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第14部分

左手犹太人右手温州人-连载-第14部分

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商人其智力才不会衰竭昏聩。

    犹太富翁们是懂得享受生活的,但绝不会是无度的奢侈和浪费。

    再看看以下这些江浙的著名企业家:

    鲁冠球——打铁匠——现任万向集团董事局主席,曾居中国富豪排行榜第4名。

    徐文荣——农民——现任浙江横店集团董事长、总裁、党委书记,横店集团总公司社团经济局主席,目前集团拥有紧密型企业200多家,曾荣登《福布斯》中国内地富豪榜第8名。

    南存辉——修鞋匠——现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁,现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂,并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处,在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理,产品畅销世界70多个国家和地区。

    胡成中——裁缝——现任德力西集团董事局主席兼CEO,全国政协委员,全国工商联党委,中国企业联合会、企业家协会副会长,中国工业经济联合会副会长,中国对外贸易经济合作企业协会副会长,浙江省工商联副会长,浙江省人大代表,浙江省高低压电气行业协会会长、温州市电气行业协会会长,世界生产率科学院中国分院院士。

    楼忠福——建筑工人——现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁,中国建筑业协会理事,浙江省集体建筑业协会副会长,浙江省企业家科学家联谊会副会长,浙江省劳动学会副会长,浙江省人才开发协会副会长,浙江省经营管理研究会常务理事,中国企业家调查系统理事,中国中西部地区经济发展顾问,中国青年志愿者协会副会长。

    李如成——农民——现任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。现拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。

    郑坚江——汽车修理工——现任宁波奥克斯集团董事长、总裁。拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波奥克斯集团股份有限公司,携“三星”电能表和“奥克斯”空调两大品牌,成为全球最大的电能表制造商和中国空调业霸主之一。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(1)

    温州的“草根老板”大都出身贫寒,没有雄厚的资金支持,在这种资源匮乏的情况下,他们只能靠着精明的脑袋和非同一般的精神,走出了一条别具一格的创业道路。

    每个成功的温州老板的创业之路都是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业之一,它的老板徐勇水当年为筹集创业资金,将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人,他自己搬运铝锭上火车,结果被脱手的铝锭砸伤脚;为了“押运”货物,他几天几夜没敢合眼。

    康奈的老板郑秀康也是“苦出来的”。1980年前后,郑秀康还是国有工厂的副厂长,白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室里,床前的空间只有3平方米,那儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5点多开始做鞋,晚上*点钟才吃晚饭,饭后继续干,一直干到次日凌晨两三点钟,天天如此。有一次,由于双手过度疲劳,十个手指竟颤抖不止,盛饭时,他手拿饭勺,可饭就是盛不到碗里;倒剩菜时,僵硬的手发抖,竟然连盘子也掉进泔水桶。

    但是,艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系,其中技巧占有很大的比例。先做贸易,积累资金是温商常走的创业路子,即没有资金创业,可以先替别人搞营销,待积累了一定的资金和经验后再去创业。很多的成功温商都是做贸易起家,有人这样评论:“温州人所从事的商业、温州在外的百万营销大军所取得的成绩是为世人所瞩目的。但这些绝非偶然,他们像狼一样开疆辟土,他们像狼一样对市场敏感,他们像狼一样忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。”

    温州老板是累出来的事业,同时也把自己的身体累坏了。

    某机构对温州地区87名知名企业家进行的体检显示,其中高脂血症51例,高血压37例,颈椎病或椎间盘突出31例,脂肪肝22例……在承担了各种社会头衔也赢得了更多个人发展机遇的同时,他们逐渐丧失了健康。

    挣钱不要命的温商们逐渐意识到,身体健康比事业成功更重要,不能再透支健康和生命以获得财富,那不成了有命赚钱,没命花钱了吗?

    一位温州商人说:“不能老想着自己赚钱,能赚10块的生意,赚7块钱就行了。你让别人赚钱,别人自然会在下次赚钱的时候想起你。你赚的7块钱也不能全部存进自己的小金库,最好请下属和朋友吃吃饭,娱乐一下,增加感情。”

    温州商人已经懂得了生活的真谛:钱赚了就是用来花的!有关温州富翁买豪宅、买名车的新闻现在已经历见不鲜了,“能当老板,能睡地板”已成为了过去。

    目前,温州的羽毛球馆、网球场、瑜珈馆等健身场所日益火爆起来。很多温州老板在文化娱乐、医疗保健支出占了很大的比重,动辄上万元的年卡,办得毫不含糊,一个温州老板说:“锻炼的同时还可以接触最前沿的商业信息,何乐而不为。”

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(2)

    北宋末年,东北的女真崛起建立了金国。

    金国灭掉辽国后,就向北宋发起进攻。北宋无论是钱是物还是军队数量都比金国多,但北宋却以惨败收场,都城开封被占,徽钦二宗被俘,这就是历史上著名的“靖康之耻”。

    北宋为何惨败,其原因很多,其中一重要原因就是宋军军规不严,那时的宋军纪律涣散毫无斗志,将领根本喊不动下边的士兵与金军血战,金军笑称北宋军队是“后背军”(就是北宋军队看到金军就逃跑,只能看到后背看不到脸)。不仅如此,宋军打仗不行,但抢掠老百姓的财物却是能手,所以宋朝本国的百姓也不支持宋军。

    金国灭了北宋后紧接着就大军南下,准备将赵构的南宋小朝廷一锅端,此时的南宋只是偏居东南再无大国之气,要钱钱没有,要人都是些老弱病残。踌躇满志的金军原以为南宋军队是不堪一击的,但这次他们却遇到了强劲的对手。这个对手就是岳飞。岳飞治军甚为严格,其中流传千古的就是“饿死不掳掠,冻死不拆屋”。岳家军战斗力极强,且很受老百姓拥戴。金军大败而回,南宋得以保留半壁河山,至于岳飞被冤杀那就是后话了。

    一支军队没有军规就是一盘散沙,不击自溃。同样的,一个商人、一个企业,没有商规则无商魂,没有明确的准则必然会漫无目的地瞎折腾,不会约束自身只能把自己推进无底的深渊。

    每一个成功的企业都有自己严格的制度,正是这个制度才能让一部庞大的机器有效地运转起来。许多大企业破败之初总会有这样的现象:组织混乱、人浮于事,当制度无效时,维持机器运转的链条断了,崩溃就随之而来。

    每一个成功的商帮都有自己的“条条款款”,比如晋商著名的几大戒律,当晋商先辈们遵守这种戒律时,称雄中国商界;当晋商的败家子们开始乱来时,他们庞大的家业很快就化为乌有。

    每一个成功的商人都有自己的“该做,不该做”,他分得很清楚,所以他能平步青云。当他被胜利冲昏了头脑,被荣华遮着了双眼,他已经分不清“该做,不该做”了,就像关云长一样,能过五关斩六将,也能败走麦城。

    一、犹太人成功的33条商规

    1、投资于比金钱更有价值的时间

    “金钱能够储蓄,而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借,而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道,因此,时间更重要。”

    ——《塔木德》

    犹太人对时间的看法简直让人觉得匪夷所思,但再一细想就很有点名堂了。

    犹太人爱钱,但他们只把钱看作一种交易的媒介,钱本身没有多大的价值,所以,精明的犹太人一有钱,就想用它去换点有价值的东西,以钱赚钱。他们不会为了钱而浪费时间。但在日常生活中,普通人却把钱看得太重要。他们紧紧握住手中的钱,为钱努力地工作着,勤俭地过着日子,他们不惜花费大量的时间到处寻找打折商品,排队买促销货,尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有,但是靠这样成功的人太少了。

    2、高度重视团结的力量

    仅仅知道不停地干活是不够的。

    ——《塔木德》

    俗话说:一个好汉三个帮,一个人的才智和力量总是有限的,犹太人相信,成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋,才有今天的成就;虽然,勤奋也曾经是他们努力的一部分,但并不是他们能够成功的根本原因。因为,一个人即使再勤奋,也担当不了多少的工作量。他们并不是通过自己的勤奋来争取企业的成功,而是想方设法让他的下属更加勤奋。他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用,而不是对自己最充分地加以利用,这是企业家同劳动者的根本区别所在。在企业的经营与商业竞争中,犹太人非常注重运用团队的力量,而不是单兵作战。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(3)

    3、重视律法,重视守信守约

    违反合约必须受到惩罚。要遵守人间的一切法律。

    ——《塔木德》

    犹太人把遵守法律、遵守信约不仅仅作为经商的要务,还作为生活的标准和信仰的核心内容。

    犹太人很有钱,很能赚钱,但他们大多是通过合法手段取得的,这样的财富获得的比较愉快。争抢偷窃、坑蒙拐骗在犹太人的世界极其少见。

    4、不为没把握的事情而等待

    仅仅知道等待和忍耐,不是真正的聪明。

    ——《塔木德》

    犹太人的耐性是举世闻名的,但以为他们只是铁脑袋,那你就错了。

    犹太人是很有耐性的,认为确实有利可图,他们就会耐着性子静候时机。同时犹太人也是计划性很强的,如情况与计划不符,而又没有确切的事实证明将来会发生好转,那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业,也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力,甘心认赔。即使这样,他们也不会唉声叹气,尽管生意不尽人意,但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多,而且是及时悬崖勒马,否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止、见到大势不妙便掉头的做法,确实够勇气。

    5、坚持学习才不会在人生之途迷失

    对于犹太人,学习是一生的课题。

    ——《塔木德》

    在犹太人中,勤奋好学不但仅次于敬神,而且也是敬神的一部分。

    《塔木德》中写道:“无论谁钻研《托拉》(古犹太人的律法书),均将受到种种褒奖。”你应该用这种态度看待生活:将生活看成是在你前面无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路,你只有坚持学习,不断地努力向前走,才不会在中途迷失。极端重视科学和知识的犹太人形成了一种几乎全民皆有文化的传统,学者被推上最崇高的地位。在现代社会,这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。

    6、智慧是人生无价的财富

    你只要活着,智慧就永远跟着你。

    ——《塔木德》

    生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中,负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题:“假如有一天你的房子被烧了,你的财产就要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”

    孩子们少不更事,天真无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱哪能有吃的穿的玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了它,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案。要是孩子们回答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。”

    7、保持理智;不要盲目地进入陌生领域

    理智是神和人之间的一个媒介。

    ——《塔木德》

    明智的人,通过对利弊的比较和考察,选定应该以何种方式来满足自己的欲望,它甚至比哲学更珍贵,而且正是由它才产生了其他一切美德。理智的人还应该保持冷静,不会因为一时头脑发热进入自己根本不熟悉的领域,这样就可以避免自己的损失与惨败。

    8、凡事都有解决的窍门,敢于打破既有

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