大时代1950-第166部分
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一些小型的，挂在大型建设公司之下的小型公
司，或者是例如大和这样的公司，其旗下都有
一些子公司，这些子公司是绝对不会和母公司
争夺项目的施工权的——本来大和公司也会在拿
下项目之后，分包给这些公司的。
所以，日本国内虽然有为数众多的注册建设
公司，这一次参加报名的，却都是那些对于自
己的公司实力有绝对信心的大型公司，像艾氏
这样的在国内没有什么影响力的小公司，全都
识趣的选择了退让，反正像这样的大工程绝对
不会是一家公司可以吃得下来的——按照政府的
预计。这一次机场工程的总投资将会高达190亿
日元，绝对算得上是日本有史以来最大的一次
工程投资了。
这样大的投资，不怕不能分到一杯羹，有那
些时间浪费在计划书的准备上，不如考虑考虑
怎么样得到其中的某一项工程才是更来得实际
一点呢！
话是这样说，这一次的报名公司的总数还是
有19家之多。这么多的公司是不可能一天之中
就可以全部完成说明的，就以艾氏公司为例，
他们就给排到了第4天的上午，在他们之后，还
有两天的时间供其他的公司说明。然后，按照
会议议程。可以做出最终决定的政府官员，会
用两天的时间做出评判，选择其中的6家进入第
二轮。
在第二轮中，各个获得入选的公司要轮番回
答提问，尤其是政府部门官员的提问，在这之
后，会筛选出2家，进入最后的环节：在这个环
节中，会由国际和国内的建筑专家和政府部门
进行最后的评定，再参考民众的意见，做出最
终的选择。
在这一次的招标会进程中，特别增添了一项
民众考评的环节。也就是说，每一家公司从开
始的企划书、准备文案，到最后的建设，都是
要在民众的监督下进行，这是一种全新的举措
，目的就是尽可能的加强监管，让舞弊行为没
有任何的可乘之机。
前文表过，艾飞等一行人进入了国会议事堂
的偏厅，这里早已经为各家公司准备了不同的
休息厅，既宽敞，又不会被别人打扰到，可以
让做说明的公司的职员在这里进行最后的商议
。有专门的服务人员为众人送上饮水，这才躬
身退下。
不但是西尾勇行，甚至连艾飞也觉得有点紧
张，坐在松软的沙发上，手脚简直都无处安放
，那个一贯骄傲的佐佐木，额头上也渗出了密
密麻麻的汗珠，不过个人化解紧张的方式不同
，艾飞坐在那里闭目养神，思考着可能会出现
的问题；西尾则是点燃了香烟，却只是夹在手
指间，怎么也不肯去吸一口；佐佐木呢？他却
是来回在大厅中走来走去，嘴里嘀嘀咕咕，也
不知道在说什么？还有一个沧源广德，从怀里
拿出一面小镜子和小梳子。不停的梳理着头发
，然后把它们再弄乱，从头再来过。
外面的走廊中一片宁静，甚至连脚步声也没
有。西尾看看手表，见鬼！怎么才过去了20分
钟？感觉已经很久了呢？
“有一个物理学家，名叫爱因斯坦……”艾飞还
是闭着眼，声音慢悠悠的响起：“他提出了一种
相对的理论。大约是这样的：当一个人坐在火
边被炙烤的时候，每一秒钟都像是在被煎熬，
只盼着快点结束这样的痛苦为好；但是当他和
一个心爱的女人在一起的时候，却希望时间就
这样停止下来。最好永远也不要到分离的时候
才是最好。这就是所谓的相对的理论。”
几个人在他开始说话的时候就停止了各自的
动作，待到他说完，西尾嘻嘻一笑：“这是不是
社长先生……啊！糟糕！”他的身体一动，长长
的烟灰掉落在了大腿上。
“这一次我们准备的文件非常充分，不用说会
得到这些负责官员的认可，即使是在不久，通
过报纸向民众通报之后，也会得到最最强烈的
反响。我想，进入第二轮和第三轮应该不会是
很大的问题，只是最后一关，我现在还不能说
百分之百的肯定能够通过考察。尤其是来自我
们的竞争对手的诘问。西尾君？”
“是的？”
艾飞终于睁开了眼睛，黑白分明的眸子在眉
骨的阴影下闪烁着亮光：“等到今天的说明会结
束之后，您回去和田中瑞研究一下，把一些我
需要的数据准备出来。”
“诶？”
“大约是这样的……”
等到他说完，几个人都有点傻眼：“社长先生
，这样的一份数据能够起到什么样的作用吗？”
“会比你们想象中更重要的。”艾飞冷笑着：“
这几天我考虑了很长时间，这一次工程的招标
，我们的设计理念和操作流程很难让别人找出
很多的问题，唯一的漏洞就是我的，或者说是
公司的最大的一张底牌，这也一定会成为对方
重点研究的对象。所以，这份数据就是非常非
常重要了。”
“您的意思是说，对方会抓住我们在工程中大
量的使用机械化设备，而忽视了这一次工程会
带来的就业机会这一点不放？”
“如果是我的话，一定会在这一点上大作文章
。想象一下，只要被对方抓住问题的核心，于
我们的公司会带来多么大的负面影响？”
“嗨伊！我明白了，我回去之后立刻就这方面
的问题查阅资料。”
“砰砰！”大厅的门给人推开：“艾氏建设公司
，时间到了。”
第20节 说明会（2）
走进说明会会场。里面的一长排座椅，中间
主席位置上的一个老人，艾飞知道，他就是这
一次负责羽田机场扩建工程的副总负责人，在
现任政府中担任建设省省长阁下的酒井博，也
就是鸢尾信一郎的顶头上司。
在他之下分别坐着的几个人只有一个鸢尾君
是他们认识的，看他坐的位置是距离酒井省长
两个身位，应该也算是建设省的高级职员吧？
不过，后者却像完全不认识他们似的，脸上没
有半点表情。这也难怪，在这样的场合，还要
他和他们打招呼吗？
四个人走进大厅，躬身行礼：“早上好！”
一个看起来像是秘书模样的家伙距离他们最
近：“辛苦了！按照这一次说明会的议程，您有
45分钟时间进行讲述。现在，请开始吧。”
“是！”艾飞躬身答应一声，向西尾点点头：“
西尾君，开始吧？”
“嗨伊！”西尾按照事先准备好的程序，和佐佐
木还有沧源广德一起，快速的架起了一张巨大
的画板架子，把一张张画片放在上面，开始了
正式的讲述：“这一次的机场扩建工程受到包括
全体国民的重视。不论是在影响上还是在工程
的总投资上，都是创造了日本的第一。甚至是
国外的某些建设公司也加入到了这一次的竞标
中。有鉴于此，不论任何一家公司获得最后的
承建权，也都要以建设日本第一的大型工程作
为这一次操作的理念目标！”
“对于艾氏公司来说，也是以这样的思想作为
指导进行前期的准备的。在接下来的44分钟里
，我会详尽的把敝公司的企划案和准备文案向
诸君做一个汇报！下面，我的汇报正式开始。”
在很多人想来，这样的一次说明会担任讲解
人的，自然是艾飞这个社长，但是出乎意料的
是，他拒绝了这样的提议，用他自己的话来说
就是：“这一次放下美国的生意回到日本，目的
就是为了在这一次工程招标的行动中为大家提
供一个大方向上的指引，具体的工作应该怎么
展开，我是不会去过问的，这是以西尾君为首
的地产部的职员们的工作。实际上也是的，难
道在正式的施工过程中，也要我这个社长先生
在美国遥控指挥吗？不，先生们，这绝对不是
我这一次回来的目的的。”
他这样说话，别人没有办法，只得依从。不
过，他虽然不会负责正式的讲解，但是在讲解
的过程中可能会遇到的问题，艾飞把自己所有
能想到的可能都付诸笔端，然后在正式演练的
时候拿了出来，甚至可以说。在西尾讲话的过
程中，一个语气的变化，一个句子的组成，一
种声调的调整，都被他精益求精到了刻薄的地
步。
不但是西尾，在这一次讲解中担任他的助手
的沧源广德和佐佐木，虽然不必说话，但是他
们的任务也很重要，要适时的更换画片，在这
之中，时间的把握要刚刚好，也就是说，在西
尾用一辆秒中的时间里完成对话之后，他们就
要在这段时间中换好画片，而因为两个人的位
置关系，既不能因为匆忙而造成动作的凌乱，
也不能慢下来造成西尾在开始讲述的时候出现
画架上没有图片的尴尬。
还好，在他的严格操练下，几个人总算是可
以应付下来了。不过，即使是佐佐木一零这样
的东大毕业生，却也对这样繁琐而复杂的演练
程序非常不满。甚至是他，也没有考虑着其中
的奥义！毕竟，在这1950年代的时候，心理学
，这种社会心理学，还只是存在于理论的范畴
，真正能够把它运用到生活中的，却是极少极
少数。
艾飞采用这样的方式，也是一种无奈之举。
不提其他，只是让一群五六十岁的老人们每天
上下午都要抽出大把的时间，听取来自不同建
设公司的陈述就绝对是一件可以令人觉得无比
厌烦到发疯的状况。一开始的几天还好，毕竟
会有一份新鲜感在起作用，但是到了后面，随
着这种新鲜感的减退，无一例外的陈述会让人
无比的厌烦，对于讲解人的谈话，能够有多少
是可以听得进耳朵，而且引发新的兴趣点的内
容，就是大堪玩味了——而这也就是艾飞这样做
的最大理由，目的就是要在参加说明会的诸君
心中，再一次的in起心理的高潮！
前文表过，再说说明会，西尾声调不是很高
，却是一种可以保证所有人都能够清晰听见的
水准：“……受到极大关注的工程，除了对于各
项操作中的硬性指标的要求之外，对于工程进
行过程中会出现的一些对于民众的关注，记者
的随时采访，工作现场的安全程度的注意，都
是施工方要在前期考虑进去的。因此。在这一
次的招标会进行之前，敝公司提出了一个全面
消尘的作业方式！也就是说，这一次的施工，
将不会，或者极少出现粉尘漫天飞舞的景象。
具体的做法是，请看下一张图片！”
佐佐木和沧源广德跨前一步，一个人拿下了
刚才的图片，另外一个人换上了一张时间搭配
得刚刚好，他们换完退开，西尾手中的指挥棒
也点在了图片上！这种给人造成极大视觉效果
的动作让在坐的诸人一下子提起了精神：“咦？”
艾飞像是一个影子一般矗立在大厅的阴暗处
，既不动作，也不出声，甚至连眼睛都很少睁
开，听见这代表惊讶的轻呼，他的嘴唇微微动
了一下，不行，还不到可以微笑的程度，对，
还不到！
西尾的讲述在继续：“…………这是敝公司特别
为这一次工程而设计的挡板。是用两层铁皮，
中间包裹着发泡剂制成，在的节省成本的同时
，也可以使它本身的重量变得非常轻，几乎是
一个人就可以完成搬运和安装的一种工具类产
品。它的具体作用是。在工程区的外围铺设，
第一是可以起到安全防护的作用，第二，是可
以起到美观的作用，第三，是可以起到防尘的
作用。而在工程区内部，白天的工作时间例外
，到了夜间休息的时段，我们会采用苫布遮挡
的方式，把一些现场必须留存的材料，诸如砂
石料。都做好防护。最大程度上避免了风对于
这些物品的侵蚀。”
酒井博似乎来了一点精神：“那个？”
西尾立刻停止了讲述：“嗨伊！”
“那个……挡板？这是贵公司自己研制的吗？”
“嗨伊！这是敝公司自己研制的。实际上，不
但是在机场工程中，其他的位于市内的各项工
程，也都会逐渐使用它们。”
“刚才您是说，它有美观的作用吗？”
“对的！挡板在上面是一种平直的铁皮包裹，
所以，我们会设计一些图案描绘在上面，例如
机场未来的效果图，例如一些风景画，甚至是
一些人物画，都是可以作为城市的一道独特的
靓丽的风景线而存在的。”
“是这样啊？”酒井博双肩抱拢，身体重重的在
座椅上，满意的点点头。
他满意，不代表其他的人也会满意。坐在鸢
尾身边的一个家伙突然出声了：“那么，你们认
为在本来已经非常庞大的计划投资之外，再增
加一部分这种……挡板的存在，难道不是一件会
增加极大开支的事情吗？
