赚大钱的秘诀-第11部分
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很大的冒险，石油工业界的很多人又一次预测，我势将把我的公司与我自己
弄得破产。
我们在“中立区”能钻出第一口产油井以前，我们已花费了四年的时间
与四千万美元。但到了1954 年，我终于松了一口气，并窃窃心喜我说总算没
有像人家预言那样把自己毁灭。“中立区”终被证明是世界上最有价值的石
油地产之一。油井一个接一个地被开了出来。石油地质学家保守地估计，包
容在我的让与地的这个地区获得证实的石油存量超过120 亿桶！有了这样庞
大的储油时，并且在中东与其他地区有着那么多的油井每年生产千百万桶石
油，那就必须在其他方面作配合地扩充。我的那些公司势必扩建与购买更多
的炼油厂以处理所生产的巨量原油。油管、储存设施、工人的房屋计划以及
其他不计其数的装备与设施建立了起来，或是正在赶建之中。
1957 年，潮水石油公司的一座2 亿美元的炼油厂在德拉瓦州的威明顿建
筑完成。在旧金山附近的另一座潮水公司的炼油厂花6 千万美元完成更新。
在意大利盖塔地方建了一座日产四万桶的新炼油厂，在丹麦也有每日两万桶
生产能量的炼油厂。
1954 年与1955 年开始建造一个超级油轮队的第一艘巨型油轮，数艘这
种油轮现在已经完成，有的已在从事航运。这个油轮计划仍在快速进展中，
营运中的与建造中的吨位超过了一百万净吨。这些船只的确算得上超级油
轮，都在七万吨以上。我的那些公司最近在加利福尼亚州的洛杉矶、奥克拉
荷马州的土尔萨，以及纽约市建起了有如雨后春笋的新办公建筑，花费已接
近四千万美元。不管它们生产什么，盖蒂事业所属的工厂与商业都是不断地
在扩充。经理方面总是设法增加生产、发展新产品以及为旧产品寻求新应用
的大规模计划，不断地在进行。我的那些从事石油与其他矿产勘探的公司，
在全球四个大洲上努力地在经营。
这就是我如何选择我的成功之路；如何从奥克拉荷马油田开始找寻石油
的日子起，在这条路上奔波，以及如何建立起我的事业并赚来我的财富的故
事。对这个故事，我愿意再加上一个简短的，高度属于个人的——而且略带
忧伤的——注脚。多少年来我曾尽力——至少就整体来说——避免个人宣
传。或者可以说，因为我没有去寻求或躲避宣传，我想如果将其说成是个人
宣传回避了我，或许更为正确。这种近乎埋名的安祥状态在1957 年10 月突
然终止，而且永去不返。那年《Fortune》杂志刊登一文，列出了美国豪富之
家。我的名字居这个名单之首，那篇文章把我标名为“10 亿富翁”与美国最
富有的人”。随后其他杂志更赐我以“世界上最富有的人”的头衔。
从此以后，我便被人包围着追问我究竟有多少钱。当我老老实实地回答
我不知道，我无从知道时，连我自己也难于相信。我的财富大都投资在我拥
有或由我控制的商业中。我对我财富的大小不加争论，我的确不在乎我究竟
有多富。
现在我的那些公司都在蒸蒸日上，它们仍在执行进一步野心勃勃的扩张
计划。我所主要关心者，以及我的主要利益在于确使我的公司继续成长，从
而可以提供更多的就业机会，并为公众利益生产更多的货品与服务。
在我这个时代，尽管有许多不安和苦恼，我的同仁和我深信整个经济的
趋势仍是继续发展。我们认为，史无前例的繁荣，正在开始。因此，我们愿
意尽自己的力量，促进此一繁荣，并与所有国家的人民共享。
旅馆大王希示顿
大约16 年前，作家达布尼为旅馆业巨子康拉德·希尔顿写了一部传记，
那时希尔顿已60 岁，达布尼就以这部传记的最后部分，或接近尾声的部分，
作为传记的书名。达布尼这样想是对的。他以为，一个人到了60 岁，而且银
行里存着数以百万计的金钱，可以慢下来，走向退休之途了。这种想法对吗？
错了·达布尼原先为这部传记定好的书名，是《购下普拉萨旅馆的人》，
此系指纽约“普拉萨”旅馆而言，这家旅馆是世界最著名的社交场合之一。
当此书准备付梓时，不料希尔顿又玩了更大的一票，那是他60 年以来最惊人
的之笔：他买下了纽约华尔道夫——亚斯托利亚旅馆。如果说普拉萨旅馆是
旅馆之后，那么华尔道夫——亚斯托利亚旅馆就堪称旅馆之王。达布尼和他
的出版商赶快把这书从印刷面上取下，增加了新的一章，把书名改为《购下
亚斯托利亚旅馆的人》。
这本书出版后不久，希尔顿又给他这位不胜其苦的传记作家增添麻烦。
这次他买下了史泰特勒连锁旅馆。他付出了1 亿1 千万美元。据一般所知，
这是历史上最大的一笔不动产交易。
希尔顿已年逾80 岁，当本书付印之时，他似乎仍未准备退休。他可能像
对达布尼一样，也使我们必须重写他的故事。
希尔顿显然是热爱其工作的人，像我们在本书中所谈过或要谈的其他富
翁一样，他也不喜欢穷奢极欲。他很早就积下了很多的钱，足够挥霍而有余。
他可以在1940 年代便退休，去过帝王般的舒适生活，不必在池畔或摇椅上思
量发展他的事业。但他却不能退出他的“游戏”。
他喜欢的“游戏”是不动产——特别是旅馆。他买下旅馆，修建之，经
之营之或转售，把旅馆当作大棋子般的任意摆布。他做这些事，主要是靠着
巧妙地利用别人的钱——这种技巧。
以下是希尔顿的故事，在此我们仅略述他的寒微时期。
希尔顿于1887 年圣诞节生于新墨西哥州。他父亲经营几种小城镇的商
业，包括一家摇摇欲坠的小旅馆。父亲的生意时好时坏，当父亲去世时，生
意正走下坡，年轻的希尔顿所继承的遗产只有2000 美元，他把这笔遗产跟他
自己赚的一小叠现钞合在一起，便携带着在自己名下的大约5000 美元出发，
去寻求他的财富。
他对小城镇银行感兴趣。在他的镇上，原有一家资本仅为3 万美元的小
银行，他和父亲都是这家小银行的股东。年轻的希尔顿对银行业十分熟悉，
而且跟新墨西哥州的几位银行家很熟，于是他知道可以用他这区区种子资本
去做大事。他可用这笔钱作为借款的基础。如果他发现了自己想买下的商业
产权，他可以先付这五千元，然后到银行去成千成万的借。
于是，他就去物色一个小银行，但后来他并没有买银行，而是买了一个
旅馆。
四十年代中的一年，波多黎哥政府写信给6 位旅馆业老板，问他们是否
对于在圣胡安建造一家旅馆发生兴趣，希尔顿很快就答复。他很热心地用波
多黎哥所用的文字在回信中说明他的条件。
用西班牙语回信是对了，有助于说服波多黎哥当局，让他来兴建这旅馆。
他并聪明地提出各项条件，说明今日经营国际旅馆连锁能有厚利可图。
希尔顿是一位梦想家，但他总把梦想变为事实。1919 年，他带着有限的
资金，缝在衣服里，逞自到达特拉维夫，有67 家旅馆悬挂希尔顿的旗。现在
他在国外所有的旅馆比在国内所有的多。
希尔顿以买下华尔诞大——亚斯托利亚旅馆著称——这家旅馆乃是旅馆
类巨子们最高的荣誉象征。后在1954 年，他在一笔惊人的不动产交易中，买
下了史泰特勒连锁旅馆，这笔交易的数额比著名的路易斯安纳不动产交易还
多七倍。
希尔顿有着对自己的财产作最善运用的天才。举一个例子说：他在芝加
哥希尔顿旅馆中，开设了一间九千平方英尺的威里福厅。他把另一房间分出
了一半，开设了这间大厅。他又在原有的地板与过高的天花板之间设一新地
板，便在薄稀的空气中设置了非常需要的另一间房间。
高个子、身躯仍然挺直、仪态高贵的希尔顿，有一次在洛杉矶的比佛利
山他优雅的办公室中接见《国家商业》杂志的记者，述说他那卓越的成功故
事。
这篇报道说：
问：你在旅馆业方面的首次经验，远溯至你父亲在新墨西哥州开设一家
公寓式的旅馆，是吗？
答：其实那是一种有限的经验。家里有8 个孩子。随着家属地增加，父
亲忙着增加房间。后来我们去上学了，父亲发现有几间空房间，就改成了旅
馆。但我所有的第一个旅馆，是在德州的西斯科——马布莱旅馆。
我父亲是新墨西哥州圣安东尼奥这座小镇的拓荒者。我想，当父亲开始
拓荒时，他的商品中有一罐威士忌。他可能带有一些印花布。无论如何，他
是一个很辛勤的人，他以所赚的钱，资助开煤矿的同伴。
因此他拥有了一个煤矿，逐渐在那个小社区中，父亲雇用了每个人，在
煤矿中工作和运煤，他收购农民的产品，开设商店，设置邮局，最后我们有
了一家小银行和一家小旅馆。
我亲自开设那银行。那是我的主意。
问：做银行家是你的梦想之一，对吗？
答：是的。但一次世界大战结束后，我父亲去世了，我不知要做什么才
好。我的一个老友，艾米特·万希在阿布开克病得很重，我去看他。我记得
他说的话。他说：“我不久人世了。上帝不久要召我去。你如果愿去德克萨
斯州，你一定会发财。”
一个垂死的人的劝告——几乎是命令——使我印象深刻，于是我决定去
做。
我虽然照做了，但仍不知要做什么不知是否要从事银行业还是其他行
业。我首先在德州的魏基塔瀑布停留，去看一家银行，银行主人对我说：“无
论出多少钱我也不卖给你。”
我所说的买银行，是买一家小银行，我没有很多钱，事实上我只有5000
美元，但我有信用。
魏基塔瀑布那家伙说：“你何不去南方的油田？那里有一个繁荣的城镇，
我想你可以在那里找到一家银行。”
于是我去了德州的西斯科，那是在石油繁荣时期，我找到一家要以7 万
5 千元出售的银行。于是我想，这对我正合意。我与那里的一位我从前就认
识的银行业者商谈。他是艾尔·巴苏，我的大部分银行事业都是跟他合作。
他说：“你这傻瓜？赶快去买下那银行。这是好主意，钱不够来找我。”
于是我回西斯科，并给那家伙发了一个电报说：“我决定买那银行”。当时
我的梦想很大，我想这将是德州一个银行王国的里程碑，我甚至迫不及待要
去买。他回了我一个电报说：“加价了，少了8 万不行。”我很生气。违反
着我的直觉和随父亲工作多年所得的经验，我竟接受了这个价钱，但他又把
价钱提高。
那天晚上，我到那家小旅社去马布莱旅社——那里非常嚣杂，什么都在
忙，人们在等得到可休息8 小时的床铺，24 小时内，床铺要三易其人。我向
旅馆主人自我介绍，并说：“生意好像很好。”
他说：“我这生意不错，可是我能在油田中赚更多的钱。”
我说：“你愿出让这旅馆？”我装着并不急于购买的样子。他说：“我
稍过一时期会卖掉。”
于是我对自己说，我要买这旅社了，我终于买下。
这就是我怎样开始的。
问：那是一个很繁荣的城镇，旅馆的床位应接不暇，你翻阅帐簿，觉得
开旅馆是好主意，对吗？
答：我觉得比开银行好得多，我在接收那旅馆前24 小时决定购买。这就
是我要从事的行业，这是我的生命。
问：就在那里决定的？
答：就在那里我决定不从事其他行业。但是真正使我下决心的原因，是
我到那里去亲眼看到那种生意兴隆的情况，而且旅馆主人告诉了我他的营业
情形，并告诉我晚上火车到达该镇的情形，及他怎样赚钱。当他把帐册给我
看时，我计算一年之内就可把我的本钱赚回。
那时我们没有所得税，所以那是多好的一项交易。
那时在一年之内就能把投下的钱赚回，今天你要20 年才�
