模效益。这些天来，白天，他一家家商店跑，一块块广告看：晚上，又找来一份份上海报刊琢磨，请来一批批上海医药界朋友聊天。终于，他发现了上海医药保健品行业的严重缺陷：信息控制不足！在已经纳入中场经济轨道的口服液市场；上海产品的广告投入不会大于3％，尽管当时上海已经有不少口服液新产品问世，但是上海人只知道人参蜂皇浆。而且，上海报纸已经在批评“泥沙俱下的蜂皇浆大潮”了。
于是，“太阳神”尚未在上海商店全面铺开，陶国光已经在上海各大传媒的广告部穿梭了，广告包了一个又一个，黄金时间黄金版面广告价再贵他也在所不惜，他要强迫上海人接受这样一个观念：人参蜂皇浆滥市了，谁来补台，唯我“太阳神”！
不久，只要在传媒出现黑色三角顶起红色圆块时，上海人就自然而然地联想起“太阳神”大大地狡猾的陶国光的现代促销理论确实结出了硕果。1990年，“太阳神”开始在大上海微笑了。陶国光在上海滩少说创造了5000万元销售额，直逼得上海土生土长的“人参蜂皇浆”满街挂出跳楼价。1991年，陶国光为了控制信息，在他管辖下的华东市场至少投入了3000万元广告费，并以100 万美元的巨资买下了连一般外商都不敢问津的豪华型的上海爱邦大厦二层楼。当然，这个小广东没忘了在玻璃窗上一枚枚地粘上黑红相间的“太阳神”商标以向上海人灌输那份“天长地久的爱”。
第五篇 科技发明
★★★★★小小改革★★★★★
羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅 400 多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000 万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有 30 多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是1982 年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
★★★★★科技开门★★★★★
冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992 年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
1993 年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600 多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993 年这个500多人的公司年创产值超过1 亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。
★★★★★技术竞争★★★★★
广州啤酒厂厂长陈嘉祥，经过出国考察后，认识到；现代商品的竞争实际是技术的竞争，不集中资金革新50年代陈旧设备，就不能快速赶上世界先进技术，就不能提高劳动生产率。他决定千方百计，集中力量引进具有世界先进水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造技术。
一些同志听说买这项工艺技术要花100 万港币，要占厂一年利润的四分之一，认为不划算！陈嘉祥给大家算经济帐。他说：“引进这项技术，在现有的设备水平上产量能增加一至两倍，利润可以同样增加”。一些同志又说“没�
