25三国三十六计-第43部分

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　　这天，突厥颉利可汗请求和谈，太宗下诏同意和谈。于是斩杀白马，与突厥在便桥之上缔结盟约，颉利率兵退去。　
　　出其不意之例说——赵匡胤以愚治巧　
　　赵匡胤陈桥兵变后，挥师征杀，统一了中国北方，吓得盘踞在东南方的南唐俯首称臣，岁岁纳贡。这年，南唐遣吏部尚书徐铉作为进贡使，前来进贡。别看那时南唐弱小，却因连年太平，文化事业没遭摧残，文化水准较长久混战的中原一带高得多。每年南唐进贡，宋朝都要派一人前去作押伴使。押伴使和进贡使二人一路上两宿同住，海阔天空地闲谈，实际上是在比较才学，为各自的国家争光。这年徐铉亲作进贡使，可使宋朝君臣犯了难。那徐铉是天下闻名的才子，不但知识渊博，而且言语犀利，口若悬河，北宋臣子们个个自料不是他的对手，所以谁也不敢去充任押伴使。　
　　最后，这难题报到太祖赵匡胤那里。赵匡胤说：“这事好办，就交给我选人好了，你们去准备其他的。”这时，赵匡胤想起了庄周讲的“运斤成风”的故事，凡是好手，都得有对手才行，若无对手，他便失去了兴趣，发挥不出自己的才智技能来。于是，他从自己的殿前侍卫中挑出十个目不识丁的兵士，并指着其中一特别粗俗的说：“今年就叫他去！”众臣下不敢反驳，可谁也认为今年非败给徐铉，大丢国格不可。　
　　那名侍卫打扮起来，在众人簇拥下来到南唐。徐铉见来人相貌粗俗，轻蔑一笑，但又一转念，人不可貌相，还是小心为好。于是开动脑筋，调动口舌，古今南北地讲了起来。那侍卫全然不懂，只见徐铉讲得口沫乱飞，觉得可笑，不觉笑出声来。徐铉以为自己讲话中有了漏洞，连忙刹住。如此再三，直让徐铉摸不着头脑。有时徐铉用话头引那侍卫讲说，那侍卫一点不知，只是点头支吾，又让徐铉摸不着头脑。日子一长，徐铉觉得淡然无味，也就不再开口了。　
　　来到宋都，大家见徐铉闭口不谈，以为是侍卫杀了他的锐气，于是都佩服赵匡胤会用人。　
　　出其不意之例说——狄青出其不意袭险关　
　　宋仁宗皇祐年间，广源州（今越南高平）侬智高反叛，夺州破县，兵围广州（今广东广州）。朝廷多次派人进剿不胜，只好从西北边防调来智勇闻名的大将军狄青，任命他为安抚使，负责征讨事宜。　
　　狄青接任之后，调兵遣将，向西南进军，同时与前安抚使孙沔交谈，摸清以前出师不利伪原因。孙沔讲前几次进剿不利，主要是过早地泄露了消息，敌人都先已一步设防布军，还常常在进军中中了敌方埋伏。狄青记在心里。　
　　依智高听说宋朝廷派能征善战的狄青来任安抚使，先自小心了许多，守邕州（今广西南宁），集结固守。狄青带兵来到，听到情况，远离雍州扎营，止军不进。　
　　时近正月十五上元节，狄青传令地方，为大军准备下五天粮草，同时传令军中，大张彩灯，多备酒肉，犒劳三军，以养精蓄锐，准备打大仗。又传令，排下三夜宴席：第一夜宴请高级将领，第二夜宴请中级军官，第三夜宴请下级军官，士兵们自己组织饮酒。消息早有人偷偷送到侬智高处，侬智高松了一口气，心想原已派兵死守雍州东北的险关昆仑关，看来不用那么紧张了，久张不弛，则会无力，也该让手下人欢快过节，休整一下了。于是他也传令军中设宴过节。　
　　第一天夜里，狄青直与将领们饮至天明。第二天夜里，风雨大作，但宴会照常进行。二更天气，狄青说自己有病，进后帐休息，命前安抚使孙沔代自己主持宴会，并不时从后帐中传出狄青命令，让大家多喝痛饮。及至天明，狄青也没出场，众人都不敢散去，等在那里。忽听帐外马蹄声响，快马来报：狄元帅已于夜间三更亲率精兵攻下昆仑关了。传令大军速进雍州。　
　　侬智高听说昆仑关已破，知道失去了恃凭的天险，忙率兵龟缩回老巢。　
　　出其不意之例说——冒险的乐趣　
　　韩国有位企业家叫金宇春，是亚洲第一个获得“国际商业奖”者。他做生意的劲头，有时真让人害怕。他经营纺织品生意常常下令买进大大超过他公司需要量的棉纱，然后在价格上涨时，把多余的棉纱抛出去。这种冒险生意，在当时的韩国极少有人敢做，他却敢作敢为，乐此不疲。　
　　金宇春曾经有一次贷款大量购入向美国输出纺织品的配额。因为金宇春很早就预见到美国贸易保护主义将会抬头，美国政府将会实行纺织品进口限制。果然不出所料，美国不久便对纺织品进口进行了限制。这时，别的纺织厂商都在为抢购配额争得头破血流，金宇春却以高价出售手头配额，从中大赚其钱。现在他手中拥有韩国40％向美国输出纺织品的配额，仅此一项每年就获得大笔利润。　
　　出其不意之例说——瞧这个丑陋的玩意儿　
　　美国艾士隆公司董事长布希莱有一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，爱不释手。布希莱顿时联想到：现在市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假如生产一些丑陋玩具，又将如何呢？　
　　不久，艾士隆的“丑陋玩具”面市了，有一串小球上印着许多丑陋面孔的“疯球”，有长着稻草样的乱头发、绿色皮肤、一双鼓胀而带血丝的眼睛，眨眼时又会发出难听声音的“粗鲁陋夫”。孩子们在商店的玩具柜台前发现了它们，不约而同地叫道：“瞧这个丑陋的玩意儿！”　
　　丑陋玩具从此常盛不衰，为艾士隆公司广开财源，真令美国的同行们又羡慕又嫉妒。　
　　出其不意之例说——褒曼的考试　
　　曾三次获得奥斯卡奖的英格丽·褒曼，是世界闻名的电影和戏剧表演艺术家。她不但容貌秀丽，而且头脑聪慧。　
　　1933年，18岁的英格丽·褒曼报考瑞典的斯得哥尔摩皇家戏剧学校。由于葛丽泰·嘉宝这样的大明星也出自这一学校，因此考生众多，竞争激烈。为了在考试中脱颖而出，褒曼决定另辟蹊径。　
　　当时的戏剧表演中，像《茶花女》、《麦克白》等这样一些表现严肃、沉重主题的剧目极为盛行，所以多数人在报考时都选用这些剧中的片断作为试演的小品。　
　　褒曼经过反复思考，决定选用一个较轻快的、由一个不太出名的作者写的剧本。这个剧主要描写一个活泼、漂亮的农村姑娘，大胆地同一个爱她的小伙子调情。其中有一个情节是这个姑娘跃过一条小溪，跑到小伙子面前，双手插腰，站着，就在舞台上无所顾忌地娇笑不止。　
　　这一亮相立刻就震住了全场，也震住了那些考官们。这大概是考试评委们第一次见到这样一个能震慑人心、活泼健康、充满生机和激情的形象。于是，还不等褒曼说出台词，评委们就在底下交头接耳、议论纷纷，一致称赞褒曼那种舞台上的自信和那种先声夺人的气势。就这样，不等英格丽·褒曼继续演下去，评委们就高声叫：“行了，下一个出场。”就这样，褒曼顺利地通过了考试。　
　　出其不意之例说——美军的印第安密码　
　　第一次世界大战期间，美军指挥部发现，他们的无线电密码，经常被德国人截获并破译出来，给美军造成了很大损失。虽然他们以后试图使用新密码，然而不久又被聪明的德国人破译了。通讯上尉霍尔涅尔曾学过印第安语，知道印第安人中的邱克托族语是世界上罕见语言之一。因此，他建议以后凡绝密情报都用邱克托语传达。这样，德国人虽能窃听和截获情报，但对这种语言一窍不通，一筹莫展。这样的密码在第二次世界大战时又继续使用。这时已不再是邱克托语，而是那发赫语，懂得那发赫语的非那发赫人，当时世界上仅有28人。　
　　美军应用印第安语，是一种出奇制胜的办法。世界上每个民族都有自己独特的语言，而能在密码中加以利用，则是高招。　
　　出其不意之例说——苏军轻取布拉格　
　　1968年8月，苏联最高领导人经过反复研究，认定捷克斯洛伐克以杜布切克为首的现任党中央企图反对苏联、脱离社会主义阵营，捷克斯洛伐克正面临着“反革命”复辟的危险。因此苏联决定，立即出兵捷克斯洛伐克，对其实行武装占领。　
　　8月20日夜11时，捷克斯洛伐克首都布拉格万籁俱寂，人们大都进入甜美的梦乡，街上悄无声息，一片和平安宁。只有党中央大楼里，捷共中央主席团成员正在开会，为即将召开的党的十四大做准备。这时，一架苏联民用客机忽然飞临布拉格机场上空。飞机不断地用急促的讯号向机场控制室呼救，说飞机发生机械故障，要求机场准许紧急着陆。老大哥苏联飞机有难，自己怎能不管。机场领导迅速决定，准许苏联客机紧急降落。　飞机慢慢着陆，机场工作人员迎在机舱门口，准备随时给予苏联同志一切帮助。舱门终于打开。机场工作人员顿时惊得目瞪口呆：飞机上蜂拥冲出的哪里是什么游客，原来是一群群全副武装的士兵！　
　　还没等机场工作人员醒过神来，飞机上冲下的苏军突击队员已迅速奔向机场各个角落。刹时间，守卫机场的捷克军人被缴械，机场全部落入苏军突击队手中。　
　　紧接着，一架又一架装载着坦克、装甲车和空降部队的苏军巨型运输机从天而降。当天夜里，苏军就不费一枪一弹轻而易举地占领了布拉格的各个重要据点。　
　　出其不意之例说——在半空之中洗澡　
　　日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星，在经营范围和服务程序上如果不独辟路径，出新出奇，要想超越别人，取得突出的生意成就是很困难的。日本大阪的有田观光饭店深深懂得上述道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势，几经筹划，首创出太空温泉浴，果然轰动了旅游界。　
　　原来，宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间，安装了离地200米高的电缆，电缆上悬吊着一个温泉澡池，用电缆车将它们连结起来。使用时，操纵电纽，使温泉澡池随电缆车上下缓行。每个空中澡池可容纳2人，10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中，一边洗温泉澡，一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日，低头看青山”，真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这一空中澡池问世，有田观光饭店几乎天天客满，日本各地赶来猎奇观光的客人每天竞有1000余人之多；节假日饭店更是住不下，别说有田饭店本身，就连附近的小客栈，小饭店也沾了大光，把生意全给带上去了。　
　　宇野首创半空温泉浴的成功，引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍，宇野笑着回答道：“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务，本是服务行业两个不可缺少的着眼点，它们的关系就像一枚钱币的两面，缺一不可。到观光饭店投宿的客人，如果既能享用到全身浸泡温泉之中舒心惬意的滋味，更能领略半空中饱览出水风光的新奇刺激，那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散，他们多花一些钱也是心甘情愿的。所以，设想一个切实可行的新奇点子，这就是经营的要诀。要知道，市场何等广大，即便一个人来观光一次，那就会获得多么可观的利润啊！”　
　　摘自《三国智谋应用500例》　　　　　　　　　　　　
二五。以逸待劳——黄忠疲敌定军山　　　　　
　　这个智谋故事见于《三国演义》第七十一回“占对山黄忠逸待劳　据汉水赵云寡胜众”。　
　　黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎呕艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。　“这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。