重生记事簿-第171部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不过这样一来也是不错的，等日后高尔夫俱乐部建成了，它将是一个不错的洽谈业务和招待来宾的好去处，在酒桌上谈业务，跟高尔夫俱乐部比起来毕竟在品位上要低上一筹的。
挂了电话，韩俊实在不想让诸多的电话再来破坏他的午餐，直接关机了……
“韩俊，你的包裹。”
中午短暂的休息过后。下午刚刚到教室，赵先明就把一个的一尺见方的用牛皮纸包好的包裹递给了韩俊。
从上面的落款“合肥高新区”来看，显然是姜万勐寄来的。
“谢谢啊！”韩俊笑着接过包裹，但也有些疑惑“他给我寄什么东西呀？”打开一看，却是一盘录像带，并着一张纸条。
“广告小样，拍的不错姜万勐”
韩俊会心一笑，暗道这个老姜想的倒也周到，还给自己寄了一份。既然他说效果不错，那应该是不错的，对于广告片拍的如何，韩俊不是导演，自然也分不出个好坏来，他在乎的是明星效应，一个家喻户晓的明星当代言，被大众认可的程度才会大大的加强。这个时候给自己寄来小样，差不多央视那边也进行的差不多了。
韩俊暗自点头，这样看来，年底之前让VCD面市是个不错的选择，沿着元旦，正好可以将VCD的销售推向一个高潮。想到晚上还要跟周显光见面，到时候邀他一起观看一下也是不错的。
“韩俊，中午那小子你怎么料理他的？”赵先明顺势坐在韩俊的身边。一脸玩味地问道。去年可是跟韩俊一起在操场上恶斗马庆那伙儿人来着，他对韩俊的身手很是赞叹，特别是跟以前见到的打架不一样，让他用俩字儿来形容他见韩俊动手的情形，那就是美感。
练过的就是练过的，一招一式，干净利落，还特别的好看。只是韩俊不让大伙儿看，别人也就知趣地走开了，但跟韩俊关系不错的他，却很想知道韩俊是怎么处理这个挑衅的新生的。
瞥了他一眼。韩俊微笑道：“没怎么，一个想出名想疯了的新生，我怎么会跟他一般见识？”
“这倒也是……”赵先明若有所思地点点头，想来韩俊也不可能跟那新生动手。韩俊之所以在班里人缘很好，并不是因为他有着诸多的头衔，而是韩俊对人从来都很和气，无伤大雅的玩笑，他也不恼。不似田野之流有点势力就嚣张跋扈，而且他年龄比同班同学都小很多，是以，大伙儿都挺喜欢他，尽管他现在已经不干班长，又经常神出鬼没，可在班里的威信不用说班长，即便是姜峰跟他比也是多有不如的。这时，韩俊起身要出去，赵先明疑惑道：“韩俊，这眼看就上课了。”
“没事儿，我去打个电话。”
既然收到了录像带，自然要给姜万勐说一声的，电话一接通，姜万勐就是一通埋怨，说到处都找不到他，韩俊打了个哈哈一带而过，告知他收到了录像带。
“你看了吗？”
“还没有，周围暂时没有录像机，回头我会看的，不过我相信你的眼光。”
“客气了。”
“哦，对了，姜总，我有个事情觉得应该给您说一声。”
“嗯？什么事？”
“滨海市帮我联系了一个归国华侨，他看好咱们的VCD，想要投资，我感觉这个市场多个人介入进来也是不错的，你的意见呢？”韩俊问道。
姜万勐听出了韩俊的意思，或许他这么说只是给自己通个气，韩俊是万俊VCD最大投资商。他既然感觉那样不错，他还有什么好拒绝的，当即说道：“需要我们剥离多少股份？”
这个问题，具体还真没有跟周显光谈起，韩俊则说：“暂时没有谈及股份的问题，只是有这个合作的意想，具体会投入多少，需不需要占据股份，我会跟那边谈，不过你放心好了，自然不会损害咱们的利益就是。”
“你这说的哪里话？呵呵，你的意见向来都是很妙的，我也很期待你的好消息。”姜万勐在电话那头爽朗地笑了起来。
“恩，那就这样吧。”
“哦，对了。”正待韩俊准备挂电话的时候，姜万勐似乎想起了什么事情，赶紧说道：“央视那边已经通过了，12月1号正式播出，现在咱们是不是应该考虑铺货的问题了。”
韩俊沉吟了一下，说道：“这个先不用急，等市场达到一定饥渴度的时候，我们再投放也不迟，事先把渠道梳理好，等到时机成熟，你一声令下，能在最短的时间内把货发到各地的主要市场去就可以了。”
“这样呀……那好吧。”姜万勐考虑了一下，遂点头答应。
“现在的库存有多少台？”韩俊又问了一句。
“现在已经进入全力生产的阶段了，到12月1号，根据目前的产能，差不多能达到两万台，比预计的要好一些。”
当初预计是一万多，此时逼近两万，只是这个数字看似不少，对于市场来说的，还是远远不够的，不过自己这边组装厂一建起来，分流一些业务量，会提高很大一部分的产量。
韩俊接着问道：“那价格呢？”
“一千五一台。”没有版权的羁绊，成本大大的降低了，这个价格仅仅是出厂价，可对于低廉的成本来说几乎是翻了几倍了，只是研发过程花了不少钱，这个价格来说也是比较合适的，相对于两三千元的录像机来说，竞争力大有可为。
听到这个数字，韩俊微微点头，只是隐隐的觉得，不管是库存量还是销售的渠道，都有些……太少了点。
毕竟是个新生产品，各项业务都在发展中的，现在也只能一步步的走了。
晚上七点，韩俊准时出现在了海天大酒店，去前台略一询问，便得知周显光在自助餐厅。
海天酒店的自助餐厅，在三楼，面积极大，可以容纳近百人同时就餐，而自助餐这种在国外常见的形式，在当时的滨海却并不多见。而韩俊虽然听说过，却也还是头一次过来。
当然，今天次来见周显光，吃饭并不重要，重要的是合作的事宜，前段时间见面的时候，他并不知道周显光有多少钱，准备投入的力度有多大……
在一个四座餐桌前，韩俊一眼就看到了一头华发的周显光，而跟他对面坐着的，还有一个女人正在聊着天，似乎人家已经早就到了。
周显光似乎特意选了一个可以看到门口的位置，见韩俊到来，冲他招招手。
走了过去，韩俊脸上带着些许歉意，说道：“周老，久等了。”
“呵呵，我就住在这里，让客人等待可是不礼貌的行为。”对这个年轻人，周显光有着足够的好感，第一次见面，他就很惊讶于滨海居然有着这样一个如此年轻的商业天才，进而对日后的合作也充满了信心。
“来，我来介绍一下，这是我的孙女，周明瑶，这位就是我刚才说的韩俊了。”
让韩俊疑惑的是，谈个业务还拖家带口的，实在有些……儿戏了。不过周显光接下来的话，却让韩俊不得不重视了起来。“在麻省理工读的工商管理，今天就由她来跟你详细谈谈咱们合作的事情。”周显光的笑容里，隐隐透着自豪，他也是打着让孙女“实战”一下的心思。
“嚯，还是名牌大学呢。”韩俊心下了然，微微一笑：“你好！失敬！”礼貌地跟那个女孩一握手，可是与那女孩四目相对，只一见，就连韩俊也有些惊艳的感觉。
虽然那女孩一样的黑发黑瞳，可五官却有着些许西方人的特点，挺直的鼻梁，略薄的嘴唇，略高的眉框让她的目光看起来很深邃，融合了中西方外表上的优点，显然是个混血美女，看起来年龄并不大，略施淡妆，与时下国内女性流行的大*浪不同的，直发爽利地扎了个发髻一根簪子斜插，更显清爽，一身裁剪得体的女士西装，带着金边眼镜，更显知性。
当年费翔《冬天里的一把火》火了之后，韩俊还是第一次跟一个混血儿这么近距离面对面，然韩俊觉得很有趣。当然，他可不会直接问人家，那是很不礼貌的。
不过，虽然韩俊不能说阅人无数，可也是经常跟不同的人打交道，此时见到这个周明瑶，却发现她有些隐隐的不耐烦。
韩俊不知道的是，她从小在美国长大，这次听说爷爷要回国，便跟学校提出休假，顺道回来看看、玩玩，却没想到爷爷竟然还给自己安排了“任务”，而且事先完全没有告知自己。
只是在前几天，才突然将相关的资料一股脑的丢给了她，本想拒绝，却无奈爷爷执意如此，她也只好硬着头皮来了。
毕竟是学商科的，她一见项目简介，也能看到里头的商机，可让她疑惑的是，这些资料里并没有关于合作伙伴的详细信息，问起爷爷，他也只是说对方是滨海市政府极力推荐的，没有任何问题。
既然爷爷都这么说了，她便打起精神，做足了功课，原本听说今天要就合作的细节跟未来的合作伙伴详细的探讨一下，她还很期待，却完全没想到，来的竟然是个年轻人。
韩俊在打量她，她也在打量韩俊，可无论怎么看，眼前这个一身黑色中山装的男人也就二十出头的样子，这样的一个“小孩儿”，能决定上百万美元的投资吗？心里失望的同时，对爷爷的安排也大为不满。恐怕即便跟这个“小孩儿”谈完了，还要跟别人继续同样的话题，这种多此一举的做法，让她感觉很无聊，为什么不直接找能决定此时的人来谈呢？
“Nicntomeetyou”出于礼貌，周明瑶还是不咸不淡地问了句好。
韩俊却是一怔，旋即笑道：“在中国，还是说国语吧。”
“恩，对，明瑶，在国内就不要讲英语了。”
周明瑶微笑了一下，算是回应。邀请韩俊落座。
“韩俊先生，就合作的细节问题，周明瑶会给你一个方案，此次我已经全权委托她了，你们先聊，我去取些东西来。”冲韩俊笑笑，周显光起身离座，朝着不远处的餐台走去。
“好的。”待他离座后，韩俊问道：“周小姐，您的方案能给我看一下吗？”
周明瑶看了看韩俊，张了张嘴，却没说什，直接从包里将早就准备好的文件，递给了韩俊之后才说道：“详细的计划，我都列在里面，您可以先看看。”
“你的普通话说的很好。”韩俊称赞了一句，显然她的母亲应该是美国人，却没想到他国语说的这么好。顺势接过周明瑶的方案简单地看了起来。
“在我们家里，都是说中文的。”周明瑶解释道。
冲她点点头，韩俊转而把注意力集中在了她所做的方案上，在韩俊看来，这种文字性的东西反而比口述要来的好。起码一条条一项项明明白白，一目了然。而她欲言又止的态度，韩俊根本不在意，她想说自然会说的。
只是看韩俊一目十行的样子，周明瑶心里更加失望了，这样的一个年轻人，怎么能做主呢？自己费劲扒皮地熬了几个通宵做的这份计划，就这样让人如同看普通文件般的翻阅，换了谁也会有些失落的。在她的心里，此时只希望，这个年轻人的眼光能好一些，把这个计划带给该看的人看到。
“亚洲总代理？”十多页的计划书，韩俊飞快的翻阅着，可看到这一条，韩俊心里一阵惊讶，他们的胃口不小啊。
早先跟周显光谈的时候，他就隐隐提到自己想做代理的事情，可看到他的这份计划书，他们居然想代理整个儿的亚洲市场。而一条条详细周密的市场开拓计划，也极具可行性。
不过，如此一来，却是很容易让整个儿VCD销售迅速走上正轨，计划书最后所列的他们与国内外诸多代理商良好的合作关系，更增加了这份计划的可操作性。
原本感觉万俊VCD单独开辟市场渠道，虽然可以做，但无疑增加了成本，浪费了人力物力，如果有一个这样的合作伙伴，岂不是一切都解决了？
而想到这些的时候，韩俊顿时大感兴奋，当然，不仅仅是因为VCD这一件事，更让韩俊感到开心的是，如果跟这样的人保持良好的合作，那么等95年属于他自己的产品问世之后，也大可以通过这种方式来拓展渠道。
虽然如果仅仅由一个代理商控制如此大的市场，对于万俊VCD也不是没有风险的，所有的渠道都掌握在他们的手里，对于公司来说不见得是件好事。可韩俊却管不了这么多，VCD会赚钱是显而易见的，而他自己最终的目的却不仅仅是做VCD，此时的韩俊，只是一个投资商，投资商的目的是干什么？当然是盈利了，如何能擭取最大的利益，来完成他的计划才是最重要的。
不过万俊VCD现在正处于起步阶段，可以预见的，一旦VCD面世，那么他的市场占有率无疑将会是100％垄断。
而作为最大的总代理，他们获得的利益也将无限放大。总比日后市场慢慢成熟，各个代理之间相互竞争起来之后要好的多。
他们能想到这一点，足可见周显光是个很有远见的人。
可做生意还是要讲究一个漫天要价，落地还钱的。不到五分钟，韩俊看完了整个儿计划书，轻轻合上放于桌上，一脸微笑的看着周明瑶，说道：“您的计划让我很满意。不过，却有个问题。”
“装模作样的吧？这么快就能看完？”周明瑶心里不屑�
