广东人赚钱绝招-第31部分
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Γ拍苁盏浇袢颂痉木Ч？上У氖牵巯挛颐堑钠笠盗斓既酥校嵊谩⑸朴谩⒏矣萌酥岸獭钡幕共欢唷Ｒ恍┝斓甲苁桥抡庑┤嘶岚咽虑榘煸悖缓弥亟鹣蛲庹胁拧 君3 年前从机关到企业当上了一家亏损企业的厂长。3 年后，他不但摘掉了这家企业连续亏损几年的帽子，而且；人均创利3 万元，一跃跻身全市同行业的榜首，是什么原因使该厂一改昔日窘境，迅即扭亏为盈？
A 君一语道破了天机：“当厂长最重要的就是要先学会用人，不光要学会用人之长，而巨还必须学会用人之‘短’”。原来，他在担任这家企业厂长后，一方面注重调动那些有一技之长的人的积极性，另一方面又积极挖掘出有所“短”的人的智能潜力。把吹毛求疵的人派去当质检员；争强好胜的人派去抓生产任务；好出风头的人派去搞市场公关。。结果不但使这些人在企业里都有了自己的用武之地，而且，也使他们打心眼里佩服厂长。用一位有“短”的职工的话说：“在他眼里，我厂只有人才，没有庸才，厂长没小看我们，我们也不能对不住厂长。”足见，学会用人之“短”，在当今企业管理中，是何等重要！
★★★★★爱才加命★★★★★
人才的价值若何？大概许多人都没有计算过。不懂得人才的价值，对人才的得失也就元动于衷。只有真正懂得人才的价值，才能爱才如命。在白云山制药厂有位已离休的老药师问贝兆汉：“我已50多岁，能为工厂做事的时间已经不多，怎么你们还这样欢迎我？”贝兆汉说：“你今年50 多岁，假如活到75 岁，厂里给您的工资、奖金加上退休金，总共还不足3 万元，但只要你能给工厂出一两个主意，帮助工厂研制成一两种新药，一年最少也有为国家赚几十万元。
因此，你不要低估自己的价值，低估知识的价值。”知识有价值，拥有丰富的知识，掌握先进技术的人才就更可宝贵。只有具备了先进的科学世界观的实业家和企业家才能认识到这一点。1973年，白云山制药厂初建时，该厂有一名技术人员，只能生产一种简单的药物，3 年过后，工厂资金不足，原料短缺，濒临倒闭。
1976年，刚刚上任的贝兆汉认识到这点之后，就顶着社会上的“极左”歪风到处网罗人才。药厂一旦拥有一支庞大的科技队伍。产值和利润就逐年直线上升。到了1984 年产值已达15404 万元，利润达到2335 万元，所以，党委书记贝兆汉说：”人才就是资本、智力就是金钱。”白云山制药厂不惜重金聘用社会上有丰富经验的离退休药师如技师、工程师、教授、专家作工厂的“智羹团”。其作用有三：1、为企业管理、工艺改革出谋划策；2、进行生产技术指导；3、参与培训工人。这些顾问在厂里享有许多特殊待遇，诸如：可迟到、早退。每周只上5 天班，有事可不来厂，10天半月不扣工资，免费发一张乘公共汽车的月票，等等。
63 岁的药剂师孟添，在一年多的时间内参加了80 多种片剂的试制工作，正式投产的已有20多个，连普通职工都说：“每月给个老顾问几十元，老顾问为厂创造的利润却是几十万元。”白云山的人认识到，一个工厂仅有书记和厂长没有专业技术人才是不成的。所以，贝兆汉画龙点睛他说：“科技人才对于祖国四化来说是无价之宝，对工厂来说是摇钱树，是财神爷。”这是多么传神、形象的比喻！
★★★★★人才宝库★★★★★
广州和珠江三角洲；在几个乡镇企业比较发达的大良、石岐等县镇，已汇聚不少毕业于清华、复旦、武大、哈军工的高材生，仅在顺德一县，就有外来人才一万余名。而几个全国闻名的乡镇企业如“美的”、“顺华”等更是外来人才济济的实力强大的集团。大批人才学以致用、努力工作可以获得高额报酬，使不少人才乐不思归。菲律宾国家钢铁公司，为了自己的企业成为国内第一流的综合性钢铁企业，他们努力创造条件以吸引、发掘、挽留优秀的人才来管理经营企业。每一个进国家钢铁公司工作的人员，都要接受艰苦的训练。公司的技术干部都要接受有关经营和管理方面的培训。工人要接受岗位培训和职业强化训练。在其他公司，人员管理由一个单独的部门执行，而在国家钢铁公司则明确规定人员管理为管理队伍中每一成员的职责，每个管理人都要承担人力资源开发这项任务。
公司以广揽工程技术人员并将他们训练成一专用人才而闻名，这也是这家公司获得成功的内涵。公司的每一位经理都被送到亚洲管理学院进修基础管理课程。通过学习，他们大开眼界，了解了企业组织中不同管理方式的功能。由于具备了高质量的管理队伍和高素质的职工队伍，所以，当菲律宾国内经济滑坡，许多企业倒闭时，国家钢铁公司仍稳步发展，1989 年，它的销售额增长9％，固定资产增加了10％。
★★★★★企业竞争就是人才竞争★★★★★
8 年前，潮州市金马旅游集团有限公司的前身潮州市旅游总公司凭一纸公文白手起家，至目前，金马集团已成为拥有22 家成员企业，固定资产达1亿元，净资产3800 多万元的大型集团公司，1992年度总公司综合营业收入突破2 亿元大关。这家全国第一家股份制改造旅游企业的崛起，不仅靠善于经营，更重要的是建立起了一个培养人才、激励人才、吸纳人才的机制，筑巢引凤，营造了一个适合人才发挥才智的良性“生态环境”。金马集团董事长兼总经理章振城深请用才之道：“企业竞争，归根到底是人才的竞争，企业的经济效益取决于员工积极性和创造性发挥的程度。”金马集团破除陈旧观念和条条框框，不拘一格，唯才是举。“挖”到金马来的人不仅有政府人员，也有大专院校教师甚至还有报社的记者。
对企业干部和管理人员，均实行聘任制，分级分层动态管理，公平竞争，优胜劣汰，能上能下，先后有12名有才干的职工走上领导岗位。公司规定“有某方面经营优势或技术特长的员工，认为本人的聪明才智未尽发挥的可向企业提出申请，要求调岗，或自荐担任管理人员”。据统计，在现任的属下企业领导成员中，职工占65％。
★★★★★人才就是本钱 人才就是财富★★★★★
当今市场之间的竞争，实质上就是人才的竞争。“人才就是本钱，人才就是财富”的新潮正在冲击着一些陈旧的观念。于是，人们惊讶地看到，地方之间、企业之间正在愈演愈烈。近几年来，随着改革开放的不断深入，数以千万计的企业应运而生，仅乡镇企业在全国就有两千多万家。这些企业的出现，使人才备加紧缺。谁都懂得“十年树木，百年树人”的道理。在抓住机遇，搞好经济的今天，不少企业要培养自己的人才已经来不及了。不少集体企业、乡镇企业和私营企业便只好急功近利，把手伸向国有大中型企业、大专院校和科研单位。众所周知的广东顺德美的电器集团公司，不惜以高薪从北京挖来马军博士。马军来了不久便研制出高效节能的空调器。某乡从全乡上下，找不出一个懂机械技术的人员，可他们却贸然办起了一家塔机厂。由于没有技术人员，产品质量不过关而销不出去，工厂从一投产便亏损。这里成了乡领导的一块心病，企业要生存，怎么办？有人出主意：去附近一家国有减速机厂挖呗！于是，厂里开了月薪一千元，并按产值的百分之一提成。于是，那家减速机厂的副总工程师来了，还带来一名工程师。从此，塔机厂的效益蒸蒸日上。
★★★★★不懂就是草懂了变成宝★★★★★
“不懂就是草，懂了变成宝”。这是山区采药人常讲的一句话。20多年前，一人搬迸广州郊区一座附有花园的住宅，园里有一株果树，结了许多他所不认识的果子，坚硬异常，剖开来尝一尝，又苦又涩。每年，果子落满一地，把它们扫成一堆，架上燃料，放一把火焚烧了。不久，一个海外归来的美州华侨拜访了他，看见那株树，惊喜道：“这就是美州的‘鳄梨’呵！它成熟后，还十分坚硬；但是，把它贮藏一段时间，会渐渐变软，把它剖开，舀一大汤匙的白糖和果肉拌在一起，吃起来味道可真好，就象奶油一样。”后来，这位朋友有机会吃到鳄梨，果子甘美芬芳的味道使他大为赞赏。珍珠藏在贝壳之内，谁也看不到它的光华，剖贝得珠，在阳光下，它就光彩四射了。珍贵的宝藏，有时就在我们的脚底下，它真是“足下之宝”。一些人，在他们未曾发挥他们的才干以前，看样子也不过是一个平平凡凡的人罢了。然而，当他们把藏在身心之中，不但他人一般并不知道，就是他们自己，起初也未必在自了然的能力，一旦发挥出来，却能创造出异常光辉的业绩。旧时代一般的乞丐、卖唱者、流浪汉、厨子，成为新时代的将军、地委书记、体育教练、艺术家、教授的，所在多有。
★★★★★以岗定薪★★★★★
金马集团十分重视员工培训。鼓励员工自学成才、岗位成才、把培育人才当作公司一项“系统工程”来抓。公司创办了旅游培训中心，常年举办员工和管理人员培训班，全员受培训面达95％以上。公司让员工参加各级各类学校的业余迸修培训，对学有所长。获得各类专业技术职务任职资格的，公司予以聘用。在金马集团中，高级专业技术职务享受企业集团公司副总经理待遇，中级专业技术职务享受集团公司下属企业中层干部待遇。最近，金马集团又和当地的大专院校联合开设旅游专业大专班，招生工作从今年秋季起，全部毕业生由金马集团接收安排工作。金马集团进入股份制机制运作后，实行以岗位技能工资为主要形式并与经营成果直接挂钩的分配制度。每一员工按所在岗位和工作能力套人相应的岗位技能工资。
岗位技能工资标准从公司总经理到一般员工分5 档15岗，以岗定薪，每年评定一次，易岗易薪。然后，以岗位技能工资为基数，逐月同当月企业经营效益挂钧计发员工工资。为了奖励对企业有突出贡献的人员，金马集团规定：完成全年经营利润指标，年终可按企业岗位技能工资总额提取30％的奖励工资，奖励工资中的22％上缴集团公司，用于奖励有突出贡献的管理人员；78％由下属企业经理支配奖励所属有功人员。
★★★★★国内首创国际领先★★★★★
公关中有“攻关”，毫无公关意识，又无“攻关”思维，企业难免坐以待毙。在国际上领先的新型电池——发泡钢镍充电电池，经广东江门电池厂试产一年，增加产值2342 万元，获税利160 万元，创汇120 万美元。哈尔滨工业大学化学系王纪三教授等人发明的电池比传统镉镍电池容量提高40％，可连续充电500 次，充电速度由一般的5 至6 小时缩短到1 至1．5小时，国家科委认为此项成果属“国内首创，国际领先”。成果问世，王纪三教授首先想到哈尔滨电池厂。该厂是我国电池行业的骨干企业。但工厂领导说，此项成果虽好，但我们定不下来。王教授又找到企业上级主管部门，部门领导说工作忙，没空研究。就这样，一拖半年过去了。恰在这时，王教授遇到广东江门电池厂一名职工。
信息传到广东，厂长当即表示全力支持。他们把王教授请到江门，为他提供一套住房，让他安心搞中间试验。厂里成立了由王教授领导的研究所，建立了试验基地。直到发泡钢镍充电电池通过鉴定，江门电池厂共投入13万元转让费和中试费。该厂当年投产，当年获利。如今产品已畅销国内外。
★★★★★企业良心★★★★★
在白云山，贝兆汉以爱心治厂故事，人们广为传颂。一位绰号叫“牛精”。“牛精”聪明，但不爱干活，动辄顶牛，更绝的是他居然爬上数十米高的水塔去洗澡、小便。贝兆汉让他反省，没想到他一扭脖子，喝酒去了。贝兆汉无可奈何，把他除名了。布告一贴出，“牛精”的父亲急了，他问儿子：“贝书记这里都呆不住，天底下你还有哪里可去？”他一夜未眠，第二天，匆匆赶往贝兆汉的办公室为儿子请罪、求情。“牛精”也清醒了，先后写出3 份检查。贝兆汉召见了他，他同“牛精”谈事业、青春、爱情，终于把他感化了。“牛精”大哭着表示要痛改前非，后来确实成为一名不可多得的化验员。1976年，贝兆汉的大哥病故。寡嫂耐不住生活的艰辛，留下两个孩子远嫁他乡。两个孩子一�
