雄鹰天下-第52部分
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“我这里没有什么真的假的，只有一个办法，如果你去试试看或许可以保住杰森商会，如果不去试试，杰森商会就真的要关门大吉了！”宋子华沉稳的回答道。
不知道是不是听到关门二字触动了神经，杰森会长浑身上下突然颤抖了一下，就像是被电打了一般。
“唉！你说的对，杰森商会聚集了我曾祖父，我祖父，我父亲还有我四代人的心血，就算是还有那么一丝丝的希望，我都不能够放弃！”杰森会长沉沉的说道。
大陆上的商会无不是经过漫长的历史积淀而成。一个小商会都需要数代人百年的不懈努力才能够造就，在成长的过程中，如果有一代人垮下或者浮华，那么前人的辛劳就算是白费了。到了中等商会等是要尽力数百年，大型商会基本上都超过了千年的积淀。而在一个商会成长为大型商会的时候，这过程中不知道有多少商会会因为各种各样的原因而倒下……就像是一个金字塔一般，塔底就是那无数的倒下的商会，塔尖才是经历风雨成长壮大的现存的那些个商会。
“子华，你到底有什么好的方法，就和会长说说吧，会长不会亏待你的！”克伦在一边催着，额头上都快要落汗了。
“其实方法很简单，不过你想要听这个方法是要付出代价的！”宋子华说道，这个可是自己的机会。
杰森会长微微皱眉“什么代价？”
“总会，你的杰森总会！”宋子华指指地板。
杰森总会，这个位于内层和中层之间最为繁华的道路之一上的大阁楼！
一个方法换取这么一个阁楼！
“吸！”克伦深深地吸口冷气，双眼都快要瞪出来了，这个总会的价值可是……
“你要我的总会，哼哼，哈哈哈！”杰森会长突然仰头大笑起来，整个房间内都充满了这又像是嘲讽，又像是无奈的干笑声。
宋子华面无表情的看着杰森会长。干笑，一种掩饰的表情，现在它或许正在掩饰着杰森会长的愤怒又或许是无奈思索！宋子华更偏向于前者！
“你要我的总会，你可知道我们商会当年花了多少心血，花了多少紫金币才把这里买下来的么？”笑够了，杰森会长低下头双目如电般的盯着宋子华冷冷的说道。
“我不知道，我也不需要知道！”宋子华同样不为所动，还记得在保险公司的时候杜经理曾经和自己说过，和穷人谈保险要柔，重要的是打他的软肋，而和富人谈保险要钢，要表现出自己的自信，不要被对方的气势吓到。如今虽然不是谈保险，但也相差不多。
“杰森会长，你看看那个！”宋子华指着墙边的招牌“没有了它，这里只不过是个阁楼是个房产而已，已经不是你们杰森商会的总会了。你今天可以拒绝我，继续保留着这座阁楼，继续把这块招牌放在这里，让它安安静静的躺在这里，直到它落满灰尘，直到你的子孙们将它拿出去丢掉，甚至是烧掉，这就是你所追求的么，这样就是你所想要的么？”
杰森会长一愣，万万没想到宋子华会说出这么一番话，虽然语气不重虽然语调不高，但是每一句都仿佛是一个锤子砸在了自己心头，而那句烧掉更是如同锥子刺入心房！浑身不由得颤抖起来，双拳紧紧地握着，看着这块传了几代的招牌。
“拿出去吧，把它拿出去吧！就算是找个土屋，只要能够把它挂起来，就算是风吹日晒就算是雷劈电打，最起码对得起自己，对得起先祖，对得起后辈们！”宋子华缓和语气，温柔而又钢强的说道。
“唉！”杰森会长用力的摇着头，长长的叹息一声，仰起头来，闭着的双目眼角落下滴泪水“罢了，罢了！不要了！只要这块招牌能够继续挂起来，这个总会我不要了！”
“会长，你……”克伦震惊，几乎不敢相信自己的耳朵！
“杰森会长你放心，我不会趁人之危巧取豪夺的！这个总会暂时就算是借给我，等我有了足够的紫金币，我再和你将它买下来，你觉得如何呢？”宋子华说道。
点点头，杰森会长算是默认了“你要的我已经答应你了，现在可以把你的方法告诉我了吧！”
“杰森会长，我听说你们是因为和波尔克商会出现了点误会所以才被他们打压，不但挖走了你们的掌柜还利用自身的影响力使得其他商会不和你们交易对么？”
杰森会长点点头，对于大商会来说就算是被别人排挤，因为自身商铺众多商路成熟顾客也稳定，所以不会受到太大的影响。但是对于小商会就不同了，和其他小商会之间，和中等商会之间的交易才是他们最大的收益来源，如果这条路断了，那就等于商会玩了！
“面对这种情况，我只有两句话！”
杰森会长和克伦掌柜都绷紧了神经。
第五十九章
“第一句，化整为零！”
“化整为零……”杰森会长眉头微皱，什么意思？
“很简单，你们不是有十来个商铺么，大部分商铺我都随着克伦掌柜盘点的时候去过，无论规模还是种类都很大很齐，按我老家的话可以说是一个百货大超市了。我的意思就是把这些个商铺分割成十个二十个小规模的商铺！”宋子华说道。
这里的一个商铺就像是一个家乐福超市，自己所要做的就是把他们分割成二三十个街头的小商店，连锁起来就像是上海街头的那些连锁小超市一般。
“子华，这样分割，和街头的小店面有什么不同啊？我们可是堂堂的商会啊，那样会被笑话的！”克伦掌柜说道。
“克伦掌柜你先别急，听我说完！”宋子华伸手止住克伦“第二句话，农村包围城市！”
“农村包围城市？”杰森会长皱着的眉头更加紧了。
“对，把分割好的小店分散到村庄去！”宋子华说道，这可是自己最崇敬的伟人所说的话，自己的国家就是靠着这个理念成功的掀起了革命浪潮，而且自己那个年代，世界第一大超市沃尔玛当年也是运用了这种理念，放弃去大城市，转找一些人口在五千人左右的城镇开设店面，最终成为世界最强大的公司。
“子华，你怎么越说越离谱了！”克伦掌柜有些听不下去了。倒是杰森会长，虽然眉头满目很是不解，但是始终没有说一句话反对。
“克伦掌柜，你要搞清楚现状！第一，你们杰森商会的老顾客不再是你们的顾客了，那个层次的人也都不可能在成为你们的顾客了，所以你们必须改变策略，改变顾客目标。第二，波尔克商会是个大商会，他们几乎分布在每一个大城市中，如果你们还继续留在大城市，难免和他们起矛盾发生争执。第三，也是最重要的一点，所有的商会都把目标瞄准了大城市而忽视了村镇，这无疑是留下了一个空白，你们现在正好可以填掉这个空白！”宋子华说道，停顿一下“我来自渔村，那里基本上没有一个商会，大家买东西都是去附近最近的城市戛纳城，一次性买上好几大车。对于村庄来说这种情况不是少数，而是绝大多数，他们不是没有金币，而是没有商会罢了！但是你们可以试想一下如果你们把小商铺开到那里去就算价格稍微高上一点，村民们还会专门等到缺的东西达到几车后，才花上数天时间到城里买么？”
“有道理！”杰森会长微微点点头。
“我们再说一点！”宋子华拿起桌子上的杯子一饮而尽，将杯子扣过来，茶叶纷纷点在桌面上，宋子华将杯子放在中间，茶叶分散在四周“杯子就是城市，茶叶就是村庄“你们一个商铺在城市中一天可以赚取一个紫金币，村庄一天只能赚取一个金币，但是一个城镇附近有多少个村庄？每个村庄赚一个金币，合起来未必就比一个紫金币少！”
“这个……”克伦掌柜看着满桌子的茶叶，杰森会长点点头，眉头不知道什么时候已经松开了。
“波尔克十大商会是个大象，你们杰森商会是个小商会是个兔子，大象踩死兔子轻而易举。但是如果你这只兔子摇身一变，化作了千万只蟑螂，这只大象在想把这群蟑螂踩死可就没有那么容易了。而且你们化整为零去了农村，远离了城市，波尔克再想整你们可就是鞭长莫及力不从心了，而你们也可以缓和一阵子了！等到缓和过来了，每个村庄都站稳了，再进入附近的城市，这样就不再受他们的限制了！”
“呼！”听完宋子华的话，杰森会长深深地吐口气“子华说得对，我们现在就是一只兔子被他们欺凌，为了生存下去，为了这块祖宗传下来的招牌，我们是要改改变下了，就去农村做蟑螂吧！”
克伦掌柜也点点头“会长，如果真的是去村庄的话也不需要什么掌柜的了，也不怕波尔克商会挖人了！”
“杰森会长，我建议你们先去远离首都的外地行省，比如说南边的，那边有一个渔村正在重建，估计数年后可以达到镇的规模，你们现在去正好可以捷足先登！”
“你说的有道理！大的方针我已经决定了，具体的操作，我还需要和克伦还有其他一些个老人们商量一下！”杰森会长环顾着四周“首都爱丁堡我们有十个商铺，其余的铺子我这两天就会卖掉，这个总会就交给你了吧！”
“谢谢杰森会长！”宋子华微微一笑。
“子华，有一点我很想知道，我听克伦说你是从外面来找活干的，你不要紫金币，不要财宝甚至是谢绝了克伦为你介绍，反而偏偏要这么一个总会的使用权，想要做什么？”杰森会长好奇的问道。
“我要……”宋子华停顿了一下“我要开创我自己的事业，一个完完全全属于我一个人的事业！”
杰森商会离开首都爱丁堡已经有三天了，其所拥有的十个商铺中，九个已经卖掉了，唯独规模最大的位置最为繁华的商铺没有出售，按照当初的约定留给了宋子华！
住在阁楼最高层的宋子华推开窗户看着外面的夜景，整条街上灯火阑珊，人头涌动，说实话还真有些上海不夜城的感觉！
“子华，你还没有睡觉啊！”这是克伦掌柜走了进来“我看你房屋没关，所以就进来看看！怎么睡不着么，是不是房屋太空旷了？”
宋子华扭过头来，自己的卧房可是以前杰森会长的足有七八十个平方，整个顶层，除了自己的卧房外，还有另外三个卧房，一个书房，一个会客厅，其中会客厅最大，足能够容纳一两百号人。
如今自己成了这里的代主人，对这座阁楼的构造也了解了一番。位于这里的阁楼虽然都不是很高，但建造的都很大！特别是最底层，建造的简直如同自己大学时那个学校大会堂一样，足以容纳千号人！
“这倒不是，我只是白天睡了会，所以现在睡不着！”宋子华解释道“克伦掌柜，你不和杰森会长他们一起去好么？毕竟那些杰森商会的老人们都跟着杰森会长走了，唯独你一个没走！”
“呵呵呵！没关系的！”克伦掌柜呵呵一笑，也走到窗户边上“这次杰森会长他们是去乡村建立商铺，不只是会长，那些跟随杰森商会的老人们，随便哪个都能够独挡一面的，多我一个少我一个问题不大，而且这次会长还是有意要锻炼少会长让他总揽全局，问题不大的！倒是你这里，初来咋到的。什么人也不认识，需要有一个人帮助你才行啊！”
宋子华感激的点点头，是啊，自己初来乍到什么人都不认识，办起事来也极为的不便，而克伦掌柜在这里几十年了，人脉也极为的广泛，的确是一个最为有力的助手！
“克伦掌柜，你们杰森会长还真是够大方的，不但同意把这个阁楼租给我，还借我两百个紫金币，若不是有这两百个紫金币，我想我也没有能力将阁楼下面两层重新改建一番！真不知道该怎么谢谢他！”宋子华感激的说道。
还记得三天前自己为杰森会长送行，杰森会长没说什么，只是取出一枚空间戒指“子华啊，我知道你有雄心壮志，不过想要开创一番事业没有这个是不行的，这里有两百个紫金币，算是我借给你的！等你日后事业有成，再还给我好了！”
伸手从怀中取出一个空间戒指，紧紧地攥在手心。
“子华啊，你也不用太在意，我们杰森商会虽然说被波尔克商会压迫，但是我们毕竟百年了，多多少少也有一些积淀的，这两百个紫金币并不会影响杰森商会的！”
“这是不是就叫做百足之虫死而不僵呢？”宋子华微微一笑，走回桌子前，拿起一张很大纸张铺开面密密麻麻的画满了“克伦掌柜，我已经把图纸画好了，明天起你请来的那些木工们就按照我这张纸上的设计样式，重新把底层和二层改建一下！”
“子华，你这三天不出门一个人关在屋子中就是在画这个啊！”克伦掌柜借助着魔法灯，眯着眼睛看着桌面上铺开的纸张，手指比划着“子华，画的真细啊，真的比那些老木工画的还好！不过我不明白，你这么布局是要做什么啊，商铺不像商铺的，饭庄不像饭庄的……还有啊，你这是要把一二层打通么？”
“嗯，二层我需要打通后面一半！”宋子�
