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第12部分

资源帝国-第12部分

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于是,刘东一副很激动、很愤慨的表情,开口说到:“先生,你好。十分不好意思,由于您没有做自我介绍,所以我直到现在都还不知道您的名字,虽然这样很失礼,我也就只好叫您先生了。您说您朋友的研究所里面也研究了这种技术,那您有什么证据证明我是抄袭的他们呢?他们是申请了专利?还是已经量产过这种钢材?哦,对了,我刚才好像听您说,您朋友的这项技术,还停留在研究所里面?您不觉得在这么严肃的场所里面,开玩笑是一种很不负责任的行为么?”
“先不说专利问题,我们的产品已经有量产的经历了,而您朋友的东西还在实验室里面。这样一对比,让我觉得,好像您指责反了。要说抄袭,也应该是您朋友抄袭才对。很遗憾,我真的很不明白,大众公司为什么会派您这么一位颠倒是非的人来主持谈判问题,难道你们大众公司根本就没有一点诚意,来这里仅仅是为了炫耀一下你们德国人的抄袭行为么?如果是这样,那我承认,你们成功了。你们成功的把一件原本是耻辱的事情,变成一件正义的、光明的、经受得住考验的事情。”后面这段话,刘东根本就是对着那一群德国人说的,而不单单就是那个带头人。
听到刘东这样说话,那个带头的德国人一下就愣住了。他没有想到,刘东的回答那么的犀利。让原本还傲慢的脸色一下就变得苍白无比。他完全能够想象,要是这件事情传出去,他会受到怎么样的处罚。
不单单是大众公司会唾弃他,整个日耳曼民族也会视他为耻辱。因为要按照以上对话就可以推断出,到底是谁在抄袭谁?而他,却在明明错误的情况下,为那个可耻的朋友进行辩护。
并且,还是在这样多国谈判的时候,说出这么不合时宜的话语。他相信,怀着同样目的的日本人,现在心里肯定笑翻了,他刚才愚蠢的话语,让大众处于了绝对不利的位置上。
刚才那番话,其实他也是为了打压刘东的气焰而故意说出来的。众所周知,德国的材料科学在世界上都是很先进的。而就是这么一个先进的国家,却被中国这样贫穷落后的国家,在一项材料科学的课题上超越了。
这样的事情,他这个大众的代表,自然在很不爽的情况下,说出了那样的话来。却没想到,刘东居然会抓住这个话柄,对他进行了无可辩驳的反击,这真是一个科学研究工作者能干出的事情么?难道他还选修了辩论学?
第十七章 傲慢的大众和谦逊的丰田(下)
这个时候,路易斯,也就是大众的领头者,觉得应该要做些什么了。他不能让事情走向一个糟糕的道路,现在,他已经确认,这个据说有着官方背景的人,他的处事方式和官方完全不同,他不像一个谦谦君子,而是和商人,也就是这个国家所谓的资本家做事手法相同,要是抱着和官方谈判的心理和这个年轻的家伙谈判,会吃大亏的。
路易斯站起身来,努力的向刘东表示歉意,并开口说到:“对不起,我忘了做自我介绍,我的名字叫路易斯。谢尔,你可以叫我路易斯。实在是对不起,刚才我的确很失礼,我在这对你真诚的道歉。原谅我的鲁莽而对你照成的伤害。你是一位伟大的科学家,同样,我的朋友也是,。研究这种类型的新型钨钢、锰钢已经有好几年了。当我听到第一个完成这个课题的居然是你们国家的人时,我的确很不理智,你应该知道,关于材料科学方面的研究,我们国家是走在最前沿的,所以,我很冒昧的怀疑了你,实在对不起。”
听到这个路易斯的道歉,刘东也不再继续装下去,毕竟,要说到起源,如果他没有记错,这新型的钨钢、锰钢的配方,的确是出自联邦德国。要继续理论下去,虽然会让德国人颜面扫地,但对于谈判并没有多大帮助。
于是,刘东很大度的说到:“路易斯,我接受你的道歉。日耳曼民族是一个优秀的种族,但我们华夏族也是一个历史悠久的文明种族,在人类历史上,我们华夏族占据了重要的地位。虽然在近代,我们国家承受了无数的苦难,但并不代表我们人民不优秀。我国的工业奇迹,想必你也看到了。那为什么我们又不能在一些领域保持领先呢?所以,您刚才的指着是不恰当的。但是,基于我国和你们大众公司的良好合作关系,我不打算再追究这件事情,但是,我不希望还有下一次。”
“哦,当然,亲爱的东。我向上帝保证,绝对不会再有下一次了。你是一个伟大的科学家,同时也是一个优秀的辩论手,很难想象,你才刚刚从大学毕业。你这样优秀的人才,我们日耳曼姑娘是最喜欢的了。如果以后有机会,你一定要到我们德国去考察。”听到刘东不再追究这件事情,路易斯松了一口气,马上就拍马屁说到。
刘东和路易斯之间说话,好像完全忽略了谈判的另外一方,那就是丰田的代表。虽然现在的丰田,远远达不到后世的那种影响力,在大众面前,他还是一个小孩子。但不能否认,现在的丰田,在国际市场上也有着很大的知名度。
要是换了一个人,丰田的代表田中凌一肯定甩脸色了。但是,这两方面,都不是他能左右的。就说刘东,别看现在刘东自己独立出来开公司,连个办公场所都简陋到了极点,好像不算什么大人物。
但是,非常了解中国的田中凌一,当然明白刘东的能量。能在这年月就出来开公司,并且得到批准,那能量有多大就可想而知了。并且,刘东家的势力范围可是在机工部。
他们丰田车想要进入国内的市场,就绝对绕不过这个部门。一汽和大众的合作在汽车行业内不算是什么秘密,最迟明年年底,一汽-大众品牌的轿车,就可以出现在国内的市场,那么庞大的市场,是谁都会眼热。他们丰田和一汽的合作,那是明显的没戏。
想要进入国内市场,那就之后和二汽合作。而二汽,是一机部的下属企业,刘家在一机部的能量,要是刘东歪歪嘴,那合作什么的就不用想了。这样的情况下,虽然田中凌一是丰田的代表,但也绝对惹不起刘东。
刘东都惹不起,那代表大众的路易斯,他们丰田就更加惹不起了。日本的汽车工业虽然发展迅猛,但要说到技术什么的,现在还真就没多少拿得出手的技术,而大众,那可是真正的老汽车企业。他们丰田也和大众有着很多合作,这样的条件下,路易斯他自然也惹不起。
所以,在外面牛气冲天的田中凌一,面对这两个强势人物,也就只有憋屈的做小媳妇,乖乖的等他们把话题谈完后,才敢插嘴说话。
看到两人和好如初后,田中凌一站起身来,一个鞠躬,才说到:“刘东君,你好,我叫田中凌一,请多关照。我这次来是代表我们丰田公司,来和你谈判的。你所弄出来的那份技术,如果属实,那对于汽车工业来讲,是一个大的进步。所以,董事会交代我,无论如何也要拿到这份专利的技术授权。这件事情就拜托刘东君了!”
说完,又是一个鞠躬,坐了下去。好吧,刘东之前虽然一直在和路易斯在争执,但并不代表他就没有注意到这些日本人。尤其是知道这些日本人代表的是丰田汽车后,哪里真会那样无知的怠慢。
他之所以根本不和丰田的代表谈话,那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的,他就想看看,这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气,那么就代表丰田公司很重视这项专利,因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气,那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术,因为他们派来的是个菜鸟。
丰田和大众的情况不一样,大众早在几年前就已经开始和中央在谈判,如果不出意外,他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型,桑塔纳。而这样的情况下,他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中,他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进,自己的专利虽好,但也难以让大众太过重视。
所以,今天最主要的客户其实就是丰田,打压下大众的嚣张气焰,也是为了之后更好的谈判。现在看来,效果还是不错的,至少,日本人的确很重视自己这项技术,要不然也不会派这么一位能忍的大叔。
“田中先生,衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情,我们可以详细的谈一谈。毕竟,开公司就是为了做生意,能让你们这样国际知名的企业都重视,让我有些受宠若惊。好了,我们现在开始谈正事吧。在谈判之前,我想让你们先看一下资料,让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。
刘东说完,示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判,所以资料是准备的三种语言,中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。
看到谈起正事,大众和丰田的人都开始认真起来。
其实,这份资料的内容他们早已了解到了,但最具体的内容却没有见过,而且,那份专利证书,也是重点观察对象。毕竟,有了这玩意,刘东才有权利做出授权,要是没有,那这资料就根本没用。
大概过了十分钟,大众和丰田方面的专家确定资料无误后,就开始了正式的谈判。
首先开口的是丰田的代表,谁叫他们对于这项技术太过重视呢?尤其是董事会的严令,让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的,这是一个前提,之后才是付出的代价问题。
田中凌一拿着手中的资料,对着刘东开口说到:“刘东君,你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术,不知道你有什么样的要求呢?”
刘东马上回答到:“我的要求很简单,绝对不会让你们为难。第一,这份资料的授权有两种方式,一种就是按照年限支付,另外一种,就是按照产量支付。至于独家授权,很对不起,田中先生,这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢,他们也有这项专利的使用权。”
田中一听没有独家授权,并没有什么不满意的。毕竟,这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型,然后计算出最划算的支付方式,之后才是谈判的问题。
至于刘东提出的两种授权方式,也不算什么原创,国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题,就是看刘东的胃口有多大。对于这点,田中很放心。
这几年和国人打交道,让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族,更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱,刘东这样的新手绝对会流口水。
要知道,为了这个技术,董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信,在那国人看来是天文数字的外汇,绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说,那个数字算不上什么大数目,但对于紧缺外汇的国内,这些钱足够办很多事情。
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第十八章 打劫丰田
田中凌一笑眯眯的说到:“刘东君,对于你的要求,我们丰田公司绝对毫无异议。那么,就请你说说两种授权方式的报价,我们好好参考一下。”
看到田中那笑眯眯的模样,刘东也笑眯眯的说到:“田中先生,你看了这份资料,想必对于我们公司的技术已经有了一个完整的印象。可以毫不夸张的说,这项技术,在国际上完全是属于最先进,最前沿的技术。至今应用于汽车工业的钢材,绝对达不到我们的先进水平,这点田中先生你不否认吧?”
“当然,这是一项伟大的技术发明。他在国际汽车领域有着很重要的地位,这点相信大众公司的同行也明白。对于能够研发出这样先进技术的刘东君,我深深的钦佩。”田中凌一很严肃的说到。
“既然田中先生你也不否认,那事情就好办多了。两种授权方式,不知道田中先生你准备选择哪一种呢?”刘东又问到。
“两种授权方式都是国际惯例,都有各自的优点。虽然产量支付方式,对于刘东君来说是最为划算的。但是,你们国家有句俗话,叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以,为了刘东君考虑,我们丰田公司认为,还是按照年限支付,对于我们双方来说,最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。
刘东听完田中的话,差点没有笑喷出来。这个田中真是,做说客居然都用上了国内的俗语,也算是个奇葩。当然,刘东明白,田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司,对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道,如果这个技术授权了之后,他们将要应用的车型非常广阔,那需要的钢材也十分巨大。
要是按照产量支付,那他们丰田的损失绝对

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