重生记事簿-第444部分

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井井有条，对于海鑫为何要控制房价的原因，他非常的明白。而他之所以能一直占据海鑫地产总经理这个位子，很重要的一个原因，就是他能领会韩俊的意思。
双方的谈判。从一开始就是被刘经理控制着主动，两个外地的地产商的要求其实很简单，他们介入滨海地产市场的事情已经属于板上钉钉了。
可如果海鑫地产依然大范围地低价出售房屋，继续做这种违背市场，违背国家大政策的举动的话，势必对他们的投资造成极大的音响。
所以，他们希望能跟海鑫集团好好的谈谈，让海鑫地产高抬贵手，不要继续这种两败俱伤的政策，有钱，应该大家一起赚。在他们团队的操作下，完全可以整体抬高滨海的房价，这样，受益最多的，必然会是海鑫集团，而且，他们也可以承诺，同类的价格依然会比海鑫地产的房价高上那么一点点，这样，在竞争的时候，海鑫地产就会处在比较有利的位置。同时。他们也会通过关系，协助海鑫地产拿到一块地理位置绝佳的空地，用于楼盘开发。
不管怎么看，对于海鑫地产来说，这都是非常高额的利益，也是难以拒绝的诱惑。
可如果海鑫地产执迷不悟，依然我行我素哦的话，那么，他们将要面对的，就是整个儿滨海地产上的联合打压了。到时候，海鑫地产想拿到土地，估计都很困难。用简单的一个成语来说，那就是鱼死网破。
深圳和上海的两个分公司经理，在海鑫地产的刘经理面前一唱一和，有软有硬，软硬兼施，怎么说两家外地的地产公司实力也是非常强悍，他们的威胁，同样是非常有力度的。
可如果换了别的任何公司，或许也就答应了他们，那说辞自然是很有说服力的。可是，要全面改变海鑫地产的价格体系，可不是他一个分公司精力能决定的了的。
是以，任他们说的天花乱坠，刘经理就是不为所动，打着哈哈应对自如，而想到韩俊的告诫“也没什么别的，就是拖，拖的越久越好。他们比我们着急，他想让我们妥协，而我们必须让他们先妥协！”刘经理更是圆滑地跟两个外地地产商“交着手”。
不仅听着他们提出的“优惠条件”，同时也提出了自己的条件。那就是，想来滨海玩儿房地产没问题，但他们毕竟是外来户，过江龙，总要先拜拜码头的。
“海鑫地产的房价政策实行了那么多年，也不是说改就能改的。这是一个口碑和信誉的问题。”这话说的是怕消费者一时间接受不了，且海鑫地产向来注重低价，一下子抬高价格，必然会影响海鑫地产的声誉。
这话蒙蒙外行人还行，可对于他们这种业内人士，是根本没有任何效果的。不管海鑫地产处于一种什么价格，只要所有卖方的价格保持相对的一致，买方还能有什么别的办法吗？
他们总是会接受的，因为价格都很高了，就没有什么区别了。
可面对他俩的反驳，这个姓刘的又提出了提价也不是不可以，但希望他们每年都能拿出一笔钱来给海鑫地产，这不就相当于保护费了吗？
这种条件，人家怎么可能答应？而刘经理也不过是在完成韩俊的所交代的任务而已……就是拖！
而俩人离开了海鑫大厦之后，并没有各自回公司驻地。而是邀请了包括田柏坤在内的一众滨海地产商的代表人物，准备再次商讨一下。
关于二虎跟小李的事情，虽然大伙儿都不知道究竟发生了什么事情让二虎匆忙之间离开了滨海，且从结果来说，是二虎完败，但是从过程来说，二虎的优势也是十分的明显。
可今天两个“外援”的遭遇，让他们一阵愕然……
“这么说，韩俊就派了个喽啰来打发了你们？”田柏坤也很意外这次居然会是这种情况，按道理来说，韩俊不是那种爱摆架子的人。怎么说他们俩能去约见韩俊，也是一个希望谈谈的信号，可他竟然是这种态度？
“是啊，他们太没诚意了，如果我们动用所有关系，然海鑫地产拿不到地，他还能翻起什么风浪来！？”其中一个“外援”说道。
“那代价太大，你们以为韩俊是吃素的吗？你们并不知道他在滨海的能量，因为海龙汽车，那帮官老爷恨不得把他当爷爷供起来，如果韩俊不管，海鑫地产或许真拿不到地，可他说要地，你认为政府会不给批？”并不是所有的滨海地产商都待见他们，都希望他们参与到滨海的房地产市场中来，这位话里话外都对这两个田柏坤找来的“外援”不满，可他也没有办法，此时就算他们联合起来，也不见得能撼动的了韩俊，而人家在上海和深圳都是数一数二的大公司，或许也只有他们才能改变滨海房地产市场目前的格局吧。
“但那个姓刘的好像也没有把话说死。”另外一个外援说道，跟海鑫地产的刘经理沟通了一下，虽然他总是不说正事儿，且他们的提议他也无法做主，但似乎并没有语气坚决地回绝他们，既然那都是韩俊交代的，是不是可以理解为，韩俊也没有打定主意不跟他们玩儿？
“这事儿还得继续弄，现在滨海的形式太好，房价正是低位，要是能成功，大家也不用跟现在这么紧张了。”田柏坤说道：“他既然没有把话说死，那就还有机会，跟他硬抗没有什么好处，两败俱伤也不是我们想要的。”
他这话，大伙儿都是认可的，韩俊目前正是首长跟前儿的红人。据说尊域在美国的销量十分不错，国内的新闻都大肆的报道，很是给滨海张脸，不管是县官还是现管，韩俊都能获得强有力的支撑，跟他来硬的并不明智，只要让韩俊知道，他们有能力来硬的就可以了。
只不过，滨海这边的地产商，跟韩俊的关系一时半会儿没法缓和，而两个外援却不存在这样的问题，完全可以用外地商人想介入，但看到滨海的情况有些不太合适，想跟“主事人”谈谈的借口。
这一点，双方已经达成了共识。
其实田柏坤也知道，让两个外地的地产商进来，韩俊不答应还好，要是韩俊跟他们谈妥了，放两个实力强大的竞争对手进来是无可避免了。但如果不让他们进来，赖以生存的滨海还会依然是这个烂摊子，他们所有的人，都不知道自己究竟还能撑多久，会不会在韩俊这种打压下，被清盘出局。
另外一边，对于海鑫地产的刘经理来说，韩俊之所以让他拖延而不是直接回绝，应该还是有跟他们合作的想法的。否则，连见都没有见的必要。
但是，又设置种种障碍，拖延下来，他想来想去还是觉得这根本就是韩俊在为海鑫地产抬高身价。至于老板为什么这样做，这样做的目的是什么，而老板最近又在干什么，他是完全不知道的。只是隐隐的有这种感觉而已。
当然，实际上韩俊也正是在这样做的。
海鑫现在的房地产政策，实在是太“毒”了，不仅“毒”的一帮同行欲仙欲死，同样的“毒”的自己压力异常的大。不仅仅是同行对韩俊的这种对策反应激烈，就算是自己的朋友、盟友也不赞成韩俊的做法。
周显光，陈老爷子造就不赞成，首长虽然睁一眼闭一眼，可每次去面见他，总免不了提一提，那意思很明显，就是要让韩俊缓缓，不要对滨海的房价下死手。
人在江湖，最忌讳的就是相互拆台，因为你给别人拆台，自己的台子必然也不稳，韩俊会不知道这一点？他当然知道。但是他觉得，如果他不对滨海的房价加以控制，让滨海成为笔记里那个收入达不到一线城市的标准，可房价却是准一线的城市，那么他还要这本笔记有什么用？
他想改变，即便是再困难，他也想要做出改变。韩俊觉得，只有这样，他才能对得起笔记给他带来的一切，他从来都不相信，只有“权利”而没有“义务”这种事情，而笔记里记载的那些需要改变的事情，韩俊自然而然地将他们当成了自己的义务。
但是，佟晓龙的出现给了韩俊另外的一个思路。原本，韩俊就认为控制房价只要他能拿到比别人更多的土地，能比别人价格卖的更低，就能控制住滨海的房价。
从目前看来，效果还不错，他的确做到了，虽然他考虑到影响，没有过分地打压，但也仅仅让滨海的房价在多年之后仅仅取得了很小的涨幅。否则，滨海的房地产价格也不会落入外地地产商的眼里。
只不过，韩俊之所以能成功，所依仗的，无外乎海鑫集团强横的经济实力和他跟政府部门密切的关系，另外，也是最重要的一点，是得到了首长的默许。可韩俊知道，这种默许的前提是海龙汽车必须不断的出成绩。如果不是首长默许了，滨海市府也不可能跟现在这样睁一眼闭一眼。
但问题是，韩俊这种控制房价的方法，说白了跟国家政策直接就是抵触的。有效，但不长久。韩俊也说不准，以后会是一个什么样。万一首长任期结束，但是大政策依然执行，新任的首长还会支持他吗？这个时候其他的同行忌惮韩俊的人脉，或者说忌惮首长对于韩俊的关照，不敢有什么动作，可是以后呢？
这个问题，韩俊一直没有跟别人说起过，但是跟佟晓龙却没有隐瞒。虽然并不指望佟晓龙能给他什么有效的建议或者意见，韩俊仅仅是想将自己的烦恼给他说说，另外，潜台词是想拉着佟晓龙“入伙儿”，跟自己一起。如果他同意，那么他的实力就强悍了不止一个档次！
要知道，华天国际或许没有海鑫集团的经济实力强，但是佟晓龙的人脉是韩俊所不能比的。只要佟晓龙答应支持韩俊，那他所担心的那些事情，未必就会发生。
不过，当佟晓龙知道了韩俊为何要控制房价之后，赞叹他考虑的久远之外，跟他合作倒是不太可能。佟晓龙是大方针的忠实拥护者。决计没有跟韩俊一起胡闹的可能，同时他也不希望看着韩俊一条路走到黑。而是给他支了相当关键的一招，可谓两全其美！
“韩俊你想没想过，化整为零呢？”
佟晓龙的建议并不复杂，也并不与韩俊目前所做的相抵触，更不是让他放弃对于房价的控制，可如果按照佟晓龙说的来做，却可以很好地处理各方面的关系，至少，不会让大家都难看。
那就是，化全面控制滨海的房价改为有针对性的控制。
“咱们先不谈别的，你的最终目的是什么？不就是让需要买房子的能够买得起房子吗？你专门盖这样的房子，不就行了？”
从房改开始，全国各地商品房大量出现，相对于价格高昂的商品房，从98、99年开始，全国各地相应出现了一批由政府组织开发商或者单位集资建房以微利对外销售的房产。以解决经济条件不太好的人的住房问题。
但是，从海鑫地产成立以来，对滨海的地产压制的太成功了，从一开始，商品房的价格就没涨上去，销售的利润也仅仅比微利稍微高那么一点，政府再组织建设经济适用房，根本就没有必要。即便建设经适房，那价格比目前商品房的价格也低不了多少呀。即便经济条件一般的人，咬咬牙，买海鑫地产的商品房楼盘也不是接受不了。
对于经适房的相关政策，平常对房地产并不怎么关心的韩俊压根儿就不清楚，也懒得去了解，可是人家佟晓龙对内里却是了解的很透彻。从韩俊所做的一切看来，实际上韩俊所经营的楼盘，完全可以看成是“经适房”，只是韩俊做的这些个经适房，没有地角，房型，面积等等的限制而已。
如果对此稍加改变，只需要让韩俊对于购房者提出一下限制，这个问题自然迎刃而解。
韩俊最初并没有意识到这一点，或许就是那所谓的“当局者迷”。他只看到了控制房价，却没有看到控制房价的根本原因究竟是什么，又是为了达到一个什么样的目的。
当他俩商量的差不多了的时候，也有一个很关键的问题夹杂在里面，那就是如何来抛出这个议题，进而达到自己的目的。
韩俊跟佟晓龙都觉得，他稍稍改变一下策略，改全面压制为有针对性的控制，只要保证有需要的人能够顺利地购买到房产，而投资者自然可以去利用商品房来投资。并且控制想利用经适房投机的人参与进来就是成功了。
但此时他跟全滨海的地产商都是势如水火。
这个时候，即便韩俊提出这个议题，别人也会以为他别有用心，给自己的做法披上一件合法的外衣而已。韩俊想要促成这一点，必须要有一个契机。
一个能让对方在自己提出这个议题之后立刻妥协的契机。
这个，不仅是韩俊知道很难，就算佟晓龙，也觉得十分不容易。本来他提议找个滨海商圈儿德高望重的老人出面说和一下，想了想，却又放弃了。因为这事儿不是简单地谁说服谁的问题，是双方相互之间都不太信任。
韩俊不得不佩服佟晓龙，本来，这个契机韩俊想利用政府，找比如吕文来适时提出这个议题，而韩俊主动迎合。但是这样一来，未免会让吕文看了笑话，毕竟当年韩俊的态度是