风骚重生传-第1364部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
蛎涝隼慈贸塘窃谟⒐潜卟豢腥俗≡诰频昀锩娴人裥耐炅饲遣妓够乩丛倥模舛疾皇遣恍校≡圩痪褪俏俗鍪露焙蚰芄痪×堪凑兆约旱南敕ɡ矗芄痪×康幕ㄇ蚋鍪嫘拿矗�
咱没钱的时候，可能会碰到自古忠孝难两全的事儿，但是有钱了，咱能做的就多了啊！就像是chūn节回家似的，要是咱没钱，那只能说等着老板放假了咱才能回家。但是咱有钱了，不在乎工作了，或者说开张半年就够吃一年的了，那咱管那么多？1月底过年，咱元旦就能回家！然后一路过到3月份才回来！这多爽？赚来的钱，不就是用在这种地方的么？不就是为了让咱不会因为各种小原因而出现各种不得已么！
这边贾鸿渐到了美国之后，来到了AMS公司。奥尔森老头那对贾鸿渐真是热情接待，那热情的态度简直都不好描述了——老头那满面红光的，看起来就像是年轻人第一次做生意赚钱了一样！那兴奋的样子弄的贾鸿渐当时就想着要不要给老头儿找心脏病药了！“嘿，老头儿，你怎么这么兴奋，需要我给你找药么？”贾鸿渐半开玩笑的提醒老头儿平静一点。结果谁知道老头笑着说道：“哈哈，不碍事不碍事，这点兴奋我还是撑得住的。这段时间你都不知道，现在我们的产品预订量已经到了4万部了！我们第一批跟鸿海订的5万部主机已经80％都预定出去了，只有一万部需要销售了，所以我又去订了5万部。你知道么，这次我们订的价格那已经便宜到了700美元一台了！”
嚯！老头儿这事儿可没跟贾鸿渐说过！不过贾鸿渐并没有如何愤怒——其实他要说真的想只卖五万台然后就怎么怎么不卖了，那他绝对会提前跟老头儿说好的！在电影的方面也许贾鸿渐会犯错误，但是在商业这领域他绝对不会！至少不会犯这种低级失误！从某种角度来说，这种续订了之后，成本下降的事儿那简直就是一定的——按照IT行业的摩尔定律来说，12…18个月，产品的xìng能提高一倍，价格下降一半，这现在订货离第一次订货都半年过去了，成本下降了三四百美金这不是很正常的事儿么？
就像是历史上的卡西欧，或者是别的厂商，其实都是这么赚钱的——大家都知道中后期赚钱，所以刚开始先期的时候都不放量造，只是靠先进产品打口碑，然后口碑扩展了之后，或者是碰到对方要打口碑的时候，那他们就开始放量，这个时候基本上物料成本之类的已经下降了不少了，放量了之后按照之前的定价大赚一笔，顺便打击对手的口碑和关注度，然后对手要放量赚钱的时候，自己这边干脆就降价去冲击对手的市场！卡西欧就是按照这种模式，那才几乎统治了rì本的计算器市场的！
甚至这种事儿放到后世的中国那也是常见！像是2012年左右非常红的小米手机，那每次放机器都放的少，为啥？其实就是限量，就是跟卡西欧一样的冲口碑。只不过卡西欧是用强大的功能打口碑，他是用廉价打口碑！所以廉价了，大家都抢着要了，那只能限量啊！否则一部机器几乎不赚钱，这小米是吃撑了卖出去上千万部啊？接着呢，把口碑炒起来了之后，通过饥饿行销让大家都有了兴趣了之后，也就是差不多半年之后，物料成本下降不少了，哪怕按照半年前几乎不赚钱的配置和订价来说，现在都能赚不少了，这才开始放量让人家订购！
这在商业领域里面，那都是有一个专门的术语的！这就叫“远期定价”！什么叫远期定价？就是说刚开始卖可能不赚钱，或者赚的少，但是过一段时间，也就是到了“远期”了，这物料、配件的成本下降了，然后工人熟练了，生产线磨合好了，这边一放量了，那就赚的不少了！同样，像是索尼的PS系列游戏机，那刚开始都宣传卖一部机器索尼就亏多少多少的钱。是！也许刚开始的半年的确是他们开发一台就亏钱，但是贾鸿渐敢保证，这卖了半年之后就不亏了！为啥？因为他们订购量大！而且是单一型号！这单一型号随着时间流逝，订购量大了以后，那物料成本可是比平常市场价能低更多的！打个不恰当的比方来说，苹果做单一型号的主机，他能够把成本控制在比如500美元，但是同样的东西，你一个普通消费者去市场上订购，可能整套拼起来要1000美元甚至更贵！为啥？因为人家单一型号的配件订购量足够大！
（）
这样一来上游的配件厂商可以为了跑量，每个配件赚的非常少！同时因为时间的流失，这物料成本也在下降！所以这远期定价那真是个赚钱的招儿！说回到贾鸿渐他们的约塔一体机上的话，本来贾鸿渐他们一台机器哪怕不说是对半赚钱，但是也差的不多了，毛利润起码在50％左右！然后通过物料成本的下降，这一下基本就有了将近70％的毛利润了！一台机器他们基本上可以赚1500美元左右！这是什么概念？（未完待续……）
正文 第一千九百一七章 抢购？
ams公司，并没有如何的大肆营销，他们所做的在发售前的最大营销，也不过是在美国五大电视网上面的黄金时段都投放了广告而已。好，这话听起来好像比较虚，但是实际情况来说，对于贾鸿渐和肯…奥尔森来说，他们俩当老板的企业，那要真想做营销的话，可以把美国时代广场上面所有的广告牌都买下来，贴上他们的广告，然后让美国每一本杂志以及报纸上都有他们的整版广告！
别觉得说这样做可能会导致亏损，别觉得说这样提高了宣传的投入，会导致利润少很多，不会！宣传的越多，赚的才越多！这是亘古不变的真理！哪怕像是三星这样的一个公司，那2012年按照贾鸿渐听说的数字来说，他们在全世界的一个推广宣传的预定金额是40亿美金！光是准备用掉的广告费就是40亿美金！这数字几乎都是公司研发部门研发资金的10倍！
而其中专供美国市场的广告费用就多少？高达4亿美金！这听起来好像不算啥，但是要知道在2011年，根据年报这三星在美国市场上花掉的广告费才7800万美金！前一年是7800万美金，然后第二年高达4亿美金，难道人家三星就不担心多投入3亿多美金，结果会导致他们的利润下降么？不会！因为广告打的越多，这才越有人买！
从商业的角度来说，产品怎么样，那其实真的不是一回事！成功的商人，那真的是能把臭狗屎卖出黄金的价钱！这就是推广，这就是市场cāo作，这就是营销！像是史玉竹弄的那个什么脑白金，其实就是一团什么东西都不知道的玩意儿，那东西到底有没有好处，估计史玉竹自己都不知道。他能肯定的就是基本没坏处而已。但是这么一个东西，在历史上就是一路热卖，最后史玉竹把公司脱手的时候，还能卖掉好几亿！人家为什么入手？那买家也不傻，人家也说了，看中的就是史玉竹把臭狗屎变成了黄金的这种手段，人家就是要接手然后明明的把臭狗屎当成黄金卖！
那么如果这么说的话，贾鸿渐他们为什么不砸个四亿美金到美国市场呢？为什么不跟三星一样不跟史玉竹一样狂营销呢？原因很简单！那就是他们瞄准的不是跟三星手机一样瞄准的客户群。三星的手机再贵能贵到哪里去？后世苹果的手机都能成为街机。三星的也不少，哪个是权贵了？对不对？三星的手机说白了那就是瞄准的平民市场的！两三千一部手机，撑死四五千，这在2012年有谁买不起？一个月工资不够，赞俩月仨月的怎么都够了？但是贾鸿渐他们这个机器不一样！他们这个机器换chéng rén民币那都是两万多！这可不是说随便攒钱就能买下来的好！这在美国，他们一个机器的这个价格加上全套的什么人体工程学鼠标啊键盘啊等等东西。一套下来要2500美金！
要注意，这还是果价哦！是没有计算消费税的哦！在美国的商场或者在线商城买东西，那标价都是不含税的！然后消费者在付钱的时候，是要另外一起交多余的消费税什么的！按照加州那边的计算来说，消费税是8％以上，2500美金加上8％的消费税，也就是200美金的税费，到最后消费者付钱就是2700美金！
这2700美金大概是什么概念呢？那就是美国市场上通常平均价格的二手车价钱！没错！基本上这么一台电脑，那就基本上等于买一台车了！哪怕不是新的。是二手的，可是这也是很多美国人年轻的时候第一辆车！在这种情况下，那些年轻人可以拿出来跟他们车子差不多的闲钱买一台电脑？根本不可能啊！
所以，贾鸿渐他们的这个市场，瞄准的是中产阶级，是3040岁那种所谓的成功人士，是年薪起码5万美元以上，最好是7万美元以上，20万美元以下的那种白领！也就是相当于是rì本和美国的大企业技术员、工程师的那种档次！这种档次的人。去时代广场弄上各种各样的广告。他们会注意到么？要瞄准这样的市场，那更多的应该是对应他们的口味去投放广告！所以贾鸿渐他们投放的黄金时段的广告。那也不是每天晚上都有！而是说针对着各种王牌谈话类节目来的，而且是比较有深度的那一种！甚至，还是相对偏向于共和党一点的！
等等！这贾鸿渐不是一直跟共和党不对付么？他为什么还要往偏向共和党的电视台投放广告？原因很简单，他瞄准的消费者是相对有钱人嘛。这种人经过调查相对更多倾向于共和党嘛！
这么一个投放广告的事儿呢，在贾鸿渐这次来美国之前就已经干了。这个市场基本上已经被炒热了，接着呢，那就是等待着10月份到来，然后热情的发售产品就行了！虽然在这个时候，贾鸿渐他们的库存实际上只有一万台，但是他并不担心什么——他本人也是一个饥饿营销的抢手，所以没货了，让消费者拿着钱买不到东西，他也不急！甚至呢，他还准备学习小米，来个恶心点的招数，那就是直接在线抢！
当肯…奥尔森老头儿听到了贾鸿渐这个主意之后，那当时就惊呆了！“互联网上面抢？你为什么要这么弄？我们为什么不能正正经经的卖？”老头儿搞不懂啊！
结果谁知道贾鸿渐笑了笑回答道：“因为按照以前我在**计划经济体系里面生活的经验来说，需要排队抢的东西，这才是好东西。有的时候可以无限制的去买了，反而人类会不珍惜。你知道么，在中国，我父母一直说现在的猪肉不好吃了，当然了，里面的确有肉品本身的原因，但是也有一些心灵方面的因素。以前每年只有过中国的纯洁，也就是类似你们美国的感恩节或者是圣诞节的时候，才有猪肉吃，我父母会吃的香的啊，恨不得把盘子都舔干净——不瞒你说，我父亲当年那在家里面，真是要把过年时候红烧肉的汤汁都要拿过来拌饭吃的！而且是直接把饭放到红烧肉吃完之后的那个大碗里，于是最后我父亲吃完之后，那碗都是干干净净的……但是现在呢，我给我父亲一碗红烧肉，他最多吃几块就不吃了，反而觉得胆固醇太高……”
肯…奥尔森眨了眨眼睛，似懂非懂的看着贾鸿渐。没办法，他的确是不懂这些。他本身是个技术达人，是个对市场相对有敏感xìng的市场达人。他可以预见到市场需要什么新技术，但是他不一定能够成功的把产品推销出去。而贾鸿渐呢，贾鸿渐可能对技术不甚了解，但是贾鸿渐的强势就在于，几乎给他一坨狗屎，他也能卖出价钱去！“你……是认真的？”此时奥尔森还有点不敢确定贾鸿渐到底是认真的还是开玩笑，毕竟他没有经历过计划经济的那种排队按配给买米买面买肉的经历嘛！他也不知道有人争着抢着，吃饭起来才香的那种赶脚嘛！
（）
“当然是认真的！我们呢，也不用做的很夸张，就是专门在福尔摩斯公司里面做一个网页，然后页面上有一个大大的红sè按钮，点按钮就可以开始订购，但是在按钮上面，却有一个跳动的计数牌，显示现在库存的数量！于是乎，消费者就可以明显的看到，他们迟疑那么一刹那，可能产品就少了十台了，这样他们才会有危机感！他们才不会给自己一个长时间的考虑！他们才会下意识的想着自己如果想要就先买下来，免得思考一阵自己是不是真的想要，结果东西就没了！那到时候想要也没有了！从这点来说，我们是跟限时打折一样，是刺激消费者的冲动消费，是免得让他们回去冷静下来！”贾鸿渐笑呵呵的说道。
没错，这边毕竟是美国，不是中国，没有那么多的人，而且另外一方面，这约塔主机也不是小米手机，不是低价制胜，不是几乎所有人都买得起，所有人都抢着要！因�
