异化都市-第98部分

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　　　　其实帝皇果树的成本也不高，一亩帝皇果树的成本，一年在8000元左右，而每年可收成两次，而亩年产量可以达到2万公斤。

　　　　只不过，现在苏逸并没有出售帝皇果，也就无法算出利润来。

　　　　如果把帝皇果拿到外面卖的话，以帝皇果的美味，以及稀少，加上营养丰富，这么多的优点，就算卖到50元一斤，估计也会有人大把人抢购的。

　　　　一亩帝皇果树，年产2万公斤的帝皇果，同样可以创造出两百万的营收。

　　　　苏逸不算不知道，一算吓一跳，他没有想到这果园和茶园，可以创造那么大的利润。

　　　　不过，暂时来说他不打算对外出售帝皇果，这些帝皇果都是要内部消化的，用来生产果汁饮料。

　　　　苏逸要把这帝皇果生产成第一款饮料，为苏氏公司打开市场的大门。

　　　　……

　　　　在柳月影忙活网店的事情时，苏逸也没有闲着。

　　　　这几天来，他和研发部的姝婧，一直待在饮料厂里，从早忙到晚。

　　　　他们俩在饮料厂调配新饮料的成分，一个人动手，一个人记录，想要做出一款最完美的果汁饮料出来。

　　　　在灵液和帝皇果用得最少的情况下，搭配出最美味的饮料出来，这份工作并不轻松。

　　　　这几天，苏逸和姝婧已经做了很多种测试，但都不满意。

　　　　不是帝皇果和灵液用得太多，不然就是饮料的味道淡了一些，达不到他们的要求。

　　　　直到20号这天，苏逸和姝婧总算是做出了一款满意的产品出来。

　　　　于是，姝婧马上拿给厂里的技术人员，让他们按照这个成分，开始试产饮料。

　　　　在经过三天的微调后，这一款饮料的成分，终于确定下来了。

　　　　一瓶400毫升的果汁饮料在大批量生产的情况下，每一公斤的帝皇果，可以生产出100瓶的果汁饮料，平均每瓶需要10克的帝皇果肉。

　　　　另外，苏逸用一点原力值和灵泉水转化而出的灵液，可以满足一千瓶饮料的需求。

　　　　换句话说，生产一千瓶饮料，就需要耗费他一点原力值。

　　　　这用帝皇果和灵液，还有其他原料搭配出来的饮料，味道极佳。

　　　　不单单是苏逸，只要是尝过的人，都觉得这味道太棒了，比任何饮料都要好喝，喝过之后，就很难再忘记这个味道。

　　　　在调整后配方后，接下来的事情，那就是设计瓶子和包装，以及定名了。

　　　　经过几天的努力，关于这种饮料的事情，总算是全部决定下来了。

　　　　这苏氏公司的第一款饮料，名字就定为畅饮果汁，而大小就定为400毫升了。

　　　　至于瓶子设计，苏逸他们也没有马虎，为了让人一眼就能留下印象，他们这些人可是想到头都要爆了，才最终决定下来。

　　　　在柳月影他们的控制下，这成本包括税收在内，成本为两元。

　　　　因为苏逸打算把果园和苏氏食品公司分开运营，两边的财务不会混合在一起。

　　　　因此，这生产畅饮果汁所需要的帝皇果，是要向果园采购的，而不是免费提供的。

　　　　当然，苏氏食品公司采购帝皇果，价格当然不会太高了，帝皇果的内部价格定在50元一公斤。

　　　　这样算下来，这畅饮果汁的成本，有不少部分是出于帝皇果。

　　　　苏逸和柳月影都觉得这畅饮果汁，不能以低价出售，当然也不会太高价，因此保持在中档是最合适的。

　　　　在25号这天，苏氏饮料厂不再代工生产其他品牌的饮料，开始正式生产自家品牌，畅饮果汁。

　　　　在第一瓶畅饮果汁的诞生时，让公司上下，包括苏逸在内，都很是兴奋。

　　　　为此，苏逸还把第一瓶畅饮果汁收藏了下来，准备当做纪念品。

　　　　只要畅饮果汁畅销全世界后，那这第一瓶畅饮果汁，就非常有意义了。

　　　　这饮料厂的产量，一小时可生产出两万四千瓶，一天十个小时的话，可以生产二十四万瓶。

　　　　现在饮料厂的产能是没有问题了，不过畅饮果汁的销售，倒是个大问题。

　　　　毕竟，苏氏食品公司，只是一个刚成立的小公司，也没有客户。

　　　　而畅饮果汁同样是新饮料，一点名气都没有，这样想要打开销售渠道的话，那第一步无疑是非常困难的。

第193章　乐菲集团（）　
苏氏饮料厂停止代工生产的业务，全力生产畅饮果汁。

　　　　接下来，苏氏公司全体上下，都开始忙碌起来，为畅饮果汁打开销售渠道而努力着。

　　　　次日，苏逸再次去了一趟东清村。

　　　　只因现在果园和茶园，建设已经全部完成，他要回去结清剩余的工程款。

　　　　在验收完毕后，苏逸就把剩余的200万工程款，全部交给了李仕宏。

　　　　现在两千亩地，都已经完成了建设，其中果园和茶园的种植面积都达到九百亩，剩余的两百亩地，则是改造成道路网，以及安置一些设备，另外还留了一些地方做仓库和厂房，可以在这里直接处理帝皇果和碧春茶叶。

　　　　接下来的改造，主要是厂房这边，到时候会特制机械，尽量以机械代替人工。

　　　　这里的地势很平整，而且都是整片连在一起，改造成机械化是很有优势的，不但可以节约人工成本，最重要的是效率会提高很多倍，将来也会用机械代替人工炒制茶叶。

　　　　不过，这些事情都是后话了，不能操之过急，要一步一步地慢慢来。

　　　　这次回来，

　　　　苏逸除了验收果园和茶园，以及结清工程款以外，他还是回来继续扩大种植面积的。

　　　　最后，他在东清村待了几天的时间，把碧春茶树和帝皇果树的种植面积都扩大到一百五十亩，成熟期的碧春茶树和帝皇果，都达到了五十亩。

　　　　当然这些事情，都是交给工人做的，苏逸只是负责把帝皇果树和碧春茶树，从药田殿里移植出来。

　　　　在扩大种植面积后，随后他就回观州市了，来到公司里。

　　　　不过，苏逸觉得公司的情况有些不对，每个人都是焦头烂额的，好像都没有好心情一样。

　　　　一问之下，他才知道怎么回事，原来现在畅饮果汁生产出来了，但没有销售渠道，没有渠道商愿意合作。

　　　　柳月影她们在这几天里，已经联系了很多渠道商或超市，都因为畅饮果汁的定价问题，都不愿意接受合作，到现在都没有一个成功。

　　　　对于一个新品牌的饮料来说，这种情况是很正常的。

　　　　如果不是因为新品牌饮料太难做了，新星饮料厂也不会选择转让，从而被苏氏公司收购了。

　　　　一个新品牌的饮料，在没有名气之前，想要打开市场的销售渠道，那是最难的事情，这第一步曾让很多饮料公司都倒下了。

　　　　而如今，苏氏食品公司同样遇到了这个难题，甚至这个难题还要更大。

　　　　因为苏逸和柳月影都认为畅饮果汁，不能以廉价出售，这不利于以后的发展，而且畅饮果汁的成本高，也不可能低价批发的。

　　　　这一来，畅饮果汁的出厂价，就要比其他品牌的饮料高了，价格高，又没有知名度的情况下，想打开市场，无疑是非常艰难的。

　　　　不过哪怕如此，苏逸觉得就算暂时卖不出去，也不会廉价出售畅饮果汁的，最多是慢点打开市场而已。

　　　　苏逸看着手里的畅饮果汁，也有些头疼，应该要找谁合作比较好？

　　　　在这时，他突然想到了薛菲，他记得薛菲是乐菲集团的董事长，或许可以从这方面下手。

　　　　当时，薛菲还给了苏逸一张名片，不过他一直都没有重视，但没有丢掉，他记得当时自己放进钱包里。

　　　　于是，他马上拿出了钱包，果然找到了薛菲的名片，他按照上面的电话，拨到了过去。

　　　　在挂断电话后，苏逸的脸上多了灿烂的笑容，只因为薛菲答应和他见面。

　　　　他收起手机，走出了办公室，对柳月影说道：“走，我们去见一个人。”

　　　　“去见谁？”柳月影问道。

　　　　“乐菲集团的董事长薛菲。”苏逸回道。

　　　　这个回答，让柳月影不禁愣住了，她当然知道乐菲集团代表的是什么了。

　　　　或许，有很多人没有听说过乐菲集团，但是绝对听说过乐菲超市的，只因乐菲超市遍布全国各地。

　　　　乐菲超市为乐菲集团旗下的零售连锁企业品牌，也是臻国最具规模的零售连锁企业品牌之一，乐菲超市及其附属公司的总门店数目，已经达到3652家，全年营业收入达到628亿元，堪称庞然大物。

　　　　而现在苏逸却跟柳月影说，他要带她去见这个庞然大物的掌控人，这怎么让她不感到惊讶。

　　　　事实上，在今天之前，柳月影也想把畅饮果汁在乐菲超市销售，不过她只是联系到了超市经理，根本就没有办法见到集团董事长。

　　　　她做不到的事情，苏逸做到了，而且还做得漂漂亮亮的。

　　　　乐菲集团的总部，就在沈州市的市中心，离这并不算远，他们就直接开车过去了。

　　　　直到来到乐菲集团时，柳月影都认为苏逸在开玩笑，他只是来见乐菲集团的其中一个负责人而已。

　　　　不过，当他们来到前台时，前台接待询问他们有没有预约的时候，苏逸说了自己的名字后，前台接待就同意让他们上去找董事长，这才让柳月影开始相信这件事是真的。

　　　　自从苏逸从黑夜酒吧离职后，他就没有再见过薛菲了。

　　　　如今一见，他却觉得薛菲和以往有些不同，依然充满了魅力，不过却多了一份严肃，在酒吧时很不一样。

　　　　他们来到办公室的时候，薛菲正在签批文件，见他们进来后，便把文件收了起来。

　　　　之后，薛菲主动笑道：“好久不见，弟弟。”

　　　　这个称呼，让柳月影有些生疑，都认为他们俩有什么关系了。

　　　　苏逸苦笑道：“薛董，你还是喜欢开玩笑。”

　　　　之后，他为柳月影做了介绍。

　　　　接下来，薛菲说道：“当时你辞职后，我还吃了一惊，以为再没有机会见到你，结果没有想到一段时间不见，你现在都开上公司了。”

　　　　“小打小闹，想尝试一番。”苏逸回道。

　　　　苏氏食品公司，如果对比乐菲集团的话，那的确是小打小闹。

　　　　薛菲恢复了正色，说道：“你说要给我介绍一种产品，是什么产品？”

　　　　听言，柳月影急忙拿出了畅饮果汁，然后开始详细地介绍。

第194章　达成合作（）　
薛菲在听完介绍后，却摇摇头，道：“很抱歉，我们乐菲超市不会采购一些刚成立的品牌，尤其是饮料这方面的。”

　　　　这个回答，让柳月影有些失望，在这几天里，她已经听过很多类似的话了。

　　　　但是她也没有放弃，而是说道：“希望薛董可以给我们机会，我们推出的畅饮果汁，和市面上的果汁饮料是不一样的，不但营养很丰富，对人体有益，最重要的是畅饮果汁很美味，让人很难忘。”

　　　　“要不薛董你先尝一下，再做决定，好不好？”

　　　　如果是平时的话，薛菲会直接拒绝这个提议，她并没有兴趣尝试这些新饮料。

　　　　不过，看在苏逸的份上，最终她还是没有拒绝，而是点了点头接受了。

　　　　柳月影喜出望外，她相信薛菲品尝畅饮果汁后，肯定会改变注意的，她有这个信心。

　　　　薛菲拿起装满果汁的杯子，放在鼻子前闻了一下，倒是挺好闻的，就是不知道味道是怎么样？于是她喝了一口。

　　　　如果细心的话，就会发现薛菲在喝下果汁后，眼睛明显一亮，而这个细节，柳月影就注意到了，这让她心里一喜，暗道有戏。

　　　　果然，薛菲在放下杯子后，道：“看来我们可以谈谈合作。”

　　　　这个畅饮果汁，打动了她，让她改变主意。

　　　　以薛菲多年的经验，她相信这个畅饮果汁推出市场后，表现一定不会太差，或许可以在众多巨头下，抢到一定的市场份额。

　　　　更何况，这种畅饮果汁的化验报告，对人体有很大的益处，这是任何饮料都比不了，这正好符合现在消费者的追求。

　　　　听言，苏逸和柳月影脸上，都出现了笑容。

　　　　接下来，那就容易多了，就是定价和合同的问题了。

　　　　在经过协商后，这畅饮果汁的批发价定在四元一瓶，而乐菲超市这边的终端零售价，则是在五元。

　　　　并且，薛菲主动承诺，会预付货款。

　　　　不过薛菲也要求，畅饮果汁以后要优先提供乐菲超市，如果畅饮果汁卖不出去的话，那苏氏食品公司将要无条件回收回去

　　　　以这份代理合同来说，苏氏食品公司占了很大的好处，甚至可以说是乐菲超市做了很大的让利。

　　　　因为以这么高的批发价而言，乐菲超市的利润并不高，不过，