纪清杰姓名学学习班内部资料-第13部分
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然而公众却不会，也没有那么多精力，去作这个企业的分析对比，他们只会笼统看问题，他们是按经验归纳来判断的。
经验表明，那些标明“深圳”、“上海”厂名的产品，往往是“不径而走”，而那些标明内在某个县甚至乡镇厂名的产品，却任你如何作广告宣传，也难打开销售市场。
所以，一些落后地区的企业家认识到了这一点，他们不怕花很高代价去“买名”，与发达地区的企业建立联营。然后便可以“名正言顺”打出发达地区的“牌子”了。
地名还有一个大与小问题，人们一般都看重大地方，渺视小地方，在人们看来，一个冠以“中国X XX
X公司”的企业，比冠以“山东XXXX司”的企业，更有实力，一个名为“ X X省X X X X厂”的企业，比名为“X
X县XXXX厂”企业，更值得信赖。
所以，一些精明的企业家喜欢打“大牌子”，不能打“中国”的牌子，也争取能冠以省名，不能冠省名，也争取冠市名。
四、虚词
为设合公众尊尚大事物的心理，有在虚词上做文章的，如使用“华夏”、“九州”、“北方”、“南方”“东方”、“东北”、“西北”、“华中”、“中南”、“华南”、“西南”、“中原”、“湖广”、“江南”、“江东”、“江北”、“东亚”、“亚洲”、“远东”等地理名称作虚词，以给人“大”的印象。
另有一种以雄伟、高大、宽阔事物作名称的，如“太平洋”、“南洋”、“南海”、“东海”、“黄海”、“长城”、“长江”、“黄河”、“珠江”、“泰山”、“中岳”、．“黄山”、“南岳”、“秦岭”、“南岭”等，目的也是为了充“大”。
除了以大事物作虚词之外，还有一种根据产品和行来性质取虚词的做法。
制鞋行业取名：“远足”、“千里”、“百达”。
运输行业取名：“达远”、“四海”、“广通”。
钟表店取名： “求精”、“益精”、“林工”、“金钟”。
理发店取名： “美矫”、“青春”、“英姿”、“潇洒”。
冷饮店取名： “雪城”、“冰宫”、“寒园”。
书店取名： “新知”、“益智”、“文运”、“博士”、“树人”。
也有以以营宗皆取名的，如“如意”、“乐众”、“迎宾”、“广信”。
有以盈利愿望取名的，如“华发”、“好运来”、“金利”、“茂盛”、“四海”、“三江”、“金运”。
还有以著名城市作为虚词的，如“苏黎士”、“小香港”、“巴黎”、“伦敦”、“北京”、“南京”、“广州”、“檀香山”。
值得一提的是，有一种中西兼顾的处词，如叫北京的四通公司，“四通”在中文里有“四通八达”之意，翻译成英又，“四通”为“stone”的译音，“stone”在英文里的意思是“石头”，有“坚实”之意，台湾有一家餐馆，中文名为“老爷餐馆”，译成英文，则“老爷”变成了“royal”意为“王室的，高贵的，”“老爷餐馆”变为“王室餐馆”，意思相近，读音也相近。
产品与行业名，一个企业或店铺的名字总要有产品名或行业名，以使外知道它是“干什么”的，如“佳佳理发店”人们一看招牌，就知道它是理发的，若去掉其中的行业名，只有“佳佳店”三个字，外人无从知道它是什么买卖的，那一定会闹出笑话来。那么，企业或店铺名字中的产品，行业名应如何选定呢？
这须根据企业的当前经营范围与未来经营范围考虑：
如一个厂家目前只生产童鞋，以后也保打算重鞋，则它可以称为“XX童鞋厂”，把“童鞋”作为产品名。
如一个厂家目前生产肥皂，以后还打算生产洗涤剂等多种化工产品，则它可以称为“XX化工厂”，若称为“XX肥皂厂”，范围就太窄了。
店铺也一样，专营水饺的，可以称为“XX水饺店”，兼顾水饺、面条、饭菜、包点的，可以称为“XX饮食店”。
在海外，有一种以“实业”作为行来名的做法，如“XX实业股份公司”之类，“实业”一词，涵盖面最广，可以包括任何工商经营领域，取这类行业名称、，无非是想不受具体的行业名称的束傅，哪个行业有利可图，就向哪个行业发展。’
产品名或行业名的宽与窄，各有利弊，名利窄，在外人看来，这是专门的厂家，产品质量与生产技术一定是不错的，而且在商业领域也容易引起人们的注意，读者不妨想一想，在你居住的哪个城市里，“饮食店”也许不下几百家，几千家，你对它们不会有多少印象，而“水姣店”，大概只有一两家，多则不超过十家，你一定记得这仅有的几家“水饺店”在哪条街，当你想吃水饺时，你首先想到的一定是这儿家专营水饺的店子，道理一样，当一个客户相要购进一批童鞋时，首先想到的一定是那些制鞋行业中为数不多的“童鞋厂”，这是名称窄好处。
但是，名称窄也有不利的一面，那就是不能随意改变经营的产品，一个“水店”卖起了饭菜，一个“服装店”卖起了彩电，冰箱、那既超出了经营范围，会使人觉得不伦不类
而对名称宽的厂家或店铺，就不存在这个问题，一个“饮食店”可以卖米粉，也可以卖水饺，包点，饭菜，一个“百货公司”可以卖服装，也可以卖家电，卖玩具，什么有利，就经营什么，比较自由。
二 类属词
它是工商实体标志，类属词有“大”、“小”之分，在人们看来，“百货商店”就不如，“百货商场”大，“百货商场”又不如“超级商场”大，一个“店”不如一个“公司”大，一个“厂”不如一个“总厂”大，一个“公司”不如一个“总公司”大，一个“总公司”大概比“集团公司”又要小一点，当然实际情况未必如此。
所以，在使用类属词上，有一种“充大”、“升格”的倾向，三五个厂家联合在一起，便打出“集团公司”的牌子，一两个人的个体书店，打出“XX书局”的牌子，小小的饭店，打出
“酒家”、“酒楼”的牌子，当然，这种名不符实的做法是不值得提倡的，虽然它一时也许能哄来一些客户和顾客，但当人们了解了实情之后，会有一种被蒙骗的感觉。对于想与客遍户和顾客建立长期联系是不利的。
二、产品的名称效应
利用各地的影响，用著名的地名作产品名，如以“长城”，“黄河”、“杏花村”等作产品名。
另一种取名法是“出奇制胜”。
冬天来临，人们需要防寒，千百年来人们到冬天都要穿棉衣，棉鞋。所以，“棉衣”、“棉鞋”、这两个名称对人们来说，只是没有任何新鲜感的，就是“皮衣”、“毛衣”、“皮鞋”等也是如此，突然有一年，市场上出现了“太空服”、“保暖鞋”，虽然制作材料有些不同，但基本功能仍是防寒保暖，却使人感到耳目一新，竞相购买，以致于到了今天，没有哪个城市青年会在冬天去穿那种让人觉产“土气”的棉衣了，“太空服”的材料与棉衣不同，这一点我们撇开不谈。就说前儿冬天流行的“保暖鞋”，其制作材料和款式并没有多大更新，无非就是高帮胶中加了些厚绒，鞋面有多种颜色，如棕色、蓝色、红色等。这种鞋的走销，除了其他因素外，名称是一个重要因素，其实，论其保暖效果，未必会比过去的棉鞋、皮棉鞋、胶底棉鞋、皮毛鞋更好，我想，若它仍名为“棉鞋”，其销量也只会平平。
还有一种取名法是“取恶名”
俗话说，“好事不出门，恶名传千里”，在人名中，一个正儿八经的大名，人们往往记不住。倒是那些浑名，绰号等“恶名”，人们却记忆很深，这个道理在产品取名上也是一样的，天津的“狗不理”包子，四川的“陈麻婆”豆腐，还有诸如“王麻子”剪刀，湖南的“臭豆腐”等等，都是“恶名”远扬。占了几分恶名的便宜。
产品名称在结构上可以分为几个类型：
（一）全虚词型如：“龙虎斗”、“一帆风顺”、这种名称若不加解释，人们从名称本身并看不出产品是什么。
（二）虚词＋类名词，如“玛瑙肉”玛瑙是个虚词，“肉”是一个类属词，虽然对于初闻此名的顾客来说，不知“玛瑙肉”是什么肉，但是他至少可以知道它是一种肉。这种名称类型比起虚名那种类型来，多少透露了一些产口的实际内容是什么的信息，而不象“一帆风顺”那样，让人茫然。
（三）实词＋类属词，如猪头肉，“猪头”是实个词，“保暖鞋”、“保暖”也是实词。
（四）商标名＋实词＋类属词，如“太阳神口服液”，“太阳神”是一个商标名。
（五）商标名＋虚词＋类属词，如“丫丫牌太空服”，“丫丫牌”是商标名，“太空”是一个虚词。
怎样选择商标名，实词、虚词和类属词呢？让我们先谈实词的选择，如“驴胶”、“龟胶”、“驴”和“龟”都是产品的材料名，表示这种“胶”是用什么材料制成的，“毛笔”中的“毛”也是材料名，它用作实词，表示这种“笔”是用“毛”这种材料制成的，其他如“棉衣”中的“棉”、“塑料杯”中的，“塑料”、“皮鞋”中的“皮”都是以材料名作为实词。
以用途确实实词，如“办公桌”中的“办公”二字是个实词，它指的不是“桌”的材料，而是“桌”的用途，“护肤霜”中的“护肤”二字也指用途，“救心丹”中的“救心”二字亦足指用途，以用途确定实词有个好处，这就是使顾客从产品名称本身便可知产品用途，一个人也许不知道“阿斯比林”是干什么用的，但她却能明白“感冒胶囊”的用这，因为前者的名称中并没进出用途是什么，后者则将用途运出来了，一个女子也许不知道“玉兰油“的用处，因为这个名称并没有告诉她，这种油到底是食用油，工业用油、还是护肤油、但她却可以明白“美容霜”的用途，因为这个名称本身就将用途标明了“美容用霜”所以，对于新顾客来说，以用途入名的产品是受欢迎的。试想，一个乡下女孩子，到城里的一家商店去购买护肤用品，她首先选中的一定是标明了“护肤”、“美容”之类用途产品，而决不会是那些“玉兰油”之类不知所云的产品。试想，一个家庭主妇要为她们家购买几种常备药品，她首先看中的一定是“感冒胶囊”、“救心丹”、“消炎片”、“驱虫药”之类标明了用途的药，而决不会是那些“嘧啶”、“氢钠”“硫酸盐”之类天知道是干什么用产品。
以产地名为实词，如产于山东东阿县的驴皮胶称为“阿胶”，产于安徽县城一带的纸称为“宣纸”，产于端州（今重庆）的石砚称“端砚”，产于广东的相子称“广柑”这都是以产地而得名的。
以内部结构确定实词，如“液压千斤顶”表示这种千斤顶是“液压”结构的，“电子手表”表示这种手表在结构上是“电子”系统，而不是“机械”系统。
以功效确定实词，如“速效伤风胶囊”，“速效”是一个实词，它表示功效，“自动报警”，“自动”也是表示功效。
以上产品外观确定实词，如“袖珍收音机”、“袖珍”指外观上的小巧，“微电脑”、“微”亦指外观上的小，“皱纹纸”，指外观上有皱纹那种纸，“镙钉”指“有镙纹的那种钉”。
再谈应词选择，与实词选择小向，虚词有点“虚”。
以时尚作座词，如“太空服”，“太空”是一个虚词，它表示一种时尚：“解放鞋”、“解放”也是一个虚词，亦表示过去的一种时尚。
以洋味词作虚词，由于公众有一种崇尚洋货的心理，于是一些厂家的便给产品上洋名，如“爱丽丝”、“摩力丝”等等。
暗示用途功效的虚词�
