广东人赚钱绝招-第19部分
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★★★★★重赏之下必有勇夫★★★★★
据国外的一些统计资料表明，通过物质利益和严格的管理，也就是借助“胡萝卜”和“大棒”，只能发挥出员工工作能力的60％，其余的40％是潜在的工作能力。广州有一家企业的经理，本来已下令要在当天下午加紧包装一批货物，次日发运。
可是偏偏不凑巧，下午有一场精彩的足球比赛，广东省足球队对西德队，真是百年不遇，千载难逢。小伙子们一个个急得像热锅上的蚂蚁，几十双眼睛可怜巴巴的望着经理，从眼神中可以看出他们心里只有一件事：请假。若是按一般情况，结果无非是两个：第一是下午一律不准假，谁不上班以旷工论处，扣掉当月的奖金“重罚之下必有怯者”，大家谁也不敢走，任务也未必能完成。第二是“重赏之下必有勇夫”，经理悬以重赏，增加加班费，以保完成任务。可是，这位经理却不落俗套，他出去转了一圈。回来时，手里抓了一把球票，宣布“下午用车送大家去看球，晚上全体加班。”于是，欢声雷动。结果不言而喻，任务超额完成。
★★★★★具有中国特色的营销战略★★★★★
80代初，广东体育科学研究所一位叫欧阳孝的研究人员，根据自己多年研究的积累，提出了一种新型运动饮料的理论。这一理论认为，若采用优质矿泉水、蜂蜜、葡萄糖、鲜橙以及钾、钠、钙、镁等原料，可配制成含碱性电解质的保健饮料。这种无酒精饮料，具有补充人体体内能量，快速消除疲劳，恢复体力等功效，且具有调节人体内酸碱平衡的作用，这一进论很快获得了广东省科技成果奖。为使这项科技成果得以应用，开发出我国第一代含碱性电解质运动饮料，欧阳孝等人到处奔走，物色厂家试验。1984 年 3 月，李经纬和他的伙伴们，经近一年多的120 多次试验，使欧阳孝的理论终于变成美味可口的“健力宝”，试验成功了！李经纬没有沿着传统的广告宣传方式。他选择的是一套独树一帜，颇具中国特色的营销战略。4 月的羊城，气候宜人，亚洲足球联合会决定在羊城“白天鹅宾馆”举行一次理事会。这一普通的信息触动了李经纬那敏感的神经，引发了他一个大胆的设想：我要把用易拉罐装的“健力宝”送到“白天鹅”宾馆，让亚足联的人免费品尝！然后把它打向奥运会。他用这种借鸡生蛋的办法硬是抢在亚足联开会前夕，把100 箱装潢精美的易拉罐“健力宝”送到会议桌上。这是“健力宝”第一次亮相。一亮相，便以它不凡的装束和独特的口感赢得了国际友人们的赞尝。各国足协知名人士纷纷给“健力宝”以良好的评价。“评语”就是本钱，评语就是通行证。李经纬最大限度的利用专家们有意无意留下来的评语，顺势把“健力宝”这一名不见经传的饮料送上了中国奥运会饮料的竞选舞台。奥运会当时正是万众瞩目的热点，也成了我国一些观念超前的精神企业家大作广告，宣传自己产品的黄金机会。经过专家鉴定，“健力宝”以其独特的中国风味和良好的功效，被指定为中国体育代表团首选饮料。于是，李经纬采用同样的“借鸡生蛋”之法将另一批“健力宝”赶制出来，送给了赴美国的中国奥运会代表团，在通过美国海关严格检查后，闯进了第23届奥林匹克村。“健力宝”到底行不行，那些日子，李经纬的心头总是觉得不那么踏实。不久，一家报纸在一条体育花絮说，跳高名将宋建华不饮“可口可乐”而饮“健力宝”。这种报缝新闻引起了全厂的轰动！这是“健力宝”第一次在新闻媒介中露面，虽然就是那么短短的一名话，却极大地振奋了全厂职工已经有些懈怠了的情绪。接着，又传来了消息，“健力宝”的有关论文在美国尤金市举行的奥林匹克科学大会上被录取并在中心会场宣读，许多外国专家学者对它表示了极大的关注和兴趣。
“健力宝”获得了科学上的认可。更令人振奋的消息还在后头。日本《东京新闻》刊出了一篇题为《中国靠“魔水”加快出击》的奥运会来。电讯记叙了日本记者惊人的“发现”：“中国队加快出击的背后，有一种“魔水”起到了作用，这是一种新型的饮料。。今后世界各国将竭尽全力分析这种“妙药”的成分，在体育饮料方面完全可以发生一场革命。。”电波回荡世界，引起世界饮料对“健力宝”的侧目。
电讯反馈回国内，引起了国内人民的莫大兴趣！“健力宝”是什么东西？什么地方出这种神秘的“魔水”？“健力宝”一炮打响，蜚声中外，接下来是“客似云来，货如轮转”。李经纬喜不自禁，他得到了他期望得到的东西。“借花献佛、欲擒纵故”的营销战略获得了极大的成功！
★★★★★首创了“一长三员制”的管理办法★★★★★
1989 年8 月，兴华商场在广东率先实行大面积开架销售。在商场经营的4。5万种商品中，除了金银首饰、手表、化妆品等仍按传统方法设柜销售外，其余商品均开架销售。仅此一项，就使商品上架数量比原来增加1/4 以上。商场敞开销售后，出现三个变化：一是商品销售由滞变畅。如针织T 恤衫，过去的销售平平，开架销售后，光顾者人头涌动，仅三季度就销售5．4万件，比上年同期增长两倍多。妇女用品敞开销售后，销售额比过去增长一倍，比上年同期增长78％。连一向滞销的搪瓷玻璃制品，日销售额也由5，000 元增至9，000 多元。
实行开架销售，免不了有人“顺手牵羊”。为了尽可能减少损失，兴华商场在广东商界首创了“一长三员制”管理办法。每一片货架由柜组长、文明经商管理员、物价信息员、核算员各可其职，各负其责，共同管理。
★★★★★向多元化立体化方向发展★★★★★
白云山制药厂，坐落在广州市郊风暴秀丽的白云山下。1973 年创建时只有40 多名职工，3 台老式压片机，只生产“穿心莲”药片一种产品。这个昔日默默无闻的小厂，今天已发展为拥有180多名技术干部，2000多名职工，能生产100多种药品的先进企业。该厂打破行业界线，不断发展新产品，使企业向多元化，立体化方向发展。他们用自己的技术和资金，兴办了一批卫星厂。他们与有关部门实行跨地区联营，入股合办医药联合公司，丰田汽车修理中心，中国南方图书公司等；与日本的宇宙樱花医疗器械公司合资联营医疗器械厂；与亚洲最大的香料公司合办护肤用品厂和美术工艺装饰厂；与广东省外贸局、港商在深圳合办了“东方白云药业有限公司”。总之，只要能充分发挥自己的优势，取得较好的经济效益，他们都积极去干，努力开拓新的领域。
★★★★★深圳餐馆里的“北京脆皮鸭”★★★★★
在深圳的餐馆里，有一种名叫“北京脆皮鸭”的菜很热门。摆上餐桌，才发现是甜酱、嫩葱、面饼和一盘焦黄焦黄的鸭皮。这不就是北京烤鸭吗？是！又不是！因为，盘子里装的不是全鸭，而是鸭皮。细一观察了解，才知道其烤烧的技术与北京烤鸭毫无两样，只是根据顾客的要求和口味，留下了脆薄脆薄的鸭皮。在菜名上冠以“北京”二字，一来表达了对师承一脉的尊重，二来借北京烤鸭的名声扩大知名度。“北京脆皮鸭”的走俏，很可以使人想到北京烤鸭，但又免去了肥腻腻的感觉，赢合了吃客对“一咬一口油”浓重口味的厌恶心理，在革新食品设计上取得了新成功。可能有一天，“北京脆皮鸭”会大摇大摆的北上，同北京烤鸭相互抗衡。
★★★★★本心本事本钱★★★★★
在广州，包括“金象”在内共有8 家电焊机厂，但另外7 家产品销售总和还不及“金象”的一半。外人觉得谢仲余在销售上肯定有什么诀窍，事实上，除广州三个零售市部外，“金象”几乎无人专事摊销。“金象”的旺销很大程度上缘于产品的质量，以及优质带来的信誉。这倒很应验了谢仲余的生意经：“私营企业要发展泻靠‘三本’，‘本心、本事、本钱’，重要的是‘本心’，即为人德行宗旨是否符合仁义礼智信，信用是靠自己培养的，信用好别人自然愿意与你合作。”谢仲余的大部分精力用于产品的创新与改进上，对于销售，则信奉着庄子的哲学“无为而治”。谢仲余的传统不止于此，还体现在投资上。“金象”在七、八年间稳步发展的过程中，未向银行借贷过一分钱，也未纳入其他股份，“金象”完全凭自身力理滚动发展。无疑，它使人对“金象”具有一种不容置疑的信任，“金象”无债务、无欠帐，“金象”是实在的。
谢仲余力求稳步前进，今年，他投资100 万元开设一家精密涛造厂，力求依靠自己的技术优势来扩大产业。值得一提的是，谢仲余选择传统却不囿于传统。他在分配上对有发明、创新的，奖励总在万元以上，每年还评选先进工作者，企业出钱给这些优秀职工及其家属去各地观光旅游，极富人情味的管理方式使职工对企业也产生了难以割舍的情感。稳中求胜，谢仲余有着商人传统，但这种开放性管理却又证明，谢仲余绝不是个传统的商人。
★★★★★分区推销办法好★★★★★
自1983 年，设在广州的美国百事可乐汽水厂采用分区推销办法，效果颇好。该厂把广州市划分为20 个大区，每个区由一名推销员负责，每个推销员又把自己的大区分为3 个小区。
大区推销员的责任是到区内各销售占了解销售情况，征询客户意见，帮助陈列商品，并负责与3 个小区的分销售商交涉。每天早晨，大区推销员把销货单交给分销商，分销商凭此单领货，再把货运到各销售点去售卖。由于推销员是分区负责，便于开展竞赛，因此百事可乐的销售量节节上升，在可乐型饮料中居于领先地位。
★★★★★一经着身顿使你拥有贵族风度★★★★★
广州有一家地处僻静小街的个体服装店，该店有两个门面，服装的品种不少，也赶得上潮流，价格适中。可是这一切都不能使这家商店生产兴隆起来。因为广州的服装业同行太多，竞争激烈，而这家服装店的地理位置有先天不足的缺点。
要使生意兴隆，非得有特殊的促销方法不可！这家服装店的马老板挖空心思寻找对策，终于想出了一条妙计。
一天，几家报纸同时登出一则广告：佳丽服装店新近进了一批超豪华男女服装，一经着身顿使你拥有贵族风度。每件价格3200元至5300 元不等。这一消息使得有高消费习惯的广州人很感兴趣，众多的广州以及来广州的外地人都纷纷涌向佳丽服装店一饱眼福，僻静的小街顿即喧闹起来。在马老板的精心布置下，小店又装璜得金碧辉煌。店堂的一边挂着超豪华服装：真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套装，款式新颖，做工精细，用料考究，确是高档服装。
但不管如何高档，3200 元、5300 元的价码，对广州人来说这也不是一笔小数目，所以真正购买的并不多，于是超豪华服装成了展览品。但店堂的另一边，与超豪华服装对面的衣架上挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华的服装，款式与对面挂着的3200 元至5300 元的服装相似，只是用料、做工稍为逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价格只是真品的零头，每套200 元至300元不等。
来客在不大的店堂里转了一圈，几乎大多数来者看了仿制品后都萌动了购买欲。
与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了，带一套仿制品回去，也不在走一趟。仿制超豪华服装很快脱销，最高记录是女式仿豪华套装每天售出2500 多套，男式西装每天售出2000 余套。多年不见经传的小小佳丽股装店一举名震广州城。
★★★★★统一经营一泻千里★★★★★
成立于1988年的白云山企业集团公司，包括制药、化工、兽药、食品、电子、印刷、服装、化妆品、玩具、房地产、商业等11 个行业共58 家企业，但由于原来集团公司属下的每个企业都是作为一个独立的生产经营者，这样的一套�
