赚大钱的秘诀-第20部分
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入拍立得公司做行政副总裁和总经理时，他不但将他个人的声望带给了公
司，也将他伟大的推销天才带给了公司。他的任务是推销照相机，但却没有
任何推销组织的支援，甚至连广告的预算也少得可怜，少到好像只够勉强在
波斯顿一个地区发起相机推销运动。
布西和他的推销经理凯斯曼设想了一个办法，他们计划在每一个主要的
城市里选一家百货公司，授予它30 天的独家代理权，条件是这家商店要负责
在当地报纸刊登显著的广告——拍立得只酌量地补助部分费用，并且要为新
相机在百货公司内加强做表演和展示活动。
1948 年11 月26 日，蓝德相机在波斯顿一家叫JodanMarsh 的大百货公
司首次上市。需求是那么殷切，甚至狂热的推销员，把遗失了零件的放在橱
窗中的展示的相机都拿出来卖掉了。
拍立得公司为了补充日渐稀少的存货，不得不将推销活动暂停了一阵
子。然后，在1949 年1 月，布西在迈阿密揭开了一次眩眼耀目的销售活动，
布西想到若能把相机卖给迈阿密渡假的阔佬，他们很快就会把相机带到全美
国的每一角落。每一买主岂不就是一位拍立得公司的推销员。他们推销噱头
之一，是请了一些漂亮的小姐和健壮的救生员，拿着蓝德相机在游泳池畔和
海边泳场到处拍照，并随既将照片分赠给惊对得目瞪口呆的观光客。在数周
间，大部分迈阿密商店已将蓝德相机的存货销售光了。
推销活动就这样的从一个城市推展到另一个城市。即使在大多数经销商
以冷淡的态度按下照相机的情况下，1949 年，拍立得公司的营业额激增至668
万美元。其中有500 余万美元是来自新相机的软片生意。
60 秒相机第一次，也是仅有的一次真正的危机，发生于1950 年，那是
拍立得公司把照像的生意由原来的墨色照片，转到黑白照片时所发生的。由
实验室中试验的结果显示，新照片色 泽之耐久性至少和原来的墨色照片一
样，但是，在新产品到达经销商手中6 个月以后，很显然的可以看出，在某
种情况下，照片会发生严重的褪色现象。
蓝德在结论是银影像自上下两端受到潮气和大气中污秽之浸染。他成立
了两个小组来应付这个问题。他和摩尔斯小姐主持一组，负责从头开始做正
片的再生产研究工作。第二个小组由研究部总经理布劳特领导，着手寻找一
种用做印影涂料的塑胶原料，它应该是无臭味的，很快变干成为一种不溶性
的、有弹性的、透明涂料，并且经久不会变黄。未找到所需要的东西之前，
他们曾用化学合成法做出过200 种以上的聚合物。塑胶涂料和新的软片终于
出现了；拍立得公司断言它照出的影像将和传统照片一样耐久（这种如蓝德
所谓的“摄影学科学家”和“化学科学家”之间的团结合作，是拍立得公司
传统的精神。在目前正进行的彩色软片计划中，化学家们由想像而至实际做
出了数十种新的分子，都——的拿给罗吉斯所领导的摄影术小组在彩色软片
中用来做实验）。
在影像发生褪色的这段时间，许多曾经预言蓝德相机是市场上的短命产
品的经销商，都认为他们的看法已证实了。事实上，在1954 年到1955 年，
拍立得公司的成长率也大为减少。但在1955 年之后，拍立得公司的营业额成
长率曾有3 年的大幅增加，31％、41％和36％。这些成绩，大部分要归功于
勒斯曼，他在1956 年晋升为推销副总裁。
拍立得公司从1955 年以来的迅速成长，部分应归功于一些新的软片，它
的曝光速度（相当于AsA200 和400）和当时市面上传统照片最快的相机比较，
亦显得甚为有利。今年，或许明年初，拍立得公司预计将推出一些曝光速度
约10 倍（AsA3000）的软片。同时，它还要推出一种“电子眼”镜头开关，
将其安装在现用的相机前面，就可以在任何户外光度的情况下，自动地控制
得到准确的曝光度。
蓝德不断地在激励他的设计人员要完成一种轻便的相机，使谁都有少不
了它的想法。他希望有一天，全美国会有一亿人带着他们的蓝德相机，就和
常常带着他们的钱包和手表一样。他相信当有一天60 秒相机能那么称手时，
每一个拥有相机的人，不论是在办公、或是在旅行、或是家居，每天至少会
拍上一、二张照片。这个美妙的幻想，意味着拍立得公司的业绩，会比现在
好200 倍。
这种可放在衣袋里的蓝德相机，在可见的将来，还不会成为
事实。但拍立得公司确实在进行研究一些新型相机，其所拍的照片之尺
寸和目前的大型的相机所拍的差不多，但体积将大为减小，而且用起来也更
为简便。现在的大型相机，重约4 磅半，相当笨重。（到1960 年代，新型的
相机已不到一磅重了，但仍然不是衣袋型的相机。）
蓝德绝对相信拍立得相机至少将比现在减少5 倍至10 倍。但是，他热切
期望的还是让世人得知，拍立得公司是世界上第一家制造商，它时时刻刻也
不忘记每一员工都有其人类的尊严。。（1958 年）有一天，蓝德召集他的高
级助理和领班在一起，对他们说“我想在极短的时间内，我们将会有极辉煌
的成就。。但是，若我们只是为了成功而成功，我们不过是变成另外一个大
公司而已。我们必须对挽救美国文化的衰退，有更进一步的贡献。。”
“一个国家若没有使命，就无法继续生存得像一个国家。创造此一使命，
可能有许多方式，每一团体都将完成它自己的任务，在此，我所要谈的是适
当的工业的任务。这个任务，我以为，是制造出新的产品——是一些人们从
未想到会成为产品的东西。在使我多数人民的生活水准都已提得够高了以
后，下一步又将是何去何从呢？在我看来，只有一个方向。工业界应该着手
生产的，必须是有价值的、高度酬报性的，高度创造性并且可以在日常工作
中启发每一个美国人民的东西。”
因此，管理部门知道有一个承诺必须遵守。蓝德在一次公司举办的圣诞
节宴会中，概略的谈到他的心愿。
“我们就要建造好几个新厂了，”他承诺地说，“这些是世界上第一次
设计出来，让机器为人工作，而不是人为机器在工作的工厂。我们在美国所
追求的是一个工业社会，要使人们在工作时能保有他全部的尊严，就如他在
自己家中一般。现在，我并不是在说什么傻话。我不是说你们将来就会很快
乐。你们还是会不快乐——但将出之以新的，令人兴奋的和重要的方式。你
会因为 做了些有价值的事，将你的不愉快消除，然后，你将会快乐一阵子。
就这样，快乐和不快乐交互出现，你将会做出一些新的产品，就像你在家里
的情况一样。”
“你常常会为了孩子们烦。但你也以有他们为荣。你不会因为养育孩子
的岁月是苦乐参半，悲欢纠缠，而放弃那种生活。完成工作也和养孩子一样
啊！”
当1959 年记者比罗访问蓝德时，蓝德正怀着好些梦想。现在大部分都已
实现。其中最重要的是，发展一种售价低廉、结构简单、效果优异的瞬间彩
色摄影术。拍立得公司在1960 年初期就已将其完成。为了支援这一新发明，
公司推动了一项积极的市场开拓计划，因而使年销售量，得与强大的对手柯
达公司，不分轩轾。
在这一行里，柯达不再是当然的龟头老大。这两家公司的营业额和利润
都遭到衰减的挫折，而两家公司的股票在纽约证券交易所的价格，与1960
年末市场高潮时的高价相较，已跌落甚多。没有人可以预测，在下一次市场
好景来临时，哪家公司的可以抢先超前，正如一位股票经纪人所说，“他们
两家公司都是第在1968 年和1969 年股市高潮的时候，蓝德和其家族所持有
的拍立得公司的股票，价值已超过5 亿美元。拍立得公司股票的价格快速地
从它的高峰跌落下来，但与其他的一些热门股票相比，跌幅就缓和多了。在
1970 年股市最低潮时，拍立得公司股票曾由每股140 美元左右，滑落到80
美元左右。再看看其他的热门股票，惨跌至只有最高潮股价的1/4 者也多有，
甚至有跌至最高价的1/10 者。由此看来，波来罗德的表现，简直是一点也不
差啊。
蓝德现在刚60 岁出头，仍然是富得令人不能想像。他那不同凡响的公司
仍在继续地茁壮。毫无疑问的是，当蓝德想退休的时候，他的财富将会超过
10 亿美元。
到处撒种的霍华·休士
在此以前，我们所询问过的人，多数都是专家，每一个人都是主要的靠
一种行业，或是单一性质的冒险而致富。他们虽然可能在其生命中的不同时
刻徜徉到其他领域，但每个人仍是不断地被拉回他那个主要行业——那个他
认为他懂得最多的行业，那个他感到最有信心的行业，那个他感到最心安理
得的行业。世界把这一主要的行业和他联结在一起，也把他称为这一行业的
杰出的人。因此，拿克来门提·史东来说，尽管在他忙碌的一生当中，他曾
偷窥、涉足、甚或置身于很多冒险，他仍然不能不被人称为一个保险商。希
尔顿永远是个开旅馆的人，威·本顿则是一位广告商，等等。
现在我们要来看一看另一典型——一种你无以名之的典型。这一型的人
在从事商业冒险上，不甘心“从一而终”，他的作法是向各个方向广撒种子。
有的种子调姜死亡，其他的则发育成长，变成了枝繁叶茂的大树。到头来如
果反观这一切行为，他本人和任何其他的人都不能替他找到一个适合的称
谓，说他是靠着某种行业致富的。你不能把他说成是：“他是一个某某样子
的人”，或“他是在这种或是那种商业中发了财。”你只能吞吞吐吐他说，
“他是——噢，很富。”
霍华·休士（Howard Hughes）便是这样的一种人。
你可能争辩说，从某种意义而言，休士不属于我们所集合在此的这一集
团。前面我们所提到的每一位大富翁，都是从低微处
（即使不能称之为衣衫褴楼）挣扎向上。他们开始时就同你我一样——
除了时时荡漾在他心头之中的那种野心勃勃的念头之外，并无特殊经济上的
凭藉。这种属性便是使他们成为有趣之人的原因。就这一意义来说，霍华·休
士并不是我们所要特别介绍的一位，因为他开始已有一笔可观的遗产。
但是，尽管有这一不合条件的事实，却有两个充分的理由可以把休士包
括进去。其一，不管人们定出什么样的条件限制，休士是那样令人吃惊的，
其大无比的富有，你很难把他忽略过夫他是美国两或三位最富有的人士之一
——而且，天知道，也该是全世界最富有两三人中之一。把他忽略掉，就如
同我们注视着一盏弧光灯而说，“没有关系，它不在那里，我们看看它下面
那些萤光就好了。”
另一个原因是，我们可以很公道地说，在休士那么庞大的财产当中，有
绝大部分是靠他自己的脑筋和脊梁骨赚来的。所以，他的经历或许能够给我
们一些启示，他并不是坐在父亲的遗产上，眼看红利滚滚而来，逐渐变成世
界上一个最富有的人。他的遗产毕竟并不是那么巨大——估计大约50 万美
元。当霍华·休士在20 年代开始他那奇异的生涯时，他不过只是德克萨斯州
成千位在该州石油繁荣时代发了财的父亲的子女之一而已。那些子女中的大
多数现已默默无闻——事实上多已没落，他们的名字再也不是响当当的了。
年轻的霍华·休士走的是截然不同的路。他没有把父亲的资本看作可以安坐
其上的聚宝垫，而是把它看成一包包可以开花结果的种子——只要有人站起
来踏入世界，把它们散播下去。
霍华·休士便是一个播种的人。他所种植的树林包括很多种奇花异木。
