赚大钱的秘诀-第6部分

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　　学，这使他赚了一笔不少的利润。这个例子很平常，但这正是后来他把毁坏
　　了的旧船翻新的做法，当然，翻新船只的规模要大得多。
　　一年一年的过去了，奥纳西斯在学校毫无起色。1922　年是个糟糕的年
　　头，他许多同学就要前往欧州几所名牌大学去上学了。但奥纳西斯考试不合
　　格，前途十分渺茫。毕业典礼之后几天，他的一位朋友看见他在公园里独自
　　闲逛。他的朋友想安慰他：“不用担心，阿里士多德，你知道，一切都会好
　　起来的，你明年还可以再考，到那时你一定会考合格。”
　　“苯蛋！”奥纳西斯答道：“你以为我还会呆在这儿吗？这世界小得很，
　　我不需要文凭，终会有一天你们会为我所干的事业而吃惊的。”后来事实证
　　明他并不是在吹牛。
　　1922　年土耳其的入侵使他的动荡的青年时代蒙上了一层阴影，士麦那被
　　占领，人民被残酷地杀戮。奥纳西斯的父亲是个著名人士，被投入监狱。阿
　　里士多德在16　岁时便成为一家之主。对他来说，这是一段困难时期，在这期
　　间他显示出外交家和幸存者真正的品格。虽然这是个艰苦的经历，但大大有
　　助于他的性格形成。经过士麦那大动劫，奥纳西斯完全变成另一个人。他绝
　　不忘记他所经历的一切；他能经受这一切是由于他深知自己具有生存的能
　　力。他冒过险，并得到奖赏。命运偏爱勇敢者，这正是他看待世界的观点。
　　奥纳西斯也利用土耳其占领这个机会来做生意。他把酒走私到土耳其军
　　队，企图以这种办法来博取将军们的欢心，以求释放他的父亲，他父亲已坐
　　了一年牢了。
　　奥纳西斯把他的成功归于他的惊人魅力和纯熟的公关手腕。他的同事把
　　他称为真正的变色龙。事实上，他懂得如何使自己适应他所遇到的人。他认
　　为，一般来说，假如你使人觉得你易于相处，那么你就能获得他们的同情。
　　奥纳西斯向他著名的朋友——前英国首相丘吉尔透露过他在艰难时世创
　　立的“历史必然性”的理论。他的经验使他认识到，当大自然给人以温和充
　　足的食物时，他们就没有活力，没有主动性。反之那些在艰难时世中辛辛苦
　　苦地维持生活，要奋斗才得以生存的人们更能适应环境，因此，使他们能在
　　别人因缺乏刺激而失败时状得成功。根据奥纳西斯的理论，艰苦和贫困常常
　　激励人们寻找他们自己的成功之路，他们从不怀疑存在着自己成功的方法，
　　这使他们能突破他们个人的极限。奥纳西斯的生平是这一原理的极好例子。
　　奥纳西斯的父亲苏格拉底一从监狱里释放出来，便拒绝承认他儿子在敌占时
　　期所起的重要作用，并且不愿意让他的儿子继续分担家庭的责任。奥纳西斯
　　对父亲的态度十分反感，他父亲的忘恩负义和他深感家庭对他的排斥促使他
　　决定去南美碰运气。开始他自然想到要去美国，但不易得到签证。奥纳西斯
　　转而决定去阿恨廷；谣传有许多希腊人在那里发了财。
　　在1923　年9　月21　日奥纳西斯乘船来到布宜诺斯艾刊斯，只带着一个旧
　　手提箱和450　美元。但他有着内在的更为有价值的货物：他有着强烈的愿望，
　　要向父亲证明没有他的帮助，他自己也能致富。他终生都有着这种自信心。
　　没有文凭，没有专长，没有钱，没有权势的亲朋，奥纳西斯只好去干体
　　力劳动。他给石匠做助手、在建筑地盘搬砖、在餐馆洗碗，最后在联合电话
　　公司当电工学徒。对于一个有着正确自我形象的人来说，这绝不是什么成就。
　　在电话公司干了几个月以后，他藉词白天有其他事要做，要求调到夜班。他
　　有着远大的志向，决不甘心花费时间在这里焊电线。
　　当时，希腊烟草被誉为上品，很多行家认为其质量超过世界上一些最好
　　的烟草。但是，由于进口和供应等问题，使得这种烟草成为希有商品。奥纳
　　西斯写信给父亲，请他安排运些给他。苏格拉底同意，并运了第一批样品去，
　　开始时，结果令人失望。他把样品留给几家卷烟公司，希望他们会跟他联系。
　　几个星期过去了，一点回音也没有。这时他明白了，他不该在这些小公
　　司身上浪费时间，而要跟大公司打交道。这次，他要去找阿根廷最大的烟草
　　公司的总裁胡安·戈纳。奥纳西斯连续15　天都背靠戈纳大楼的墙看着这位大
　　老板出入大楼。戈纳对这位年青人感到奇怪，便请他上去办公室聊聊。奥纳
　　西斯送上一包最好的烟草，并陈述了他的建议。戈纳对他的印象很好，便让
　　他去见原料供应经理。奥纳西斯只提到戈纳的名字，供应经理便接待了他，
　　于是签了他第一个合同：进口值一万美元的烟草，回佣为5％。后来奥纳西
　　斯说这第一个500　美元是他巨大财富的奠基石。他没有挥霍这笔钱，而是谨
　　慎地把它存入银行以备急用。奥纳西斯很节俭，也很聪明，他靠在电话公司
　　挣来的工资维持生活，把其余的钱存起来。这些积蓄使他能够不借一分钱而
　　开展自己的生意。
　　有时在等待顾客付钱之时，奥纳西斯不得不贷款，但他借钱很少超过
　　3000　美元，而且总是一有钱就把债还清。当然，后来他发现别人的钱很有用
　　处，奥纳西斯会去借几百美元的债，然后在几年里分期分批偿还。但是，在
　　刚开始做生意时，一条重要的原则是尽快还债。奥纳西斯在几个银行建立了
　　良好的信誉：在以后的年月里信誉极为重要！
　　上了一年夜班以后，奥纳西斯辞了联合电话公司的工作，他跟他们说他
　　要追求他的理想。他的新理想是要开办自己的卷烟厂。他以耐心地省下来的
　　二万五千美元加上借来的二万五千美元开办了卷烟厂。他良好的信誉已收到
　　了成果。他的小公司很快就雇用了30　个人，大多数都是失业的希腊移民。公
　　司虽然发展得很快但生意一直亏本，奥纳西斯很快就结束了这个生意。他的
　　第一个私人企业是个失败。但奥纳西斯没有泻气，相反，这个挫折加强了他
　　的决心。同时，他的烟草进口生意还很有利可图。
　　1929　年夏，希腊政府投票决定大幅度增税，这使他的烟草——。。。一
　　生意处于危机之中，奥纳西斯决定利用这个机会回希腊一趟，恳求政府当局
　　考虑他的情况。不过，刚开始的时候，那位答应接见他的部长似乎更专心于
　　修自己的指甲，而对这位年青商人的苦衷心不在焉。他最后打断奥纳西斯的
　　话并打发他走。
　　奥纳西斯很恼火。他答道：
　　谢谢你。要是我们有幸下次再见面的话，希望你对我的建议有更大的兴
　　趣。我看你有许多工作做，但你却忙于修指甲，你的手显然比我们国家的出
　　口更加重要。
　　这些话给部长当头一棒。显然他的话给他很深的印象，于是部长开始认
　　真地跟奥纳西斯谈。后来，希腊和阿根廷重新谈判。
　　奥纳西斯利用他在希腊逗留的机会跟父亲和好。既然他已以事实证明了
　　他是个有能力的人，他的家庭也敬重他了。他回到阿根廷，不但继续做他的
　　烟草进口生意，而且还打算从事海运事业，他命中注定靠海运发财。
　　奥纳西期在乌拉圭蒙得维的亚买了第一艘船。不过，用“船”这个字来
　　描述这东西似乎不确切，因为他买回来这艘生满铁锈的旧船十足是一堆废
　　铁！他想先把它翻修，然后再下水。他的朋友全都想劝阻他，说这样做会使
　　他破产。
　　所有的富人常常会听到相同的论调。成功的人与其他人的区别在于，他
　　们具有在别人认为不可能的地方看到可能性的能力。在这次修船的事情来
　　看，那些喋喋不休地劝说奥纳西斯放弃他那不切实际的计划的人，有正确之
　　处也有错误之处。这条花了巨款才翻修好的已有25　年船龄的旧船下了水，停
　　泊在港内，在台风袭击蒙得维的亚港时，船便沉没了。恶运似乎在跟随着奥
　　纳西斯。尽管如此，他的顾问们还是错了。因为奥纳西斯的巨大财富最终是
　　建立在船上的。但是，这次挫折教训了他，使他更加小心。幸运的是，他的
　　烟草进口生意仍在赚钱，很快就补偿了沉船的损失。
　　1932　年末是奥纳西斯一生中最重要的决策时刻。他第一次当船主的尝试
　　失败，并没有使他停止对海运事业的投资。他无时不在想着船，他深知只有
　　船才能使他成功。因此，奥纳西斯把他的钱集中起来，这笔钱在当时已是相
　　当大的了。他带着这笔钱前往伦敦。那时，他只有26　岁。但他已赢得机敏的
　　商人的荣誉，他的荣誉也因被任命为希腊住布宜诺斯艾利斯总领事而进一步
　　提高。但是，这种外交工作没有占用他很多时间。
　　由于受到1929　年华尔街破产的严重影响，市场变得非常有利于投资者。
　　船只很便宜，比原来的价值低多了。最好是买下水已10　年的船。原来值100
　　万美元的船经过讲价可以减到2　万美元，所有人听见都觉得可笑，其价仅值
　　一辆劳特莱斯汽车。这跟他几时买烧过的铅笔的做法一样，不过这次是买货
　　船。
　　虽然奥纳西斯在伦敦的生意兴隆，但他是到蒙特利尔去买最早的两条船
　　的，每条船付2　万美元。这两条船原叫米勒号和斯宾纳号，他重新命名为奥
　　纳西斯·苏格拉底号和奥纳西斯·佩内洛普以纪念他的父母。要在海运业赚
　　钱就必须密切注意运费变动的情况，并作出正确的决策。奥纳西斯有能力做
　　到这两点。
　　而且，他是一个绝对乐天派。凭着他的冒险精神和果敢的性格，他很快
　　就成为在伦敦开业的希腊船主中的佼佼者，因为他跟其他船主不一样，他没
　　有经济危机的概念，因此，他大胆放手地投资。
　　奥纳西斯天生机智圆滑有外交手腕，很快就打进了上流社会。应该提一
　　提的是，领他进入上流社会的是他的第一个情妇，漂亮的挪威女人英格堡·德
　　迪切恩。她的父亲曾是著名的船主。
　　另一帮助奥纳西斯获得成功的性格是听别人说话的能力。诚然，伶俐的
　　口才在说服他人、兜售你的设想和你自己方面起很重要的作用，但是没有多
　　少人真正懂得如何听别人说话。大多数富翁都学会了这宝贵的一课，这不但
　　使他们熟识别人所知道的东西，而且还能深入地知道他们都是些什么人。因
　　此，为了影响别人并确保他们会帮助你走向成功，你必须首先知道你面对的
　　是谁，奥纳西斯是听人说话这门艺术的大师，所有跟他接触过的人对这一点
　　都有很深的印象。有他在场的时候他能使人感到他们是世界上最重要的人
　　物。
　　奥纳西斯有一种无法抑制的对知识的渴求，并且有惊人的记忆力。他的
　　这种令人难以置信的记忆力，说明他集中精神的能力得到高度的发展。
　　奥纳西斯是一位杰出的推销员。大多数跟奥纳西期见过面的人都感到他
　　有超人的说服力，并感到他的说话不是临时想出来的，而是事先已做好准备。
　　保罗·格帝是奥纳西斯亲密的朋友和同事，他对奥纳西斯谈判的才能有
　　很深的印象：
　　他是一位很好的朋友，看他工作是一种吸引人的感受。我和他谈过多次
　　生意，我常常带着一大队助手、经理、律师和工程师参加谈判。阿里士多德
　　则是单人赴会。但是，他自己能掌握所有讨论要点。他拥有的每个企业或他
　　能控制都是他个人的企业；他就是企业，企业就是阿里士多德·奥纳西斯不
　　是别人。
　　豪华邮轮“克里丝帝娜”号（以奥纳西斯的女儿命名）上的旅馆经理透
　　露了奥纳西斯在重要的谈判前夕作细致准备工作的秘密：　一天晚上，我站在
　　舰桥上，发现了他的一大秘密——也许这，一　38　是他达到成功的
　　关键：在去参加重要商业谈判之前，奥纳西斯先生大声地自问所有他可能要
　　回答的问题，我刚才提到的那天晚上，他不倦地自问自答整整达两个小时。
　　他精确地回答问题，好像他正面对着听众似的。有时他会停下来想想才回答，
　　有时他会马上回答或假装生