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第3部分

窈窕家丁-第3部分

小说: 窈窕家丁 字数: 每页4000字

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    二虎来了精神道:“这还用说嘛,我们是好兄弟,自然要听你的。”

    福贵也道:“你向来心眼儿多,想得周全,快说说,有什么赚钱的好法子?”

    易倾南将他们三人召集在墙角,围成个小小的圈子,压低了声音道:“第一,所谓树挪死人挪活,你们觉得好的地方,不见得就真正适合做这个,得换。”

    三人听得直点头:“还有呢?”

    易倾南又道:“第二,我们现在这样叫做坐销,是等着人家路过光顾,既然效果不好,不如改变思路战术,变被动为主动……”

    “怎么主动?”

    “行销呗。”

    二虎等人你望望我,我望望你:“行销?啥意思啊?”

    “就是走出门去推荐自己。还有就是,乞讨只是一种谋生手段,行业也不怎么景气,咱还得多元化经营,更多渠道赚钱养家。”

    看他们一副茫然无措的神态,易倾南也没法跟他们解释现代营销理论,只胸有成竹道:“反正我来安排,我怎么说,你们就怎么做。”

    这帮人当中,福贵憨厚,石头懦弱,也就属二虎还算有些主意,当即挥手道:“那好,你说,要我们做什么?”

    易倾南指着那乞讨的场子道:“先收拾东西,咱们撤场!”说罢,又对着他们耳语一阵,直把三人说得目瞪口呆。

    “这……行得通吗?”

    “当然能行,放心,全包在我身上。”易倾南把胸脯拍得啪啪直响。

    说是收拾撤场,其实哪有什么可收拾的,无非就是把那破碗捡上,四人往一旁的巷子深处而去。

    对面榕树下的一帮少年看得真切,只说他们是势单力薄做不下去,也没当回事,嗤笑了之。

    而大半个时辰之后,四人神清气爽,出现在另一处巷口。

    二虎看看四周,皱着眉头道:“还不如方才那几处人多。”

    易倾南笑笑道:“有什么用,人多,穷人更多,你不见那一个个身无长物来去匆匆的模样,大都是在外奔走讨生活的,谁有闲钱给你?”

    二虎听得个似懂非懂,疑惑道:“那这里呢?”

    易倾南指了指脚下干净的路面,周围富丽的楼阁,以及来人光鲜的衣饰,专业名词张口就来:“看到没,这应该是青州城的富人区,人流不算巨大,但只要找准目标客户和潜在客户,不愁讨不到银子赚不到钱。”

    福贵插嘴道:“城外还有官道直通上京城,道路宽敞不说,来往的更是达官贵人,我们要不要去那里?”

    易倾南瞥他一眼:“俗话说车流人不留,那地方不适合讨钱,只适合……”

    “什么?”

    “打劫。”

    易倾南说完,眼珠一转,指着前方一名衣冠整齐手摇折扇的书生低道:“石头,记着我说的,上!”

    石头像只灵敏的小猴子,嗖的窜去,奔到那书生跟前,膝盖一曲,迎面跪倒,抱着那人的大腿叫道:“公子爷,行行好,给点钱买个馒头吃!”

    “哎,你这小孩,做什么?放开,快放开!”那书生一愣之下慌了神,赶紧撇开。

    石头扯着他的裤腿死不松手:“俺两天没吃饭了,公子爷就发发善心赏几个子儿!”

    那书生大摇其头:“男儿膝下有黄金,饿死事小,失节事大……”

    石头说得郑重其事:“不用黄金,给铜板就成!”

    “起来,快起来说话!”

    “俺一家老小都饿着肚子等米下锅呢,你不给钱俺就跪着不起来。”

    这番闹腾,将街坊邻居过往行人的目光都吸引过来,指指点点说个不停。

    “好啦,你起来,我给你便是。”那书生面薄,被缠得没法,只好自认倒霉,掏出钱袋。

    片刻功夫,五文到手,石头脸上笑开了花。

    易倾南指着那兴高采烈跑回来的瘦小身影,理论联系实际,详细讲解:“这一招,叫做死缠烂打,成功率低,收益也低,只能是碰碰运气,遇上个文弱书生还好,要是遇上个威猛剽悍的壮汉,可有的受了。所以,与其把有限的时间浪费在这类无施舍**之人身上,不如转而寻找下一个目标。”

    说完,目光转向某处,一努嘴:“福贵,该你了。”

    

第四章 理想与现实

    对面街上一间大大的店铺门口站着两人,一位是名衣装洁净长相周正的年轻男子,一位是名绣帕掩面脸露羞涩的貌美少女,之间隔着三四尺的距离,各朝一边,也不交谈,看起来素不相识,都似是在等人。

    易倾南目光所到,正是这两人的方位。

    福贵看看那男子,又看看那少女,犹豫不决:“我是找谁去讨啊?”

    易倾南侧头朝向二虎:“你说呢?”

    二虎自以为是道:“这还用问,自然是找那小姐啊,一看就是有钱人家的。”

    易倾南轻哼了一声,不置可否,只对福贵道:“去,找男的讨去。”

    福贵闻言大步过去,也没甚技巧可言,大手一摊,直截了当朝那男子道:“大爷行行好,给几个小钱。”

    那年轻男子愣了下,见少女闻声望过来,面上一红,二话不说就去摸腰间的钱袋。

    二虎在旁看得瞠目结舌:“乖乖,这么快就得手了啊?”

    易倾南双手环胸,得意一笑:“那是,身边立着个美女,他哪好意思不给。”

    二虎此时已经对她佩服得五体投地,道:“我知道了,以后凡是遇着这样的情形,就专找男的讨要。”

    易倾南轻轻摇头:“非也非也,这还是要因人而异的,你跟着我,看我的。”眼见那少女又等了一会,抬头看了看天色,失望离去,便拉了二虎远远跟上。

    少女在街边默默走着,忽然面前人影一闪,两名衣衫褴褛的少年拦住去路。

    “漂亮姐姐,给几个钱——”

    那少女柳眉一皱,转头就要走,易倾南双臂一张,作势欲扑,偏生笑得谦逊随和:“我们没恶意的,没恶意的。”

    见得那张黄黑不均斑斑点点的脸,少女瑟缩了下,后退一步道:“你们别乱来,我给你们就是。”说着掏出个小小的绣花荷包,数了五个铜钱出来。

    易倾南得了钱,朝脸色煞白匆匆跑路的少女挥挥手:“多谢多谢,慢走不送。”

    二虎瞪得眼珠子都快掉出来了:“这又有什么说法?”

    易倾南笑笑道:“我之前不是说过潜在客户吗,像这样独自一人的美女就是,她们最怕当街纠缠,一般都会花钱消灾。”

    两人边说边是转进一条巷子,迎面又过来几人,为首之人油头粉面,衣饰华贵,手里还拎着只鸟笼,嘴里啧啧作声,逗弄着笼中五彩斑斓的鸟儿,一看就是个纨绔子弟,他身后跟着四五名灰衣灰裤的男子,应当是随行的家仆。

    二虎瞅着那纨绔哥看了一会,踌躇满志,摩拳擦掌道:“这桩大买卖,就交给我来!”

    易倾南扯住他的衣袖:“不行。”

    二虎疑惑道:“为什么不行?”

    易倾南将他拉到一旁,小声道:“你没看那公子哥走起路来眼高过顶,随从们个个身强力壮满脸凶相,这样的人显然不是我们的客户,保险起见,还是避开为好。”

    说话间,就见那群人从身边大步走过去,路上行人纷纷回避,有个挑着货担的小贩稍稍退得慢了些,担子挡了一下,被两名随从大吝翻,零零碎碎的货物撒了一地。

    “你个乡巴佬,竟敢挡着我家少爷的路!”

    “冤枉啊,我走在前面,你们是从后面过来……”

    易倾南听得叹一口气:“还是在现代好啊,就算追尾,也是后车全责……”

    话没说完,又听得啪的一声,那小贩脸上捱了一巴掌!

    “还敢狡辩!活得不耐烦了是不是?”

    “算了,本少爷今日心情好,不跟他计较了,给点教训就是。”

    “是,少爷!”

    随从们拳打脚踢,将那小贩揍得个鼻青脸肿,蜷在地上不住求饶,街边路人见了都是别过脸去,敢怒不敢言。

    看着那主仆数人扬长而去,身影消失,才有人过去将小贩扶起来,又帮着他捡拾地上的货物。

    二虎已经说不出话来,易倾南拍拍他的肩:“现场人多,也不差我们两个,走,干活去。”

    两人沿着街边往前走,走了一会,易倾南停下来道:“前面过来那女的,看到没,挽个小篮子的那个。”

    二虎定睛一看,就见个四旬妇人从巷口走过来,衣着倒也规整,头发也盘得一丝不苟,只略皱着眉,显得有些心事。

    这样的人,街上随处可见,一抓就是一把,并没有什么稀奇的。

    二虎不明所以,还盯着妇人在看,易倾南已经推他上前:“去,就是她了!”

    “看起来不像是有钱的样子……”二虎嘴里嘀咕着,还是走上前去,伸出手道,“大婶行行好给点钱,我两天没吃饭了。”

    那妇人看他一眼,略想了想,倒也大大方方掏出钱来,面上表情也很是亲善,还带着丝和蔼的笑意:“拿好了,赶紧去买东西吃。”

    “谢谢,谢谢哦。”

    二虎傻愣愣站着,手里捏着钱,直到那妇人走远了,才回过神来,喜笑颜开,对从暗处转出来的易倾南道:“小五,真有你的!谁给谁不给,咋就看得那么准?!”

    易倾南自得笑道:“要善于观察,用科学的方式来乞讨。”

    二虎自忖听懂了大半,拍手道:“我知道我知道,这大婶长得慈眉善目的,面相好,心眼就好!”

    “谁说的,你没听过什么叫笑里藏刀?”易倾南轻轻摇头,“你就知道看人相貌,看人衣着,却没注意细节,所谓细节决定成败,就是这么个道理。”

    “细节?”

    “对,你回想下,那大婶篮子里装的是什么?”

    二虎挠了挠后颈,讪讪笑道:“哟,她用块帕子遮了大半,我还真没注意,装的啥?”

    易倾南哼道:“你就不会好生瞅瞅么?告诉你,那下面装的是香烛。”

    二虎啊的一声叫道:“没错,她去的方向就是土地庙,城里人都爱去那儿烧香许愿的。”

    易倾南点头道:“你看她一副心事重重的样子,应该是遇到什么为难事,要去求菩萨保佑的,这些善男信女向来乐于施舍,多做好事积阴德,尤其在这祈福消灾的日子,找她要钱保准没错。”

    二虎满脸崇敬,简直要当场拜倒:“我说小五,以前你总是不做声不出气的,怎么一下子开窍了,满篇大道理,比说书先生还厉害!”

    切!

    易倾南撇嘴,这只是冰山一角,本姑娘的真本事还没亮出来呢。

    就这样走走停停一路乞讨,小半天过去,四人找了个角落聚在一起,开始清点一日的收成。

    二虎与石头来来回回点了三遍,高兴报数:“今日一共挣了八十文咧!”

    福贵咋舌道:“我表哥出去做工,一天还赚不到二十文的,我们真是发达了!”

    “是啊是啊,要是以后每天都赚这么多,不用等到下个月,我就可以给我娘买胭脂了!”

    “我要买花布,给我妹子做新衣裳!”

    “我要给我爹打二斤酒!”

    “我要买……”

    听他们七嘴八舌述说心愿,易倾南嘴里叼着根草,将分得的二十个铜板放进腰袋,俨然已成为几人当中的领导者,拍拍手道:“走,回家好好想想我今日教的法子,明天就照这样来!”

    她的心愿么,就是做惊世骇俗的高素质乞丐,那个啥,前无古人,后无来者……

    可惜,这样的雄心壮志在一走进院门,就被那根熟悉的烧火棍劈头敲来,打了个四分五裂,支离破碎——

    “死小子,你还知道回来啊,老子都快饿晕了,赶紧做饭去!”

    

第五章 来路不明

    “爷爷别打,我这就做去!”

    易倾南听得呼呼风声,眼看那烧火棍朝自己肩上狠狠劈下来,赶紧缩回头,往旁边一闪,险险避开这一顿打。

    别说,在城里的时候她就发现了,这身子板看起来娇小瘦弱,却十分灵活,体力也很充沛,钻了那么多街巷,走了那么多路,连口气都没喘一下,比她生前那三天两头打针吃药的身体可是好太多了。

    瞎老头面上闪过些许满意之色,收回棍子,任她一溜小跑冲进厨房。

    穿越过来已经一天多,地盘也大致踩熟了,易倾南将早上的剩饭在锅子里热了,福贵给的那馒头也在火上烤了下,加上带回来的一小坛酒,凑到一起端了出去。

    “爷爷吃饭。”易倾南唤了一声,又悄悄挥手招来那小土

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