[经管]广告心理战-第32部分
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更可讽刺的是，当广告效果降低的时候，广告的使用反而增高，不只在广告量上，使用者的数目也在增加，医师、律师、牙医、会计师也开始染指广告，更使消费者目不暇接。
仅靠〃品牌形象〃广告，已无法达到这些现场活动的效果了。
想象你是儿童车的制造商，假设你只有75000的预算来促销，在这仅有的预算之内，如果你希望用品牌知名度在全国的父母亲心中留下印象的话，那么每一个印象需要花多少钱？
花兰斯公司可在行销它的玩具〃电动车〃时就遇到这样的问题，透过它的广告代理商，它用75000来发动一些事件，你能相信吗？其中之一就是一个父母和小孩都非常想要的抽奖奖品，而且他们却不用花钱来这些奖品。
这秘密在于他们争取成为63个购物中心在节庆假日促销活动的唯一赞助者，参加抽奖活动的小孩就有机会可以获选为〃儿童车的护卫〃，并在购物中心的游行中骑着一台〃电动车〃。
据说，〃电动车〃透过这计量使4600万购物者得以参与；
从参加活动的购物中心得到价值656000元的广告，在每一个市场累积了约8000元的免费公关，并得到许多新的玩具店销售点，实在很难想象其他人用75000元可以得到比此更多的收获。
顾客欢迎它！他们要它！他们享受它！他们以购买以及对品牌的忠诚来回应它。这听来像一个卷入策略行销用胜利的开始，然而，这正是广告的新创意，今天有效的广告，广告主一定要走下座台，把耳朵贴在地上，与潜在顾客同一波长说话，才能听到讯息。
否则，无疑就白白把机会让给竞争者。
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□ 作者：王玉成 韩天雷
作者王玉成和韩天雷。
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