用5000元本钱发财的50家店铺-第14部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
卫蔚刈プ」丝腿毫恕Ｋ裕芏嘈毙幸档娜艘步鼋鍪窃诠弁肟纯础笆鄙杏暄ァ闭庹蠓绲降啄芄味嗑谩�
在平时和顾客的接触中，我发现很多青年人来买雨靴的时候都带着自己的小孩，可是，我的店里却没有给小朋友们准备的雨靴。于是，在打开成人市场的同时，我又立即在店里专门开辟了一个角落出售小朋友的雨靴、雨衣之类的产品。同时，为了让自己和顾客之间的关系更加融洽，吸引更多的回头客，我又别出心裁地搞出了“买雨靴送雨伞”的促销活动。
2009年5月开始，山城便进入传统的雨季，前来选购时尚雨靴的顾客更多了。这个月我卖出了1500多双靴子，除去各种费用还净赚了两三万块。并且我相信，随着夏天的到来，我的时尚雨靴生意将会更加火爆。
我从不担心这阵时尚雨靴带来的旋风会不会持续到下一季，因为现在的美女们始终前卫而不失高雅，奔放而不落俗套，热辣而不乏内涵，爱美的女孩子穿上一双时尚的雨靴穿梭在风雨中，连灰暗的雨天也会因此增色不少。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：31 本章字数：1091
轮滑是一项风靡全球的休闲健身运动。它是滑冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同滑冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。在合肥，有位年仅22岁的大三男生，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，他却已当上身价逾百万名副其实的老板，他就是安徽农业大学资源与环境学院的三年级学生张锦。他在不误学习的前提下，经过近3年努力，实现了自己的创业梦，还为许多同学和朋友提供了勤工俭学的机会，这一切凭借的仅是一副小小的滑轮。
创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥
口述/张锦文/张望
打工发现商机
我的老家在皖西农村，2003年大一暑假时，为了锻炼自己的社会适应能力，我独自一人去了上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。就在自己带的1000多元盘缠快花光，无奈之下准备返回之际，那天路过火车站广场，我看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。我好奇地上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课，我一下来了劲，央求现场的负责人给我一个机会学习轮滑，也许是对轮滑有天赋，仅仅两天时间，我便学会了轮滑滑行技巧要领，当场报名并当起了教练。在当教练的过程中，我发现培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推销“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。因为基本上都是现场销售，所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快老实的我很快博得老板的信任，就连器材的采购运输有时也让我来做。
3周过去，一整套的流程接触下来，我发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。如果是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来200元左右，备齐这整套行头要花1000元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。我还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来，而我受雇的正是一个体育器材商家的培训部。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：33 本章字数：1088
当时这种颇受追捧的“直排轮”在安徽还不常见，那个暑假，凭借我的细心热忱，竟然发展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，得到老板的高度赏识，老板直称我是个“推销天才”，而我的提成和奖励除去食宿各项开支，净得3500元！快开学了，和我年龄相仿的老板依依不舍地送我到车站，紧紧握住我的手邀请我寒假务必再来！我在大巴上当即兴奋地给爸爸打了个电话：“老爸，这学期的学费儿子挣到了！”在父母的一片鼓励声中，静下心来的我敏锐地发现了蕴藏其中的巨大商机：小轮子能滚出大产业，上海人能玩，合肥也可以流行！
3个月招收1名学员
回校后说干就干，我在课余联系上广东一家滑轮生产厂家，可对方一听说我是个没有任何社会经验和销售渠道的穷学生时，生硬地拒绝了我。以后再打电话去，对方干脆不接。没有产品一切都是白搭，我四处筹集了1万多元资金，在开学后不久的十一黄金周毅然踏上了南下开往广州的列车。轮滑鞋厂女老板对我的到来颇感意外，听了我在上海的经历后，为我的执着所打动，女老板破例没收一分钱，借给我20套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车亲自将货品运上火车！
轮滑事业终于开办了！我没被暂时的成功兴奋冲昏头脑，为节省费用，我把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一个培训点我选择了和平广场，我和几个铁哥们儿在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，两个多月无人报名。
搭档们心灰意冷，连我自己也开始怀疑自己的产品与服务是否真的有市场？也许合肥人很传统，我应该在他们的接受方式上努力创新！于是，我开始精心设计出自己的广告宣传单，大幅标题是：你想飞起来吗？旱地轮滑，给你飞起来的快感！宣传单上的简要文字说明是：轮滑运动是风行国内外的一项集惊险、刺激、健身、娱乐于一身的户外运动，自由式轮滑在世界各国都得到了飞速发展和普及，鉴于轮滑运动的发展，国际奥委会已把轮滑运动作为2008北京奥运会的5个新增项目之一。我和几个伙伴滑着滑轮在广场上见缝插针地穿梭，不厌其烦地散发传单介绍，又整整坚持了一个月，到了2003年12月月底，终于有一个9岁的小女孩报了名，这是我们招到的第一个学员，我们激动得一塌糊涂，发誓要把小女孩培养成合肥最棒的轮滑手，成为城市中一道靓丽的风景线！报名交了200元培训费后，那个小姑娘几乎每天傍晚都要给我打电话，请我教她滑，尤其是那句“张叔叔，我在这要会又不会的当儿，瘾大着呢！”更加坚定了我继续事业的信心：自己认准的路，绝对是朝阳产业！
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（3）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：39 本章字数：1104
两个星期后小女孩自己能独立“上路”了，有了“榜样”，孩子便在自己的小区与学校中成了“独立特行”的风光人物，孩子们对这个新鲜体育运动的兴趣一下被激发起来，很快就有20多个孩子加入了“轮滑”一族。从此，每个双休日的下午，合肥最大的和平广场上，那一群群七八岁的孩子套着黑色的护腕和护膝，脚上蹬着一双天蓝色的直排溜冰鞋，头戴深蓝或桔黄色的头盔，在夕阳下闪闪发光，他们快活酣畅地穿行在宽阔洁净的广场上，引得许多路人驻足欣赏。运气来时挡也挡不住，从广州进的轮滑一下全卖光了！我流着泪把这个激动人心的好消息告诉了广东老板，并迅速把前期6000元进货款打给了对方，那个女老板欣然鼓励我说：“小伙子，你用你的激情尝试到了创业的苦与甘，我敢断言，我听到你成功的脚步声了！”至此，我获得了这家大厂在安徽的唯一代理资格。经过一段时间的良性运转，在掘得第一桶金后，2005年9月，我和另两名同学一起投资6万元，在安徽农业大学校园旁的一个写字楼租间房，悄悄正式创立合肥首家“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名校友加盟，他们经专业培训后当兼职教练广为招收学员。
一年收3000“弟子”
因为俱乐部的活动都在周末，对正常的学习影响并不大，一开始就得到了校领导及老师的支持。随着学员的增多，俱乐部从上海花高薪挖了两名教练，增加教学点。2006年暑假，俱乐部迎来了第一个“旺季”，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，每个教练带几十个学员。到今年夏天，在俱乐部学习过的孩子已有4000多人。非常搞笑的是，由于学校很大，我招聘的教练中有不少校友不知我的真实身份，以至于在校园内相遇，常常叫我“老板”。一边读书，一边当“老板“，感觉还不错。
事业进入稳定运行期间，我又将目光瞄准喧嚣大都市里被压力浮躁所困扰的白领们，我想用这双轮子为他们释压，点燃新的生活态度。“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己做一次改变！”我在晚报上打出的广告使在一家IT公司工作的刘浩成了我的教练们服务的第一个白领。刘浩看了我赠送给他的法国轮滑表演的纪录片后，就被这种美妙的运动打动了。他欣然加入到轮滑一族的行列中。初学时，刘浩饱尝了摔跤的苦楚，每个周末都要摔上几十次。“无论是摔跤，还是和年轻人在一起玩，首先要克服一种恐惧心态，这种恐惧根子上就是对新事物的恐惧。改变生活方式，接受新鲜观念，从玩轮滑开始！”刘浩不时品味着我的经典宣传，渐渐把自己整个身心融入了飞舞的轮滑。现在刘先生和一群比自己小10多岁的少年们切磋交流轮滑技艺，成了他工作之余最大的享受。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（4）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：41 本章字数：1436
令我更开心的是，不用他费力宣传，独生子女们学轮滑也感染了他们的父母，轮滑愈显成人化趋势了！在合肥最大的社区琥珀潭广场上，每天的傍晚6点半以后，一个40多岁的男子会准时带着妻子、儿子来到广场玩轮滑，他们全家的滑鞋几乎是一个模子刻出来，只是大小规格不同。他们一家在这里还结识了不少玩轮滑的其他家庭，不到半年，几家人之间就建立起比邻居还要亲密的关系。像他们这样因为繁忙的工作和应酬，没时间和家人团聚，也没有时间到户外散心，更没有时间进行体育锻炼的白领很多，对此，他感慨地说：“曾经尝试到健身俱乐部办了张卡，结果三天打鱼两天晒网，健身机械虽可消除赘肉脂肪，却难以让人消除心灵上的紧张和压迫感，很乏味，与其在健身房里自己一个人闷头锻炼，还不如和家人在一起锻炼。”
“让爸爸回家＇更多更新请关注福哇txt小说下载站 ｗww。ｆval。ｃn＇——这是小康后都市家庭增为营造融洽家庭氛围，促进社会稳定日隆的呼声。轮滑运动是一种具有很强烈家庭氛围的运动，对于一周忙碌不停的白领来说，周末开着车子，带上轮滑鞋，到户外开阔的空间，享受大自然的气息，和亲人一起锻炼身体，好不潇洒！况如今，轮滑早已从旱冰场走向街头，一块平整的水泥地、小区阡陌甚至是商务楼大堂，都可以成为‘风火轮’驰骋的疆场，它带给人的感觉是我在飞！”我的这番总结，为拓展自己的市场范围提供了坚实可操作的理论基础。
让老人也飞起来
除了年轻人和学生，老人们能否接纳这项运动呢？我深信，轮滑在我国虽还处于发展阶段，但作为一种休闲运动，不应该仅是年轻人的专利。无独有偶。一天，我从网上看到“天津7位老人穿轮滑鞋11小时滑到北京，轮滑已成为津城老人非常流行的一项运动，参与者中年龄最大的有80多岁”的消息时，心情震撼不已！我连忙把这篇报道连同图片下载，制作成一幅海报，我的宣传广告语是：“因为轮滑，我们的心态年轻！”图片下面配上简短的文字说明是：先辈们莫再迷恋于打麻将、斗地主，您想尝试滑翔的感觉吗？即请加入我们的队伍吧，让神奇的轮滑鞋带领我们抛弃老态龙钟，飞掠城市的每个角落�
